中東硅谷出海圣地，憑什么是土耳其人做出了全世界最牛逼的移動休閑游戲？

文/折舟

導語

土耳其的游戲產業

博斯普魯斯海峽將伊斯坦布爾劈成兩半——一半在歐洲，一半在亞洲。這是土耳其的心臟城市，橋接黑海與地中海、西亞與歐洲，也是歐洲最大的都會，承載著比羅馬更悠久的帝都歷史，有著長達近1700年的古老傳承，城市內約99.8%的人口信仰伊斯蘭教。

與此同時，它也是歐洲第二大游戲城市。在藍色清真寺的六座宣禮塔旁邊，伊斯坦布爾有近五百家游戲工作室，僅次于倫敦。

從《騎馬與砍殺》，到如今統治全球移動游戲榜單的《Royal Match》《Toon Blast》《Match Factory！》，土耳其制造的游戲正源源不斷地流向數億全球玩家的手機屏幕。讓世界玩家在萬里之外聞到夾雜著香辛料味道的海風，對土耳其的印象有了冰淇淋調戲之外的西亞情懷。

巔峰時期，蘋果APP Store上前十里能有有七款游戲出自土耳其，憑此，土耳其甚至催生了幾家數十億美元估值的獨角獸。比如，2025年5月，國際私募股權公司CVC Capital Partners宣布對Dream Games進行投資，交易估值達到50億美元，成為當年歐洲游戲行業規模最大的并購交易之一。

很多人好奇，一個土耳其游戲公司，居然這么值錢？這就要問問Dream Games的王牌《Royal Match》，在2023年7月，它挑翻了十數年來美國休閑游戲的霸主《糖果傳奇》，完成了加冕。

而在它之前，一樣來自土耳其的Peak Game，在2020年被休閑游戲巨頭Zynga以18億美元收購，一度是游戲行業的金額最高的收購案（雖然后續被微軟收購暴雪打破）。

甚至于，Peak Game這樣的巨頭，可以讓全國人民同一時間在土耳其國家電視臺的任何頻道看到同一款廣告，財力和影響力堪比土耳其自己的春晚。

在這些明星廠商背后，土耳其古老的土地上，游戲產業正愈發耀眼，根據Xsolla贊助發布的《2025年土耳其游戲市場報告》，土耳其游戲產業整體產值達到10.1億美元，較2024年增長24.69%，活躍玩家數量達到5000萬，超過總人口的一半。

而在二十年前，土耳其還是飽受盜版困擾的荒蕪之地，在1980年到2005年的長達25年間，土耳其總共制作了不到25款電子游戲，總銷量僅有四位數，從業人員還要低一個數量級。

從谷底攀升，到成為全世界游戲市場上“移動游戲的硅谷”，土耳其游戲產業的迸發，和一個想著要改變世界的的年輕人脫不開干系。

01

游戲產業里的互聯網產品經理

2001年，22歲的Sidar ?ahin放棄了正在就讀的海峽大學計算機工程系學位，熟讀硅谷創業勵志小故事的他，決心打造一個屬于自己的企業。

但是，土耳其經濟長期蕭條，通貨膨脹和失業率雙雙走高，資本極度偏好風險周期短的產業，而游戲產業開發周期長回報不確定，更是愁云之下最慘淡的那個，很長時間里，土耳其本土原創游戲只能依靠極端的原始手工作小作坊艱難求生。

但都是游戲，有的生來是牛馬，有的出生就在羅馬，人們沒錢買昂貴的游戲時，免費、輕量、社交化的數字棋牌成了最好的精神出口。“低門檻、廣覆蓋”的休閑游戲得以粉墨登場。

長久以來，土耳其男性習慣于聚集在傳統的咖啡館（K?raathanes）里，玩西洋雙陸棋以及土耳其本土麻將“Okey”，天然就有休閑游戲的消費習慣。隨著2000年代初互聯網在土耳其的逐漸普及，土耳其本土互聯網門戶Mynet抓住機會推出了免費的在線棋牌游戲平臺，大獲成功。同一時期，遠在土耳其東部偏遠地區，28歲的編程教師?hsan Karagülle創立了Hakkarim.net，為玩家提供Okey游戲的數字版本，也大獲成功。

