在青島，“體育經(jīng)紀(jì)”這樣與城市相互成就

在多數(shù)人認(rèn)知里，“體育經(jīng)紀(jì)”常被定格為西裝革履的中間人、轉(zhuǎn)會(huì)合同上的簽名欄，抑或是傭金抽成的數(shù)字游戲。這個(gè)源于西方的職業(yè)，自1994年中國足球職業(yè)化改革后在國內(nèi)初見雛形，2006年被納入國家職業(yè)分類體系。30多年來，“經(jīng)紀(jì)”二字更多被窄化為“中介”——連接球員與俱樂部，撮合品牌與代言人。

如果將體育經(jīng)紀(jì)僅僅理解為牽線搭橋的中介，就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代最有趣的注腳。在青島，這個(gè)概念的邊界正在被重新丈量——從一個(gè)人的職業(yè)選擇到一類公司的商業(yè)實(shí)踐，最終演化為一座城市的自我表達(dá)。

這是一場(chǎng)關(guān)于“代理”的重新定義：運(yùn)動(dòng)員可以被代理，賽事可以被代理，那么，一座城市的體育雄心同樣可以被城市自身代理。

“人的經(jīng)紀(jì)”：

經(jīng)紀(jì)人王彬彬的樣本

王彬彬的職業(yè)生涯，始于傾聽與傳達(dá)的兩點(diǎn)一線。

2009年，從加拿大體育管理專業(yè)學(xué)成歸國的王彬彬入職青島雙星男籃，成為一名隨隊(duì)翻譯。他覺得翻譯席是離職業(yè)體育最近的地方：站在那里，能聽到教練布置戰(zhàn)術(shù)時(shí)的呼吸聲，能看到球員在暫停時(shí)的眼神交流，能感受到一場(chǎng)比賽背后那些深層的博弈——合同談判、戰(zhàn)術(shù)磨合、心理建設(shè)。

2012-13賽季，麥蒂加盟青島。那是CBA史上最轟動(dòng)的轉(zhuǎn)會(huì)之一——NBA超級(jí)巨星降臨，萬人空巷。王彬彬被指定為麥蒂的隨隊(duì)翻譯。整個(gè)賽季，他站在那個(gè)時(shí)代最耀眼的球星身邊，把教練的戰(zhàn)術(shù)指令傳遞過去，把麥蒂的情緒和想法反饋回來。他做得很好，所有人都看到了。

2012年，王彬彬（左二）陪同麥蒂（左三）等球員參加比賽。

但沒人看到的是，王彬彬在那些深夜的酒店房間里和麥蒂聊過什么。他們聊NBA的經(jīng)紀(jì)人體系，聊球員如何規(guī)劃職業(yè)生涯，聊一個(gè)運(yùn)動(dòng)員從巔峰到退役的完整路徑。“闖出去，尋找更多可能。”多年后，王彬彬這樣解釋自己的轉(zhuǎn)身。

2015年，王彬彬做了一個(gè)決定：辭職，去考國際籃聯(lián)（FIBA）經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照。那一年，他33歲。從翻譯到經(jīng)紀(jì)人，從傳達(dá)者到?jīng)Q策者，這一步跨越的不只是職業(yè)賽道，更是對(duì)自我身份的重建——他要從“替別人說話”變成“替別人規(guī)劃人生”。

2018年，中國籃球協(xié)會(huì)開展首期籃球經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，全國僅30余人參加，22人通過考核，王彬彬是其中之一。自此，他成為中國最早一批持證籃球經(jīng)紀(jì)人，也是青島唯一同時(shí)持有FIBA國際認(rèn)證和中國籃協(xié)認(rèn)證的經(jīng)紀(jì)人。

這個(gè)“唯一”，是榮譽(yù)，也是挑戰(zhàn)。在一座彼時(shí)足球基因遠(yuǎn)勝籃球的城市，一個(gè)籃球經(jīng)紀(jì)人意味著要獨(dú)自面對(duì)一個(gè)尚在發(fā)育的市場(chǎng)，要在別人的懷疑中建立自己的信譽(yù)，要在漫長的等待中相信自己的判斷。

同行勸王彬彬：“去北京，去上海，那邊機(jī)會(huì)多。”

他搖搖頭：“青島是我的根，青島籃球需要人。”

