廣泰真空IPO：深耕優(yōu)質(zhì)客戶生態(tài)，以實(shí)力賦能國產(chǎn)真空裝備崛起

中國上市公司網(wǎng)/文

“一代裝備，一代工藝”，真空裝備作為支撐高端制造、半導(dǎo)體等國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)性裝備，其技術(shù)水準(zhǔn)直接關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全與國家高端制造核心競(jìng)爭力，更是破解“卡脖子”技術(shù)瓶頸、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高附加值領(lǐng)域躍升的關(guān)鍵支撐。當(dāng)前，真空裝備行業(yè)正從“配套支撐”向“核心引領(lǐng)”加速轉(zhuǎn)型，企業(yè)的發(fā)展高度，既取決于技術(shù)研發(fā)的硬實(shí)力，更依賴優(yōu)質(zhì)客戶生態(tài)的深度賦能——優(yōu)質(zhì)客戶帶來的不僅是穩(wěn)定訂單，更牽引著技術(shù)迭代方向與戰(zhàn)略布局縱深。

作為專注于真空裝備研發(fā)、制造與銷售的國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，沈陽廣泰真空科技股份有限公司(以下簡稱“廣泰真空”)正穩(wěn)步推進(jìn)登陸北京證券交易所的IPO進(jìn)程。本次發(fā)行募集資金將重點(diǎn)投向真空熔煉爐及燒結(jié)爐生產(chǎn)改擴(kuò)建、研發(fā)及產(chǎn)品展示中心建設(shè)兩大核心項(xiàng)目，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)能供給與技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，鞏固并提升公司在細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力，助力國產(chǎn)真空裝備實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

廣泰真空的IPO之路，深深根植于對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶生態(tài)的長期深耕與系統(tǒng)構(gòu)建。公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，依托扎實(shí)的技術(shù)積淀、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)與高效的全流程服務(wù)，構(gòu)建起覆蓋稀土永磁行業(yè)頭部企業(yè)的核心合作網(wǎng)絡(luò)，既為業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展筑牢堅(jiān)實(shí)根基，也通過精準(zhǔn)捕捉下游產(chǎn)業(yè)升級(jí)痛點(diǎn)，反向驅(qū)動(dòng)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品迭代，為企業(yè)全球化布局注入持久動(dòng)能。

頭部客戶高度認(rèn)可，鑄就堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)地位

公司的客戶陣容堪稱稀土永磁領(lǐng)域的“龍頭矩陣”，北方稀土、中科三環(huán)、大地熊、寧波韻升、金力永磁、正海磁材等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，均為報(bào)告期內(nèi)公司核心客戶。作為燒結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，這些企業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)性能、運(yùn)行穩(wěn)定性有著極為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，而廣泰真空能持續(xù)成為其核心供應(yīng)商，本身就是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力最直觀、最權(quán)威的印證。

這一核心市場(chǎng)地位，更獲得兩大行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威背書：中國稀土行業(yè)協(xié)會(huì)明確指出，公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)具有較高知名度與旺盛市場(chǎng)需求;中國真空協(xié)會(huì)真空冶金專業(yè)委員會(huì)的數(shù)據(jù)進(jìn)一步顯示，公司生產(chǎn)的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品：真空燒結(jié)爐、真空感應(yīng)鑄片爐，在國內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域近三年增量市場(chǎng)占有率達(dá)70%，這一亮眼數(shù)據(jù)，正是頭部客戶對(duì)廣泰真空產(chǎn)品長期信賴與認(rèn)可的直接體現(xiàn)。

與此同時(shí)，廣泰真空的客戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出高度的均衡性與發(fā)展韌性。2022年至2025年9月，公司前五大客戶銷售占比40.81%，既有效維系了核心客戶的合作穩(wěn)定性，又成功規(guī)避了對(duì)單一客戶的重大依賴，為公司保留了充足的議價(jià)空間與經(jīng)營靈活性。更為可貴的是，公司與核心客戶的合作并非淺層次的買賣往來，而是深度綁定的產(chǎn)業(yè)共生關(guān)系：真空熔煉爐、真空燒結(jié)爐作為稀土永磁生產(chǎn)核心工序的不可替代裝備，一旦投入運(yùn)行，后續(xù)的更新?lián)Q代、日常運(yùn)維、配件耗材供應(yīng)便形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)閉環(huán)。依托這一深度綁定模式，廣泰真空在核心客戶中保持極高復(fù)購率，構(gòu)建起穩(wěn)固的收入基本盤，將單純的買賣關(guān)系升級(jí)為共生共榮、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系。

