從搶項目到優生態，看湖北荊州“招商鐵軍”如何圈粉企業？

極目新聞記者 黃志剛

通訊員 楊婕

招商引資是經濟工作的生命線，更是推動高質量發展的源頭活水。3月24日，荊州市政府新聞辦“荊彩新征程?奮斗者說”系列記者見面會第三場聚焦“招商鐵軍競風采”，四位奮戰在荊州招商引資一線的優秀代表齊聚一堂，分享招商路上的奮斗故事，展現荊州招商人敢闖敢拼、務實篤行的鐵軍風采，為荊州產業發展注入強勁信心。

3月24日，荊州市政府新聞辦舉辦“荊彩新征程?奮斗者說”系列記者見面會。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

此次受邀的四位嘉賓來自國企招商、縣域招商、基層招商等不同戰線，他們用一個個鮮活的案例、一段段難忘的經歷，講述了荊州招商人以真心換真心、以實干求實效的生動實踐。

跨界轉型，國企招商亮硬核實力

作為國企招商的代表，荊州市城發招引投資服務有限公司黨支部書記、總經理謝俊勇分享了從環保領域“老兵”轉型招商“新人”的歷程。

2024年8月，荊州市城發招引投資服務有限公司組建，年過半百的他臨危受命，從零起步探索新興產業和未來產業投資之路。該公司摒棄冷冰冰的財務投資模式，定位為企業的“陪跑員”、產業的“引路人”和有溫度的“國資賦能者”。

荊州市城發招引投資服務有限公司黨支部書記、總經理謝俊勇。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

今年春節前后，團隊搶抓信息、快速行動，南下深圳對接資源，連夜研判項目，節后第一時間實地考察、精準對接，僅一個多月便與企業達成初步合作意向。

謝俊勇表示，荊州國資招商的核心“磁力”在于懂產業、反應快、能落地，依托城發集團的產業鏈資源，實現“國資賦能+市場化運作”的雙重優勢，讓企業專注發展，其余事宜全程護航。接下來，公司將重點聚焦新能源、新材料、生物制藥等新興產業賽道，持續為荊州產業升級注入國資力量。

雙向奔赴，江陵拼出百億項目落地加速度

縣域招商的戰場上，江陵縣以拼搶實干贏得了世界500強企業恒逸集團百億級項目的青睞，江陵縣招商服務中心黨組書記、主任支社稷講述了這場“雙向奔赴”背后的江陵智慧與江陵速度。

面對溫州、岳陽等多地的激烈競爭，江陵招商團隊先做足“功課”，精準分析自身三大核心優勢、短板不足以及企業核心需求，找準企業對原料供應的最大顧慮，對癥下藥。

江陵縣招商服務中心黨組書記、主任支社稷。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

團隊主動赴多地學習廢紡回收經驗，將項目列為全縣“一號工程”，構建縣、鄉、村三級廢紡回收網絡，2025年末協助企業在湖北建成約3000個廢紡回收網點，讓企業徹底打消后顧之憂。

在項目談判階段，江陵堅持“要素保障先行”，以辦妥的用地、水、電等“答卷”替代口頭承諾，跑出項目落地加速度。

支社稷坦言，江陵招商的秘訣在于肯鉆研、真服務、善于拼，從拼政策轉向拼生態、拼服務，圍繞產業鏈打造“原料不出園區、產品就地消化”的閉環生態，讓優質企業愿意來、留得住、發展好。

實干筑根基，鑼場招商結碩果

基層招商是荊州產業發展的堅實根基，沙市經濟開發區黨工委副書記、鑼場鎮黨委副書記、鎮長劉恒滔以鑼場鎮的實踐，展現了基層招商人“跑斷腿、磨破嘴”的堅守與擔當。

鑼場鎮作為沙市區工業經濟主戰場，已形成新材料新醫藥、智能裝備制造、現代物流“2+1”主導產業格局，2025年規上工業總產值突破150億元，簽約億元以上項目18個。

沙市經濟開發區黨工委副書記、鑼場鎮黨委副書記、鎮長劉恒滔。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

從韻達華中（荊州）快遞產業園的成功引進，便能窺見鑼場招商的用心：從初次拜訪的碰壁，到潛心研究產業家底、撰寫詳細報告，再到持續跟進、貼心服務，最終以真誠打動企業。

劉恒滔介紹，鑼場招商的底氣源于產業集群、區位交通和營商環境三大優勢，通過打好“鄉情牌”、辦好“實在事”、算清“長遠賬”，催生了企業增資擴產的“二期現象”和產業鏈集聚的“葡萄串效應”。

下一步，鑼場鎮將從產業鏈精準招商、基金賦能招商、場景牽引招商等五大方向發力，持續筑牢實體經濟根基。

青春力量，招商一線顯擔當

從鄉鎮干部轉型為招商“新兵”，荊州經開區灘橋鎮黨委委員、副鎮長張文博的故事詮釋了荊州年輕招商人的成長與擔當。

2025年1月抽調到荊州經開區招商促進中心后，他從零開始學習產業招商、項目研判，在同事的“傳幫帶”下快速成長。

荊州經開區灘橋鎮黨委委員、副鎮長張文博。（極目新聞通訊員 肖琦 攝）

沒有人脈就主動開拓，不懂業務就拼命鉆研，他依托校友會、商會等資源搭建招商網絡，全年外出拜訪企業200余家，梳理上報有效招商信息12條，牽頭引進投資1.5億元的北京石墨烯項目，全程參與山東合豐百億級項目落地工作。

張文博表示，招商之路無捷徑，唯有勤學、實干、真誠、堅守，而支撐他不斷前行的，是年輕干部不服輸的精神和對荊州的深厚感情，更是為地方引項目、為百姓辦實事的使命與擔當。

四位嘉賓的分享，是荊州招商鐵軍的縮影。在荊州，無數招商人奔走在全國各地，以“拼、搶、實”的作風，用雙腿跑出機會，用真心換回信任，把一個個項目線索變成實實在在的落地項目，為荊州“23515”現代化產業體系建設添磚加瓦。

招商引資是一場沒有終點的遠征，荊州招商鐵軍將繼續以敢想敢干的勇氣、求真務實的作風、貼心周到的服務，持續優化營商環境，精準開展招商引資，讓更多優質項目在荊州落地生根、開花結果，為荊州復興崛起注入源源不斷的發展動能。

（來源：極目新聞）