巡演賠錢，沒有版權(quán)收入，獨(dú)立音樂人們靠什么生存？

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)主流音樂平臺每日新增曲目量已超過10萬首。（回顧：2026看見音樂計劃：新歌暴漲，宣推困難，增長究竟從何而來？）

隨著AIGC的發(fā)展，歌曲的創(chuàng)作只會比以往更加便捷，一首歌曲的制作幾乎無需任何成本且其質(zhì)量已經(jīng)到了以假亂真的地步，而傳統(tǒng)制作一首歌曲仍需要不小的成本和開銷。面對如此海量歌曲，線上歌曲推廣變得比以往任何時代都更加的困難。

在線下演出方面，隨著Livehouse運(yùn)營成本的不斷提升，疫情后樂迷逐步恢復(fù)理性，除頭部演唱會外，Livehouse的巡演情況也在每況愈下。（回顧：Sublive關(guān)門了，樂迷的烏托邦會一個接一個倒下嗎？|Livehouse場地現(xiàn)狀觀察）

發(fā)專輯，做宣發(fā)，跑巡演，從線上到線下，獨(dú)立音樂人的每一步，都意味著不小的開銷。

為了了解更多獨(dú)立音樂人的生存答案，音樂財經(jīng)編輯部（ID：musicbusiness）繼續(xù)走訪了三組獨(dú)立音樂人：來自青島的“大音希聲”樂隊(duì)，以及傅欣瑤、大芳兩位女性獨(dú)立唱作人。

一個頗為一致的答案是，大家?guī)缀醵荚谟米约旱闹鳂I(yè)，支撐著自己的音樂理想。大音希聲的成員各有本職工作，傅欣瑤靠酒吧駐唱養(yǎng)活自己，大芳的主業(yè)則是在互聯(lián)網(wǎng)大廠做產(chǎn)品。

音樂財經(jīng) x大音希聲

要是不干這事兒，以后可能就再也干不成了

在這個浮躁當(dāng)下，一支搖滾樂隊(duì)，靠著一腔熱血，還能走多遠(yuǎn)？

從早期的校園翻唱，到原創(chuàng)樂隊(duì)在Livehouse正式亮相，再到登上音樂節(jié)、完成省內(nèi)巡演、跑完35站全國巡演——這支來自青島的“大音希聲”樂隊(duì)，或許能給我們提供一個真實(shí)的范本。

符合預(yù)期的是，在接受音樂財經(jīng)采訪時，主唱海楓和貝斯手六子剛剛“微醺”結(jié)束，這讓采訪無須再進(jìn)行暖場和客套，話匣子就被直接打開了。非科班出身，沒有資源人脈，全國巡演賠了30多萬，按常理，這該是一段充滿“不易”的故事。

但當(dāng)被問到“為什么能堅持走到現(xiàn)在”時，海楓和六子給出的答案卻出奇一致：運(yùn)氣。

“許多演出機(jī)會按我們的資歷根本拿不到，”他們表示，從青島樂隊(duì)聯(lián)盟的楠哥為他們爭取熱浪音樂節(jié)的舞臺，到呼和浩特WHOHOT Livehouse在特殊時期寧愿免票也要讓他們演，這些來自行業(yè)前輩的善意，被他們視作樂隊(duì)最重要的“運(yùn)氣”。

音樂財經(jīng)：“大音希聲”樂隊(duì)是怎么成立的？

海楓：我們幾個是大學(xué)就認(rèn)識。那時候只是覺得搖滾樂很酷，周邊沒人聽，就我們幾個人聽。大家就商量著在一塊搞一搞唄？剛開始就在大學(xué)里做翻唱，參加學(xué)校晚會和演出。但難得的是畢業(yè)時大家覺得狀態(tài)還行，想試試做自己的東西，于是開始做原創(chuàng)。

六子：真正做原創(chuàng)音樂是2020年，那時候大家都畢業(yè)了。我忘了是誰提議的，好像是參加完一場演出后坐在一起喝酒，有人提了一句，結(jié)果大家就一呼百應(yīng)了。

海楓：“大音希聲”這個名字最初是鼓手提出來的。說實(shí)話，他甚至自己都不太理解詞義，但我們其他人聽了都覺得非常好，非常貼切我們。那時候我們剛畢業(yè)，大家都沒有工作，除了鼓手和鍵盤手，大家都是來異鄉(xiāng)漂泊的年輕人，有一種很無力的感覺。“大音希聲”這個詞本身是說：往往那些真正有力量的聲音音量可能很微小，但并不代表力量弱。作為剛踏入社會、人微言輕的年輕人，我們想發(fā)出一點(diǎn)自己的聲音，這個詞很貼切，就用了這個名字。

音樂財經(jīng)：第一次正式演出是什么時候？

六子：當(dāng)時青島有一位Livehouse老板問我，你既然有樂隊(duì)為什么不演出？

我當(dāng)時其實(shí)不知道怎么進(jìn)Livehouse演。他說可以給個機(jī)會演一場翻唱，看看我們狀態(tài)。在這種情況下，我們演了第一場翻唱類的Livehouse演出。第一次體驗(yàn)到專業(yè)音響、舞臺監(jiān)聽喇叭，那種“真正樂隊(duì)”的感覺。之后，老板給了我們一個原創(chuàng)拼盤的機(jī)會，要求所有歌必須原創(chuàng)，那算是我們第一次正式亮相，在青島的“雀躍之地”。

海楓：說實(shí)話那時候誰都不認(rèn)識我們。當(dāng)時青島同期涌現(xiàn)的樂隊(duì)非常多，當(dāng)時那么多樂隊(duì)，人家能給機(jī)會，還挺不錯的。

既然是暢所欲言，我想銳評一下，我覺得國內(nèi)樂隊(duì)這一塊，特別是在 Livehouse 這塊，其實(shí)沒有那么純粹，還是有一點(diǎn)點(diǎn)人情世故在里面的。

你認(rèn)識的人多，機(jī)會就多，這是很正常的一個事兒我覺得。但好多人都閉口不談，我是覺得可以提一嘴，萬一有年輕人看到這篇文章能長點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。我們剛開始那兩次演出后，后面很多演出其實(shí)主要都是貝斯和吉他手去認(rèn)識相關(guān)行業(yè)的朋友，間接性的去接演出。如果剛成立的樂隊(duì)，要想直接拿到演出幾乎是不可能的。所以后面的演出，你可以說我們主要是靠人脈吧。

六子：其實(shí)作為一個小樂隊(duì)，想要出來首先你得亮相，得讓自己被別人看見。當(dāng)時小樂隊(duì)在主辦方那個層級確實(shí)沒有太多辦法，所以你要有自己的渠道。我就去青島各個Livehouse跟那些老師去聊，看能不能給樂隊(duì)一個亮相的機(jī)會。

因?yàn)樽鳛闃逢?duì)來說，只有登臺了才會有機(jī)會。在逐步積累的過程中，我們在青島有了一定的口碑。青島的Livehouse并不多，一共也就開了四家左右。但在那一年，我們在這四家Livehouse里，能做到一年演大概30多場拼盤演出，其實(shí)是非常瘋狂的。

