重構(gòu)廠商共贏關(guān)系，珍十五聯(lián)盟計(jì)劃為何能引發(fā)全行業(yè)關(guān)注？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

3月18日，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東以個(gè)人第九場(chǎng)大型直播，正式發(fā)布核心單品珍十五·第五代與渠道創(chuàng)新模式珍十五聯(lián)盟計(jì)劃。這場(chǎng)直播全網(wǎng)觀看量達(dá)1062萬、點(diǎn)贊360萬、最高在線35.5萬，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，以超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)模式+超級(jí)傳播的組合，展現(xiàn)出頭部醬酒企業(yè)的韌性與變革力。作為珍酒十年沉淀的標(biāo)桿之作與渠道生態(tài)的升級(jí)方案，本次發(fā)布不僅為珍十五注入新動(dòng)能，更為行業(yè)破解渠道痛點(diǎn)、構(gòu)建長(zhǎng)期共贏提供可借鑒樣本。

珍十五自2016年上市以來，歷經(jīng)四次迭代、十年市場(chǎng)驗(yàn)證，已成長(zhǎng)為珍酒第一大核心單品，累計(jì)銷量3000多萬瓶、銷售額超百億元，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒核心省份穩(wěn)居主流，貴州市場(chǎng)占有率位列第三，是醬酒次高端價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品。本次推出的第五代，在酒體與外觀上實(shí)現(xiàn)雙維升級(jí)，以更高品質(zhì)、更強(qiáng)辨識(shí)度承接百億單品的口碑與勢(shì)能。

酒體升級(jí)由8位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)銜，歷經(jīng)上千次品評(píng)勾調(diào)完成。產(chǎn)品顯著提升三、四、五輪次“大回酒”占比，加入更多15年以上珍稀老酒調(diào)味，在醬香層次、綿柔醇厚度、入口協(xié)調(diào)性上全面優(yōu)化，更貼合商務(wù)宴請(qǐng)、家庭聚飲、禮贈(zèng)等主流場(chǎng)景需求。外觀延續(xù)經(jīng)典天球瓶型，釉色升級(jí)為玄天棕，融合八大經(jīng)典紋樣創(chuàng)新設(shè)計(jì)“珍寶紋”，外盒采用四面通透PET環(huán)保材質(zhì)，以“看得見的價(jià)值”強(qiáng)化終端辨識(shí)度，兼具東方美學(xué)與現(xiàn)代消費(fèi)審美。統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)588元/瓶、團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)320元/瓶，精準(zhǔn)錨定次高端大眾商務(wù)價(jià)格帶，性價(jià)比與價(jià)值感兼?zhèn)洹?/p>

深厚品牌底蘊(yùn)與硬核產(chǎn)能是品質(zhì)升級(jí)的底氣。吳向東在直播中回顧珍酒50年品牌歷程，并披露產(chǎn)能布局：近年累計(jì)投入120億元增產(chǎn)擴(kuò)能，2025年釀酒產(chǎn)能達(dá)4.5萬噸，優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存15萬噸，為長(zhǎng)期品質(zhì)穩(wěn)定與規(guī)模擴(kuò)張筑牢根基。直播現(xiàn)場(chǎng)，珍酒核心工匠團(tuán)隊(duì)圍繞制曲、釀酒、勾調(diào)、品控展開對(duì)話，以工藝透明化傳遞品質(zhì)自信，強(qiáng)化消費(fèi)者與渠道商對(duì)第五代產(chǎn)品的信心。

當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，傳統(tǒng)渠道面臨竄貨亂價(jià)、庫存高企、利潤(rùn)變薄、電商低價(jià)沖擊等多重壓力，廠商關(guān)系、價(jià)格體系、盈利模式亟待重構(gòu)?；谶@一背景，吳向東正式推出珍十五聯(lián)盟計(jì)劃，以“不是一家人，不進(jìn)一家門”為合作理念，打造“產(chǎn)品差價(jià)+月月分紅+上市公司股權(quán)”的三重收益機(jī)制，通過鐵規(guī)管控市場(chǎng)、利益綁定伙伴、長(zhǎng)期共享紅利，構(gòu)建穩(wěn)定可持續(xù)的渠道共贏生態(tài)。

