137億甩賣！被山寨逼退的“奶茶祖師爺”，國內(nèi)消失海外封神？

近日，初代“奶茶鼻祖”貢茶傳出消息：要被資本賣了！

這似乎已不是貢茶第一次傳出被賣的新聞了。

早在2021年，貢茶曾被大股東TA Associates公司以40億元人民幣的價格出售，但后來又不了了之。

這次，據(jù)餐飲圈可靠消息稱，TA Associates公司正在商討貢茶相關出售事宜。目前市場預估價為20億美元，相當于人民幣約140億元左右。

5年不到的時間，價值連翻6倍，網(wǎng)友紛紛驚嘆，一杯奶茶的吸金能力也太強了吧！

原來貢茶當年不是涼了，而是換個地方發(fā)財去了。

喜歡喝奶茶的80、90后，對貢茶應該不陌生，當年它在國內(nèi)也是頂流級別的奶茶老品牌了，店鋪遍布北大廣深。

后來，貢茶被很多商家1:1模仿，加上國內(nèi)一些茶飲新品牌不斷冒出來，貢茶慢慢淡出了人們的視線。

正當很多人以為它早已消失的時候，它卻以20億美元的身價重新出現(xiàn)，打了一場漂亮的翻身仗。

那么，作為“初代網(wǎng)紅”的貢茶，當年是什么原因被擠出去了呢？我們一起來看看。

2024年，是國內(nèi)茶飲業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，各品牌之間的競爭也越來越激烈。與其他品牌圈地擴張不一樣，貢茶反而將700多家門店減少到了200來家。

但實際上，這個時候的貢茶，早已轉移了戰(zhàn)場，將全部精力放到海外市場發(fā)展去了。

如今，它不僅估值跟國內(nèi)頭部品牌不相上下，還在全球32個國家和地區(qū)開出了兩千多家門店，成為韓國、歐美等國家的“奶茶一線品牌”。

貢茶發(fā)源地在中國臺灣，1996年，當?shù)厝藚钦袢A做了一個決定，準備將傳統(tǒng)奶茶味道進行創(chuàng)新改良。他把自己關進實驗室，將米、茶、奶反反復復倒騰了兩千多次，終于熬制出第一杯甜爽可口的奶蓋奶茶。

憑借著這杯奶蓋茶，貢茶在高雄有了第一家門店。之后的幾年，吳振華在不斷調整口感的路上，讓貢茶逐漸火遍臺灣全島。

2010年，當內(nèi)地奶茶還停留在珍珠加椰果的傳統(tǒng)口感上時，貢茶帶著奶蓋加現(xiàn)萃的新概念跑來內(nèi)地開店，一下就火遍北上廣深的大街小巷，巔峰時期門店上千家，顧客喝上一杯貢茶需要排隊2小時。

但貢茶后來怎么又被擠出去了呢？原因就是貢茶在商標認知上患了一個致命的錯誤，沒有注冊到品牌商標。

由于“貢茶”在國內(nèi)是個通用的名稱，注冊不到獨家的商標，當時吳振華以為只要產(chǎn)品好賣，商標不重要，于是沒有重新申請注冊其他名字的商標。

可貢茶火了之后，其他商家也一窩蜂上來模仿。一時之間，御貴貢茶、西西貢茶、嘻嘻貢茶……各種將名稱安在“貢茶”兩字前后的奶茶店滿大街都是。

更離譜的是，山寨版貢茶不僅名字相似，連裝修風格都跟正版貢茶一模一樣，消費者還以為貢茶在到處開分店，因為光看外表也分不清到底誰才是真正的貢茶。

據(jù)2016年廣州市大眾點評網(wǎng)上搜索的貢茶數(shù)據(jù)顯示，1292家店里有90%都是假冒的，足見貢茶當年是有多火！

吳振華看著滿街的假“貢茶”也傻眼了，一點都阻止不了，只能從氣憤到無語，最終選擇退出這場“內(nèi)卷”賽。

貢茶當年順利打開了國內(nèi)市場，可萬萬沒想到會因名稱被模仿而失勢，吃了啞巴虧的吳振華只好選擇黯然離場。

但貢茶的這次退出反而“因禍得福”，為它迎來了出海發(fā)展的新機遇。 2012年，澳大利亞人馬丁·貝瑞在新加坡看到奶茶店生意火爆，這位投資家馬上意識到這是一個不錯的商機。

于是他找到吳振華談合作，獲得了貢茶在韓國的特許經(jīng)營權，很快，馬丁在首爾選址開出了第一家奶茶店。

馬丁不僅慧眼識珠，還是位商業(yè)奇才。他專門挨在星巴克旁邊開店，那些平時愛喝咖啡的韓國人，有時不想排隊等候就走進了貢茶的店。

喝著香甜濃郁的奶茶，再拍一張美美的打卡照發(fā)圈，貢茶在韓國火起來了，一時之間，年輕人紛紛來品嘗打卡，連不少韓國明星都來光顧宣傳。

馬丁見狀又將直營模式改成準許加盟，短短幾年時間，貢茶的店鋪在韓國就開到了上千家，成為當?shù)孛逼鋵嵉摹澳滩璐笸?。

貢茶在韓國爆火，眼看著利潤和規(guī)模已遠超臺灣母公司。于是，馬丁聯(lián)合日本TA Associates資本來了一場“逆向收購”，用4.66億元人民幣買下了吳振華臺灣母公司70%的股權，搖身一變成為貢茶的最大股東。