海楓：新樂隊(duì)往往會有一個困境，其實(shí)只有演出，而且在專業(yè)的場地，用專業(yè)的設(shè)備，面對專業(yè)的觀眾演出，是最能提升新樂隊(duì)這個狀態(tài)的。但是新樂隊(duì)往往就是沒有演出，這是一個困境。

收入的話沒有。我們當(dāng)時就是只要有演出機(jī)會就去，不需要錢。但我們從前期的演出里進(jìn)步很快。每演幾場，大家就會覺得有進(jìn)步。這種狀態(tài)一直持續(xù)了一兩年，期間也寫了一些歌。之后就是21年，遇到了熱浪音樂節(jié)，算是改變我們的一個契機(jī)。

音樂財經(jīng)：后面是怎么登上熱浪音樂節(jié)舞臺的？如何獲得這次機(jī)會的？

六子：在這場音樂節(jié)之前，我們一直是在Livehouse演的，這次契機(jī)算是改變了我們樂隊(duì)。它讓我們從一個小樂隊(duì)，開始接觸到更廣闊的圈子，認(rèn)識了更多朋友，也從此有了更多登上專業(yè)舞臺的機(jī)會。這也是我們參加的第一個設(shè)備完善、整體流程都非常專業(yè)的正式音樂節(jié)。

這里要特別感謝青島樂隊(duì)聯(lián)盟的楠哥（胡楠）。他給了我們非常多演出的機(jī)會，這次熱浪音樂節(jié)的機(jī)會，也是他專門為我們爭取來的，就是希望我們能登上更大的舞臺。

收入的話，我記得當(dāng)時是有收入的，雖然不多，但那是我們第一次真正享受到“藝人待遇”。我印象非常深，現(xiàn)場有專門的車接車送，有酒店的接駁車，還有配套齊全的藝人休息室。那是我們第一次在音樂節(jié)感受到這種標(biāo)準(zhǔn)化的專業(yè)待遇。

音樂財經(jīng)：聊一下樂隊(duì)巡演的經(jīng)歷吧，能做到收支平衡嗎？

六子：演完熱浪后，樂隊(duì)確實(shí)有了一點(diǎn)熱度。當(dāng)時我們想趁熱打鐵，于是策劃了一次巡演。我們和“浪濤殺”樂隊(duì)一起做了聯(lián)合專場的山東省內(nèi)巡演，一共走了8站。作為一支新樂隊(duì)，第一次巡演居然沒有賠錢，這在當(dāng)時對我們來說是一個非常值得驕傲的成績。

海楓：2022年我們的主要任務(wù)是寫歌，重心全在創(chuàng)作上，有演出我們就接。到了23年，我們正式發(fā)行了專輯，隨后開啟了全國巡演。

但這次全國巡演虧大了哈哈哈。當(dāng)時想法很簡單：首張專輯完成了，不管好壞總得帶它出去走一遭。不管臺下有多少人，先得讓大家知道有這么一支樂隊(duì)，有這么一張專輯。在那之前，我們只是一個山東省內(nèi)的樂隊(duì)，省外幾乎沒人聽過我們。

六子：在定場地時我犯了個錯誤，因?yàn)椴涣私饽戏降膱龅厍闆r，加上檔期緊張，為了順著行程演下去，我定了幾個千人場。結(jié)果我們這種小樂隊(duì)根本撐不起那么大的場子，有的站只賣了十幾張票，但場租又極貴，錢主要就賠在了這里。

我們甚至經(jīng)歷過臺下一個觀眾都沒有的情況。在貴陽那一站，一張票都沒賣出去，臺下空無一人，但我們還是堅持演完了。當(dāng)時想得很簡單，來都來了，只要站上舞臺，我們就是Star，就該張嘴唱，而不是灰溜溜地下臺。

海楓：這趟全國巡演，具體賠多少的話......我的天，我覺得所有人加起來總共賠了得有半套房的錢了！賠了三十多吧，不到四十。但那個時候真的很有心氣，身上有股勁兒在那，你就覺得要是不干這事兒，以后可能就再也干不成了。

六子：而且那時候，35站巡演大家都是坐綠皮火車，雖然很累，但整體狀態(tài)是非常亢奮的。

音樂財經(jīng)：全國巡演哪一站賣得比較好？

海楓：北方場子就還行，門票也能賣到百元以上。這其實(shí)就是信息繭房吧，在出去巡演之前，整個南方地區(qū)的觀眾根本就沒聽過我們的歌。所以當(dāng)時去廣州、深圳這些最南方的城市，哪怕臺下只來了十幾個朋友，我都覺得挺詫異的，因?yàn)榇蠹彝耆珱]聽過你，純開盲盒的心態(tài)來看演出的。而且在南方，我們的朋友圈確實(shí)沒有任何交集，一個認(rèn)識的人都沒有。

但讓我們感到開心的是，雖然一場只來了15個人，但如果其中有10個人看完覺得“這支樂隊(duì)還不錯”，那就說明我們確實(shí)還行，這一趟就沒白去。

音樂財經(jīng)：有沒有想過一些更折中的方式，比如說來一場北方的三城巡演？

海楓：這咱們共腦了可以說，我們巡演完第二年年初，我們辦了一次山東省內(nèi)的三城巡演。這三場演出平均每場都能賣200張票，純盈利的狀態(tài)。

六子：雖然省內(nèi)反饋很好，但因?yàn)樯綎|是我們的“根據(jù)地”，這并沒有給我們太大的信心再去跑一圈全國巡演。所以我們當(dāng)時決定，2024年只辦一場樂隊(duì)成立紀(jì)念日的青島站，之后就收工，不再安排其他演出了。

結(jié)果那場青島站的表現(xiàn)完全出乎意料，有很多全國各地的粉絲專門奔赴青島來看我們，有從香港來的，有從東北、西安來的。因?yàn)槲覀冎胺旁捳f這是24年唯一的一場了，大家就真的從天南地北趕過來。

看到大家的熱情，我們當(dāng)晚就感動得反悔了哈哈。雖然剛說完不再巡演，但當(dāng)晚我們就宣布我們又有巡演了！說起來我們也挺不是人的（笑），大家為了見我們最后一面跑這么遠(yuǎn)，結(jié)果演完第二天我們又宣布要巡演了。我當(dāng)時連夜去訂場地，隨后又追加了北方的十城巡演。

音樂財經(jīng)：大家平時有自己的本職工作嗎？能平衡好嗎？

六子：都是有自己本職工作，鼓手、主唱是在教課，鍵盤手在編曲，我的工作主要是負(fù)責(zé)視頻拍攝和剪輯。

如何平衡工作和搞樂隊(duì)，其實(shí)我的邏輯很簡單。我入職公司的時候會直接跟對方講明白：我有自己的樂隊(duì)，我找的工作一定要是雙休的，并且我要求休息時間不要找我，我沒時間回復(fù)你。其次，我必須確保工作狀態(tài)、私下狀態(tài)和搞樂隊(duì)的狀態(tài)是完全不同的三種狀態(tài)。我不想帶著工作的狀態(tài)去排練，那樣對大家都不公平。所以就是把工作和生活徹底區(qū)分開。

