最近,一個叫澳洲優(yōu)思益的保健品牌子翻車了,帶貨的董宇輝也翻車了,丈母娘心碎了一地,全網(wǎng)都在等待董宇輝的假一賠三,但等來的是全額退款。
據(jù)央視報道,一個號稱澳洲精準(zhǔn)營養(yǎng)品牌優(yōu)思益,實(shí)際產(chǎn)品卻是國內(nèi)代工,成本30塊還帶壓縮,質(zhì)量有問題還有害。自曝光后,李若彤、明道、陳妍希等明星以及知名直播帶貨主播董宇輝都因?yàn)閹ж泝?yōu)思益翻車了。
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而姍姍來遲的與輝同行致歉信,強(qiáng)調(diào)在與輝同行直播間購買過優(yōu)思益旗下產(chǎn)品的消費(fèi)者訂單先行墊付、全額退款。董宇輝一分錢不賠,只退款,這一操作,寒了廣大粉絲的心。
根據(jù)央視曝光,優(yōu)思益所謂"墨爾本工廠"實(shí)為汽修廠,它連幾千塊錢的共享辦公位租金都舍不得出。
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它賭的就是中國消費(fèi)者沒那個閑工夫飛到澳洲去考察,更不用說國內(nèi)的直播帶貨主播了,而且"與輝同行"作為最大銷售渠道,銷售額達(dá)1000萬至2500萬元,占該品牌總銷量近四成。
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優(yōu)思益造假這么多年今天才被發(fā)現(xiàn),核心有兩點(diǎn),其一是在消費(fèi)者層面,天然更信任“洋品牌”這種東西,而且洋品牌是天然的驗(yàn)證盲區(qū),但對于群眾來說,又很好賣。
其次,國內(nèi)選品團(tuán)隊核查海外工廠的成本極高,而品牌方提供的資質(zhì)文件(即便是偽造的)在形式上往往是完整的。加上國內(nèi)很多直播帶貨直播間,核心目的是“變現(xiàn)”,消費(fèi)者對主播信任度極高,這就導(dǎo)致了美妝和大健康品類產(chǎn)品,已成為此類造假的"重災(zāi)區(qū)"了——這兩個品類對"海外原產(chǎn)地"的溢價最為敏感,消費(fèi)者愿意為"洋"字多付錢,造假的動機(jī)也就最強(qiáng)。
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如今這件事情的曝光以及與輝同行的翻車,直接把董宇輝推到了十字路口。
已經(jīng)有律師出面解讀了優(yōu)思益風(fēng)波,明確表示優(yōu)思益涉嫌虛假宣傳,法律規(guī)定消費(fèi)者可以主張退一賠三。
消費(fèi)者也集體炸鍋,集中投訴要求退一賠三。
這個事情自曝光后,李若彤、明道、陳妍希等明星二話不說就發(fā)布聲明全額退款。只不過這三位明星的處理方式還是不及網(wǎng)紅侯小西、夏詩文,二人是目前唯二主動承諾退一賠三的博主。
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在事情剛曝光的時候,與輝同行選擇“拖字訣”,消費(fèi)者找到客服退款,得到的回復(fù)卻是讓消費(fèi)者去看品牌方發(fā)布的聲明,把鍋直接甩給廠商。其他人上來直接就向消費(fèi)者道歉。而董宇輝的是先說自己高度重視,認(rèn)真自查,先夸夸自己負(fù)責(zé)。
其他人說愧疚辜負(fù)了信任,董宇輝是感謝大家的信任。愧疚是因?yàn)殄e了,感謝可不代表錯了。
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董宇輝說“一如既往的做好對產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)關(guān)注”。用一如既往順手夸自己過去對產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)注,暗示他一直很負(fù)責(zé)。
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作為該品牌最大的銷售渠道,占據(jù)40%的銷售額,賺錢時賺得盆滿缽滿,怎么到承擔(dān)責(zé)任時就推給廠商了?
直到4月2日下午,眼看輿情徹底失控,與輝同行才不情不愿松口退款。而且還用「墊付」這種詞,消費(fèi)者把錢付給了你,你售假就應(yīng)該退款。這不是擺明了試圖甩鍋嗎?
