浙江
關注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《戰爭陰霾下的新世界》
那天我寫戰爭陰霾下的新世界時，有讀者留言說：
第四個話題讓他很顛覆三觀，他似乎想明白了為啥人們之間有代溝。
或許正是因為不同年代的人，從不同的時間點切入了500個星期，各自體驗的都只是各自的10星期。
可是他又因此疑惑，難道歷史真的沒有新鮮事兒，代際之間，就沒點進步么？
我們看你說的話，進步這個詞兒本身，就是一種條件制約下的形容。
侏羅紀長得大叫進步，到了白堊紀，誰體型大誰死得快。
人類歷史上從來不崇尚單科學霸，沒有人認為數學第一，化學第一如何如何，否則孔子就不會講出君子不器。
但在工業革命后期就是崇尚，你各個領域都很差，唯獨會編程，就是很牛，因為那年代沒有AI。
這種對進步的定義發生過很多次的，30年前沒有翻譯軟件，會講英文就是很牛，沒有駕駛輔助，沒有導航，甚至自動擋都不普及的年代，會開車就是很牛。
問題是，定義本身會變。這就是為啥說，優秀和生存，是兩碼事。
因為很多時候，優秀會產生趨同性，反而降低了生存概率。
2012年的時候，我第一次創業，個人的身份也從此前的一直帶研發團隊，變成了帶市場團隊。
關于產品，關于業務流程，我和資方發生過多次爭執。
因為此前是研發出身的，我總是喜歡強調我做的東西沒問題，沒問題的理由是我會用。
資方和我爭什么呢？
他們覺得你會用是廢話，好比一個能手搓相機的工程師，哪怕給他一個機械相機，他也能照相。
你的腦子已經有默認路徑了。
但客戶不一樣，客戶拿了你的產品之后，他什么操作都可能有。
一切在你看來荒誕的舉動，他都會有。
所以你這個產品最后得封裝成一個按鈕，一個鏡頭，他看鏡頭，按按鈕，就OK了。
這就叫傻瓜相機。
這種東西，才賣得掉。
而你怎么才能打造成這樣的效果呢？你得找一群外行和你合作。
你這個團隊如果全是內行，你發現不了自己的問題，因為你們根本不會有人像第一次拿到該產品的客戶那樣掉進坑里。
這個分歧，吵了一兩個月，我才完全接受。
發自內心的接受后，我覺得這些純粹的商人們講的非常對。
喬幫主的成功體現在他大部分時間都在扮演一個外行，一個嘗試蘋果好不好用的外行。
而不是說他個人掌握了多少項技術。
這就像測試是一回事。
你讓那個親手造出車的工程師來開車，他是查不出問題的。
不是他不懂，而是他太懂了，他太懂怎么操作，于是他就不會瞎操作，他也就遇不到問題。
你找一個完全不明白的人去開車，你才知道你這輛車一旦交付出去，會有多少隱患。
我們通常把這個叫什么呢？
叫做因為優秀，你反而陷入了趨同性。
優秀和生存，從來都是兩碼事。
上帝沒有許諾過優秀的人生存率就高，否則恐龍是怎么消失的？
我的大學同學個個都是學霸，多年之后再看，成就和優秀無關，和不堪有關。
不堪的意思就是狼狽。
一個明明很優秀的人，為啥會搞得自己狼狽？
說明你離開了舒適區嘛。
如果你只是循規蹈矩，按部就班，你怎么會狼狽？
你畢業后如果做了研發，研發是有套路的，按照該嘗試的流程走了一遍，是啥就是啥。
你畢業后如果做了銷售，銷售也是有套路的，按照公司的模式走了一遍，能打下來的單就打下來，打不下來就打不下來唄。
你會搞得自己很狼狽么？
不可能的。
所謂的學霸就是我曾經為了這件事準備過很久，我熟悉呀。
學霸畢業后大都進了大企業，大機構，也就是說，資源充沛。
那么按部就班做了許多年之后，理論上得到的報酬是多少？
其實就是一個操作工的報酬嘛。
無論名片上給你印個什么title，本質上都是你執行某個流程更熟練，因此給你的報酬。
如果你想得到超額回報，那你必然要經歷不堪。
你能經歷不堪就說明你放棄了矯情。
你愿意為了生存去經歷那些你未曾準備好的事情。
我2012年的時候就沒準備好成為一個商人，所以資方講我，我才難以接受。
難以接受說明我還是拿自己當工程師了，我還是想回到那個舒適區。
但我認真想想，我為什么創業？不就是不想當工程師么？
既然是自己決定的，就沒啥好說的。
我就像一個剛剛入行的足浴技師，面對客人的腳，面對一盆洗腳水，我也不適應。
但既然沒時間適應，那硬著頭皮也得洗。
這個硬著頭皮洗的過程，就是不堪。
這種不堪，堪著堪著，就習慣了，我就變成了一個商人。
甚至還可以在店門口招攬，來洗嘛.......