音樂財經(jīng)：目前都是生活在青島嗎？

六子：青島雖然是全國最宜居的城市，但好像也就這一個優(yōu)點(diǎn)了（笑）。青島的消費(fèi)水平其實(shí)和北京差不多，除了住房之外的生活成本，甚至是住房成本，感覺也沒差多少。

海楓：青島的房價太貴了，感覺我們這代人都屬于“年少負(fù)債”，年紀(jì)輕輕就背上了房貸。但我覺我們的心態(tài)有一點(diǎn)好，就跟當(dāng)初賠錢出去巡演一樣，哪怕是欠著錢也無所謂，心里不怕這些東西。不過，年輕的朋友們不要學(xué)習(xí)我們。

六子：我其實(shí)非常建議新樂隊(duì)一定要先做好自己的本職工作，以“兼職”的狀態(tài)去玩樂隊(duì)。畢竟人在某些人生階段，可能會有年少輕狂或者一時的沖勁，但等事情冷靜下來之后你會發(fā)現(xiàn)，很多事情并不是光靠沖勁就能完成的，它還需要一定的運(yùn)氣。我確實(shí)算是一支運(yùn)氣比較好的樂隊(duì)。

音樂財經(jīng)：為什么會覺得自己運(yùn)氣好？

海楓：就像我之前提到的楠哥，說實(shí)話以我們的資歷，是根本不可能得到那些機(jī)會的。但沒有這些開始也不會有后來的巡演，很多事情都是牽一發(fā)而動全身。

六子：對，很多朋友，還有各個場地的哥哥們，給我們一些演出的機(jī)會，還給我們很好的照顧，所以我們算是運(yùn)氣很好的樂隊(duì)。我記得在呼和浩特的WHOHOT Livehouse，我們經(jīng)歷了一件特別感動的事。

當(dāng)時因?yàn)橐恍┰颍?dāng)?shù)氐奈幕瘜彶楸容^嚴(yán)格，我們積極配合做了文化報批，但最后能完整呈現(xiàn)的曲目可能只有四五首。在這種情況下，我們覺得如果還堅持賣票，對不起臺下的觀眾，心里過意不去。于是我們和場地的老師商量，能不能做成免票演出？

場地老師們特別希望我們能過去，大家本身也是很好的朋友，于是一拍即合決定免票。但免票意味著場地沒有任何門票收入，而他們依然要投入大量的人力、設(shè)備等運(yùn)營成本，這對于場地其實(shí)是不公平的。

所以演出結(jié)束后，我們堅持從周邊收入里拿出了一部分作為場租付給場地。因?yàn)槲覀冇X得，雖然“不賣票”是我們的任性，但不能讓幫我們的朋友獨(dú)自承擔(dān)成本。大家互相幫襯，這種狀態(tài)讓我們覺得非常溫暖。所以，一定要夸贊一下呼和浩特這座城市，這里的音樂文化氛圍真的特別好，從場地到觀眾給人的感覺都非常棒。

音樂財經(jīng)：近期樂隊(duì)成員狀態(tài)如何，會有什么規(guī)劃嗎？

六子：2025 年我們沒有辦巡演，大家其實(shí)都處在一個比較沉淀的狀態(tài)。因?yàn)榈搅诉@個年紀(jì)，大家都面臨著成家立業(yè)的人生課題，主唱去結(jié)婚了，鼓手也有了孩子。

海楓：我覺得2025年是一個過渡年，尋找新定位的過程。很多業(yè)內(nèi)的朋友會問我們，你們樂隊(duì)成立這么多年，為什么到現(xiàn)在一直沒換過人？我們經(jīng)常會回答說，組樂隊(duì)和談戀愛其實(shí)沒什么區(qū)別，是一個相互磨合的過程。如果把這個比喻延續(xù)下去，我覺得25年是我們五個人的“冷靜期”。大家先不要保持那么高頻率的碰撞和創(chuàng)排，而是各自先冷靜一下，調(diào)整狀態(tài)。

六子：這一年我們雖然沒怎么在公眾面前露面，但其實(shí)一直在持續(xù)地有動作。我們寫了很多歌，也在不斷地修改，過程中也碰撞出了新的火花。我們也是在不斷地嘗試新的感覺，所以說這個東西可能會讓我們的進(jìn)度變慢，但是我們還是在持續(xù)地有動作，只是沒有在公眾面前露面而已。

音樂財經(jīng)：有沒有考慮簽一些公司呢？

六子：考慮過，甚至向一些公司投遞了簡歷，也積極地去聊過。但綜合考慮下來，總覺得跟我們自身不是很匹配。

海楓：這事兒說到底還是像剛才提到的“談戀愛”，甚至更像是在“相親”。你的特點(diǎn)得寫明白，人家的特點(diǎn)也得寫明白，如果對不上，那就是對不上。

六子：簽公司我們其實(shí)不排斥。但說實(shí)話，目前一些小公司能給到我們的資源，其實(shí)憑我們自己的能力也能做到。所以，我們現(xiàn)在并沒有特別強(qiáng)烈的簽約欲望。

音樂財經(jīng) x 傅欣瑤采訪

全國酒吧那么多，歌手很難吃不上飯

去到南京，1701一定是一個需要打卡的酒吧，那是傅欣瑤駐唱和工作的地方。

在2020年，傅欣瑤在《中國好聲音2020》中憑借演唱《想著你》加入謝霆鋒戰(zhàn)隊(duì)并獲得全國七強(qiáng)。但隨著疫情來臨，熱度很快褪去，這幾乎打亂了所有新人歌手的上升通道。

傅欣瑤坦言，許多朋友都覺得她拿到這么高的名次不應(yīng)該還在酒吧唱歌。但她似乎從未被所謂流量或名次綁架。綜藝的曝光，并未打亂她自己的生活節(jié)奏，白天搞搞創(chuàng)作，學(xué)畫畫、平面設(shè)計，在業(yè)余時間她還經(jīng)營著自己的一家水晶網(wǎng)店。

沒有焦慮，沒有迷茫，沒有不開心，在采訪中，傅欣瑤身上透露出一種完全自洽的狀態(tài)，她說這兩年是“百分百的幸福”。

通過過往對她的采訪來看，從歌手向獨(dú)立音樂人過渡的這條路似乎很早就已經(jīng)開始了。

如果口渴，但喝水被嗆到，就不喝水了嗎？這是傅欣瑤對人生“底層代碼”的詮釋。對她來說，獨(dú)立音樂人這條路就是她的底層代碼，而且一定會越來越好。

音樂財經(jīng)：最近在忙什么？目前還在全職做音樂嗎？

傅欣瑤：有在一直做音樂，但并沒有所謂的全職不全職了。最近我一直在準(zhǔn)備自己的首張全長專輯，順利的話，在今年馬上就要和大家見面了，目前已經(jīng)發(fā)行了兩首先行曲。

對我來說，做音樂并沒有很嚴(yán)格的時間安排，想做了就去做，沒思路了就去干點(diǎn)別的，所以也并沒有像上班一樣有Deadline。所以我除了創(chuàng)作寫歌，我還在學(xué)習(xí)畫畫，今年特別想把水彩練好，我還想當(dāng)服裝設(shè)計師，所以下半年想去學(xué)裁縫。