諸如Mynet、Hakkarim.net這樣的早期探索，也在無意中完成了對土耳其玩家的早期市場教育——休閑游戲，行！

選擇創業的Sidar ?ahin照貓畫虎，先是創立了網頁休閑游戲門戶GameGarden，兩年后，他選擇往前邁一步，在另一個陌生領域開始了他的第二次嘗試——他成立了移動游戲工作室Funpac。

在那時，智能手機尚未問世，市面上有數百種功能手機型號，屏幕尺寸、操作系統、按鍵布局千奇百怪。為每一款手機進行代碼適配，是一項極其繁瑣的體力活。但Funpac做到了極致：它的游戲通過50多家運營商和門戶網站，成功分發到了全球30個國家。2005年，這家公司被土耳其最大的門戶網站收購。

巧了，這家網站的名字，恰好是前面提過的Mynet。

（Mynet其實是一家綜合性門戶網站，從電子郵件、新聞資訊、體育賽事、占星術到音樂娛樂一應俱全）

和大多數游戲人不同的是，Sidar ?ahin隨后選擇了和游戲行業幾乎沒有關系的賽道——2006年，Sidar跨界創辦了社交視頻分享網站Izlesene.com，至今仍是土耳其訪問量最大的網站之一，2010年初，Sidar作為聯合創始人加入了一家備受矚目的時尚電商公司Trendyol，他如魚得水，在短短一年內，他幫助Trendyol從3人擴張到300人的團隊規模，公司估值迅速達到1億美元。

在連續創業的途中，他還干了兩件事，一是去Mynet這家和自己緣分匪淺的門戶網站工作，在土耳其，Mynet的流量一度排進前三，僅次于Google和Facebook。

二是抽空去中國，進修了一年游戲內購應該怎么操作。

可以說，如果要給Sidar的創業經歷打一個標簽，那一定是極致的功利主義。這也決定了他和通常認知中的游戲創業者截然不同，Sidar在創業路上有多春風得意，在玩法和美學上有野心的土耳其游戲人們就有多苦，比如《Han?er》的首席策略師要包攬節目、音樂、美術和手冊編寫，團隊的每個成員甚至不得不把盒裝游戲塞滿背包，像麥當勞員一樣挨家挨戶去看看潛在的商店賣家。

從游戲到視頻再到電商平臺，Sidar的連續創業并沒有帶來過硬的游戲技術積累，反而命中注定般帶給他操盤和獲客的能力，在土耳其這片并不肥沃的土地上，連續在互聯網創業成功的Sidar，比起一個游戲制作人，更接近產品經理。

2010年11月，當Sidar ?ahin帶著在移動分發、社交裂變平臺以及電商數據模型上積累的豐富經驗，和一名產品經理同事Bu?ra Ko?聯手創立Peak Games。

兩個人決定，新公司的業務，仍然是做F2P游戲為主，Ko?表示:“我們知道F2P手機游戲是整個行業的未來，也是一種新的社交方式。所以，我們加倍重視這個想法。”

Peak Games成立初期的核心戰略是為新興市場提供具有文化關聯性的游戲，在當時，社交休閑類游戲主要建立在Facebook上，而此時恰逢Facebook在中東快速擴張，出于這個思路，他們精準找到了一個長期被西方游戲公司忽視的龐大玩家群體——土耳其以及中東和北非地區的玩家。

深知流量打法的核心是照搬成功產品的Peak Game，模仿一款大熱手游《FarmVille》（《開心農場》）做出了本地版《Kom?u ?iftlik》。

為了在這個下沉市場建立起無法動搖的社交霸權，Peak Games確立了一個極其硬核的競爭壁壘：提供專業的全天候（24/7）客戶服務。Sidar和他的團隊深知F2P游戲的底層邏輯，即絕大多數玩家永遠不會消費。但Peak的宗旨是，即使99%的用戶一分錢不支出，公司也必須向他們保證極高的平臺可靠性與服務體驗。

順便一提，《開心農場》的開發商，是時任休閑游戲龍頭公司Zygna，兩家公司的奇妙緣分也就在這一時刻結下。

隨后，他們趁熱打鐵，將具有中東文化特色的棋牌游戲（Okey Plus）搬上社交平臺，通過社交裂變迅速積累了 1600 萬月活躍用戶 。到 2012 年，Peak Games 已躍升為 Facebook 全球第三大開發者 ——第四是EA。