所以你可以認為我是進步了么？
不是，我只是和這個世界更融洽了。
你減少自己身上的趨同性，你不是在某個方向上進步了，而是兼容了。
進步，提升的是你單一衡量標準下的位置，兼容，提升的才是你的生存率。
我沒有因此變得更優秀，但我生存的機率上升了。
一個人，你活得好不好，在各種大環境的變化下活得好不好，考察的不是你優秀，而是你是否善于生存。
善于生存的往往都是些不堪的人，而非優秀的人。
這就是為啥同一期大學里念出來的，不是誰分高誰將來就混得好。
我愿意坐在酒店的馬桶上交易，我愿意趴在展會外的草坪上交易，說明我不矯情，但不是每個人都愿意放下矯情。
大多數人想要的是光鮮亮麗的賺錢，是在鮮花掌聲中前進。
可現實中，不會有人支持你用公司的時間做自己的事情。
你又不是為公司賺錢，你是為自己賺錢，公司防你還不夠呢。
那留給你構建交易系統的時間就是這些垃圾時間。
你可以放棄呀。
出差都這么累了，早點睡吧，開展會都這么辛苦了，你還一會兒去展廳里慷慨激昂的演講，一會兒偷偷溜出去躲在草坪上交易。
你丫當間諜的啊？
你看，人們是自己分道揚鑣的，矯情也好，不堪也罷，路都是自己選的。
包括對人性的理解也是一樣的道理。
經常有讀者問我讀過什么書，才對人性的幽微之處洞若觀火。
我沒讀過什么書，我又不是文科生。
而且就算我想讀書，我哪有時間讀。
好比我有事兒求人，又來不及建立關系，又必須拿下，這時候，他不信任我，禮怎么送出去？
很簡單，讓對方出題。
對方出什么題？讓我陪著打球。
我平生最不善的就是運動，體育打小沒有及格過。
于是你就看著我，揮汗如雨，艱難奔跑的試圖接住對方的球。
這個場景像極了一只叼盤的狗，而且是只笨狗。
那笨狗又不靈活，跑又跑不快，跳又跳不高，你就看著它努力地想要叼盤卻又叼不住的在那里出糗。
出糗了就建立初步信任了嘛，我都愿意把自己當眾作賤成這樣了，對方該明白我是真心來求人的吧。
那橋就搭上了呀。
那幫文人，一天到晚把厚黑學翻爛了，能懂什么人性？
我可是真的叼過盤的，他們叼過么？
這些不堪你都沒有經歷過，你只是讀了幾天書，上了幾天班，那你當然矯情。
我也讀過書，我也上過班，所以我非常能夠理解矯情是什么東西。
我讀書讀到碩士，上班上到副總，并沒有因此賺到什么錢，無非一些工資獎金罷了。
當然體驗蠻好的，這段人生旅程蠻好玩的。
如果你是個富二代，你說我就是想考個名校證明下自己，我就是想去名企體驗下生活，那蠻好的。
但這無關生存。
你的光鮮亮麗和你的生存概率，沒有直接聯系的。
我那天在第四個話題里講，絕大多數人，都是用2%的經歷，來得出占據98%的結論。
我的上一代親戚們，50后們，很多都是部隊里，或者經歷過部隊階段的，因為那個年代大家覺得體面，光鮮亮麗，待遇好。
這就是他們的10星期。
我的同時代人，80后們，很多都是認為考分高=賺錢多=光鮮亮麗，很正常，因為我們這代人是在一個安全成本非常低的大環境下競爭的。
這就是我們的10星期。
當我們站在后來的角度，你很清楚前者當年錯失了市場經濟下的造富神話；后者正在被特別善于單一賽道的AI擠壓生存空間。
一代人有一代人眼里的光鮮亮麗，盡管事后看，都不盡然。可當時的人，就是很容易陷入死胡同。
說穿了就叫做，即便有人告訴你500周的數據，你也很難樂意用它來矯正自己的決策。
這個不樂意，就叫做矯情。
弱小和無知并不致命，矯情致命，說到底就是，你總是要等事后才肯修正自己的觀念。
那還有什么用呢？
你看資本市場里這種事不是天天見么？
價格漲之前，任我說破嘴皮子你都不聽，你一定要等到價格漲后，甚至等到所有人都看到，因為看到而漸漸地把思想扭轉過來時，你才能跟著扭轉過來。
這不就是矯情么？
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