我喜歡水晶，所以我自己經(jīng)營了一家水晶網(wǎng)店，但水晶網(wǎng)店沒有跟粉絲說，但我希望我的個人IP下面可以有一些小周邊是我自己的原創(chuàng)，希望以后我巡演的時候，別人不是都簽售賣專輯，我希望我可以在旁邊開一個神秘商店，擺上各種我親手做的東西，做很多水晶項(xiàng)鏈，編繩繞線什么的，本人真的很多奇怪小愛好。

現(xiàn)在晚上我一直在南京1701 Livehouse酒吧駐唱，這算是我的正式工作。

音樂財經(jīng)：為什么想創(chuàng)作這張專輯，大概是一張什么風(fēng)格的專輯？

傅欣瑤：我之前的音樂風(fēng)格更多偏流行、民謠，這張專輯會和我之前的音樂風(fēng)格很不一樣，會更加實(shí)驗(yàn)和前衛(wèi)。因?yàn)檫@算是我自己獨(dú)立創(chuàng)作的第一張全長專輯，詞曲都是我自己負(fù)責(zé)，所以就想表達(dá)一些自己想表達(dá)的一些東西。

《生生不息》專輯封面

音樂財經(jīng)：我們是大概從什么時期進(jìn)入到一個簽約的狀態(tài)，然后又做回到一個獨(dú)立音樂人的狀態(tài)的？

傅欣瑤：我是在2021年簽約的，簽約前兩年公司給我做了一些歌，但是后面碰到疫情了，公司就轉(zhuǎn)型了不太做藝人了，所以我們非常的寬松，非常的自由。然后大概23、24年，我開始搞自己的歌，公司就不參與了，它也不會給我資金上的資助，但也不會管我要寫什么樣的歌，編什么樣的曲。

其實(shí)所有的藝人公司基本上都是這樣的，有管你的，也有那種給你工資的。

我們一開始就是沒有工資的那種形式，所以我自己也相對自由，有一些藝人可能簽約以后，你要專注這個演藝事業(yè)，它就不讓你去其它地方演出。這些的話，公司其實(shí)一直都對我很寬容，我們反正是比較個性化的設(shè)置，然后剛開始簽約的時候，這些都是有談好的。

歌曲版權(quán)的話，是全部都?xì)w于我，但是如果是他們花錢去編曲去制作的那些歌，錄音版權(quán)是他們的，詞曲是我的，我平常也是可以唱的。

現(xiàn)在算是因?yàn)槲液灥氖俏迥昙s，然后今年是到期，大概是6月份左右，到時候我們就不續(xù)約，后續(xù)有合作再合作，然后自動解約這樣。

音樂財經(jīng)：簽約公司后，經(jīng)紀(jì)人會主動幫你鏈接機(jī)會嗎？

傅欣瑤：其實(shí)很看藝人自己，這是一件很玄學(xué)的事情。如果藝人沒有什么曝光，后期基本上都會趨于像我這個樣子，如果他剛開始就是一個比較起點(diǎn)高的藝人，公司就會去持續(xù)的推這個熱度。

因?yàn)楣就迫耸切枰ê芏噱X的，它肯定是指望從藝人身上得到更多的收益。所以基本上沒有那種，你本身沒什么流量，然后也沒有太大特點(diǎn)，突然就簽?zāi)悖缓笠欢ㄒ涯闩跫t的情況。

我是有經(jīng)紀(jì)人的，但這個合作比較像是，有綜藝他們會接到通知，我就去面試。會有公司是一定要打造一個藝人，然后花錢或用各種方式，讓導(dǎo)演組給他曝光的機(jī)會。但我一直都是自己去面試，而且這樣的機(jī)會也沒有特別多。我覺得綜藝從22年之后就不是特別多了。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在綜藝模式改變了，你去上一個綜藝不是為了增加曝光，而是為了要簽一個公司。綜藝是用來簽約藝人的，不知道這樣說可不可以理解。簽約了綜藝主辦或者公司，他們就會把你安排到比較后期，這也不算是黑幕了，這就是一個行業(yè)的這個東西。

所以如果有機(jī)會我也會參加，但現(xiàn)在沒有特別想去上。因?yàn)樗⒉荒芙o我?guī)硖嗟臇|西，首先你沒有簽約，可能就不會到很后面，曝光量的話就很看運(yùn)氣，剪輯各種因素。

我目前增加曝光量的方式就是經(jīng)營自己的社交平臺，然后出了一專以后，通過巡演的方式不斷提高自己的曝光量。

音樂財經(jīng)：我們之前發(fā)了幾張EP和單曲，目前這些歌曲的版權(quán)收益如何？

傅欣瑤：沒有版權(quán)收益哈哈。其實(shí)也有，就是流媒體平臺的播放量收益。我的歌沒有任何人翻唱，也沒有任何人說要買版權(quán)這件事，所以就是靠一些播放量，網(wǎng)易云大概是萬次播放20塊錢？所以基本是沒有的（笑）。

在好聲音演唱的歌曲版權(quán)應(yīng)該就是在燦星節(jié)目制作方那邊，因?yàn)槲沂欠允枪?jié)目組負(fù)責(zé)去搞這個版權(quán)，跟歌手本人是沒有什么關(guān)系的。就算是一首歌曲，你翻唱翻唱紅了，也就只是得到一些流量而已。如果是你把一首冷門歌曲翻唱的非常爆火，你或許可能會得到原曲版權(quán)方的合作邀約，或許是這樣。

音樂財經(jīng)：現(xiàn)在的主要收入來源是什么？

傅欣瑤：固定收入的話就是駐唱。

我有自己經(jīng)營一家水晶網(wǎng)店，但平常忙一點(diǎn)沒有發(fā)動態(tài)，那就沒有人買，大概就算是外快吧？因?yàn)橐粋€愛好變成這樣，賺一點(diǎn)錢還挺高興的。大家其實(shí)也不知道水晶網(wǎng)店是我開的，我也是希望買我的石頭的人都是因?yàn)橄矚g石頭，不是因?yàn)橄矚g我。

音樂財經(jīng)：能分享幾個對自己影響比較大的音樂人嗎？

傅欣瑤：小時候我受王菲影響比較大，我畢業(yè)論文寫的就是她，因?yàn)槲矣X得她很特別，她有一種很獨(dú)特的氣質(zhì)，她的一些歌，還有一些編曲蠻前衛(wèi)的，我當(dāng)時很喜歡，當(dāng)然現(xiàn)在也還是很喜歡了！

大一的時候，我特別喜歡民謠，因?yàn)槿丝倳x擇自己能干的事情來干哈哈，就是彈唱。我還喜歡一個北歐的女歌手AURORA（歐若拉），我覺得她的旋律寫的非常非常好，她是一個寫旋律的天才，編曲也是非常的靈動，不吵，又有節(jié)奏，非常奇妙。