驚人的增長速度，把Peak Games帶到了資本的面前，公司累計從Earlybird Venture CapitalHummingbird Ventures等機構處籌集了3000萬美元的資金。

對于今天的游戲產業來說，Peak Game似乎講的是一個普通的互聯網故事，但在土耳其，“靠著自力更生大量吸引投資”是一個有點天方夜譚的事情，根據Invest in Türkiye的資料，在2010年之前，土耳其的游戲生態系統主要依靠自力更生，幾乎沒有風險投資公司、天使網絡或機構投資支持。

某種程度上，恰好是Peak Game的成功，將土耳其游戲產業帶入國際視野，也為國內的游戲產業帶來風險投資機構的資金。

也就在這一時期，大獲成功的管理層極其敏銳地察覺到，Facebook網頁端的流量紅利已經見頂，于是做出了一個極為果斷的大膽決策：移動互聯網的火熱肉眼可見，不如回歸2003年的老本行，搞手游！

2015年，Peak推出了爆款手游《Toy Blast》。這是一款消除游戲，在當時，絕對霸主《糖果傳奇》（Candy Crush Saga）采用的是標志性的“滑動消除”機制。Peak Game另辟蹊徑，采用創新的“點擊爆破”核心機制，Peak提出了對手機算力要求更低、但爽快感卻更直接的“點擊爆破”（Tap & Blast）創新機制。

開發團隊將所有的精力傾注于打磨游戲的視聽反饋。每一次點擊消除，都會伴隨著恰到好處的屏幕微震；每一次通關，都會有絢麗的五彩紙碎片如同瀑布般傾瀉而下。

玩法的突破和扎實的用戶基礎，讓這款游戲在整個生命周期內下載量突破了2億次。2017年，Peak又推出了大獲成功的《Toon Blast》。

2017年，已經在移動端大贏特贏的Peak Game選擇和Zynga搭上了線，將起家且極其賺錢的移動紙牌與社交博弈業務（包括Spades Plus、Gin Rummy Plus和Okey Plus），以1億美元的價格一次性賣給了美國社交游戲巨頭Zynga。Peak Games將這筆巨額的資金端與全部的核心兵力，押注到了容錯率更低、但收入上限極高的移動端休閑益智賽道上。

有了世界級的產品后，Peak Games骨子里帶來的流量打法開始按捺不住了，利用極高額的預算和自動化買量算法（UA），他們在Facebook和Google等平臺上大揮大灑，將自家的休閑游戲多次推上了美國App Store暢銷榜的榜首。

2020年6月，隨著《Toon Blast》和《Toy Blast》在北美和日本等T1市場取得統治級地位，Peak Games每日穩定的活躍用戶超過1200萬，成為全球移動游戲界無法被忽視的龐然大物 。

也正是這一時期，眼看他家起大厝的土耳其游戲廠商紛紛照搬起了Peak Game的打法，比如Gram Games，其創始人在2001年曾開發過土耳其風靡一時的早期多人在線游戲《Sanalika》，在2012年公司成立后，Gram的策略也是快速試錯、快速淘汰的工業化打法，他們先后推出了《1010!》《Six!》這樣的俄羅斯方塊元素的網格游戲，又在2017年轉向長線運營的內購式游戲《Merge Dragons!》。

在超休閑游戲類別中，土耳其團隊開發一款游戲的平均時間為10-15天。出于高頻試錯策略，每年量產大量游戲只為押中一款爆款，在當地，工作室“以遠超同行歐洲的速度大規模制作游戲”已成常態，甚至有開發者面臨過“一個月內制作15款游戲”的極限開發要求。

還有成立于2018年的Rollic，這是一家專注于超休閑（Hyper-casual）游戲的工作室。他們采取了極具前瞻性和敏捷性的打法，通過在全國建立數百個工作室網絡進行廣泛的試錯和快速迭代，每年測試海量原型，只保留數據最好的爆款。

與此同時，休閑游戲的開發市場還催生了買量測試的需求。一個游戲原型在誕生第一天，就要接受買量成本的檢驗。每周，各個項目組都要進行數據復盤、更迭和優化。

每一家公司的節奏主打一個快：快速上線，快速試錯，快速擴張。

土耳其公司成功的首要原因就是，他們比其他任何人都更努力。”在一次采訪中，聯合創始人Akin Babayigit直言不諱，“就連中國公司都對土耳其員工的勤奮程度感到驚訝。”

