一臺一萬塊的國產自行車Tenways，憑啥能讓歐洲白領排著隊買？

自行車很常見，但在國內很少有人將其作為主力的上學和通勤工具。

不過在歐洲，它卻非常受歡迎。

一方面，自行車在歐洲的歷史已超過百年，已經形成了一個橫跨老中青幼的騎行文化；另一方面，自行車也是當地消費者消遣時光和鍛煉身體的主要方式。

正是憑借如此廣泛的接受度和多樣化的使用場景，在國內幾乎沒人買的E-Bike卻轉身在歐洲火了起來。

所謂的E-bike，就是增加了電助力的自行車，可以讓用戶騎得更久、更快和更遠。

根據Fortune Business Insights的報告，2025年E-Bike的市場規模為575億美元，預計將在2034年突破1900億美元，年復合增長率高達兩位數。

所以這個賽道競爭激烈，前有傳統巨頭Specialized，后有跨界知名玩家VanMoof，競爭已近白熱化。

然而，一個誕生才5年的中國品牌卻以后來者居上的黑馬姿態領跑市場，通過精準鎖定“城市通勤（Urban Commuting）”這一核心場景，再輔以輕量化、極簡設計作為切入點，在短時間內實現了爆發式增長。

它就是Tenways，一個專注歐洲市場的新銳國產E-Bike品牌。

一、打破“參數迷信”的減法戰略

E-Bike的本質仍然是一輛自行車，在歐洲嚴格的法規控制下（速度、功率均有限制），不同廠商在產品層面很難做出巨大的差異化。

Tenways不僅很清楚這一點，它還深刻理解了歐洲用戶對于自行車的需求。

因此，相比于將E-Bike視為電子消費品進而走“堆料”路線的廠商，Tenways選擇大膽做減法。

以其明星產品CGO600為例，這款車在視覺上極其精簡，甚至讓你察覺不到它是一輛帶電機的自行車。

電池被巧妙地隱藏在纖細的下管內，整車線條流暢且充滿工業美感。

這種“隱藏式設計”精準捕捉了歐洲中產階級對于低調、高級感的追求。

換言之，Tenways并不是在賣一個更便捷的交通工具，而是在提供一種“輕盈的生活方式”。

而在最重要的“使用體驗”方面，Tenways卻毫不吝嗇地全系標配高精度力矩傳感器。

這套傳感器能實時感應騎行者的踩踏力度，確保動力輸出像呼吸一樣自然，沒有突兀的推背感。

此外，Tenways還把傳統的金屬鏈條換成了碳纖維皮帶，解決了容易掉鏈、油膩且噪音大的痛點。

對于一名穿著體面去上班的歐洲白領來說，這種無需維護、潔凈且安靜的騎行體驗，就是最硬核的競爭力。

而能在這些細節問題上不出差錯，歸根結底還是要歸功于Tenways“歐洲設計+中國制造”的組合。

Tenways雖然根植于中國的強大制造供應鏈，但其設計團隊卻分布于荷蘭等歐洲騎行文化核心區。

這使得其產品在專利合規、工業標準乃至審美調性上，從出生起就具備了“全球公民”的基因，徹底拉開了與那些僅僅靠性價比出海的品牌的差距。

二、用社媒化解偏見并驅動增長

但這并不足以抵消歐洲消費者的疑慮，畢竟Tenways可是一個平均客單價1500歐元起的陌生中國品牌。

因此，品牌在營銷在層面的首要目標就是“信任構建”，具體內容在呈現方式上極度強調本土化。

通過觀察Tenways的Instagram賬號，你會發現Tenways很少提及自己的中國背景，取而代之的是阿姆斯特丹的街道、哥本哈根的清晨以及真實用戶的騎行記錄。

通過這種高頻次的、極具生活氣息的視覺內容，Tenways將產品嵌入到了當地的真實生活場景中。

這種策略成功解決了海外用戶對中國品牌“廉價感”的印象，代之以一種“本土化品牌”的歸屬感。

而在具體的紅人推廣打法上，Tenways還展示出了極高的顆粒度。

它沒有將預算浪費在泛娛樂類的流量明星身上，而是選擇具有背書能力的垂類KOL以及和品牌調性與用戶畫像契合的Lifestyle類博主。

比如在進入歐洲市場的早期，Tenways合作了base在當地的頭部E-Bike測評頻道Electroheads，他們面向歐洲和北美用戶，有自己的官網和非常豐富的測評內容，具有很強的專業性，適合為Tenways這樣的新銳品牌提供背書支持。

具體的合作視頻長達12分鐘，主持人Eilis Barrett詳細向觀眾和粉絲介紹了王牌單品CGo600，而且并沒有停留在無聊的參數解說。而是一邊使用一邊解說，并穿插自己的真實感受。

而測評的結論也當然和標題一樣，“I've tested dozens of E-bikes and HERE'S one I LOVE!（我測試過幾十輛電動自行車，這是我最喜歡的一輛！） ”。

最終，這條干貨滿滿的合作視頻收獲了45萬次播放、7907次點贊和681條評論，數據反饋相當優秀！

用專業的視角為品牌背書，這種基于“事實”的口碑傳播，為Tenways建立品牌專業形象方面起到了關鍵的幫助。

如果說測評有點“硬”，不適合當下流行的“短平快”敘事，那么Tenways在Instagram上合作的一系列紅人則剛好契合這一點。

考慮到該平臺的調性和用戶喜好，Tenways合作的都是一些Lifestyle類博主，他們之中有男有女、穿著打扮或精致或潮流、形象都很上鏡，很符合品牌想要表達的“輕盈的生活方式”。

而且和他們的合作并不是為了“種草”這么簡單，而是為了打通“線上獲客、線下成交”的營銷閉環。

很多紅人的出場都是在Tenways舉辦線下活動時以及“GIVEAWAY”時。

因為Tenways清楚E-Bike是一種極重體驗和售后的產品。

因此，品牌找了很多紅人在社媒上大力宣傳其在歐洲建立的數百家線下合作維修點和體驗中心。

每當這些紅人在內容中提到“你可以在家門口的店里試騎”時，轉化率就會得到明顯的提升。

這種通過社交媒體內容引導用戶到線下體驗，再由線下真實觸感反饋回線上社交圈的循環，讓Tenways的增長非常健康。

三、總結

縱觀Tenways的發展歷程，SocialBook認為其最有價值的參考點就在于品牌對“信任資產”的重視和持續投資。

很多品牌在出海初期習慣于暴力推流，卻忽視了內容的本土化轉譯和契合當地生活方式的表達。

真正的全球化營銷，是找到那些能真正理解品牌內核、并能用當地語言與社區產生共振的“傳播者”。

這不僅僅是找幾個網紅拍視頻就完事了的，品牌需要通過分層的內容矩陣——硬核測評解決信任問題，生活方式博主提供向往感，線下門店解決售后焦慮——來構建一個完整的商業閉環。

然而，在這個過程中，如何精準地從數十萬、乃至百萬的博主中識別出那個最適合品牌調性、且轉化效率最高的對象，往往成為出海品牌的最大痛點。

這就是為什么越來越多的成熟品牌開始借助專業工具的力量。作為全球領先的紅人營銷分析管理平臺，SocialBook 能夠通過其龐大的底層數據庫和AI畫像技術，幫助中國品牌快速打破信息差。

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