做出海幾年，我把踩過的所有坑寫成了一本書

大家好，我是Leo，深思圈的主理人，一個在海外市場摸爬滾打了很多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

最近，我把這幾年出海踩過的坑、跑通的打法、以及實(shí)操過數(shù)十款產(chǎn)品的一線經(jīng)驗(yàn)，整理成了一本書——《出海：產(chǎn)品全球化營銷實(shí)踐》，終于正式發(fā)售了。我特意申請了半價折扣給到公眾號讀者朋友們，歡迎點(diǎn)擊購買：

我的介紹可以看置頂文章《》

今天想跟大家聊聊，我為什么要寫這本書。我還特地建立了實(shí)名制的讀者群，我會在群里定期解答一些問題和開展線上線下活動，歡迎購書的朋友實(shí)名制入群，大家一塊交流，共同出海！

一個反復(fù)出現(xiàn)的問題

做深思圈這幾年，我接觸了大量的創(chuàng)業(yè)者、獨(dú)立開發(fā)者和企業(yè)出海團(tuán)隊(duì)。

我們會聊產(chǎn)品、聊增長、聊出海策略。但無論跟誰聊，有幾個問題幾乎必然會出現(xiàn)：

"出海產(chǎn)品方向應(yīng)該怎么選？"

"為什么我一直在發(fā)X，粉絲和閱讀量就是上不去？"

"Product Hunt 怎么發(fā)才有效果？"

"投了谷歌廣告，ROI 一直跑不出來，到底哪里出了問題？"

"有沒有可以直接參考的出海產(chǎn)品案例？"

問題的類型五花八門，但背后是同一件事：大家都知道出海是機(jī)會，但真正落地的時候，不知道從哪一步開始，也不知道走錯了在哪里走錯的。

市面上沒有太多系統(tǒng)性的參考資料。能搜到的內(nèi)容，要么是零散的經(jīng)驗(yàn)帖，要么是泛泛而談的方法論，要么案例已經(jīng)是三四年前的老故事，跟當(dāng)下的生成式 AI 出海環(huán)境完全脫節(jié)。

這個問題我越想越清楚：不是大家不努力，而是缺一套從實(shí)戰(zhàn)結(jié)果出發(fā)的完整路徑。

我是怎么積累這些經(jīng)驗(yàn)的

我在海外留學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)，做過 AI+教育、SaaS、無代碼產(chǎn)品，對海外市場一直很熟悉。

2022 年這波生成式 AI 浪潮到來之后，我全力投入了 AI 產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)，先后嘗試了 3 個應(yīng)用層和 1 個中間層項(xiàng)目，所有項(xiàng)目從第一天起就只面向海外市場。

2023 年 9 月開始，我以外部顧問的身份幫助國內(nèi)企業(yè)做產(chǎn)品全球化——從 0 到 1 的運(yùn)營增長、搭建自然增長渠道、培訓(xùn)企業(yè)出海團(tuán)隊(duì)。與此同時，我也和獨(dú)立開發(fā)者合作，他們負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)，我負(fù)責(zé)選品和推廣，一起做出海產(chǎn)品。

算下來，這幾年我實(shí)操了數(shù)十款產(chǎn)品的出海全過程。有跑通的，也有交了學(xué)費(fèi)才明白的。

我把這些經(jīng)驗(yàn)一邊整理、一邊寫進(jìn)了這本書里。

這本書到底講了什么

全書共 9 個章節(jié)和 3 個附錄，圍繞一條主線：從結(jié)果出發(fā)，以終為始，把出海從 0 到 1 走完。

前兩章解決"出發(fā)前"的問題：怎么選出海產(chǎn)品方向，怎么搭團(tuán)隊(duì)，以及理解銷售驅(qū)動（SLG）、營銷驅(qū)動（MLG）、產(chǎn)品驅(qū)動（PLG）三種增長路徑——選錯路徑，后面再努力也是在錯誤方向上加速。

第 3 到 6 章是增長實(shí)操的核心。SEO 部分從最基礎(chǔ)的網(wǎng)站收錄，到關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容策略、競品分析、外鏈獲取，再到程序化 SEO 和 AI 時代的新玩法。社交媒體部分覆蓋 Twitter、LinkedIn、Product Hunt、Reddit、Instagram、Hacker News，每個平臺的冷啟動邏輯和內(nèi)容方法論都不一樣，我把它們拆開來講。付費(fèi)渠道部分講 Google、Meta、紅人營銷，以及 Newsletter 和 AI 導(dǎo)航站的投放策略。進(jìn)階運(yùn)營部分講聯(lián)盟營銷、郵件營銷、AppSumo 和 LTD 策略——這些是很多團(tuán)隊(duì)到了增長瓶頸才開始摸索的方向，提前搞懂能省不少時間。

第 7 到 8 章講產(chǎn)品優(yōu)化：指標(biāo)體系、北極星指標(biāo)、用戶研究、定價策略、用戶引導(dǎo)流程。很多人出海只盯著"獲客"，卻忽略了獲客之后的轉(zhuǎn)化和留存，這兩章是專門補(bǔ)這個缺口的。

第 9 章是案例拆解：Jenni AI 如何用一年時間增長到 500 萬美金 ARR、Gamma 如何在 9 個月獲得千萬用戶、獨(dú)立開發(fā)者 Pieter Levels 如何做到月入 20 萬美元。把方法變成看得見的路徑。

這本書適合誰

如果你只是想"了解一下出海是什么感覺"，這本書可能信息密度對你來說有點(diǎn)高。

但如果你正在做、或者正在認(rèn)真準(zhǔn)備做出海產(chǎn)品——是創(chuàng)業(yè)者、獨(dú)立開發(fā)者、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營，或者想真正搞懂海外市場邏輯的投資人和分析師——我相信這本書能幫你把很多本來要在實(shí)戰(zhàn)里才能摸清的東西，提前想明白。

出海本身就是一件試錯成本極高的事。能少走一段彎路，就值了。

我自己在學(xué)習(xí) AI 開發(fā)、在摸索出海路徑的過程中，走了很多沒必要走的彎路，很多時候不是因?yàn)椴慌Γ侨币粋€清楚的參照系。

希望這本書，能成為你的那個參照系。

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結(jié)尾

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