洞察行業(yè)趨勢(shì)，錨定技術(shù)迭代，構(gòu)筑核心競(jìng)爭壁壘

與頭部客戶的深度共生合作，為廣泰真空帶來的不僅是穩(wěn)定的營收支撐，更賦予其精準(zhǔn)洞察行業(yè)趨勢(shì)、引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)的獨(dú)特先發(fā)優(yōu)勢(shì)。作為下游稀土永磁行業(yè)的核心裝備供應(yīng)商，公司深度嵌入客戶生產(chǎn)全流程，全程參與下游企業(yè)的工藝優(yōu)化與技術(shù)升級(jí)，得以第一時(shí)間捕捉市場(chǎng)需求的細(xì)微變化與行業(yè)發(fā)展的核心脈絡(luò)。當(dāng)新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人、風(fēng)力發(fā)電等新興領(lǐng)域?qū)Ω咝阅茆S鐵硼永磁材料的性能、產(chǎn)能提出更高要求時(shí)，廣泰真空能夠快速響應(yīng)需求，精準(zhǔn)調(diào)整研發(fā)方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與下游產(chǎn)業(yè)升級(jí)同頻共振。

依托專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)與持續(xù)的研發(fā)投入，公司精準(zhǔn)把握稀土永磁材料性能優(yōu)化、生產(chǎn)自動(dòng)化智能化的行業(yè)變革趨勢(shì)，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品迭代升級(jí)。公司組建了由40名研發(fā)人員(占員工總數(shù)14.60%)構(gòu)成的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為技術(shù)創(chuàng)新提供了堅(jiān)實(shí)保障。從早期中小規(guī)格真空裝備，到如今量產(chǎn)的600kg、1000kg單體爐、“一拖N”聯(lián)動(dòng)爐及全自動(dòng)燒結(jié)中心，廣泰真空的產(chǎn)品迭代歷程，本質(zhì)上是與下游稀土永磁行業(yè)協(xié)同成長、共促升級(jí)的技術(shù)進(jìn)化之路。截至2025年9月末，公司已擁有52項(xiàng)授權(quán)專利，其中發(fā)明專利20項(xiàng)，通過核心技術(shù)積累構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘，進(jìn)一步鞏固了細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在牢牢守住核心客戶“基本盤”、強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，廣泰真空持續(xù)發(fā)力市場(chǎng)拓展，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)滲透能力與可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?022年至2024年，公司新增客戶數(shù)量分別達(dá)32戶、29戶、53戶，新客戶貢獻(xiàn)收入占比分別為29.94%、16.25%、47.91%。其中，2024年新客戶收入占比接近半數(shù)，充分彰顯了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度與在新應(yīng)用領(lǐng)域的拓展成效。這種“核心老客戶穩(wěn)中有升、優(yōu)質(zhì)新客戶持續(xù)涌現(xiàn)”的良性市場(chǎng)格局，有效拓寬了收入來源，為公司未來業(yè)績持續(xù)增長注入了源源不斷的動(dòng)力，也進(jìn)一步完善了公司的客戶生態(tài)布局。

在手訂單充盈，賦能未來增長，邁向全球化發(fā)展新征程

技術(shù)壁壘構(gòu)筑、市場(chǎng)拓展成效與優(yōu)質(zhì)客戶生態(tài)深耕，最終轉(zhuǎn)化為公司充足的在手訂單與清晰的增長前景。截至2025年10月末，廣泰真空在手訂單不含稅金額高達(dá)7.77億元，且訂單主要來源于客戶定制化需求——這一核心數(shù)據(jù)不僅為公司未來業(yè)績持續(xù)增長提供了堅(jiān)實(shí)支撐，更再次印證了下游客戶對(duì)公司技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)能力的高度認(rèn)可。

當(dāng)前，稀土永磁材料需求持續(xù)攀升，新能源汽車、工業(yè)機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為真空裝備行業(yè)帶來了廣闊市場(chǎng)空間。在此背景下，廣泰真空將持續(xù)堅(jiān)守深耕優(yōu)質(zhì)客戶生態(tài)的核心戰(zhàn)略，以核心技術(shù)為紐帶、以高效服務(wù)為橋梁，不斷迭代產(chǎn)品、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升在真空裝備細(xì)分領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力。隨著北交所上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，公司將借力資本市場(chǎng)的賦能，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、加大研發(fā)投入，深化與全球優(yōu)質(zhì)客戶的合作粘性，攜手推動(dòng)稀土永磁及相關(guān)上下游行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)步邁向構(gòu)建全球化合作網(wǎng)絡(luò)、打造國產(chǎn)真空裝備標(biāo)桿企業(yè)的宏偉目標(biāo)。