1062萬(wàn)觀看量背后：吳向東直播詳解珍十五革新和賣(mài)酒新模式

• 在萬(wàn)商聯(lián)盟成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，珍酒針對(duì)珍十五·第五代推出了渠道激勵(lì)方案，核心目標(biāo)是讓賣(mài)酒的人持續(xù)賺錢(qián)。這絕不是一場(chǎng)普通的新品發(fā)布會(huì)，而是一次關(guān)于珍酒未來(lái)幾年戰(zhàn)略棋局的完整路演。

文｜付雙祺

3月18日，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東開(kāi)啟個(gè)人第九場(chǎng)大型直播，主題明確：珍十五·第五代上市暨全新賣(mài)酒模式闡述。

1062萬(wàn)人次觀看，360萬(wàn)次點(diǎn)贊，最高在線人數(shù)35.5萬(wàn)……亮眼數(shù)據(jù)直觀印證了此次直播的超高關(guān)注度。

這場(chǎng)三個(gè)小時(shí)的直播中，吳向東分享了很多內(nèi)容。在云酒頭條看來(lái)，相較于新品發(fā)布與模式變革，更具行業(yè)影響力的，是他直播開(kāi)場(chǎng)便拋出的重磅計(jì)劃：珍酒將學(xué)習(xí)茅臺(tái)“茅臺(tái)15年+飛天”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，精準(zhǔn)布局中高端與次高端價(jià)格帶，全力打造“大珍+珍十五”兩大超級(jí)單品。

當(dāng)下白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，敢于明確喊出對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，本身就是一種底氣。而這份底氣，既源于去年以來(lái)大珍交出的亮眼成績(jī)單，也來(lái)自一個(gè)正在加速成型的“雙子星”產(chǎn)品格局，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展筑牢根基。

大珍+珍十五

構(gòu)建珍酒“雙子星”產(chǎn)品格局

茅臺(tái)15年和飛天茅臺(tái)，是中國(guó)白酒史上最成功的產(chǎn)品組合。前者以年份老酒定義高端價(jià)值，后者以超級(jí)流量占據(jù)核心價(jià)格帶，二者互補(bǔ)共生、價(jià)值共升，共同支撐起茅臺(tái)的萬(wàn)億市值。

吳向東要學(xué)的，正是這種“雙強(qiáng)矩陣”的打法。那么，珍酒是否具備這樣的產(chǎn)品條件？

大珍是珍酒去年6月推出的戰(zhàn)略新品，以“600元價(jià)格對(duì)標(biāo)3000元品質(zhì)”的極致質(zhì)價(jià)比切入市場(chǎng)。上市不到10個(gè)月，累計(jì)回款已超9億元，覆蓋全國(guó)31個(gè)省份、280個(gè)城市，成為中高檔白酒新品銷(xiāo)量第一。

珍十五則是珍酒的“老將”。吳向東透露，自2016年上市以來(lái)，累計(jì)銷(xiāo)售超1.5萬(wàn)噸、超3000萬(wàn)瓶，銷(xiāo)售額突破百億元，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒大省穩(wěn)居前列。

一個(gè)主攻600元價(jià)位段，一個(gè)穩(wěn)占350元價(jià)位段；一個(gè)以極致質(zhì)價(jià)比破局，一個(gè)以十年口碑守盤(pán)。兩者在價(jià)格帶上形成階梯，在消費(fèi)場(chǎng)景上形成互補(bǔ)——商務(wù)宴請(qǐng)、禮贈(zèng)收藏用大珍，日常聚飲、宴席用珍十五。

這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加，而是覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)、滿足不同用酒需求的組合拳。在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，擁有一個(gè)雙強(qiáng)矩陣，意味著企業(yè)可以在同一品牌勢(shì)能下，實(shí)現(xiàn)客群的最大化覆蓋和消費(fèi)頻次的最大化提升。