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事實(shí)上,與輝同行品控翻車已經(jīng)不是第一次了。2025年1月,"與輝同行"售賣的"千年珍紅參阿膠女神茶",所謂"阿膠"成分根本不存在。2025年3月,"與輝同行"售賣的冷凍蝦仁被曝光,2026年1月——麻黃雞產(chǎn)地爭議六安市麻黃雞產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布聲明,指出"與輝同行"售賣的麻黃雞協(xié)會查無貨源記錄,產(chǎn)品真實(shí)性存疑。
再到2026年4月優(yōu)思益澳洲產(chǎn)地造假,董宇輝在直播中公開宣稱"每月檢測費(fèi)用極高",以此為品質(zhì)背書。但事實(shí)證明,這句話要么是虛假宣傳,要么是檢測體系形同虛設(shè)。
與輝同行這一次選擇了輿情失控的時候才松口退款,因?yàn)樵谶^去多次品控翻車的時候,都有粉絲在前面主動擋住了輿情。
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董宇輝憑借寒門苦讀、腹有詩書、不媚俗、有情懷的標(biāo)簽,成為超級“偶像”,是"知識改變命運(yùn)"的時代符號,粉絲群體將其人格化崇拜,這使得過去的品控翻車,往往都有粉絲主動出來維護(hù)其人設(shè)。
而這次是央視曝光,輿論已經(jīng)失控,就在4月2日晚,國務(wù)院食安辦、市場監(jiān)管總局、海關(guān)總署已經(jīng)約談了抖音、淘天、小紅書三家平臺。杭州市市場監(jiān)管部門對相關(guān)營銷公司立案調(diào)查,可見事情的嚴(yán)重性。
對于董宇輝來說,消費(fèi)者進(jìn)他的直播間,完全是因?yàn)樗娜诵湃钨Y產(chǎn)要遠(yuǎn)高于其他明星或者主播。如果董宇輝這時候站出來,愿意承擔(dān)責(zé)任,全部假一賠三。這個承諾一旦做出來,不僅能拯救董宇輝口碑,還能進(jìn)一步維持住董宇輝的負(fù)責(zé)任的文化人的人設(shè)。買過這款產(chǎn)品的粉絲甚至?xí)查g轉(zhuǎn)化為堅不可摧的死忠粉。
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董宇輝沒有選擇假一賠三,或源于這次賣出的產(chǎn)品量很大,假一賠三,那么要賠償?shù)慕痤~可能就高達(dá)6000萬。
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但如果董宇輝愿意承擔(dān)這么大的賠付損失,他這個流量IP的信任價值反而會更高,因?yàn)楫?dāng)市場上全是修車廠產(chǎn)的葉黃素時,如果有一個直播間能向你保證我我出事真賠,那它就不是在賣貨,它是在賣信任與安全感。消費(fèi)者也愿意相信在未來的選品與品牌核查中,會做到更加嚴(yán)格,這種“珍惜羽毛,而不看重金錢”之舉,可能會讓董宇輝的文化人標(biāo)簽更穩(wěn)固。
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董宇輝也將從IP流量,變身成商業(yè)戰(zhàn)神,但如今,我們看到,董宇輝并沒有魄力去賠那幾千萬。
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從董宇輝近30天掉粉超14萬來看,不少丈母娘已經(jīng)心碎一地,董宇輝評論區(qū)淪陷,質(zhì)疑聲四起。信任價值可以說已經(jīng)大打折扣了。
文化人最值錢的是視錢財如身外物的那種風(fēng)骨,在利益受損的時候,依然選擇維護(hù)自己的金字招牌,相信信任的長期力量,而不是衡量金錢的損失。在過去像李維剛,之前帶貨牛肉卷翻車,直接自掏750萬假一賠十,先行賠付所有粉絲,直接漲粉1500萬,對比之下,高下立判。
假一賠三帶來的信任度與安全感源于,一旦你做出這個動作,意味著消費(fèi)者未來在你的直播間利益有了保障,一旦買到假貨,反而能賺錢,買一千假貨能收到三千,那他下單還顧慮什么呢?這意味著粉絲以后下單閉眼買就行,因?yàn)橄M(fèi)者權(quán)益有了保障,但如果買了假貨,連全額退款都是在輿論失控的情況下才能得到的結(jié)果,那么消費(fèi)者顯然會斟酌一下,以后在你這里買東西利益能否得到保障,這件事情,基本就能看出來誰是真心負(fù)責(zé),誰是玩虛的。
錢賠了可以再賺,信任人設(shè)丟了,是很難再修補(bǔ)的,董宇輝的流量價值本質(zhì)來自于信任帶來的復(fù)購和長期主義,如果這一點(diǎn)失去了,董宇輝的核心價值也就失去了。
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