為什么越砸錢做廣告，死得越快？一個血淋淋的真相

這是大贏的2444篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

一、那個砸了三百萬，三個月倒閉的老板

去年秋天，我認(rèn)識一位做餐飲的老板。人挺實在，手里攥著三百萬，想著"酒香也怕巷子深"，開業(yè)前三個月狂轟濫炸——電梯廣告、地鐵燈箱、短視頻達(dá)人，一樣不落。結(jié)果呢？店是火了，排隊的人烏泱烏泱的，可三個月后，門可羅雀，關(guān)門大吉。

你猜怎么著？他的招牌菜，鹽放多了，肉不新鮮。顧客吃一回，罵一回，朋友圈一傳，比廣告?zhèn)鞯眠€快。他跟我說："早知道這錢不如省下來，把菜炒好。"

這就是今天要說的——產(chǎn)品是根，營銷是葉。根爛了，葉子越綠，死得越快。

二、那個不花一分錢廣告費，卻月入三十萬的小作坊

同一條街上，有個賣燒餅的老哥。店面巴掌大，招牌都掉漆了，門口天天排長隊。我問他："您投廣告了嗎？"他嘿嘿一笑："我哪懂那個？我就琢磨怎么讓燒餅酥、芝麻香、肉餡實在。"

十年了，他的燒餅成了這條街的"地標(biāo)"。顧客自己拍視頻，自己發(fā)朋友圈，替他吆喝。他沒花一分錢廣告費，卻賺得盆滿缽滿。

你看，產(chǎn)品過硬，顧客就是你的活廣告。

三、產(chǎn)品過關(guān)之后，營銷才派得上用場

當(dāng)然，我不是說營銷沒用。恰恰相反——產(chǎn)品過關(guān)后，營銷就是放大器。

你得想清楚三件事：

第一，你的賣點是什么？別整那些虛的，"匠心""情懷"說爛了，顧客耳朵起繭。賣點要具體——"現(xiàn)烤現(xiàn)賣，涼了包退""三代手藝，只傳味道不傳秘方"。

第二，你的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)？賣給誰？是學(xué)生黨還是白領(lǐng)？是圖便宜還是追品質(zhì)？定位錯了，廣告打得再響，也是給聾子聽?wèi)颉?/p>

第三，你的傳播到不到位？不是砸錢就行，是得讓人記住。一句好口號，抵得上十萬塊廣告費。

四、最大的成本，是做了不該做的宣傳

我見過太多人，產(chǎn)品還沒打磨好，就急著"全網(wǎng)曝光"。結(jié)果呢？曝光越多，差評越多，口碑崩得越快。這錢，花得比打水漂還冤。

營銷最大的成本，從來不是花了多少錢，而是——在錯誤的時間，用錯誤的方式，把錯誤的產(chǎn)品，推給了對的人。

所以啊，先把產(chǎn)品做到讓人豎大拇指，再琢磨怎么讓人知道。順序顛倒了，錢燒得越多，墳挖得越深。

五、寫在最后

這年頭，人人都想"一夜爆紅"，卻忘了"厚積薄發(fā)"。你把心思花在產(chǎn)品上，顧客自然幫你傳播；你急著砸錢買流量，流量也會把你買死。

產(chǎn)品是1，營銷是0。沒有那個1，后面跟再多0，也是白搭。

如果你正為生意發(fā)愁，不妨先問問自己：我的產(chǎn)品，真的讓人愿意回頭嗎？

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!