轉(zhuǎn)瞬多年已過，王彬彬的身影出現(xiàn)在CBA、NBL、WCBA、超三聯(lián)賽的轉(zhuǎn)會(huì)與新秀名單背后，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋中國所有男子、女子職業(yè)籃球聯(lián)賽，累計(jì)向各級(jí)聯(lián)賽輸送外援上百人次。CBA2025-26賽季中，深圳男籃的約翰遜、福建男籃的布羅茲安斯基及青島男籃在2025年CBA選秀大會(huì)選中的林韋愷，均出自他的代理名單。

數(shù)字背后是外人看不到的付出。

每年夏天，國內(nèi)聯(lián)賽進(jìn)入休賽期，但王彬彬的“賽季”才剛剛開始。他飛往不同的國外城市，駐扎在夏季聯(lián)賽的球館，一場(chǎng)場(chǎng)觀看比賽，一個(gè)個(gè)記錄球員。他不只看數(shù)據(jù)，更看狀態(tài)——這個(gè)球員的移動(dòng)速度有沒有下降？他的投籃出手點(diǎn)有沒有變化？他在防守端的專注度能維持多久？

“數(shù)據(jù)表不會(huì)告訴你這些問題，只有現(xiàn)場(chǎng)的雙眼能捕捉。”王彬彬說，“履歷是過去式，狀態(tài)是現(xiàn)在時(shí)。我不能將去年的數(shù)據(jù)當(dāng)成今年的推薦依據(jù)。”

在采訪中，王彬彬反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：負(fù)責(zé)。“我做經(jīng)紀(jì)人，不求短期利益，不搞‘一錘子買賣’。”他給自己定了一條規(guī)矩：推薦之前，必須看過球員近期的全場(chǎng)錄像，必須了解他最近的狀態(tài)和心態(tài)，甚至要和本人聊過，確認(rèn)人品沒問題。這種負(fù)責(zé)的口碑正是他11年來最珍視的資產(chǎn)。

當(dāng)然，市場(chǎng)在變。

CBA對(duì)外援的要求越來越高，不僅要數(shù)據(jù)履歷，還要看錄像、看對(duì)抗、看“硬解能力”。同時(shí)，入局者越來越多，中國籃協(xié)的經(jīng)紀(jì)人名單已從最初的不到30人膨脹到140余人，而“蛋糕”卻沒有變大——CBA、NBL、WCBA、超三，加起來的俱樂部崗位就那么多，每一個(gè)崗位的背后都有至少3個(gè)經(jīng)紀(jì)人在爭(zhēng)搶。

王彬彬開始開拓亞洲其他市場(chǎng)，他將目光投向日本、韓國、菲律賓、印尼、蒙古的聯(lián)賽。“我不只是想‘活’下來，還想做大‘蛋糕’。如果我將視野放到亞洲，那是另一片天地。”他說。

從翻譯到經(jīng)紀(jì)人，從國內(nèi)到亞洲，從“橋梁”到“設(shè)計(jì)師”。王彬彬的故事是一個(gè)人用11年時(shí)間將“經(jīng)紀(jì)”二字從一個(gè)動(dòng)詞活成一個(gè)身份。他是青島籃球經(jīng)紀(jì)的拓荒者，也是這個(gè)行業(yè)從野蠻生長走向規(guī)范化的親歷者。

有人問王彬彬：“干這行，最重要的是什么？”

王彬彬想了想，說：“慢下來。”

“穩(wěn)而有力”便是這個(gè)青島漢子給所有人的印象——不急，不躁，但每一步都踩得很實(shí)。

“事的經(jīng)紀(jì)”：

兩類公司的雙向?qū)嵺`

●青島體育集團(tuán)：“外向型經(jīng)紀(jì)”，把世界的賽事引進(jìn)來

●心同步公司：“內(nèi)向型經(jīng)紀(jì)”，把青島的稟賦推出去

一個(gè)“輸入”，一個(gè)“輸出”，共同構(gòu)成青島體育的“雙向經(jīng)紀(jì)”格局——讓世界看見青島，也讓青島看見自己

如果說王彬彬代表的是“人的經(jīng)紀(jì)”，那么，青島體育集團(tuán)和青島心同步文化體育產(chǎn)業(yè)有限公司代表的則是“事的經(jīng)紀(jì)”——它們用不同的方式代理著這座城市的體育資源。