我的新專的風(fēng)格會很前衛(wèi)，所以一些前衛(wèi)風(fēng)格的樂隊(duì)我最近聽的會比較多，比如Polyphia（普利菲亞）。

音樂財經(jīng)：您覺得南藝對您的影響大嗎？

傅欣瑤：是很大的。我出生在福建永安，是一個很小的地方。你要在快遞上寫福建省三明市永安市，就是市里面的市，很小的地方，如果沒有來到南京，沒有選南藝，我就不可能有后續(xù)的所有東西，所以它是一個很關(guān)鍵的人生節(jié)點(diǎn)。

音樂財經(jīng)：線下演出的機(jī)會多不多，收入如何？未來有想過巡演嗎？

傅欣瑤：并沒有很多的演出機(jī)會找上我。但等一專發(fā)布后，我有計劃去先做幾場拼盤的巡演。

我覺得巡演是一個自然的過程，而且巡演其實(shí)是不賺錢的。巡演的花費(fèi)，它基本上是一個抵賬的存在，哪怕很多場都售罄，但和樂隊(duì)演出人員分了以后并不會有很大的收入。巡演確實(shí)很賠錢，如果狀況非常好的話，可能就是收支平衡。所以巡演就是一個體驗(yàn)感，自己巡了以后會很開心。

音樂財經(jīng)：我看到已經(jīng)發(fā)布了兩首先行曲，會覺得有一些“抽離感”，會把自己的親身經(jīng)歷寫在歌里嗎？

傅欣瑤：會有抽離感，我這張專輯就是想要寫一個很大的東西。

它有兩個原因吧，一個是我最初就想要表達(dá)這樣的東西，我想表達(dá)我是自然的孩子。

我有一首歌叫《藍(lán)水》，它寫的是海洋，雖然沒有很明確的在寫海洋污染，但是我大概主題是這個。我里面用的是第一人稱，我就是海洋。歌詞唱的是“我是地球的心臟，人們崇拜我的力量”，確實(shí)會有抽離感。但是我選的是大合唱，找了很多朋友錄，我覺得自己不可能代表海洋，但是我可以代表一個水滴，每個人都是水滴。

第二個點(diǎn)，我計劃第二張專輯再去寫個人經(jīng)歷或者比較向內(nèi)的一個東西。

我現(xiàn)在還沒有寫，因?yàn)槲腋杏X自己的經(jīng)歷并不足以支撐我寫出這樣的東西，我寫不出來，沒有積累，沒辦法很好地描述自己的感覺，然后把它寫成一首我覺得滿意的歌，所以我決定放一放，讓我這個人再多活幾年。

我這張專輯它表現(xiàn)得比較抽離，但我并沒有希望它是抽離的，我希望這張專輯有一個最終極的理想，我希望聽眾可以在這里面聽到一種歸屬感，我們都是在這個地球上生活，我們確實(shí)每天都經(jīng)歷，每天都在這個城市里面，樓房里面。我們可以在很小的一個間隙突然的回歸自然，比如說你走出去的時候，有一片落葉突然刮過來，然后打到你身上，這一刻就是回歸自然的一刻。

我很喜歡森林，比較野外與原生的自然，我相信有很多人因?yàn)樵诔鞘兄猩睿麄€心靈覺得很疲憊，我希望他們聽到這個專輯以后會覺得我也是自然的一部分，然后會減少他們的這種疲憊感。

音樂財經(jīng)：自己平時創(chuàng)作大概是一個什么狀態(tài)，會很依賴靈感嗎？

傅欣瑤：我睡前我一定會寫些什么東西，我會寫字，我已經(jīng)寫了好幾本了。它不是記錄我今天干了什么事情，它只是比如說我現(xiàn)在打開一個歌是我聽不懂的語言，然后法語、西語、俄羅斯語，然后把這首歌的意象和我想寫的那種像詩一樣?xùn)|西寫下來。其實(shí)它可以作為一個我很大的歌詞積累，因?yàn)槲乙呀?jīng)有好幾本了，就是很厚的那種本子我都不知道怎么寫完的。

曲的話我有一段時間每天會坐在電腦前面，然后就是彈一會鍵盤隨便哼幾句，然后把它放在語音備忘錄里。如果明天我還記得今天哼的東西，我可能就會把它發(fā)展下來，寫成一首歌。

靈感的話，我覺得不用一直死死纏在同一件事情上，你去干點(diǎn)別的，干點(diǎn)好玩的事情，這件事情就會有進(jìn)展。

音樂財經(jīng)：自己會擔(dān)心嗎，專輯發(fā)布后沒有很高的一個曝光量。

傅欣瑤：我不擔(dān)心耶，因?yàn)檫@個是累積的，發(fā)出去那一瞬間并不代表專輯的一整個生命。

因?yàn)槲伊私猓F(xiàn)在每日發(fā)歌量非常大，每天都會出非常多首歌。但是，我非常相信我這張專輯的風(fēng)格很獨(dú)特，它是不可以被替代的，目前 AI 也是做不出來的。

音樂財經(jīng)：當(dāng)時好聲音的熱度很高，有接到很多的邀約嗎？有主動去找一些機(jī)會嗎？

傅欣瑤：熱度確實(shí)有一些，但那個熱度很快就過去了，邀約其實(shí)也沒有很多，因?yàn)楫?dāng)時真的就是剛剛好碰上疫情了。

資源的話并沒有，什么樣的資源算資源呢？這個東西我不知道該怎么樣去找，而且我確實(shí)沒有去找。你找到了以后能怎么樣？就多演幾場，多賺一點(diǎn)錢。

音樂財經(jīng)：音樂這條路走過來，內(nèi)心有不堅定過嗎？

傅欣瑤：我對我自己人生的某一些事情是有著非常強(qiáng)烈并且非常堅固的一個看法的。因?yàn)槲矣X得我以后肯定會這樣，肯定能行，會一直有這樣的想法。

就比如說我當(dāng)時去參加好聲音，我第一次到上海，我就知道我今年都要待在這里了。就是這種感覺，它也不算是自信，也不是野心的一部分，它就好像你人生的底層代碼。

我的人生的底層代碼就是我以后肯定會越來越好，但是具體是怎樣我也不知道，我很期待。我覺得也不是努力不重要，它是一個自然而然，就像種子長成灌木，再長成樹的一個過程，我覺得它就是會這樣。

過程中遭遇失敗和挫折也好，也不會質(zhì)疑，因?yàn)檫@是底層代碼。就像你要喝水，你今天喝水嗆到了，你不可能就不喝了，就是這種感覺，它是一個非常堅定的底層代碼，真的很好。我也不知道什么時候有這個思路的，但好像小時候就是這樣，我小時候參加那種歌唱比賽，初賽剛剛海選剛剛結(jié)束，我就去練了決賽的想要唱的歌的舞蹈。

音樂財經(jīng)：如果要給一些新人歌手或獨(dú)立音樂人建議的話，會給一些什么建議？

傅欣瑤：歌手的話，一定要練好基本功，氣息是最重要的，情感是其次重要的，自我的表達(dá)是不同維度的最重要的。

關(guān)于獨(dú)立音樂人，我想給的建議就是，自身的能量很重要，如果你覺得不高興的話，那你就去玩，不要在這里硬想這首歌我到底怎么樣可以把它寫好，你回來可能就已經(jīng)寫好了。自身的精力能量，自身身體狀況、心理狀況，這一定是最重要的。

