家電新一輪漲價將加速渠道商洗牌

今年以來，終端市場上的家電零售價出現10%以上的漲幅之后，最近受到原油引發的化工原料等成本持續上漲沖擊，家電企業正在醞釀新一輪的出廠價漲價潮。對于家電經銷商來說，一輪又一輪的漲價，意味著接下來的生意更難做了。

賀揚 撰寫

從出廠價到零售價，從去年底到今年初，家電市場出現了一輪因為上游多種原材料成本上漲，引發的持續漲價潮，再度給充滿不確定性的2026年家電市場競爭，增加多重變數與挑戰！

去年底，受銅、鋁、芯片等多種原材料價格持續上漲推動，今年初以來家電市場迎來一輪全品類的集體漲價，空調、冰箱、洗衣機、廚電等家電零售價普遍上調，漲幅在10%左右。

最近，受到原油引發的化工等一系列原材料成本的持續大漲，部分化工原料漲價數10倍，還出現短時間的缺貨。這也導致多家企業又在醞釀新一輪調價，進一步推高家電產品的出廠價，預計漲幅在8%-10%左右。

面對這輪“漲價潮”，一線家電經銷商卻普遍直言：產品漲價了，生意反而更難做、利潤更薄了。家電圈也認為，今年以來家電市場上，從出廠價、零售價再到出廠價的持續上漲，最終會成為加速家電渠道洗牌的“推進器”。

原因很簡單：在原材料成本剛性上漲、企業出廠價上調的背景下，家電終端市場卻呈現出“漲價與降價并存”的尷尬局面。經銷商一邊要承接工廠上漲的提貨價，一邊要面對消費者觀望、市場需求疲軟、同行低價搶單的現實，陷入“漲不動、降不起、賣不動”的三重擠壓。

接下來，家電市場上的所有零售商家們，將面臨三大不確定性沖擊：

需求疲軟下滑，漲價難落地、零售價被迫倒掛

當前，家電市場已從增量轉向存量，新房交付放緩、換新需求疲軟，整體消費動力不足。原材料漲價推高了企業成本與經銷商提貨價，但終端消費者對價格高度敏感，一旦漲價就直接推遲購買或降級選擇。

為了搶客、走量，經銷商不得不低價促銷、以價換量，形成“提貨價上漲、零售價下跌”的倒掛格局。

原本靠“低進高賣價差”生存的家電渠道經銷商，利潤被大幅壓縮，甚至出現“賣一臺虧一臺”的情況。多位渠道經銷商告訴家電圈，目前盈虧保平并不容易，很容易虧損。因為消費者買家電，習慣性比價。

對于渠道經銷商而言，漲價是成本壓力，降價是生存壓力，在需求低迷的市場中，面對競爭的高度同質化局面，渠道經銷商們如今根本沒有將成本上漲傳導給消費者的能力。

洗牌白熱化，頭部加速擠壓中小商家生存

這輪漲價潮，正在加速行業洗牌，市場呈現明顯的兩極分化走勢。頭部廠商們憑借規模、供應鏈與品牌優勢，能更好地消化成本，同時加大市場投入、搶奪份額；大量中小品牌與二三線商家則缺乏成本緩沖空間，只能靠低價清庫存維持運轉。

線上平臺、區域性連鎖賣場與地方大商，持續發動價格戰，不斷拉低市場價格底線。原本屬于中小經銷商的鄉鎮、社區市場，也被低價貨源與竄貨沖擊。

在激烈的商業競爭下，渠道經銷商們如今既不敢跟漲、又不能不降價，客源被持續分流，市場空間不斷收窄，生意自然越來越難。不少渠道經銷商告訴家電圈，現在市場的供大于求，導致用戶的比價很普遍，而且很多產品型號出現“線上便宜、線下貴”常態化局面。

市場不確定性陡增，漲價與降價博弈

家電行業正處在高度不確定的經營環境中：上游原材料價格波動頻繁，企業調價節奏加快；下游消費信心不足，促銷效果減弱；渠道結構持續變革，線上低價、線下承壓、竄貨亂價屢禁不止。

家電企業為應對成本沖擊選擇漲價，經銷商為應對生存危機被迫降價，兩種力量雙向拉扯，讓渠道的價格體系更加混亂。經銷商無法穩定售價、無法穩定備貨、無法穩定盈利，只能被動跟隨市場波動，經營安全感大幅下降。

這種“漲也難、降也難”的局面，讓本就脆弱的家電零售生意雪上加霜。對家電經銷商來說，家電產品這輪漲價不是利潤紅利，而是生存考驗。家電圈認為：上游成本上漲、終端需求不足、同行競爭加劇、市場預期不穩，這四重壓力疊加，導致“產品越漲、生意越難”。

未來一段時間，家電市場仍將處于“成本上行、需求承壓、競爭內卷”的通道中。渠道經銷商唯有穩住價格體系、優化產品結構、深耕用戶服務，才能在波動中守住利潤；而家電企業也需跳出簡單漲價的思路，通過穩定貨源、管控竄貨、賦能終端，與經銷商共擔成本、共度難關，才能重建健康可持續的渠道生態。

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