連續8年擔綱清華創業導師！盛景網聯CEO劉燕深度解碼AI時代“商業模式六式”

近日，盛景網聯聯合創始人、CEO，盛景研究院執行院長劉燕作為“盛景AI啟航班”導師，受邀走進清華大學課堂，為該校研究生“創辦新企業”課程進行了一場干貨滿滿的深度授課。

據悉，這已經是劉燕連續第8年受邀擔綱該創新創業課程的導師。在近兩個小時的授課中，劉燕結合硬科技與AI時代的創業浪潮，為清華學子系統剖析了極具實戰指導意義的“商業模式六式”方法論，旨在幫助青年創業者跨越創業初期的“死亡之谷”。

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“21世紀的競爭，是商業模式的競爭”

課程伊始，劉燕引用管理學大師彼得·德魯克的名言開宗明義：“21世紀企業之間的競爭，已經不是產品和價格之間的競爭，甚至不是服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”

劉燕表示，很多技術出身的創業者在與投資人溝通時，往往陷入對復雜技術的冗長講解，導致“對牛彈琴”。一個真正優秀的商業模式，必須具備兩個通俗而深刻的特征：一是“一聽能聽懂，一想想不到盡頭”，既要有清晰直白的邏輯，又要有極高的成長上限；二是“自己可以復制自己，但別人很難復制你”，既具備規模化擴張的能力，又擁有極高的競爭壁壘。

深度拆解“商業模式六式”：從原點定位到終極護城河

為了幫助初創企業系統化設計與驗證商業模式，劉燕詳細拆解了盛景提出的“商業模式六式”。

第一式：精準目標客戶，殺手級隱性核心需求。這是商業模式設計的原點，劉燕強調創業者必須做到“一米寬，100米深”。她生動地比喻道，要尋找那些“腦袋上著火”的客戶，當痛點足夠痛（剛需、高頻、海量）時，即使你的方案“半生不熟”，客戶也愿意買單并與你共同打磨。例如，法律AI獨角獸Even Up精準切入美國人身傷害賠償原告律師這一極小的切口，大獲成功。

第二式：系統性價值鏈。創業者應具備全局視野，跨越或重塑產業鏈生態。劉燕以估值超30億美元的AI探礦公司KoBold Metals為例，該公司拒絕做利潤微薄的探礦服務乙方，而是通過AI精準探礦、按結果分成，最終直接斥資買下銅礦成為千億市值的“礦主”，完成了向產業鏈高價值環節的躍遷。

第三式：收入倍增，盈利倍增。賺錢的方式決定了賺錢的量級。通過“開門型產品+高利潤產品”的組合，將客戶關系從低頻的“一生一次”轉化為高頻、高復購的“一生一世”。劉燕舉例，利樂公司免費提供千萬級生產線（開門型），通過綁定乳企賺取源源不斷的高利潤包裝耗材錢，實現百億凈利潤。

第四式：革命性降低成本。好的模式要徹底顛覆所在賽道的既有核心成本結構，而不是簡單的管理降本。分眾傳媒消滅了廣告業最昂貴的內容制作成本；而在AI時代，以Hugging Face和DeepSeek為代表的開源社區，則通過眾包模式革命性地降低了創新研發的門檻與成本。

第五式：自我可復制。要實現指數級擴張，必須提前掃除制約發展的資金、人才和法律法規等瓶頸。日本7-11便利店采用極度輕資產的產業路由器模式，重度賦能夫妻老婆店，突破資金和人才限制，創造了93%的驚人毛利率；小米生態鏈則通過“參股不控股”的產業孵化模式，批量制造CEO，成功打破了創新體制的瓶頸。

第六式：控制力與定價權。這是商業模式的終極護城河。除了顯性的核心技術專利外，更重要的是通過重度賦能，將產品深入嵌入客戶的全業務流程，成為其無法離開的“神經中樞”。正如微軟通過云和平臺構建的生態帝國，以及大數據巨頭Palantir與政府機構的深度綁定。

02

致AI創業者的金玉良言：

拒絕純工具，爭當“包工頭”

在當前的AI大模型熱潮下，劉燕向在場的清華學子發出了極具洞察力的警告：“千萬不要只做工具，大模型本身就是個超級工具，做純工具必然在大模型迭代的必經之路上被碾壓。”

劉燕建議，AI創業者要積極轉型為“AI包工頭”，采用AI RaaS（Result as a Service，結果即服務）模式，包工包料包結果，敢于以結果作為定價、收費或盈利的依據。

劉燕表示，純軟件在商業世界中只占約2%的價值，剩下的98%沉淀在人力資源、資產、供應鏈、資本/資金的利潤池中。帶著AI技術去降維打擊傳統產業，在泥濘的物理世界中建立起端到端的系統交付能力，深入臟活累活，才是真正堅不可摧的護城河。

03

現場互動熱烈，

實戰價值獲校方高度評價

授課尾聲，在場的清華研究生們踴躍提問，就AI大模型的商業應用現狀、消費醫療硬件出海、TO B國企業務的突破等實戰難點與劉燕展開了深入的問答互動。劉燕結合具體行業案例，一一給出了務實的破局建議。

課程最后，清華大學中國創業研究中心項目負責人進行了高度總結與評價：“劉老師長達兩個小時的分享，內容非常緊湊、激烈。她今天講授的不僅是理論結構，更提供了海內外各行各業實戰中被證明行之有效的解決方案。這些關鍵詞和方法論不是憑空想出來的，而是扎扎實實干出來的，對我們在座學子未來的創新創業具有極高的挖掘和應用價值。”

人生只有四千周，而企業生存期更短，跨越10年經營期的企業少之又少，企業要想有質量地活下去，活得更好更久，“極簡增長”就是看透并掌控事物本質的那個關鍵點。

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