終于，在2020年6月，歷史性的一刻即將到來。

美國社交游戲工會Zynga宣布，以驚人的18億美元天價（約9億美元現金外加9億美元的Zynga普通股）全資收購Peak Game。

此次交易不僅是Zynga歷史上最大規模的收購案，更誕生了土耳其科技史上的首個“獨角獸”企業，順便還刷新游戲行業的收購記錄。這場近期罕見的天價交易，不僅讓Peak早期的風險投資方（如Earlybird Venture Capital等）獲得了百倍的爆賺，更讓中東這片土地上那些從早期就跟隨Sidar打拼的核心骨干們，在一夜之間實現了絕對的財務自由，完成了在通脹高企的社會中不可思議的家族階層跨越。

“人人都知道Peak Games，”Mobidictum創始人Batuhan Avucan回憶道，“就連出租車司機都知道。到處都是新聞。”

而Zynga在收購Peak Game之外，也先后收購了不少土耳其其他游戲公司，主打一個養菜，園子里一旦有成熟的創意玩法跑出來，他們就像發現了石油的美軍一樣及時介入：2018年，Zynga以2.5億美元收購Gram Games，其爆款《Merge Dragons!》被寄望成為“永久系列”。2020年，Zynga以1.8億美元收購超休閑開發商Rollic八成股份。

這些交易，既創造了土耳其科技史上從未有過的東西，也在悄然之間，為整個國家的游戲產業產生了兩個巨大的影響：

一是價值觀念上，游戲創業蔚然成風，在一個不穩定的環境里，高密度的輸出請成本的游戲創意，然后賣給歐美巨頭，成為一種順其自然的職業規劃。

二是資本環境里，這些獲得巨型注資的企業，將通過一場場鯨落和裂變，催生出土耳其游戲產業里最耀眼的主角。

02

土耳其的黑幫家族

在硅谷的科技史中，頂尖的造富神話莫過于“PayPal黑幫”——那群在公司被eBay收購后套現，并孵化出特斯拉、YouTube、領英和Yelp的頂級精英，以彼得·蒂爾、馬斯克為首的安蘭德信徒們。

而在二十年后的土耳其伊斯坦布爾，一場規模更為龐大、垂直度更高的黑手黨式人才裂變正在重演。

Peak Game的巨大成功，帶來了三樣東西：內部團隊的充裕資金、外部投資機構的熱捧，以及現成的休閑游戲方法論。

三重因素疊加之下，野心勃勃的Peak Game前員工們，紛紛開始離職創業，據土耳其新聞媒體TurkiyeToday報道，Peak Games的108名前員工已創立82家新創公司，其中37家專注游戲開發；Gram Games原團隊亦成立21家新創，其中18家聚焦游戲。

說Peak Games是土耳其游戲界的黃埔軍校，一點也不過分。

這股人才溢出效應，直接將伊斯坦布爾推上了歐洲第二大游戲研發中心的寶座，超越了柏林，在工作室數量上成功躍居為僅次于英國倫敦的歐洲第二大游戲研發中心。

正如風險投資基金VGames首席執行官Eitan Reisel所評價的那樣：“Peak就像是土耳其游戲業的母公司，它是這個行業大量初創企業和企業家的溫床。”

在眾多衍生公司中，Dream Games最為耀眼。Dream Games成立于2019年，由前Peak Games的產品總監Soner Aydemir牽頭，并帶走了他在Peak時的核心研發班底（包括Eren ?engül、Hakan Sa?lam、Ikbal Naml?和Serdar Y?lmaz）。

因為創始團隊堪稱土耳其游戲界的“全明星”，資本對他們給予了盲目的信任。Dream Games在連一款游戲尚未實現的情況下，就憑借團隊背書輕松募得了5750萬美元的早期資金

另外，他們還獲得了包括 Index Ventures、Makers Fund 和 Balderton 等頂級機構的加持，累計融資金額接近 5 億美元。

資金的極度充裕，讓他們敢于在產品上線后進行前所未有的恐怖全球買量（UA）投放。錢多志大的他們，將目標設定為創造出“像皮克斯（皮克斯）電影一樣精致且能引發情感共鳴”的高品質休閑益智游戲。