因此，珍酒不僅具備打造“雙子星”產(chǎn)品格局的硬核條件，且這一布局將為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力，也為醬酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供可借鑒的實(shí)踐路徑——在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，這種“雙強(qiáng)矩陣”的戰(zhàn)略布局，或許將成為穿越周期的答案之一。

十年第四次迭代升級(jí)

珍十五·第五代變?cè)谀模?/p>

為什么要對(duì)珍十五進(jìn)行升級(jí)？吳向東解釋說(shuō)，珍十五四次迭代，主要還是酒體的升級(jí)，外觀變化不大。在他看來(lái)，一款好酒的核心是口感、口感、還是口感。這句話，正是理解珍十五迭代邏輯的鑰匙。

國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委、貴州珍酒酒體中心酒體設(shè)計(jì)師趙翠梅現(xiàn)場(chǎng)介紹，此次發(fā)布的珍十五·第五代產(chǎn)品，在酒體上實(shí)現(xiàn)了三大突破：一是增加優(yōu)質(zhì)基酒及大回酒使用比例，使香氣更立體飽滿；二是加入不同年份珍稀老酒，提升酒體的醇厚感和層次感；三是融入更多風(fēng)格調(diào)味酒，實(shí)現(xiàn)口感層次分明又渾然一體。

這套升級(jí)背后，是珍酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能的支撐。2025年，珍酒釀酒產(chǎn)能達(dá)4.5萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存超15萬(wàn)噸。只有足夠的老酒儲(chǔ)備，才能支撐起持續(xù)的品質(zhì)迭代。

包裝設(shè)計(jì)上，第五代同樣有看點(diǎn)。

珍酒李渡集團(tuán)視覺(jué)創(chuàng)意總監(jiān)焦哲介紹，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)走訪非遺匠人、翻閱典籍，提煉出8款經(jīng)典的吉祥紋樣，打造專(zhuān)屬“珍寶紋”，并參照非遺鏨刻工藝呈現(xiàn)，弱化工業(yè)感、增強(qiáng)手作質(zhì)感。整體設(shè)計(jì)圍繞東方文化延續(xù)與本真回歸，將容器功能與情感寄托結(jié)合，讓消費(fèi)者在品味美酒的同時(shí)感受東方文化魅力。

用一句話總結(jié)：珍十五·第五代，是一次“里子”和“面子”的雙重進(jìn)化。里子是對(duì)口感的極致追求，面子是對(duì)東方美學(xué)的當(dāng)代詮釋。兩者結(jié)合，指向同一個(gè)目標(biāo)——為珍酒建立起更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打造一款真正的超級(jí)單品。

萬(wàn)商聯(lián)盟之后

“月月分紅”新模式實(shí)驗(yàn)

去年5月，珍酒推出“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式，用“一群人，一瓶酒，一輩子”的理念，構(gòu)建起一個(gè)團(tuán)購(gòu)賣(mài)酒的“高速公路”。

300天過(guò)去，累計(jì)超1萬(wàn)客商參加論壇活動(dòng)，簽約聯(lián)盟商超4000家。萬(wàn)商聯(lián)盟成為2025年最具熱度的創(chuàng)新商業(yè)模式，獲得了人民網(wǎng)“2025國(guó)民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

在萬(wàn)商聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，吳向東此次發(fā)布了針對(duì)珍十五·第五代的創(chuàng)新商業(yè)模式——在全國(guó)設(shè)立15個(gè)區(qū)域指揮部，未來(lái)5年，還將聯(lián)動(dòng)各地資源，舉辦超500場(chǎng)創(chuàng)富論壇。

在萬(wàn)商聯(lián)盟成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，珍酒針對(duì)珍十五·第五代推出了渠道激勵(lì)方案，核心目標(biāo)是讓賣(mài)酒的人持續(xù)賺錢(qián)。

珍十五·第五代新模式，以“月月分紅”為核心，用低門(mén)檻（三年銷(xiāo)售不低于99箱）、高頻次（24個(gè)月持續(xù)分紅）、長(zhǎng)周期（3年起步，瞄準(zhǔn)6-10年合作）的利益綁定，把渠道激勵(lì)從“年終獎(jiǎng)”變成“月獎(jiǎng)勵(lì)”，讓賣(mài)酒的人每個(gè)月都能看到錢(qián)進(jìn)賬。

