把“村播”流量轉為致富增量

（來源：廊坊日報）

轉自：廊坊日報

永清縣劉街鎮彩木營村內，農戶正在直播銷售西紅柿。本報記者 王靜 盛嘉敏 本報通訊員 韓信州 攝

近日，商務部等六部門印發《關于更好服務實體經濟 推進電子商務高質量發展的指導意見》，提出5方面16條舉措。其中一條明確，推進“互聯網＋”農產品出村進城工程，支持電商企業下沉供應鏈，發展“村播”“田播”等特色直播。政策信號清晰，方向明確，意味著“村播”將從試水階段走向深耕發展。

“村播”的舞臺在田間地頭，主播大多是地道農民、返鄉創業青年，或是村干部。他們通過鏡頭還原農產品種植全過程，分享鄉土生活日常，喚醒人們對鄉村的美好記憶，激發人們的新鮮感和購買欲。把高跟鞋扎進泥土的名模坤、開著三輪車下鄉賣貨的李富貴，這些真實鮮活的鄉土主角，切實帶動了農產品銷售，傳播了鄉村形象。

“村播”為什么火？因為它解決了農業發展的兩大難題。一來是產銷信息不對稱，不少優質農貨藏在深山無人識；二來是流通中間環節繁多，農民辛苦耕耘卻賺不到多少錢。“村播”讓產地直連消費者，價格透明了，銷路打開了，各種各樣的農副土特產品，都能靠一部手機賣到全國各地。商務部數據顯示，2025年農村網絡零售額、農產品網絡零售額分別為3萬億元、7833.1億元。“村播”在其中的作用，不容忽視。

不過，農產品銷售也不是一播就靈。一些直播內容同質化嚴重，話術雷同、場景相似，甚至搞假“村播”，消費者看多了難免審美疲勞；部分農產品缺標準、少認證，質量參差不齊，消費者下單如同“開盲盒”；冷鏈物流不健全、配送網點不足，供應鏈跟不上，導致物流慢、售后弱；還有不少主播缺乏專業技能，不懂運營、不會策劃，留不住流量。種種問題，讓不少“村播”陷入“火一陣就涼”的困境。

直播只是手段，產業才是根基。“村播”是個生態圈，涉及農戶、快遞物流、電商平臺、運營方、主播等，各方做到價值共創、利益共享，才能形成抱團合力。沒有產業支撐，“村播”就是無源之水；沒有品質保障，流量來得快去得也快。脫離鄉土特色的內容會失去靈魂，沒有過硬品質的產品會消耗口碑，跟不上需求的供應鏈會割裂信任，三者失衡，“村播”便難成氣候。

讓“村播”持續火下去，變網絡流量為致富增量，關鍵在于保障內容的獨特性、品質的穩定性、供應鏈的順暢度。這一切的實現，離不開各方協同發力。讓“村播”扎根鄉村產業的土壤，依托真實的鄉土肌理、可靠的產品品質、順暢的流通體系，才能讓“村播”為農業發展帶來更多可能性。