百億之后 手回集團(tuán)靠什么穿越周期？——2025年業(yè)績(jī)深度解讀

百億之后，手回集團(tuán)靠什么穿越周期？

——2025年業(yè)績(jī)深度解讀

2025年，對(duì)于保險(xiǎn)中介行業(yè)而言，是“冰火兩重天”的一年。

“報(bào)行合一”政策全面落地，傳統(tǒng)依賴費(fèi)差損的增長(zhǎng)模式也亟待尋找新方向，行業(yè)加速洗牌。然而，就在這樣的背景下，手回集團(tuán)卻交出了一份逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷：總保費(fèi)首次突破百億達(dá)112億元，同比增長(zhǎng)37%；期內(nèi)利潤(rùn)超7.93億元，同比增幅超過600%。

百億是里程碑，但更值得追問的是：在行業(yè)普遍承壓的2025年，手回集團(tuán)如何穿越周期？

增長(zhǎng)的第一重邏輯：定制能力是穿越周期的護(hù)城河

手回的增長(zhǎng)，是靠一條自己挖了十年的護(hù)城河——產(chǎn)品定制能力。

從2015年成立之初，手回就選擇了一條更難的路：不做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品搬運(yùn)工，而是深入洞察客戶需求，與保司聯(lián)合開發(fā)定制產(chǎn)品。十年下來，這套能力沉淀為公司的底層引擎。

2025年的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這套引擎的威力：定制產(chǎn)品首年保費(fèi)達(dá)19億元，占總首年保費(fèi)的43.1%。“超級(jí)瑪麗”“大黃蜂”等明星IP持續(xù)迭代，長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)46.3%，在傭金下調(diào)的背景下依然保持領(lǐng)先。

更重要的是，這套定制能力不是靜態(tài)的，而是可以跨賽道復(fù)制的。

增長(zhǎng)的第二重邏輯：精準(zhǔn)判斷趨勢(shì)，把定制能力用在新賽道

2025年，分紅險(xiǎn)的爆發(fā)是手回最大的意外之喜，但細(xì)看之下，這并非偶然。

早在行業(yè)還在聚焦傳統(tǒng)壽險(xiǎn)時(shí)，手回就敏銳捕捉到一個(gè)信號(hào)：低利率環(huán)境下，客戶對(duì)“保證+浮動(dòng)”收益產(chǎn)品的需求正在抬頭。于是，公司提前布局分紅險(xiǎn)賽道，聯(lián)合頭部保司定制開發(fā)“增多多”“養(yǎng)多多”等專屬IP。

結(jié)果證明判斷是對(duì)的：2025年分紅類首年保費(fèi)沖到10億元，同比激增341.5%，收入貢獻(xiàn)增長(zhǎng)超200%。分紅險(xiǎn)的爆發(fā)，不是對(duì)定制戰(zhàn)略的偏離，而是把老手藝用在了新地方。

這套邏輯可以繼續(xù)復(fù)制——企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)、海外業(yè)務(wù)，未來每一個(gè)新賽道，都可以用定制能力重新做一遍。

增長(zhǎng)的第三重邏輯：AI不是概念，是實(shí)打?qū)嵉某杀練⑹?/strong>

在行業(yè)傭金下調(diào)的背景下，手回能保持健康經(jīng)營(yíng)，AI功不可沒。

2025年，手回的AI應(yīng)用不再是小范圍試點(diǎn)，而是全面鋪開：AI保單托管工具效率提升20倍、成本降低90%；AI質(zhì)檢實(shí)現(xiàn)100%覆蓋、效率提升60%；AI鷹眼核驗(yàn)系統(tǒng)節(jié)省人工成本90%；研發(fā)團(tuán)隊(duì)AI生成代碼占比已達(dá)40%。

一組數(shù)據(jù)更能說明問題：在傭金率普遍下調(diào)的2025年，手回的期內(nèi)利潤(rùn)仍保持在7.93億的健康水平。AI的降本增效，成為利潤(rùn)的“緩沖墊”。

更值得期待的是，這套AI能力已經(jīng)開始對(duì)外輸出。2025年保險(xiǎn)技術(shù)服務(wù)收入達(dá)1442萬元，同比增長(zhǎng)54.5%，其中AI風(fēng)控體系貢獻(xiàn)超一半，年內(nèi)識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)案例超110萬例。

增長(zhǎng)的第四重邏輯：新媒體重構(gòu)代理人生態(tài)

相較傳統(tǒng)代理人展業(yè)模式，手回在2025用新媒體打開了一扇新門。

2025年，單在互聯(lián)網(wǎng)IP型保險(xiǎn)代理人孵化體系這一塊，就新增運(yùn)營(yíng)類賬號(hào)超600個(gè)、視頻類賬號(hào)超150個(gè)，全平臺(tái)賬號(hào)總量同比增長(zhǎng)超100%；全年發(fā)布專業(yè)內(nèi)容超6萬篇，總曝光量突破1億次。更重要的是，公司構(gòu)建了一套完整的“互聯(lián)網(wǎng)IP型代理人”孵化體系，讓代理人在抖音、小紅書等公域平臺(tái)打造個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的全鏈路支持。

效果是實(shí)打?qū)嵉模汗緦?shí)現(xiàn)首年保費(fèi)超45億元，同比增長(zhǎng)49.9%，創(chuàng)下歷史新高。

站在百億門檻上，手回看向哪里？

面向2026年，手回集團(tuán)董事長(zhǎng)光耀的答案很清晰：“分紅險(xiǎn)繼續(xù)深挖、企業(yè)團(tuán)險(xiǎn)重點(diǎn)突破、海外開始探路。”

但他更強(qiáng)調(diào)另一句話：“百億不是終點(diǎn)，手回能有今天，靠的是扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做技術(shù)、做服務(wù)。2026年，還是這個(gè)打法——把該做的事做好，機(jī)會(huì)自然會(huì)來。”

這或許才是手回穿越周期的真正答案：不追風(fēng)口，而是讓自己成為風(fēng)口的制造者。

來源：大灣區(qū)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)