很多獨(dú)立音樂人會擔(dān)心自己未來的發(fā)展，吃不上飯。如果真的吃不上飯的話......那就去上班！就去賺錢！你賺到錢以后，你寫歌的時候也會變得輕松，你要把自己完善了以后才可以完善到音樂上去。

音樂財經(jīng)：很多新人會覺得歌手這條路很難走吃不上飯，不如當(dāng)愛好了。

傅欣瑤：因?yàn)槟阏f是vocal嘛，那我就自動忽略掉音準(zhǔn)什么的，就當(dāng)他是會唱歌的人。

這是一個非常理性的分析，一個是你的聲音音色，一個是你表達(dá)的方法，還有一個就是你的個人風(fēng)格化，包括穿著打扮，你化的妝，你的個人的風(fēng)格。這三個是你可以去加強(qiáng)，讓你可以脫穎而出的三個點(diǎn)。

我覺得沒有吃不上飯的歌手，這是真的。

吃不上飯，你就去酒吧唱歌，就這么簡單的一件事情。你去餐吧唱歌，你這個是你最容易獲得錢的方式。你就看到一個餐吧，上面有舞臺，你就去問要不要歌手，這是你在一個地方?jīng)]有任何人脈的情況下最直接的方式。你去大眾點(diǎn)評上面搜酒吧，你加上他們的微信問要不要歌手，然后把自己唱歌視頻發(fā)給他，這個是一個最容易獲得錢的方式。

但你硬要說，現(xiàn)在自己還沒有這樣的機(jī)緣，然后一定想著說要獲得很大的曝光，然后我要富有，我要變得這個非常有錢，這樣其實(shí)是和你現(xiàn)在的心境不是很匹配的。我覺得真的會唱歌的人他很難吃不上飯，機(jī)會是真的蠻多的，全國各地這么多酒吧，這么多需要歌手的地方，你要去找的話一定是有的。

音樂財經(jīng) x 大芳采訪

先建立好堅實(shí)的生活基礎(chǔ)，才能更健康長久地去創(chuàng)作

在人人都可以做音樂的時代，成為一名全職音樂人似乎是一條觸手可及的路。

但當(dāng)理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，更多獨(dú)立音樂人其實(shí)身處一種更復(fù)雜的中間狀態(tài)，白天在大廠做牛馬，只有在夜晚或周末才能切換回音樂人的身份創(chuàng)作音樂。

大芳就是這樣一位“非典型”音樂人。她的本職是北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，卻在過去幾年里陸續(xù)創(chuàng)作了多首“10萬+”收藏的歌曲，也曾在一個月內(nèi)獲得過超萬元的版權(quán)收入。

從初中自學(xué)吉他開始，到在新加坡李偉菘音樂學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)創(chuàng)作，再到與制作人小皮合作、發(fā)行自己認(rèn)可的正式作品。這條路上，她投入了不菲的學(xué)費(fèi)與制作費(fèi)，也經(jīng)歷了從“自娛自樂”到“建立信心”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

但這兩年，隨著孩子出生、工作壓力陡增，她坦言自己“完全平衡不了”，甚至一度放棄了業(yè)余時間搞音樂這件事。與此同時，她也清醒地目睹了行業(yè)里“營銷取代內(nèi)容”的生態(tài)困境，以及自己在版權(quán)交易中踩過的坑。然而，在所有這些現(xiàn)實(shí)擠壓之下，她依然保留著一個看似“不合時宜”的野心：做一張能提名金曲獎的全長專輯，做那種“一聽就知道不是AI做的、是人的表達(dá)”的雋永作品。

音樂財經(jīng)：先聊一下創(chuàng)作經(jīng)歷吧，現(xiàn)在是全職音樂人嗎？

大芳：我目前在北京互聯(lián)網(wǎng)大廠做產(chǎn)品，音樂人一直是算是副業(yè)。

我從小就喜歡音樂，初中自學(xué)吉他，做一些簡單的創(chuàng)作。對我來說，音樂算是一個從小就具有“宿命感”的夢想。上大學(xué)之后開始做一些業(yè)余的彈唱和創(chuàng)作，也組過幾個不成熟的樂隊(duì)。

工作后，因?yàn)楣ぷ鲏毫头畔铝藘赡陼r間。直到工作兩年后，我意識到音樂是我自己真正想做的，我不能把它丟下，才又開始撿起來。我開始學(xué)習(xí)編曲軟件，嘗試用電腦去做一些簡單的曲子，但也都是比較業(yè)余和自學(xué)的狀態(tài)。

直到19年初，我去了新加坡的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司工作。那里的工作節(jié)奏和強(qiáng)度沒那么大，我就花了一些時間在本地報名了偉思音樂學(xué)校學(xué)習(xí)音樂創(chuàng)作。這個學(xué)校是李偉菘和李思菘辦的，他們是孫燕姿的制作人。在新加坡的那一年半時間里，我有很大的進(jìn)步。

因?yàn)槲易约旱木幥接邢蓿揖妥约夯ㄥX找國內(nèi)的老師做編曲。當(dāng)時我是跟國內(nèi)的制作人小皮老師合作，從19年開始，我陸續(xù)發(fā)行了一些自己覺得達(dá)到了發(fā)行水平的歌。在網(wǎng)絡(luò)上參加了騰訊音樂的一些活動，也積累了一些播放量，包括有好幾首“10萬+收藏”的歌曲。

那個時候我才開始覺得OK，這件事情可以做得更職業(yè)一些。從那時起，我就一直保持一兩個月發(fā)一首新歌的節(jié)奏。這段時間讓我建立起了信心。在那之前，我是出于愛好在摸索，沒有形成職業(yè)化的路徑。但在新加坡的時候，我的創(chuàng)作能力得到了認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)上也積累了聽眾和一定的收入。我當(dāng)時覺得我好像有能力職業(yè)從事這個行業(yè)。一直到 2020 年底我回北京，當(dāng)時回北京也考慮過職業(yè)從事音樂這條路，但因?yàn)楦鞣N原因，最后沒去找音樂公司，還是回了互聯(lián)網(wǎng)大廠上班。

音樂財經(jīng)：整個學(xué)習(xí)和制作下來花銷大嗎？

大芳：其實(shí)學(xué)費(fèi)和做歌的費(fèi)用都挺高的，具體的學(xué)費(fèi)我記不清了，但換算成國內(nèi)的價格，一節(jié)課肯定要一兩千塊錢；我找國內(nèi)老師合作做一首歌，也得花一萬多。

當(dāng)時我在新加坡那家互聯(lián)網(wǎng)公司的收入，完全可以支撐我去做這些事。說白了，如果沒有一份高收入支撐，或者是專門辭職去那兒學(xué)音樂，那個投入我自己是很難cover掉的。但新加坡的工作環(huán)境不像國內(nèi)這么卷、這么累，所以我才會有更多的時間去學(xué)習(xí)和創(chuàng)作。

