虧了也要賣！武漢一老板娘最終決定：專供中東！首款5天全部賣光

來源：湖北日報

“這款鏤空的男士短袍，是我們設計生產的一個大爆款。從去年4月到現(xiàn)在，已經(jīng)賣了2萬多件。”

4月14日，武漢市硚口區(qū)漢正街，云尚·武漢國際時尚中心T1寫字樓37樓展廳里，服裝品牌圣斐尚的主理人馬寶莉拎起一件白色短袍，向湖北日報全媒記者展示。

類似的長短袍子服裝，她一年賣出5萬多件，還賣給中東地區(qū)一國家王室成員。

如何做到的？“都是市場逼出來的。”馬寶莉笑著說。

馬寶莉接受記者采訪。

第一款185件男士夾克每件虧本10元才賣出去

馬寶莉在男裝領域摸爬滾打多年，卻并不是服裝專業(yè)出身。

馬寶莉1989年出生在仙桃一個工薪家庭，父親是一名退役軍人，母親曾在服裝廠打工。從小，馬寶莉就對服裝有著超乎常人的感知。如今，逛街看衣服依舊是她最大的愛好。

馬寶莉的記憶力好、學東西快。高考時，她的作文距離滿分只差2分。每次逛街看衣服，每件衣服的款式她都能牢記于心。“到漢正街做服裝生意”，成為她從小的夢想。

大學填報志愿時，馬寶莉想學服裝設計，卻被父親潑了一瓢冷水。“你媽媽年輕時做衣服，你又要做衣服，讀這么多書有什么用？”無奈之下，馬寶莉選擇了國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)。

2012年大學畢業(yè)后，馬寶莉遠赴廣東、陜西等地，做銷售、學管理。2021年，懷揣著小時候的夢想，馬寶莉和丈夫回到武漢，在漢正街小商品市場租下一間不到10平方米的店鋪，做男裝生意。

沒有客戶，也沒有拿得出手的產品，夫妻倆從零開始創(chuàng)業(yè)。第一個月，馬寶莉把漢正街輔料市場跑了個遍，了解款式、價格，很快設計出第一款男士夾克，找工廠生產了185件。

“那是一批有著暗花紋的外套，花了1萬多元生產制作，最后每件低于成本價10元才賣出去。”第一次的虧本經(jīng)歷，馬寶莉至今難忘。

從男士長袍入手試水中東市場

經(jīng)歷“首單虧本”后，馬寶莉并不氣餒。

2021年國慶節(jié)前，經(jīng)過市場調研，她決定推出一款男式羽絨服，并到杭州、廣州、沈陽等地“找靈感”，迅速設計出新款系列男式羽絨服。馬寶莉回憶，新款推出后第二天就“爆單了”。一周時間，夫妻倆“光定金就收了100多萬元”。

2024年，馬寶莉進駐到大力發(fā)展?jié)h派原創(chuàng)男裝的新市場——云尚·武漢國際時尚中心。

當年，傳統(tǒng)漢派羽絨服受行業(yè)變革與天氣雙重打擊，馬寶莉在夏天備下的男士裝滯銷，虧了100多萬元，“感覺天都塌了”。痛定思痛后，她決定抓住平臺機會，“轉線上，做跨境”。

2025年春節(jié)后，云尚·武漢國際時尚中心租賃中心聯(lián)合漢正街時尚城婦聯(lián)組織開展跨境電商業(yè)務培訓，馬寶莉了解到海外購物平臺“希音”。隨后，在云尚·武漢國際時尚中心的幫助下，她聯(lián)系上“希音”平臺相關負責人，對方建議她試水中東市場，設計生產中東袍子。

因為工藝復雜、易破損、標準嚴格等因素，在“希音”平臺，中東袍子許多商家不敢嘗試。馬寶莉坦言，當時她“連袍子是啥都不清楚”，之所以決定試水中東市場，就是為了能在平臺站穩(wěn)腳跟。

為了達到平臺的要求，馬寶莉回到仙桃租地開廠，和設計師們查閱資料，了解當?shù)氐奈幕曀住⒛醒b尺碼等，最終決定從中東男士長袍入手。

用心設計受青睞一款長袍被王室成員買走

鳳鳥紋、幾何紋……在馬寶莉設計的幾款中東長袍、短袍上，漢派服飾元素點綴其中。“你看這些圖案和花紋，深受中東地區(qū)阿拉伯國家男士的喜愛。我們之前出的幾個爆款，都用上了這些元素。”馬寶莉說。

她還記得，在“希音”平臺上推出的第一款長袍，是純白色亞麻面料的，裝飾了一點刺繡花邊。那一單，平臺只訂購了100件，僅用5天就全部賣完。

在設計中，馬寶莉發(fā)現(xiàn)，除了漢派服飾元素，中東男士還喜歡編織、流蘇、金色等華麗元素。有的編織工藝在武漢市場找不到，她就去沿海學習。漸漸地，她設計生產的袍子，銷量逐步提升。

馬寶莉還記得，她設計的第16款卡其色短袍，在平臺上賣出1萬多件，“那件短袍上的幾何紋圖案，受到中東地區(qū)許多男士的青睞。”

如今，馬寶莉已經(jīng)開發(fā)500多款袍子，專供中東市場，覆蓋高中低檔。一次，平臺客服向她反饋：有一款金色絲綢高檔長袍，買家是中東地區(qū)某國王室成員。

依托平臺，馬寶莉還拓展了歐美市場。如今，她設計生產的男裝，在歐美國家的銷量也不斷提升。

今年4月10日，國際服裝原創(chuàng)設計中心、武漢時尚跨貿產業(yè)園在云尚·武漢國際時尚中心落地，這讓馬寶莉對拓展海外市場更加充滿期待。她說：“作為海外市場的‘探索者’，我對未來充滿信心。接下來我們要打造設計團隊，提升生產能力，讓更多漢派服飾走出國門、走向海外。”