這是大贏的2444篇原創(chuàng)文章,持續(xù)日更,做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.
一、那個砸了三百萬,三個月倒閉的老板
去年秋天,我認(rèn)識一位做餐飲的老板。人挺實在,手里攥著三百萬,想著"酒香也怕巷子深",開業(yè)前三個月狂轟濫炸——電梯廣告、地鐵燈箱、短視頻達(dá)人,一樣不落。結(jié)果呢?店是火了,排隊的人烏泱烏泱的,可三個月后,門可羅雀,關(guān)門大吉。
你猜怎么著?他的招牌菜,鹽放多了,肉不新鮮。顧客吃一回,罵一回,朋友圈一傳,比廣告?zhèn)鞯眠€快。他跟我說:"早知道這錢不如省下來,把菜炒好。"
這就是今天要說的——產(chǎn)品是根,營銷是葉。根爛了,葉子越綠,死得越快。
二、那個不花一分錢廣告費,卻月入三十萬的小作坊
同一條街上,有個賣燒餅的老哥。店面巴掌大,招牌都掉漆了,門口天天排長隊。我問他:"您投廣告了嗎?"他嘿嘿一笑:"我哪懂那個?我就琢磨怎么讓燒餅酥、芝麻香、肉餡實在。"
十年了,他的燒餅成了這條街的"地標(biāo)"。顧客自己拍視頻,自己發(fā)朋友圈,替他吆喝。他沒花一分錢廣告費,卻賺得盆滿缽滿。
你看,產(chǎn)品過硬,顧客就是你的活廣告。
三、產(chǎn)品過關(guān)之后,營銷才派得上用場
當(dāng)然,我不是說營銷沒用。恰恰相反——產(chǎn)品過關(guān)后,營銷就是放大器。
你得想清楚三件事:
第一,你的賣點是什么?別整那些虛的,"匠心""情懷"說爛了,顧客耳朵起繭。賣點要具體——"現(xiàn)烤現(xiàn)賣,涼了包退""三代手藝,只傳味道不傳秘方"。
第二,你的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)?賣給誰?是學(xué)生黨還是白領(lǐng)?是圖便宜還是追品質(zhì)?定位錯了,廣告打得再響,也是給聾子聽?wèi)颉?/p>
第三,你的傳播到不到位?不是砸錢就行,是得讓人記住。一句好口號,抵得上十萬塊廣告費。
四、最大的成本,是做了不該做的宣傳
我見過太多人,產(chǎn)品還沒打磨好,就急著"全網(wǎng)曝光"。結(jié)果呢?曝光越多,差評越多,口碑崩得越快。這錢,花得比打水漂還冤。
營銷最大的成本,從來不是花了多少錢,而是——在錯誤的時間,用錯誤的方式,把錯誤的產(chǎn)品,推給了對的人。
所以啊,先把產(chǎn)品做到讓人豎大拇指,再琢磨怎么讓人知道。順序顛倒了,錢燒得越多,墳挖得越深。
五、寫在最后
這年頭,人人都想"一夜爆紅",卻忘了"厚積薄發(fā)"。你把心思花在產(chǎn)品上,顧客自然幫你傳播;你急著砸錢買流量,流量也會把你買死。
產(chǎn)品是1,營銷是0。沒有那個1,后面跟再多0,也是白搭。
如果你正為生意發(fā)愁,不妨先問問自己:我的產(chǎn)品,真的讓人愿意回頭嗎?
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我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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