政策“加油”+車企發力｜點燃哈市春季汽車消費熱潮

春回冰城，

暖意浸潤冰城汽車消費市場。

國家以舊換新政策與市級購車補貼精準疊加，車企順勢加碼讓利，讓哈爾濱春季購車季熱度持續攀升——僅吉利銀河一家門店，補貼落地不到一個月銷量就環比增長30%至35%，寶馬入門級純電車型疊加補貼后15萬元出頭即可入手。實實在在的優惠、 精準貼心的舉措，不僅激活了消費者的購車熱情，更打通了汽車消費的“堵點”，讓惠民紅利直達民心，為冰城汽車消費注入強勁動能，也折射出政企攜手激活消費活力、助力民生改善的堅定力量。

政策福利雙疊加 購車熱情燃冰城

三月的哈爾濱，汽車賣場里的熱度持續攀升。在正陽家電汽車賣場，往來看車、咨詢的市民絡繹不絕，銷售人員忙前忙后細心服務。“我們賣場匯聚了20多個品牌，以新能源車型為主，年后到店咨詢人數比以往多了不少。”正陽家電汽車銷售部經理黃斌介紹，今年國家以舊換新政策與市級購車補貼相繼落地，覆蓋置換、報廢、購新全場景，給消費者吃了“定心丸”，也讓持幣待購的市民紛紛出手。

政策紅利的效應，在車企銷量上體現得淋漓盡致。2月28日市級補貼落地后，不到一個月時間，吉利銀河汽車哈爾濱天凱店銷量環比增長30%至35%，遠超預期。“政策一出來，不少猶豫已久的消費者立馬下定決心訂車。”吉利銀河汽車哈爾濱乾程通總經理張楠回憶，有一位市民猶豫了半年，補貼落地當天就到店訂車，還帶動三位朋友一同購車；五位網約車司機看中政策紅利，集體到店選購車型，成為政策帶動消費的生動縮影。

“我們一款6萬多元的車型，能拿到4000元市級補貼，優惠近7%。”張楠說，為配合補貼政策，廠家還推出專屬福利，每臺車贈送價值2000余元的車膜和專屬禮包，雙重優惠疊加，讓消費者真切感受到“真金白銀”的實惠，也成為撬動購車決策的關鍵。

車企讓利再加碼 增配提效添活力

政策東風吹暖市場，車企順勢發力，通過特價車型、配置升級、專屬禮包等舉措，與政策形成合力，推動冰城車市實現“開門紅”。在機場路吉利銀河哈爾濱天凱店門前，一對小夫妻正圍著“吉利熊貓”小型電動車駐足，“這個小車造型可愛、價格實惠，還送蘋果手機，太合心意了。”記者看到，該車前擋風玻璃上“買熊貓車送蘋果17”的標語格外醒目。

“借著3·15誠信節契機，我們精選六款熱銷車型推出特價車，優惠幅度在8000元至20000元之間。”門店店長王鳳全介紹，其中售價6萬至8萬元的吉利星愿車型，綜合優惠可達9000元，疊加市級補貼后相當于打九折，“這是今年以來最大力度的優惠，平時基本沒有折扣。”

中高端車型也借著政策東風迎來銷售旺季。中順濱寶寶馬店總經理于小峰表示，門店燃油車與新能源車均參與市級補貼，今年市級補貼政策分為四個檔位，補貼資金加碼，35萬元以上的車能補7000元，對我們中當端車型拉動明顯。目前店里日均成交3至4臺車，銷量顯著提升。于小峰說，“國家以舊換新補貼、市級新車銷售補貼等政策，會根據客戶需求精準覆蓋，首購、置換、報廢客戶各享其利，不同價格區間車型對應不同檔位補貼，切實降低了購車成本。”

除了直接讓利，車企還通過配置升級提升競爭力。2026年1月起，寶馬旗下主力燃油車均完成配置升級，平均每臺車新增約2萬元配置，卻堅持“加量不加價”。“以暢銷的寶馬3系為例，此前全系沒有座椅加熱，如今改成全系標配，還新增腰部支撐，特別貼合北方消費者冬季用車需求；車機網絡從4G升級為5G，交互體驗更流暢。”于小峰說，這種“變相優惠”，讓消費者感受到了車企的誠意。

新能源迎“強心劑” 差異化優惠釋潛力

受去年新能源汽車免購置稅政策退出影響，今年哈爾濱新能源汽車市場一度低迷。而此次市級購車補貼的落地，為新能源汽車市場注入“強心劑”，各大車企推出差異化優惠，讓市場潛力逐步釋放。

“補貼落地后，我們兩家門店的新能源車型銷量較之前增長30%至35%，低迷的市場被有效激活。”張楠介紹，春季哈爾濱氣溫回升但仍有涼意，混動車型憑借續航優勢成為消費主力，純電車型則以超低使用成本吸引了眾多城市通勤族。“吉利銀河純電車型續航可達310至410公里，混動車型一箱油一箱電能跑1000公里，每公里使用成本僅三四毛錢，不少消費者都說‘太劃算’。”

其中，售價6萬至8萬元的吉利銀河星愿，作為同品類全國銷量冠軍，成為此次購車季的爆款車型，寶媽群體、家中已有油車想嘗試電車的家庭，成為其主要消費群體。而豪華品牌新能源車型，也通過大幅優惠打破“價格壁壘”，吸引了不少剛需客戶。

“寶馬新能源車的優惠力度遠超燃油車，誠意十足。”中順濱寶寶馬店銷售經理王偉介紹，2024年進口的IX SUV，指導價74萬多元，門店優惠后不到40萬，疊加市級補貼和新能源額外支持，三十八九萬就能全落地，優惠幅度接近五折；X1電車、I3轎車等入門級純電車型，優惠后不到20萬，疊加政府補貼后，部分車型15萬出頭就能入手。

前來看車的市民劉先生直言，原本覺得寶馬純電車型價格偏高，沒想到優惠疊加補貼后，入門級車型15萬多就能入手，“這個價格超出預期，讓豪華品牌新能源車不再遙不可及，打算趁著政策利好入手一臺，日常通勤用。”

此次哈爾濱汽車補貼政策設計精準，市級補貼與國家以舊換新政策雖不兼得，但卻讓不同消費群體各得其所、各享其利。政企攜手發力，不僅讓消費者得到了實惠，更激活了汽車消費市場的內生動力。隨著車企持續提升服務品質，做好售后保障，讓消費者購車放心、用車舒心，冰城汽車消費的“暖春”必將持續升溫，為地方經濟高質量發展注入更多活力——這既是惠民利民的生動實踐，也是激活消費、拉動內需的有力探索。

來源：哈爾濱新聞網

記者：周辰 文/攝/視頻

編輯：劉奕萱