音樂財經(jīng)：你的作品風(fēng)格比較“內(nèi)省”，是有受誰影響嗎？

大芳：高中之前，我聽了很多像S.H.E、F.I.R. 這種以女生為主唱的團(tuán)體，讓我意識到原來女生也可以去做音樂，去做很酷的事情；高中和大學(xué)階段，我聽搖滾樂比較多，高中很癡迷于后海大鯊魚。

之后徐佳瑩、艾怡良、Taylor swift、Lorde、陳粒都對我創(chuàng)作產(chǎn)生了影響，尤其是陳粒，陳粒早期也是非常簡陋地自己發(fā)歌，但當(dāng)她有了一定成就后，在音樂上還是一直在尋求突破，堅持發(fā)全長專輯。我覺得每個人都有自己的限制，但她仍然在嘗試突破。

音樂財經(jīng)：職業(yè)生涯中有受到過哪些人的影響嗎？

大芳：我曾有過一段與音樂人張淺潛合作的經(jīng)歷。她是我大學(xué)時期的偶像之一。年輕時她曾和張亞東組成過組合，李志也曾在她歌曲的評論區(qū)評價她是“中國最牛的女性創(chuàng)作者”。

當(dāng)時是我北京第一份工作離職后的Gap期，正處在非常糾結(jié)、迷茫的狀態(tài)。我主動聯(lián)系了她，去她家里近距離地感受過她的生活，并幫她彈吉他、一起排練演出了一段時間。

她是一位非常純粹、甚至有些極致的藝術(shù)家，這種性格讓她在創(chuàng)作上擁有極強(qiáng)的能量，但同時也意味著她把所有的心力都獻(xiàn)給了藝術(shù)，在處理現(xiàn)實(shí)生活的瑣碎與條理上，就顯得有些分身乏術(shù)。這段近距離的觀察，我意識到，那種高度自我、甚至有些漂浮的創(chuàng)作狀態(tài)，并不是我追求的生活方式。

之后，我接觸到了另一位獨(dú)立音樂人祁紫檀，她那種清晰、堅定的職業(yè)態(tài)度給了我很大的啟發(fā)，讓我看到即便不進(jìn)入傳統(tǒng)職場，也可以有一種非常有秩序、有自我掌控感的創(chuàng)作生活。

通過與這兩位風(fēng)格迥異的女性音樂人的接觸，我?guī)妥约嚎辞辶宋磥淼穆贰Ｎ乙庾R到，對我而言，人應(yīng)當(dāng)先建立好堅實(shí)的生活基礎(chǔ)，才能更健康、更長久地去創(chuàng)作。

音樂財經(jīng)：目前生活和工作狀態(tài)如何，壓力大不大？能否平衡好工作與音樂創(chuàng)作？

大芳：完全平衡不了。生寶寶和工作的壓力，確實(shí)嚴(yán)重擠占了我創(chuàng)作的時間。尤其是去年，我換了一個部門，工作壓力大到基本上讓我放棄了業(yè)余時間搞音樂這件事。

我覺得我狀態(tài)最平衡的時候是在新加坡。那時候工作壓力沒那么大，當(dāng)時我一個人在新加坡，家里人不在身邊，我有大把的時間一邊工作一邊搞自己的事。

去年開始，我就放棄了“想要平衡工作與興趣”這個念頭。我覺得強(qiáng)行平衡是不可能的，我需要一個全新契機(jī)，比如哪天不在這兒工作了，或者徹底換一個工作狀態(tài)，再重新找回節(jié)奏。但我自己是有計劃的，等節(jié)奏調(diào)整好之后，還是要搞音樂，搞創(chuàng)作。

前兩年我有過一個計劃，想要調(diào)整一下工作狀態(tài)去進(jìn)修。你有沒有聽說過梁歡，他當(dāng)時辦了一個電子音樂制作的培訓(xùn)課程，每天晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)上課。我其實(shí)一直計劃要去參加，但當(dāng)時公司突然來了一個超級大的項(xiàng)目，徹底打亂了我的節(jié)奏。很多時候就是這樣，被工作鎖死。我們這一行的工作壓力確實(shí)非常大，身不由己。

音樂財經(jīng)：目前歌曲版權(quán)收益如何？

大芳：在流量和收益上，騰訊表現(xiàn)其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)易云的。有段時間我在騰訊那邊的播放量很高，因?yàn)槲液灹霜?dú)家音樂人，好的時候一個月能有超過一萬塊錢的收入。

但那只是一個非常短暫的時間。后面會發(fā)現(xiàn)平臺的導(dǎo)向發(fā)生了變化，你自己想要去做一些推廣，它的成本在變高，效果卻在變差，最后拿到的播放量和收入也就越來越少。

后來我工作變得特別忙，就沒太去管這個事。現(xiàn)在我基本上也不看后臺的收益，對我來講，目前這塊收入已經(jīng)約等于無吧。

音樂財經(jīng)：有嘗試過進(jìn)行一些線下的演出和宣傳嗎？

大芳：有的，我有一段時間曾和音樂人張淺潛合作過。那是去新加坡之前的事了，我在北京幫她做吉他手，參加過一些演出。

但從新加坡回北京后，因?yàn)樽约河幸环萑毠ぷ鳎跃屯耆艞壛司€下宣傳這個路徑。因?yàn)榫€下宣傳需要投入大量的時間去排練、去表演，我確實(shí)不太有這個時間。但如果未來我全職做音樂的話，我是一定會去跑線下的。

音樂財經(jīng)：目前有想過去全職做嗎？

大芳：我未來可能全職做音樂，但我不一定非要全職做“音樂人”。

我可以用我過去的一些創(chuàng)作點(diǎn)和組織能力，在這個行業(yè)里去做些事情，比如幫一些新人做策劃之類的，目前還沒想得特別清楚，但大概率是要在這個行業(yè)里深耕。

我不可能在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里一直這么拼命地卷下去，所以我需要在一個節(jié)點(diǎn)去調(diào)整自己的狀態(tài)，比如不工作了，花更多的時間去做音樂也好，做自媒體也好，總之是去做自己真正想做的事情和想要表達(dá)的東西。

我會持續(xù)做音樂，會把“做音樂人”這件事純粹當(dāng)成自己熱愛的事情，不再去考慮投入產(chǎn)出比。比如說，把我創(chuàng)作的歌完整地做出來，或者去做一些非常有深度的全長專輯，我會更多地把它當(dāng)成實(shí)踐自己熱愛的一種方式。

音樂財經(jīng)：您之前簽約了騰訊音樂人，在版權(quán)上有遇到過一些困難嗎？

大芳：騰訊在版權(quán)這方面其實(shí)還是挺完善的。簽約之后，我的歌在平臺上播放所獲得的收入，他們都會正常給我做結(jié)算。

我當(dāng)時簽的時候也咨詢過一位老師，合同里可能有一些條款，比如平臺有權(quán)利把你的歌授權(quán)給一些綜藝或者外部渠道。但作為獨(dú)立音樂人，你很難去關(guān)注到每一筆外部售賣，對于授權(quán)渠道或者收入是否符合預(yù)期，你好像沒有什么決定權(quán)。不過因?yàn)槲耶?dāng)時沒有簽公司，需要平臺去打開更多渠道，所以我覺得（簽平臺）沒什么問題。