憑借著這支不到400人的精英團隊，《Royal Match》在全球市場掀起一陣海嘯。它成功打破了《糖果傳奇》對三消品類長達十年的壟斷，強勢登頂美國App Store暢銷榜榜首。這背后的核心武器，是他們恐怖的數據漏斗與買量模型。

Dream Games敢于在半年內向全球廣告網絡投入高達1.5億美元的用戶獲取預算，足以見得其內部精算師構建的模型能夠確保投放出去的每一分錢，都能精準通過鎖定的高凈值玩家在周期內穩定回本并產生暴利。

根據Appmagic在2025年10月發布的數據，Dream Games旗下游戲的累計玩家消費支出已突破70億美元，其中《Royal Match》貢獻了其中的95%。Sensor Tower數據顯示，《Royal Match》在2025年創造了14.7億美元的內購收入，占土耳其所有發行商內購總收入的49%——單款產品撐起土耳其游戲產業的半壁江山。

某種程度上，Dream Games的成功，符合了Sidar ?ahin在2012年構想的愿景，在一次采訪中，他堅稱，自己做的不是一家公司，而是一種能夠改變世界的文化，一個能將伊斯坦布爾轉變為游戲業最不可能之都的人才生態系統。

除了巨獸般的Dream Games，其他巔峰老兵也紛紛自立門戶，在伊斯坦布爾紛紛散落，比如Spyke Games，由前 Peak Games 的聯合創始人 Rina Onur ?irino?lu 以及前 Peak 首席數據官 Remi Onur 等人創立。同樣的資本狂熱涌向了他們，他們在尚未推出任何游戲時，就取得了打破全球游戲行業早期融資紀錄的5500萬美元種子輪融資，總融資達到6000萬美元。

還有Mert Gür創立的Loop Games，他們依靠自有資金開發了風靡全球的《Match 3D》和《Match Tile 3D》，隨后以驚人的2億美元價格將這兩款爆款游戲出售，把全部賺來的資金毫不留情地轉投到新的買量與獲客中，演習了令人驚嘆的資本滾雪球能力。

以及由前Peak骨干成立的TaleMonster則另辟蹊徑，在三消的紅海中找到了新的藍海，其作品《Match Valley》巧妙將消除機制與塔防甚至Roguelike元素融合，憑借極高的玩家參與度輕松拿下700萬美元融資。

另外，由曾在Peak主導《Toy Blast》開發的Yank? Ya??z Akpek等人于2019年創立的Bigger Games，則拿下600萬美元種子輪，深耕《Mergedom：Home Design》等融合了家居設計的合成類游戲。

清一色的“Peak血統”，高度同源的數據打法，讓這張矩陣網幾乎無死角地覆蓋了海外休閑市場的每一個角落。

當然，凡事沒有例外。在漫天飛舞的“合并”、“消除”與“超休閑”的移動暴富神話里，土耳其的游戲生態似乎被牢牢鎖死在了“輕量化變現”的路徑上。

然而，在這部移動休閑只手遮天的狂歡里，依然存在著一支堅守游戲“重工業”的孤勇者。最著名的當屬總部位于安卡拉的TaleWorlds Entertainment，這家工作室用十幾年時間打磨出《騎馬與砍殺》系列，成為土耳其硬核游戲開發能力的象征。

2023年爆火的《Battlebit Remastered》由土耳其開發者主導，Steam同時在線玩家數一度超過8萬；《超市模擬器》出自安卡拉Nokta Games的四人團隊之手，由DIGIAGE孵化，截至2025年4月累計收入已突破4000萬美元。

這些作品昭示著，土耳其人絕對不缺乏構建宏大世界觀與硬核創意的能力，只是資本的重力場將大型部隊拉向了別處。

03

有形的大手發力了

知名投資人Akin Babayigit所言：“網絡安全產業之于以色列，就如同游戲產業之于土耳其。”

在嚴重的經濟危機下，土耳其政府并沒有將游戲視為單純的娛樂，它明白，游戲不僅僅是娛樂，它還是一種出口產業。它能為國家創造外匯、就業機會和聲譽。因此，土耳其政府像支持汽車或電子產品制造商一樣支持游戲企業家。