引進(jìn)來，這是青島體育集團(tuán)的路徑。

作為青島體育產(chǎn)業(yè)的“國家隊(duì)”，青島體育集團(tuán)每年承接全市約80%的大型賽事活動(dòng)。10余年間，蘇迪曼杯世界羽毛球錦標(biāo)賽、全運(yùn)會(huì)、亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽、世界柔道大獎(jiǎng)賽、全國游泳冠軍賽、CBA聯(lián)賽……超過500場(chǎng)國內(nèi)外大型賽事在青島落地。

2026青島啤酒亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽在青島國信體育館舉行。

2025年，青島體育集團(tuán)舉辦了55項(xiàng)重大賽事，其中國家級(jí)以上30項(xiàng)，3萬人次參賽，近20萬人次現(xiàn)場(chǎng)觀賽，拉動(dòng)旅游超過10萬人次。以全國游泳春錦賽為例，千余名選手參賽，萬余名觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀賽，收入突破千萬元，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益7000余萬元。而2026年亞洲羽毛球團(tuán)體錦標(biāo)賽直接經(jīng)濟(jì)影響6214.87萬元，間接拉動(dòng)效應(yīng)1.58億元，同時(shí)創(chuàng)造922個(gè)就業(yè)崗位。

這背后是“賽事經(jīng)紀(jì)”的邏輯：如同頂級(jí)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作明星球員，青島體育集團(tuán)精準(zhǔn)評(píng)估城市與賽事的匹配度，談判落地條件、策劃配套活動(dòng)、運(yùn)營商業(yè)權(quán)益、評(píng)估品牌價(jià)值，將高端賽事“簽”到青島……每一項(xiàng)工作，都與經(jīng)紀(jì)人為運(yùn)動(dòng)員規(guī)劃職業(yè)生涯別無二致；每一個(gè)環(huán)節(jié)，也都在代理城市的體育形象。

青島體育集團(tuán)也在不斷“孵化自身”：青島籃球季、垂直馬拉松、城市穿越賽、國信炫彩跑、青島擊劍公開賽等自主IP，都是獨(dú)屬于他們的體育品牌群。

“近年來，我們積極探索‘體育+’融合發(fā)展，推出‘跟著賽事去旅行’系列活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)景區(qū)、餐飲、酒店等資源，開發(fā)‘賽事+’體育旅游產(chǎn)品，以賽事流量撬動(dòng)投資消費(fèi)增量，激發(fā)城市文旅新活力。”青島體育集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

與青島體育集團(tuán)的“外向型經(jīng)紀(jì)”不同，心同步公司走出一條更本土化的“造星”之路。

心同步公司總經(jīng)理朱奕在采訪中這樣定義自己：“‘城市的產(chǎn)品經(jīng)理’。從體育角度，就是城市體育的產(chǎn)品經(jīng)理。”

這個(gè)定義精準(zhǔn)捕捉到“經(jīng)紀(jì)”的另一層內(nèi)核：把城市的稟賦“產(chǎn)品化”。

朱奕向記者介紹了3個(gè)自己最滿意的原創(chuàng)賽事IP。青島·嶗山100公里國際山地越野賽：青島首個(gè)大型旅游體育賽事活動(dòng)，成為國際越野協(xié)會(huì)的全球重要積分賽事之一。“發(fā)現(xiàn)·青島”城市定向賽：全國最早的城市節(jié)慶類賽事之一，以時(shí)尚體育之名，打造了新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新模式下體育賦能經(jīng)濟(jì)增長的新樣本。青島杯時(shí)尚體育聯(lián)賽：瞄準(zhǔn)年輕潮人群體，以腰旗橄欖球、飛盤、慢投壘球三大時(shí)尚運(yùn)動(dòng)為核心，融入青島本土特色的新興體育項(xiàng)目，打造多元化競(jìng)技舞臺(tái)。

這3個(gè)IP分別對(duì)應(yīng)著青島的3張“底牌”：山海資源、歷史人文、旅游城市。“嶗山是海上第一名山，青島·嶗山100公里國際山地越野賽毫無疑問是最能體現(xiàn)青島山海特色的越野賽，口號(hào)就叫‘逐鹿山海間’；城市定向賽用不同線路串聯(lián)起青島的文化歷史與旅游資源，把它變成全城狂歡的節(jié)日，挖掘了城市文化歷史稟賦；時(shí)尚體育聯(lián)賽則是聚集國內(nèi)外年輕人的比賽，一是比賽，二是旅游，青島的旅游城市基因就是最大優(yōu)勢(shì)。”朱奕如數(shù)家珍地介紹著每一項(xiàng)賽事的設(shè)計(jì)邏輯。

