愛夢集團(tuán)首席增長官馮宇飛：價(jià)值深耕 在變局中重新定義“增長”

2025年的家居行業(yè)，沒有人會覺得輕松。原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)信心波動、渠道紅利見頂——每一個(gè)變量都在考驗(yàn)企業(yè)的抗壓能力與應(yīng)變速度。而就是在這樣的“寒冬期”，愛夢集團(tuán)旗下兩大國際品牌舒達(dá)、金可兒依然守住了增長的步調(diào)，這本身就值得敬佩和學(xué)習(xí)。

在舒達(dá)、金可兒兩大國際床墊品牌亮相2026深圳家具展期間，環(huán)球網(wǎng)深度對話了愛夢集團(tuán)首席增長官馮宇飛，聽他解讀愛夢集團(tuán)的逆勢增長之道，拆解從“流量驅(qū)動”向“價(jià)值驅(qū)動”轉(zhuǎn)型的底層邏輯。

愛夢集團(tuán)首席增長官馮宇飛采訪

舒達(dá)有中國國家隊(duì)睡眠保障品牌的榮耀加身，一邊深藏百年品牌的匠心底蘊(yùn)和科技內(nèi)涵，一邊在做著年輕化、生活化的品牌破圈嘗試。舒達(dá)在變局中不斷“折騰”，重新定義了“增長”。

“對于今天的舒達(dá)而言，單純依靠‘跑馬圈地’式的渠道數(shù)量擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過去。我們定義當(dāng)下的‘增長’，是高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)化增長。”他這樣總結(jié)舒達(dá)的增長邏輯迭代。

所謂結(jié)構(gòu)化增長，在他口中被拆解為三個(gè)層次：存量深耕、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、運(yùn)營提效。

存量深耕，是對已有用戶的價(jià)值挖潛。“在存量市場甚至是縮量市場下，我們需要更精準(zhǔn)地服務(wù)好喜愛舒達(dá)、喜愛愛夢集團(tuán)的這一部分用戶，珍惜他們，然后提供更高品質(zhì)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。”這不是簡單的客單價(jià)提升，而是通過產(chǎn)品迭代和品牌升級，讓用戶愿意為更好的睡眠體驗(yàn)持續(xù)買單。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，則是對渠道質(zhì)量的重新定義。過去行業(yè)發(fā)展快的時(shí)候，大家都拼命開店、擴(kuò)店，但量的提升并未帶來質(zhì)的同步提升。舒達(dá)從去年開始調(diào)整策略——穩(wěn)住量，同時(shí)把質(zhì)提上來。“要開好店，開大店，開離消費(fèi)者近的店。”馮宇飛強(qiáng)調(diào)，店效提升才是核心指標(biāo)，而不是門店數(shù)量的簡單疊加。

運(yùn)營提效，則是將日常動作做深做細(xì)。營銷活動、終端賦能、品牌落地、服務(wù)升級，這些看似常規(guī)的工作，在AI時(shí)代有了新的想象空間。“要把AI引入到我們的工具中，讓我們整個(gè)銷售工具成為一個(gè)AI的大腦，把效率提起來。”

除了這些，還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是品牌的進(jìn)化，從“睡眠方案”到“生活方式”。

“消費(fèi)者要什么？除了功能很好、品質(zhì)很過關(guān)、技術(shù)很先進(jìn)的產(chǎn)品，同樣還需要情緒價(jià)值。我們希望消費(fèi)者睡到我們的床墊上，有身心的愉悅。這就是要通過品牌去傳達(dá)。”馮宇飛說。他坦言，舒達(dá)的營銷預(yù)算并不算多，但只要是消費(fèi)者喜歡、在意的，就值得去做。

從品牌調(diào)性上，舒達(dá)正堅(jiān)定不移地向“高品質(zhì)生活方式”傾斜。未來的舒達(dá)，將不僅是一個(gè)睡眠科技品牌，更是一個(gè)生活美學(xué)品牌。“我們要讓消費(fèi)者感覺到，選擇舒達(dá)，就是選擇了一種懂生活、有品位、關(guān)注身心平衡的生活方式。”

與此同時(shí)，在“專業(yè)睡眠”這條主線上，舒達(dá)也在做更深的內(nèi)容布局。與國內(nèi)外前沿科研院所合作，打通與可穿戴設(shè)備、智能家居及專業(yè)醫(yī)療數(shù)據(jù)的連接；運(yùn)用DeepSeek等AI工具，通過AI Dream APP提供深度睡眠報(bào)告與改善建議，甚至將服務(wù)延伸至睡后健康管理。

“我們正通過可感知的睡眠標(biāo)準(zhǔn)體系，告訴消費(fèi)者：什么是真正的恢復(fù)性睡眠，舒達(dá)是如何通過科技幫助人體實(shí)現(xiàn)高效修復(fù)的。”讓“專業(yè)”成為舒達(dá)最鮮明的標(biāo)簽，讓“生活方式”成為舒達(dá)最溫暖的底色——這兩條線并行不悖，共同構(gòu)成品牌進(jìn)化的方向。

在馮宇飛看來，增長從來不是一個(gè)簡單的數(shù)字游戲。當(dāng)行業(yè)陷入焦慮，他反而更愿意談“因”與“果”的關(guān)系。所以當(dāng)被問及今年愛夢集團(tuán)的增長目標(biāo)時(shí)，馮宇飛給出了一個(gè)頗為“反套路”的回答：“我們內(nèi)部有一個(gè)增長的目標(biāo)，但我們認(rèn)為那是一個(gè)‘果’。反而應(yīng)該忘掉這個(gè)目標(biāo)，去想怎么把一步一步的‘因’做好。到最后，盡全力讓自己沒有遺憾。”

這為愛夢集團(tuán)的增長故事提供了一個(gè)極富哲思的框架。舒達(dá)與金可兒2026年的所有動作，并非直奔“增長”而去，而是專注于各自的“因”。舒達(dá)精耕細(xì)作，讓品牌價(jià)值持續(xù)沉淀；金可兒扎根技術(shù)與市場，把專業(yè)的底子不斷夯實(shí)。共同詮釋著從“做大”到“做強(qiáng)”的結(jié)構(gòu)化增長。當(dāng)行業(yè)焦慮于數(shù)字時(shí)，它們只是日復(fù)一日地重復(fù)著澆水、施肥的本分，不問收獲，但問耕耘。待到時(shí)機(jī)成熟，增長的果實(shí)，自會掛滿枝頭。