后來因?yàn)槲业母栌辛艘恍┎シ帕浚瑫幸恍┌鏅?quán)公司找來買歌。大部分時候我是拒絕的，但有一次我想嘗試一下，就跟一家公司談了，把兩首歌的完整詞曲和錄音版權(quán)賣給了他們。但不是一個純粹的買斷合約，他們先支付給我一筆詞曲授權(quán)費(fèi)用，并承諾拿了歌之后內(nèi)部會去做營銷推廣，然后按季度跟我分成。我想試一下這種方式能不能給歌曲帶來更大的推廣。事實(shí)證明我想多了。

這些公司其實(shí)會精確地計算：買下這首歌之后，它能獲得的版權(quán)收入大概率能cover住購買成本，那對他來說就是穩(wěn)賺不虧的生意。買過去之后，他們并沒有做什么推廣，就直接拿走了后續(xù)的播放收入。萬一哪天我的歌意外火了，那就是他們賺大錢。所以我賣了兩首歌之后，就決定再也不賣了。

其實(shí)就是被坑了。我當(dāng)時兩首歌應(yīng)該是賣了三萬塊錢。但實(shí)際上，我找老師做一首歌的制作費(fèi)就要花一萬多，算下來根本沒剩下多少。這件事我確實(shí)覺得自己是被坑了。

音樂財經(jīng)：有進(jìn)行過宣發(fā)嗎？有想過簽約一些唱片公司嗎？

大芳：有的。剛開始發(fā)歌的時候，我的宣傳手段特別簡單粗暴。我會在平臺上聯(lián)系一些歌單主，或者找我的朋友、我姐去幫忙做歌單，把新歌放進(jìn)去。只要歌單本身的播放量高，歌就會被人聽到。但后來平臺開始限制這種歌單商業(yè)化的行為，就很難靠這種方式宣傳了。

之后就需要通過平臺的付費(fèi)渠道做推廣，但我試過幾次，效果特別差。你花 500 塊錢買推廣，帶來的播放量最后可能只折合50塊錢的收入，基本就是這么個量級。

2020年我回北京，原本想去音樂公司看有沒有機(jī)會全職入行。但后來出于兩點(diǎn)考慮放棄了：一是收入問題，在很長一段時間內(nèi)，那里的收入相比于我在互聯(lián)網(wǎng)大廠的工資，肯定是斷崖式下跌；第二是我仔細(xì)想了想，如果去那里當(dāng)創(chuàng)作人，我的創(chuàng)作動機(jī)就變成了以市場為導(dǎo)向，就像一份純粹的工作一樣，我會失去很多創(chuàng)作的樂趣。

音樂財經(jīng)：主業(yè)工作和音樂的創(chuàng)作兩者之間會有一個互相促進(jìn)的關(guān)系嗎？

大芳：我覺得大廠的工作對音樂創(chuàng)作本身沒有促進(jìn)，但它對于我去做一些“組織類”的事情非常有幫助。

我之前做過一件特別驕傲的事。有一陣我追《創(chuàng)造營》里的一個愛豆叫慶憐，我當(dāng)時給他寫了一首歌，寫完之后我想要把這件事放大，被更多人看到。我就在粉圈里發(fā)了一個號召，召集了大概七八個他的粉絲妹妹，基本都是00后，我這個90后在里面就像個大姐，她們都叫我老師。我組織她們?nèi)ヤ浿啤l(fā)行，最終這首歌真的被慶憐本人看到并轉(zhuǎn)發(fā)了。

在這種需要組織更多人去完成一件作品的過程中，我承擔(dān)的其實(shí)是制作人或監(jiān)制的角色，需要去做很多項(xiàng)目管理的事情，這在我主業(yè)里積累的經(jīng)驗(yàn)是非常用得上的。

音樂財經(jīng)：分享一下在音樂人道路上開心有意義，和不開心的事吧！

大芳：我有一首歌叫《一半》，在歌曲評論區(qū)里有一個聽眾留言說，他7歲的女兒現(xiàn)在每天都要聽這首歌才能入睡，這首歌成了小朋友的安眠曲。看到這個的時候我超級開心，覺得自己的音樂給一些具體的人帶來了撫慰，而且還是一個孩子，這讓我覺得非常有意義。

要說特別絕望的時刻，我覺得也有。這幾年各音樂平臺都有一個現(xiàn)象，就是所謂的“熱歌”，也就是播放熱度最高的那些歌，其實(shí)質(zhì)量非常差。你很清楚這些歌之所以能獲得播放量，完全是由營銷主導(dǎo)而非創(chuàng)作主導(dǎo)的。

這其實(shí)是在打擊創(chuàng)作者的生態(tài)。我不排除那些由營銷推火的歌里也有好作品，但在大部分情況下，這種“熱歌”對創(chuàng)作和制作水平的要求非常低，它單純是靠捕捉一些市場情緒，疊加成熟的營銷運(yùn)作機(jī)制，從而獲得巨大的播放量和收入。這件事對于行業(yè)來講，是很讓人絕望的。

我覺得這種“營銷代替內(nèi)容創(chuàng)作價值”的事情在很多行業(yè)都存在，但對任何行業(yè)來說，這一定都不是個好現(xiàn)象。營銷本該只是一個加速器，而不應(yīng)該起主導(dǎo)作用。

音樂財經(jīng)：在音樂道路上會有自己的野心嗎？

大芳：我跟你說實(shí)話，是有的。我估計你會覺得我已經(jīng)沒有這種念頭了，但在我的人生必做清單里，有一項(xiàng)是我一定會去努力爭取的，哪怕它在現(xiàn)在這個年代顯得如此不合時宜：我想做一張能夠提名金曲獎的全長專輯。

這是我一個不太會公開去表達(dá)的夢想。在我自己寫的歌里，我認(rèn)為有很多所表達(dá)的東西應(yīng)該是“雋永”的。如果找一首歌來對標(biāo)這個詞的話，不知道你有沒有聽過艾怡良的《Forever Young》，我覺得那首歌就可以稱得上雋永。

我自己的愿望，包括我覺得我也有能力去做這樣的表達(dá)，就是去做一張非常雋永的專輯。它是那種你一聽就知道不是AI做的，是人的表達(dá)。

音樂財經(jīng)：給想入行做獨(dú)立音樂人的人一些建議吧！

大芳：我自己的感覺是，首先不要把音樂完全當(dāng)成唯一的謀生手段。人還是要給自己留更多選擇的可能性，一旦你一開始就把它約束成唯一的生存方式，你就會過得非常痛苦。所以，你還是要有更多元的生活和收入來源。

第二點(diǎn)是，一定要有非常獨(dú)立、完整的制作能力，不管是擁有自己的樂隊(duì)，還是具備獨(dú)立的編曲能力。像我們那個年代，獨(dú)立音樂人可能拿把吉他就能開始搞創(chuàng)作了，但在現(xiàn)在這個年代，我覺得那樣不太行得通。

第三，我覺得還是要有一些運(yùn)營思路。社交媒體等各種新媒體渠道要多去嘗試和使用，不能太依賴傳統(tǒng)的媒介。目前大概就是這些建議。