“每個(gè)城市的體育發(fā)展都有自身獨(dú)特的品牌屬性。這種品牌屬性既有自身體育特色，也有資源所帶來的‘體育+文旅’雙重稟賦。”朱奕說，“這些年，我們做的不是憑空造IP，而是將青島本來就有但尚未被充分激活的稟賦‘翻譯’成可體驗(yàn)、可傳播、可消費(fèi)的體育產(chǎn)品。我就是要帶著這樣一種‘情懷’，做青島人自己的體育。”

青島擊劍公開賽上，小劍客展開對(duì)決。

這種“翻譯”能力恰恰是經(jīng)紀(jì)的核心。10余年來，心同步公司選擇扎根青島，用原創(chuàng)IP為這座城市注入體育活力——不是代理一個(gè)球員、一場(chǎng)比賽，而是代理一座城市體育品牌的長期建設(shè)。

兩類公司，兩種路徑，本質(zhì)上在做同一件事：代理城市的體育資源，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置。正如業(yè)內(nèi)人士所言：青島體育集團(tuán)是“外向型經(jīng)紀(jì)”，把世界的賽事引進(jìn)來；心同步公司是“內(nèi)向型經(jīng)紀(jì)”，把青島的稟賦推出去。一個(gè)做的是“輸入”，一個(gè)做的是“輸出”，合在一起，共同構(gòu)成青島體育的“雙向經(jīng)紀(jì)”格局——讓世界看見青島，也讓青島看見自己。

“城的經(jīng)紀(jì)”：

開拓產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)

若將王彬彬、青島體育集團(tuán)、心同步公司放在一起看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一條清晰脈絡(luò)：體育經(jīng)紀(jì)，正在從“代理個(gè)人”走向“代理城市”。當(dāng)個(gè)體、公司的命運(yùn)與城市的平臺(tái)交織，經(jīng)紀(jì)的意義便不再只是抽成，而是成就。

經(jīng)紀(jì)的本質(zhì)是什么？是“代理”——代理人基于對(duì)被代理人稟賦的深刻理解，尋找最優(yōu)的資源配置方案。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)代理的是運(yùn)動(dòng)員，服務(wù)對(duì)象是個(gè)人；賽事公司代理的是賽事IP，服務(wù)對(duì)象是項(xiàng)目。而當(dāng)這種思維被應(yīng)用到城市層面，代理的對(duì)象就變成“城市體育資產(chǎn)”，包括場(chǎng)館、賽事、人才、文化、品牌，甚至一座城市的國際聲譽(yù)。

青島的帆船實(shí)踐，是這個(gè)邏輯的最佳注腳。

2006年，克利伯環(huán)球帆船賽首次落戶青島。青島成為全球最大規(guī)模航海賽事登陸的首個(gè)中國城市。

2025—26克利伯環(huán)球帆船賽參賽船抵達(dá)奧帆中心碼頭。

如今，歷經(jīng)20年深耕，這場(chǎng)“克利伯之約”早已超越賽事承辦本身：每一屆比賽都有一條“青島號(hào)”帆船，載著城市名字駛過全球海域。在每一站停靠的港口，青島的城市品牌被一次次講述、傳播、放大。更關(guān)鍵的是，“青島制造”的克利伯大帆船依托克利伯平臺(tái)走向世界。目前使用的70英尺賽船已安全服役14年，新一代“青島制造”的72英尺遠(yuǎn)洋競(jìng)賽船艇預(yù)計(jì)2027年投用。青島從“賽事承辦方”升級(jí)為“裝備供應(yīng)商”，從產(chǎn)業(yè)鏈的中游走向上游。

這是一種更高階的“城市經(jīng)紀(jì)”：將一項(xiàng)國際賽事代理成一座城市的全球名片，再把這張名片背后的產(chǎn)業(yè)鏈條錨定在本土。克利伯環(huán)球帆船賽中國項(xiàng)目總經(jīng)理胡焱曾用“相互支持、共同成長”概括青島與克利伯的合作。對(duì)青島而言，這是“品牌輸出”，而賽船建造項(xiàng)目的本土化則是“產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入”——經(jīng)紀(jì)做到如此，已不是中介，而是“城市合伙人”。

