潘曉婷代言、電解質水首發、打透特渠…輕上春糖釋放哪些信號？

當熟悉的展館、喧囂的人潮再度匯聚于成都，全國春季糖酒會如期而至。去年此時，輕上以黑馬之姿，引發行業熱潮的“輕上現象”猶在眼前；一年過去，這個品牌以“五展聯動”的磅礴氣勢再度歸來。

對于輕上而言，春糖不僅是年度秀場，更是戰略演進與行業對話的窗口。在可見的熱度之外，輕上正在醞釀一場從“廣度”到“深度”的戰略升級。

潘曉婷實力助陣，新品矩陣引爆春糖

今年春糖，輕上再度“刷屏”。從西藏飯店到鐵道大酒店，從喜來登、錦江賓館到世紀城國際會展中心，輕上以“五展聯動”的陣勢全面鋪開。

此次春糖，輕上重磅發布“一起燃”電解質水、“輕上”電解質椰子水、歐萃咖啡、“輕搭檔”葡萄糖補水液、“輕快活”NFC果汁等新品，覆蓋運動補水、勞動補水、熬夜加班、家庭聚餐等多個場景。

多元產品矩陣吸引無數經銷商駐足品鑒和交流合作，展廳內輕上洽談區座無虛席，簽約不斷。

此外，輕上重磅官宣品牌形象大使——潘曉婷，展廳內外，潘曉婷的代言海報和視頻物料隨處可見，成為春糖一道靚麗的風景線。作為“九球天后”，潘曉婷的形象與“臺球”深度綁定，她的加入不僅為輕上在臺球廳渠道的開拓注入強大動力，更強化了輕上“運動補水”的場景標簽。

“我們就是沖著輕上的新品來的，現在補水賽道很火，特別看好一起燃電解質水，包裝、概念都很新穎，營養配比也不錯。”一位來自江蘇的經銷商在現場告訴食品板。在他看來，輕上的產品和品類，一直創新力十足，在市場上很有競爭力。

直面渠道關切，輕上現場回應

值得關注的，不止現場的火熱，更是熱鬧背后輕上正在發生的戰略升級。食品板采訪發現，今年輕上不僅明確聚焦“補水”場景，在市場策略上也有升級，不卷招商卷服務，重在育商、扶商，不斷提升市場服務力，打造渠道品牌。

面對日益謹慎的渠道，品牌的賦能體系是否扎實，成為經銷商選品合作的關鍵。食品板在現場與多位意向經銷商深入交流，將核心關切與品牌回應梳理如下：

Q1：輕上SKU這么多，經銷商該怎么選？選爆品還是選新品？

A：經銷商的渠道屬性決定了該選什么品。輕上擁有豐富的產品矩陣，我們會根據客戶的渠道，商超、流通還是特通，來推薦適合的產品。

比如做商超的，會主推大瓶果汁和聯排包裝產品；做臺球廳、校園的，可以做椰子水、電解質水系列。我們要做的不是把產品全推給客戶，而是幫客戶選對品。

Q2：進入渠道后，輕上有哪些具體支持來幫助經銷商？

A：今年我們調整費用結構，將更多資源投向終端和消費者，如“拆箱掃碼”、“一元樂享”、“掃碼紅包”等活動投入。同時，預留部分市場費用與客戶共同規劃，未用完部分轉化為客戶返利，讓每一分投入都清晰可見、有跡可循。

Q3：線上線下都有貨，如何避免渠道沖突，保障線下經銷商的利潤？

A：價格管控的核心是產品區隔。輕上針對不同渠道匹配不同的SKU、容量和規格，從源頭上避免價格和渠道沖突。通過差異化的產品組合，來保障各渠道的合理利潤空間。

Q4：輕上如何將線上品牌聲量轉化為區域市場的實際銷量？

A：線上流量是我們的優勢，2025年輕上線上曝光量達128億人次，投流超10億，通過內容種草、直播間銷售，為線下門店持續引流。

今年我們加大了線下品牌建設，潘曉婷的代言只是第一步。同時，我們會在區域市場匹配相應的終端物料、促銷活動，持續跟消費者互動，進一步將線上聲量轉化為線下的實際購買力。

Q5：輕上提出“全品類、全場景”布局，背后的資源保障有多大？

A：這一戰略的背后，是我們供應鏈的柔性支撐、持續的品牌投入以及對渠道的服務支持為保障。我們希望通過多品類布局和場景深耕，與經銷商構建可持續、可增長的品牌事業，贏得更大的市場。

總結來看，輕上的市場服務力主要體現在三個層面：

一是品牌拉動力強。持續的線上曝光、內容種草，加上潘曉婷的代言加持，輕上正在構建起強大的品牌勢能，為經銷商和渠道商提供強有力的品牌支撐。

二是費用投入精準。將費用聚焦到終端建設和消費者拉動環節，讓每一分投入都能轉化為實際銷量。

三是團隊服務下沉。輕上今年持續聚焦團隊服務力，銷售人員圍繞產品出貨和動銷，和客戶一起深耕市場。

服務力是根基，渠道深耕則是輕上2026年的主攻方向。潘曉婷的官宣代言，正是這一戰略的開端。

臺球廳作為輕上重點布局的休閑娛樂渠道之一，動銷效果在輕上特通渠道中尤其突出。借助潘曉婷的代言加持，輕上正圍繞臺球廳開展一系列動銷活動，包括賽事合作、終端物料鋪設、消費者互動等，構建起品牌在該渠道的護城河。

據了解，接下來，輕上還將持續拓展運動場館、高校等高勢能渠道，將“運動補水”的品牌標簽植入更多消費場景。

輕上正在用行動回答一個命題：當渠道越來越細分、消費者越來越挑剔，品牌如何成為那個“必選項”？

2026年，輕上的目標已經清晰——打造渠道品牌，在特渠中打出聲量、做出特色。支撐這個目標的，是輕上的品牌力、產品力、團隊力、渠道力、服務力共同構筑的支持體系。