該計(jì)劃是“萬商聯(lián)盟”成功經(jīng)驗(yàn)的迭代升級(jí)。2025年5月推出的萬商聯(lián)盟，已舉辦創(chuàng)富論壇88場(chǎng)，簽約聯(lián)盟商超4000家，覆蓋全國(guó)31省份280個(gè)城市，帶動(dòng)大珍·珍酒回款超9億元，驗(yàn)證了聯(lián)盟模式的可行性。珍十五聯(lián)盟計(jì)劃針對(duì)核心大單品量身優(yōu)化，準(zhǔn)入清晰、收益明確、管控嚴(yán)格：聯(lián)盟商完成約定銷量即可享受穩(wěn)定差價(jià)，按月分紅保障現(xiàn)金流，達(dá)標(biāo)者可獲上市公司股權(quán)激勵(lì)，真正實(shí)現(xiàn)“廠商一體、長(zhǎng)期共贏”。模式以嚴(yán)格控價(jià)、嚴(yán)禁竄貨、規(guī)范終端為鐵律，從源頭穩(wěn)定價(jià)格體系、保護(hù)渠道利潤(rùn)，緩解行業(yè)長(zhǎng)期存在的秩序混亂問題。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，珍酒李渡加速構(gòu)建“大珍+珍十五”雙核心矩陣，對(duì)標(biāo)行業(yè)頭部“高端+次高端”組合打法，精準(zhǔn)覆蓋不同價(jià)位段需求。借助短視頻直播、AI傳播等新工具，以董事長(zhǎng)IP直播、全域內(nèi)容種草、線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，快速放大產(chǎn)品聲量、觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，推動(dòng)規(guī)模與份額雙提升。本次直播千萬級(jí)觀看數(shù)據(jù)，既體現(xiàn)董事長(zhǎng)IP的強(qiáng)大號(hào)召力，也印證新模式、新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的吸引力。

從行業(yè)視角看，珍十五第五代與聯(lián)盟計(jì)劃的發(fā)布，恰逢白酒出海與國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整并行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。頭部酒企紛紛以產(chǎn)品升級(jí)、渠道革新、模式創(chuàng)新應(yīng)對(duì)周期波動(dòng)，珍酒李渡以產(chǎn)能為基、以產(chǎn)品為核、以模式為翼，走出差異化突圍路徑。一方面，持續(xù)加碼基酒儲(chǔ)能與工藝研發(fā)，鞏固醬酒品質(zhì)壁壘；另一方面，以聯(lián)盟計(jì)劃重構(gòu)廠商關(guān)系，用現(xiàn)金流分紅與股權(quán)激勵(lì)提升渠道粘性，破解行業(yè)共性痛點(diǎn)。

客觀來看，行業(yè)調(diào)整仍在持續(xù)，消費(fèi)復(fù)蘇節(jié)奏、渠道執(zhí)行效率、價(jià)格體系穩(wěn)定度仍面臨考驗(yàn)。聯(lián)盟計(jì)劃的規(guī)?；涞亍⑷珖?guó)化復(fù)制、長(zhǎng)期收益兌現(xiàn)，需要嚴(yán)格的管控體系、高效的運(yùn)營(yíng)支撐與持續(xù)的市場(chǎng)投入。同時(shí)，次高端賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品動(dòng)銷、消費(fèi)者培育、區(qū)域滲透仍需時(shí)間與資源投入，短期規(guī)模爆發(fā)與長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展需平衡推進(jìn)。

面向未來，珍酒李渡已明確發(fā)展路徑：以珍十五第五代為核心單品，以聯(lián)盟計(jì)劃為渠道引擎，以50年品牌與百億元產(chǎn)能為后盾，深耕次高端醬酒市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品高端化、渠道扁平化、廠商一體化。隨著第五代產(chǎn)品全面上市、聯(lián)盟計(jì)劃快速鋪開，珍酒有望進(jìn)一步鞏固貴州醬酒第三位置，提升全國(guó)市場(chǎng)占有率，在行業(yè)復(fù)蘇周期中搶占先機(jī)。

本次千萬級(jí)直播發(fā)布，不僅是珍酒李渡的產(chǎn)品與模式升級(jí)，更是白酒行業(yè)在調(diào)整期的一次積極探索：以品質(zhì)立本、以模式創(chuàng)新、以生態(tài)共贏，把廠商關(guān)系從簡(jiǎn)單買賣轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期合伙，把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格比拼轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于渠道商而言，珍十五聯(lián)盟計(jì)劃提供低門檻、穩(wěn)收益、高成長(zhǎng)的合作選擇；對(duì)于消費(fèi)者而言，第五代珍十五帶來更高品質(zhì)、更穩(wěn)價(jià)格、更優(yōu)體驗(yàn)；對(duì)于行業(yè)而言，這一模式為破解渠道困局、重構(gòu)市場(chǎng)秩序提供可復(fù)制的珍酒方案。

隨著珍十五·第五代全面鋪貨與珍十五聯(lián)盟計(jì)劃落地推進(jìn)，珍酒李渡將繼續(xù)以長(zhǎng)期主義堅(jiān)守品質(zhì)，以創(chuàng)新精神變革渠道，以開放心態(tài)聯(lián)結(jié)伙伴，在醬酒下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，為中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展注入新活力。