另一種經(jīng)紀(jì)的實(shí)踐，藏在青島的青訓(xùn)體系里。

2025年，楊瀚森在NBA選秀大會(huì)首輪第16順位被波特蘭開拓者隊(duì)選中。這是中國球員時(shí)隔9年再次通過選秀登陸NBA，他也成為繼姚明之后第三位首輪入選的中國球員。當(dāng)聚光燈打在這位青年身上時(shí)，鮮有人關(guān)注他身后的“投資”邏輯。

2020年，15歲的楊瀚森加入青島男籃青年隊(duì)。國信集團(tuán)和教練團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)：必須按照國家隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)這個(gè)孩子。約基奇的訓(xùn)練師來過，文班亞馬的訓(xùn)練師也來過；徐長鎖、張斌、劉維偉等本土教練傾囊相授……梯隊(duì)球員人均年投入37.6萬元，占俱樂部總投入的10%。

這是一種典型的經(jīng)紀(jì)思維。經(jīng)紀(jì)公司為年輕球員投入資源，“賭”的是天賦與未來。在有著職業(yè)經(jīng)理人身份的俱樂部總經(jīng)理張北海看來，青島男籃“押注”了一整代少年，搭建起五級(jí)青訓(xùn)梯隊(duì)，培養(yǎng)出眾多“國字號(hào)”球員，蟬聯(lián)全國U17冠軍——這是青島在用自己的方式詮釋“經(jīng)紀(jì)”：真正的經(jīng)紀(jì)不是等球員成名后去簽他，而是在他還未被看見時(shí)，就相信他能被看見。

如今，楊瀚森讓NBA有了青島印記。更重要的是，青島證明了一件事：這里的青訓(xùn)體系有能力培養(yǎng)出世界級(jí)運(yùn)動(dòng)員。這不僅是體育教育的成功，更是一種經(jīng)紀(jì)思維的勝利——將城市打造成孵化器，把年輕人視作最具潛力的“原始股”。

楊瀚森在NBA新秀選拔大會(huì)上首輪第16順位被選中。

青島的探索令人振奮，但放大視野會(huì)發(fā)現(xiàn)：體育經(jīng)紀(jì)的想象力遠(yuǎn)不止于此。

國際上，頂級(jí)體育經(jīng)紀(jì)公司早已超越“中介”定位。以連續(xù)10年登頂福布斯榜單的CAA為例，其業(yè)務(wù)版圖涵蓋運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)、賽事運(yùn)營、場(chǎng)館咨詢、品牌營銷等多個(gè)領(lǐng)域。它不僅幫球員簽合同，還為NBA洛杉磯快船隊(duì)的新球館提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)到商業(yè)合作伙伴引入的全流程服務(wù)。在國內(nèi)，經(jīng)紀(jì)公司在李娜退役后通過商業(yè)代言、公益項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)其IP價(jià)值。

這些案例啟示青島：體育經(jīng)紀(jì)的邊界可以繼續(xù)拓寬，賽事運(yùn)營、場(chǎng)館咨詢、運(yùn)動(dòng)員IP長線開發(fā)、數(shù)據(jù)化球探體系等都是產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)。

回到最初的問題：什么是體育經(jīng)紀(jì)？

它不是簡(jiǎn)單的牽線搭橋，不是被動(dòng)的等待抽成。真正的經(jīng)紀(jì)是在不確定性中下注的勇氣，是在體制與市場(chǎng)之間“翻譯”的智慧，是在個(gè)體命運(yùn)與城市平臺(tái)之間搭建“橋梁”的能力。

傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)是讓運(yùn)動(dòng)員被看見，當(dāng)下的青島正在做的是讓一座城市被看見，讓一代年輕人被看見，讓一種海洋文明的東方表達(dá)被世界聽懂。從這個(gè)意義上來說，青島早已不只是一座“足球之城”“帆船之都”，它還是一個(gè)正在成長的“體育經(jīng)紀(jì)人”——以自己的方式代理著屬于這座城市的無限可能。

而下一步，當(dāng)更多的賽事公司學(xué)會(huì)長期主義，當(dāng)更多的青訓(xùn)體系敢于押注夢(mèng)想，當(dāng)更多的“青島號(hào)”駛向更遠(yuǎn)的海域——這座城市的經(jīng)紀(jì)故事，才剛剛開始。