吳向東在直播中解釋了這套設(shè)計(jì)的初衷：“傳統(tǒng)酒廠返利，往往年底算總賬，壓著資金，看不見(jiàn)、摸不著。但我們不一樣，要讓合作伙伴每個(gè)月都看到錢(qián)進(jìn)賬，每個(gè)月都有現(xiàn)金流。這不是返利，這是廠家的‘特別保證金’，是對(duì)長(zhǎng)期合作的承諾。”

對(duì)聯(lián)盟商而言，現(xiàn)金流的確定性大幅提升，資金周轉(zhuǎn)壓力有效緩解；對(duì)廠家而言，高頻次的利益綁定，意味著更高黏性的合作關(guān)系。雙方從“一年一結(jié)賬”的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，變成了“月月有往來(lái)”的利益共同體。

當(dāng)然，模式再好，也要規(guī)矩護(hù)盤(pán)。吳向東同步制定了“六不準(zhǔn)”鐵律，一旦發(fā)現(xiàn)惡意亂價(jià)，直接終止合作。如果中途停止打款、未連續(xù)3年完成任務(wù)或出現(xiàn)違規(guī)銷(xiāo)售，分紅自動(dòng)終止。

吳向東也呼吁，所有大珍聯(lián)盟商均可布局珍十五產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)大珍與珍十五形成互補(bǔ)關(guān)系，二者分別定位600元、350元價(jià)位段，覆蓋不同消費(fèi)需求，可通過(guò)產(chǎn)品組合拳打造產(chǎn)品矩陣、留住客戶。

發(fā)布會(huì)上，吳向東還透露了一個(gè)重磅信息：牛市超級(jí)啤酒將推出一款定價(jià)30多元的親民產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年下半年上市。

所有的思考

都指向長(zhǎng)期主義

發(fā)布會(huì)后的媒體交流環(huán)節(jié)，吳向東分享了一些自己最新的思考。

關(guān)于打造新場(chǎng)景，他向云酒頭條表示，計(jì)劃深入研究中國(guó)自唐、宋以來(lái)的早酒文化，結(jié)合當(dāng)下銀發(fā)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，挖掘更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)潛力。他認(rèn)為若能將白酒與健康生活、健康美食及早酒、午酒文化相結(jié)合，這一市場(chǎng)規(guī)模有望超越現(xiàn)有市場(chǎng)。

關(guān)于醬酒發(fā)展規(guī)律，吳向東強(qiáng)調(diào)，醬酒行業(yè)需具備重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期、強(qiáng)品牌三大核心要素。他建議，醬酒企業(yè)應(yīng)遵循行業(yè)客觀規(guī)律，唯有儲(chǔ)備充足優(yōu)質(zhì)老酒、保證足夠儲(chǔ)存周期，并具備品牌打造及市場(chǎng)管理能力，才能實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

關(guān)于企業(yè)家IP打造，吳向東說(shuō)，自己還處于創(chuàng)作的鼎盛時(shí)期，會(huì)把更多對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)人們有價(jià)值的東西奉獻(xiàn)給大家。就在發(fā)布會(huì)前一天，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2026年1-2月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，吳向東視頻號(hào)“吳金東-珍酒李渡”榮登榜首。

這些回答和思考，其實(shí)指向同一個(gè)內(nèi)核：長(zhǎng)期主義。早酒文化是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的長(zhǎng)期探索，醬酒規(guī)律是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的長(zhǎng)期堅(jiān)守，企業(yè)家IP是對(duì)溝通方式的長(zhǎng)期投入。三者疊加，構(gòu)成吳向東不斷創(chuàng)新的底層邏輯。

這絕不是一場(chǎng)普通的新品發(fā)布會(huì)，而是一次關(guān)于珍酒未來(lái)幾年戰(zhàn)略棋局的完整路演。