然而，更精彩的資本大戲還在后頭，貢茶也因此走上了一條顛沛流離的國際化蛻變之路。

2019年，貢茶的全球經(jīng)營股權被轉手賣給美國的TA Associates公司，貢茶由此在資本的引領下殺入了歐美市場。

在美國，碳酸飲料常年占據(jù)主場，市場狂缺奶茶。貢茶在美國受到青睞，幾年時間開出了兩百多家店。

在英國，貢茶的受歡迎程度不亞于美國。這讓TA資本更加信心滿滿，計劃未來幾年新增店鋪225家，讓貢茶成為英國的“奶茶大王”。

截至今年3月，貢茶全球門店總數(shù)已超過兩千多家，成為世界唯一開到北美、歐洲、亞洲的奶茶品牌。

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，2024年，貢茶銷售額高達6億美元，集團營收同比增長12%。

而眼下，TA Associates資本若按20億美元估值出售，相當于轉手就能掙約120億元人民幣，簡直是暴利啊！

難怪蜜雪冰城緊跟瑞幸也要雙雙跑到國外去開店，這年頭，就算消費降級，動不動喝杯奶茶獎勵自己似乎已成了消費新風向。

這幾年，貢茶這個出生于中國本土、有著“奶茶鼻祖”之稱的品牌幾乎在國內(nèi)銷聲匿跡，卻悄悄在韓國、美國、英國等海外市場，成為不折不扣的“奶茶王”。

當國內(nèi)品牌還在卷價格、卷營銷之時，人家貢茶早就另辟蹊徑：出海加資本運作，悄悄把錢賺得盆滿缽滿。

貢茶早年在中國大陸從巔峰到快混不下去，主要還是商標保護意識不強以及粗放的區(qū)域授權模式。

轉戰(zhàn)海外市場后，貢茶在新加坡和韓國的爆火，讓資本市場注意到，這杯到哪里都能活下來的奶茶，簡直就是進行全球化擴張的最好利器。

因此，貢茶再次高調出售，也意味著茶飲行業(yè)很適合推向全球化發(fā)展。

如今的國內(nèi)新茶飲，經(jīng)歷了激烈的品牌擴張戰(zhàn)與價格戰(zhàn)后，市場已趨于飽和，基本卷不動了。如果能像貢茶那樣走向全球化發(fā)展，或許能為品牌打開另一條高回報的商業(yè)路徑。

當然，貢茶能在海外市場成為“寵兒”，除了資本的加持之外，也離不開品牌自身的歷史沉淀和產(chǎn)品競爭力。

貢茶進入國內(nèi)市場時，當時街邊小店的奶茶主要以粉末沖調為主。貢茶憑借著初創(chuàng)的“奶蓋”加“清茶”模式，成功捕獲消費者的味蕾，實現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。

貢茶“奶蓋茶”的走紅，也促使傳統(tǒng)奶茶開始向“新式茶飲”演進，催生出很多新生品牌。

此外，貢茶能在全球32個國家與地區(qū)快速鋪開，得益于其產(chǎn)品體系的標準化和高度可復制性。

比如初入韓國時，當?shù)氐哪滩璧陰缀醵际墙诌厒€人小店，缺乏標準化管理。而貢茶一入駐就帶來了統(tǒng)一的門店形象、產(chǎn)品體系和運營標準。

近年來，貢茶在忙著擴張的同時也沒忘了將產(chǎn)品升級。通過引入最新智能化制茶設備，能將80%的飲品制作流程壓縮在20秒內(nèi)完成 。這大大提升了貢茶門店的生產(chǎn)效率。

這種通過技術手段降低對人工依賴、提高出品標準化的能力，也是其獲得資本溢價的核心競爭力。

畢竟，對于投資者而言，一個有著穩(wěn)定、高效又可復制系統(tǒng)而非依靠廚師個人手藝的連鎖品牌，不僅潛在風險更低，擴張潛力也更大。

不過，令人遺憾的是，相比海外市場，貢茶在國內(nèi)和中國臺灣的門店數(shù)量只剩兩百來家。

不過話又說回來，當年貢茶若是不轉換戰(zhàn)場，繼續(xù)死守參與內(nèi)卷，估計也不會有今天海外市場的耀眼戰(zhàn)績。

所以說，魚與熊掌不可兼得，好在貢茶能及時調轉車頭，最終憑借自身產(chǎn)品的競爭力，加上全球化布局和資本運作，以另一種方式完成逆襲。

貢茶的出海故事，也側面反映出“奶茶”在海外的市場空間還很大。對于那些國內(nèi)卷不動了、正在走向全球化發(fā)展的茶飲品牌而言，或許是個好機會。

參考資料：

1、投資家（ID：touzijias）：《137億，奶茶之王要被賣了》

2、鉛筆道：《145億，貢茶要被賣：資方或賺117億》

3、界面新聞：《被山寨拖垮的“奶茶祖師爺”貢茶要被賣了》

編輯：歌

作者：陳璐