首先是，政府建立了國家認可的技術園區（如ODTü Teknokent等），入駐這些園區的游戲企業享有極端的稅收優惠，其重新投資于研發的利潤不僅可以獲得大幅減免，2024年，游戲顧問委員會主席 Tugbek Olek 在 Pocket Gamer Connects 舊金山大會上甚至宣稱，部分企業可以完全免征企業所得稅。游戲工作室的設計師和開發者被直接免除個人所得稅，而投資游戲行業的資本也完全不需要繳納資本利得稅。

這種政策力度意味著，如果一家公司以1000萬美元的價格退出，這筆巨款將完好無損地留在創始人和投資者手中，免受任何稅收剝削。

其次，針對出海游戲最大的痛點——高昂的海外買量（UA）與平臺抽成，土耳其貿易部直接下場買單。

政府為游戲公司報銷高達60%至70%的海外數字廣告營銷費用（單款應用每年最高可退還50萬美元，且每年最多可申請5款應用）。此外，連Apple App Store和Google Play收取的30%平臺傭金，政府也會為企業報銷其中的50%。政府還會承擔企業新雇傭工程師50%的毛工資支持，并報銷高達80%的海外展會差旅費用。

“假設你在Facebook廣告上花費一百萬美元，土耳其政府可以根據資格和項目限制，報銷約50%到60%。”Mobidictum創始人Batuhan Avucan解釋道。與此同時，在芬蘭，新游戲初創企業只能從芬蘭商業促進局獲得高達6萬歐元的初始資助。

這種政策環境創造了一個獨特的財務閉環：由于游戲收入主要以美元結算，而運營成本以大幅貶值的里拉支付，加上政府的現金返還，土耳其公司在獲客成本上的抗風險能力遠遠超過其海外競爭對手。據土耳其游戲開發者協會稱，約95% 的土耳其游戲收入來自海外——每一美元收入都代表著外匯流入一個正在應對高通脹和貨幣貶值的國家。

這也解釋了，為什么國際風險投資和頂級PE，敢于在土耳其這片通貨率一度飆升至70%以上、里拉匯率斷崖式下跌的土地上，為何進行如此瘋狂的閉眼盲投。

里拉暴跌導致傳統行業薪資無法維生，賺取美元、以里拉支付薪資的移動游戲大廠開出了傳統行業數倍的高薪。這導致土耳其國內最頂尖學府的計算機工程師、數學家、物理學家，幾乎被游戲行業一網打盡。這種虹吸效應，讓大量最聰明的頭腦，都涌向了變現效率最高的移動休閑賽道。

因此，在土耳其，所有的明星移動游戲工作室都有一個共同點：他們基本不在乎國內市場，土耳其的游戲收入百分之九十五來自海外。

商業標準異常簡單——“什么樣的游戲能賣給美國或T1（一線）國家，賺來強勢美元？”

說回Peak，在從草莽走向巔峰的巔峰中，締造了土耳其游戲帝國的教父idar ?ahin，在2020年以18億美元的天價將公司出售給Zynga后，就極少露面了。

他的社交賬號也停更，正消失在了公眾的視野之外。

他為土耳其留下了一臺龐大且冷酷的印鈔機，以及被稱為“Peak黑手黨”的火種，仍舊繼續統治著全球的消除與休閑游戲的市場。

如今，土耳其游戲產業年收入突破10億美元，整體市場規模在2025年達到33.3億美元，土耳其消費者在移動游戲上的支出在2024年增長了28%。全國約5000萬玩家，超過總人口的一半。

但與此同時，根據Startups.watch的數據，土耳其新成立的游戲公司數量出現斷崖式下跌：從2021年的173家、2022年的163家，暴跌至2023年的59家，而在2024年更是只有38家。在累計成立的1055家游戲公司中，已有211家徹底倒閉死亡。

每周仍有新工作室在伊斯坦布爾的某個公寓樓里掛牌成立，懷揣成為下一個Dream Games的夢想。每周也有人在Slack群里告別，拖著疲憊的身軀，登上了飛往柏林或慕尼黑的航班。

在這個不對等的增值過程中，土耳其的年輕工程師們用最大限度的執行力、被透支的青春和對數據的冷酷信仰，在傳統經濟的廢墟上，硬生生為自己和國家建造了一座價值超30億美元的現代賽博帝國。

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