北京
Quince這家公司最近讓時(shí)尚圈有點(diǎn)懵。它賣的東西看著像從Madison Avenue精品店拎出來的，價(jià)格簽卻像優(yōu)衣庫。一條100%亞麻的航海條紋褲、一件被用戶稱為"yacht wife vibe"的條紋T恤，還有被拿來和意大利Positano海邊小店相提并論的層疊長裙——這些本該標(biāo)價(jià)三四位數(shù)的單品，最低16美元起跳。
這種"quiet luxury"的平價(jià)化操作，本質(zhì)上是在拆穿一個(gè)行業(yè)默契。傳統(tǒng)輕奢品牌花了二十年教育消費(fèi)者：質(zhì)感=價(jià)格。Quince的模式像是直接說，「你們中間商賺差價(jià)賺太久了」。它的羊絨混紡毛衣、意大利皮革樂福鞋、絎縫托特包，材質(zhì)和工藝對(duì)標(biāo)的是Theory、Vince那檔，價(jià)格卻卡在Zara和COS之間。
用戶反饋很直白。有人在評(píng)價(jià)里寫，穿去公司被同事問是不是Saks買的；另一條高贊評(píng)論說，"終于不用在'看起來像有錢人'和'真的是有錢人'之間做選擇了"。這種心理拿捏得很準(zhǔn)——要的是被誤會(huì)的快感，不是真的付賬單的痛苦。
目前Quince的春季清單里，15件"rich-girl staples"從紐約到洛杉磯都在出現(xiàn)。最狠的一款單品是粉色樂福鞋，文案直接點(diǎn)名"Kate Middleton最近也在穿這個(gè)風(fēng)格"。皇室?guī)ж?百元定價(jià)，這套組合拳打下來，傳統(tǒng)輕奢的定價(jià)體系正在被迫重新校準(zhǔn)。
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