Roku頻道9年攢下500+免費(fèi)臺，這次22個新頻道藏著什么信號

Roku的免費(fèi)頻道庫剛擴(kuò)容到522個。這個數(shù)字放在9年前服務(wù)剛上線時，大概沒人敢信——2017年9月，The Roku Channel起步時還是個邊緣實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在卻成了美國流媒體市場最穩(wěn)的基本盤之一。

這次新增的22個頻道，表面看是內(nèi)容堆量，實(shí)際藏著Roku的三張牌。

第一張牌：懷舊內(nèi)容=低成本高粘性

《The Beverly Hillbillies》（比佛利山人）和《Rawhide》（皮鞭）這種上世紀(jì)黑白劇，版權(quán)便宜得離譜，但觀眾群極其固定——35歲以上男性用戶的留存率，Roku內(nèi)部數(shù)據(jù)一直好看。

《Inspector Gadget》（神探加杰特）和《Grizzly & The Lemmings》（熊與旅鼠）則是家庭場景的入口。有孩子的用戶換平臺成本最高，Roku顯然算過這筆賬。

Ink Masters、Tosh.0、Property Brothers這些真人秀頻道，填充的是"開著當(dāng)背景音"的場景。FAST（免費(fèi)廣告支持流媒體電視）的商業(yè)模式核心就在這里：不需要你認(rèn)真看，只要你開著，廣告就能觸達(dá)。

第二張牌：體育直播是下一個戰(zhàn)場

這次名單里有三個體育頻道：FloRacing 24/7、MotoGP Channel、DP World Tour，加上今年2月剛上的Scripps Sports Network。Roku過去兩年在體育版權(quán)上的動作明顯加速——上周末剛免費(fèi)直播了PGA美國大師賽。

體育直播是流媒體平臺最硬的護(hù)城河。Netflix花了幾年才摸清門道，Roku用免費(fèi)模式直接繞開了訂閱門檻。

但這里有個細(xì)節(jié)：MotoGP和DP World Tour（高爾夫歐巡賽）都是相對"小眾"的頂級賽事。Roku沒砸錢搶NFL或NBA，而是精準(zhǔn)覆蓋"有錢有閑、愿意看廣告"的細(xì)分人群。換句話說，用免費(fèi)換高凈值用戶的注意力。

第三張牌：非英語內(nèi)容搶移民市場

MTV Espa?ol、Jail En Espa?ol、Vive Kanal D Drama（土耳其劇頻道）——這三個頻道指向同一個群體：美國西班牙語和土耳其語移民家庭。

傳統(tǒng)有線電視在這個市場的收費(fèi)套餐動輒每月80美元以上。Roku用免費(fèi)+廣告的模式，直接切走了Comcast和Dish的蛋糕。Kanal D Drama是土耳其最大私營電視臺的內(nèi)容出口品牌，Roku能拿到這個頻道，說明其國際內(nèi)容采購團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跑通了中東歐鏈路。

但免費(fèi)模式的代價(jià)是什么？

Roku的財(cái)報(bào)從不單獨(dú)披露The Roku Channel的廣告收入，但平臺整體廣告收入增速已經(jīng)連續(xù)兩個季度低于硬件銷售增速。這是個危險(xiǎn)信號——FAST賽道的競爭在惡化，Tubi（Fox旗下）和Pluto TV（Paramount旗下）的內(nèi)容預(yù)算都在漲。

這次新增的Nat Geo History、Nat Geo Animals、Nat Geo Travel三個頻道，背后是迪士尼與Roku的授權(quán)合作。國家地理的內(nèi)容庫深度足夠，但授權(quán)費(fèi)用也不低。Roku正在用"更多獨(dú)家內(nèi)容"換"更高的廣告議價(jià)權(quán)"，這個平衡能維持多久，要看Q2的財(cái)報(bào)電話會。

一個容易被忽略的細(xì)節(jié)：Roku Moods Nature。這是平臺自研的"氛圍頻道"——沒有劇情，只有自然畫面配白噪音。YouTube上這類內(nèi)容播放量極高，Roku現(xiàn)在把它做成24小時直播頻道，填充的是凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)的廣告庫存空窗期。

用戶不會為這個頻道專門打開Roku，但睡著后忘關(guān)電視的家庭，足夠讓廣告主的CPM（千次展示成本）賬單好看一點(diǎn)。

Roku的頻道總數(shù)突破500之后，下一個里程碑是什么？是體育版權(quán)的獨(dú)家化，還是像Tubi那樣試水原創(chuàng)電影？平臺至今沒有給出明確信號。但看看今年2月那批16個新頻道的留存數(shù)據(jù)，大概能猜到今年夏天的策略會往哪邊傾斜。