探路“一人公司”?游戲行業“老兵”蘇魁：OPC創業需要找到剛剛好的窄門

中經記者 盧志坤 北京報道

在北京中關村AI北緯社區，北京哪吒互娛科技有限公司的辦公區域只有一張桌子。嚴格來說，這家公司目前只有一個人。

創始人蘇魁既是CEO，也是產品經理、程序員、運營、客服，典型的OPC（一人公司）創業者。

2010年研究生畢業后，蘇魁在游戲公司昆侖萬維做過社交游戲，后來轉戰在線教育領域，十幾年都在和游戲動畫打交道。

直到2023年AI浪潮席卷而來，蘇魁看到了一個“垂直到競爭對手都很少”的機會，決定單槍匹馬殺進去。

害怕被AI替代，于是自己出來做工具

契機來自一種危機感。

當大模型一個接一個冒出來，在“大廠”工作的蘇魁突然意識到，自己正在做的研發工作，可能很快就會被AI替代。

但他同時也看到，有一樣東西AI暫時還替代不了，那就是人的創造性，尤其是和感受、審美相關的那部分。

蘇魁瞄準的是一個相當專業的細分領域：二維骨骼動畫。這個聽起來很技術化的名詞，原理并不復雜。

就像人體靠骨骼帶動肢體運動一樣，動畫師把一個2D角色拆成頭、身體、四肢等部分，用虛擬“骨骼”穿起來。

這樣一來，就不用一幀一幀地畫，只需要調整骨骼的位置，角色就能動起來。相比傳統手繪動畫，效率提升明顯。

這項技術在游戲行業應用廣泛，但蘇魁發現，動畫師在制作過程中，還有很多環節無法享受AI紅利。

從原畫創作、拆分圖層、綁定骨骼到制作動畫，整個流程依然需要大量人工。

蘇魁由此萌生了一個想法，能不能用AI把這個流程加速？

更重要的是，他發現了一個時間窗口。

這個賽道目前由美國的Spine和日本的Live2D兩家公司主導，基本形成國際壟斷格局，而中國市場還是空白。

而且，蘇魁從這些公司的官方博客里看到，它們短期內都沒有推出AI功能的計劃。

“誰先把AI嵌進去，誰就可能在下一輪競爭中占先。”蘇魁對《中國經營報》記者表示。

選擇二維而非三維，蘇魁也是經過深思熟慮的。

三維動畫意味著要和Unity、虛幻引擎這些巨頭正面競爭，這對一個人來說無異于以卵擊石。而二維骨骼動畫是一個足夠垂直的細分市場，競爭對手少，技術門檻又恰好在他的能力范圍內。

蘇魁認為，選擇單兵創業，得了解自己的優勢在哪兒，又得明白市場存在哪些真實的痛點，而不是在那兒自己拍腦門兒創造需求。

OPC創業選擇的方向，注定是相對較窄的。“你要解決的問題太大，大廠就直接下場了。問題太小，又撐不起一家公司。就需要是垂直細分領域的真問題，但又不能太大或太小。”

在蘇魁看來，大公司傾向于追逐大市場，對足夠垂直的領域興趣不大。這為小微創業者留下了生存空間，前提是這個市場真的存在剛需。

蘇魁的優勢在于十幾年的行業積累。

作為程序員，蘇魁懂圖形學算法。作為常年和動畫師打交道的人，蘇魁清楚他們的痛點在哪兒。

這恰恰是蘇魁對自己競爭壁壘的認知。這不是簡單調用大模型API（應用程序編程接口）就能解決的問題，而是需要深度的專業知識。

如今，通過蘇魁的工具，動畫師將圖片導進去，AI就能自動處理，一兩句指令就能生成動畫。原本幾天的工作量，被壓縮到了幾個小時。

蘇魁的目標是，讓AI打通整個流程，從生成圖片、拆分圖層、綁定骨骼到制作動畫，全部可以用一句話完成。他的計劃是，在1到2年內實現這一目標。

“但即便那樣，高端的、需要審美的部分還是得人來做。AI現在只能做到60分，你要80分、100分，還得靠設計師。”談到AI自動生成和動畫師“手搓”之間的效果差異，蘇魁如是說道。

在他看來，這和Photoshop加入AI功能后的情況類似，工具更強大了，但專業設計師的價值并沒有消失，反而更多體現在審美和創意層面。

讓AI智能體當“運營總監”

創業之后，蘇魁才開始真正意識到，一個人做公司，最大的挑戰不是技術，而是技術之外的一切。

宣傳推廣是第一道難關。技術出身的蘇魁不擅長寫文案、做視頻、運營社交媒體。

一開始，他硬著頭皮自學剪輯、撰寫推廣文章，甚至注冊成為B站UP主，親自制作教學視頻。

那段時間，他把大量精力耗在這些“非核心”工作上，產品迭代反而慢了下來。

轉機出現在他意識到，既然AI能提升生產效率，為什么不能幫他做運營？

于是，蘇魁用今年爆火的“龍蝦”（Openclaw）搭建了多個智能體（Agent），專門負責宣傳運營過程中的文案撰寫工作。

這些虛擬“員工”每天根據公司網站內容和行業信息，生成適合不同平臺的推廣文稿，蘇魁要做的，就是審核修改細節，就能實現多平臺同步運營。

效果立竿見影。之前每天新增用戶可能只有十幾二十人，引入AI運營后，這個數字上升到五六十人，多的時候甚至能突破百人，付費用戶也有所增加。

據蘇魁透露，目前公司的付費轉化率在10%左右，在垂直領域屬于正常水平，依然還有很大的提升空間。

不過，這些AI“助手”也不總是讓人省心。

蘇魁說，最初它經常“跑題”，生成的文章要么夸大其詞，要么偏離主題。為此他需要不斷調教，設定清晰的人設和邊界，讓輸出內容既專業又不至于全是硬廣。

他總結出的經驗是，最好分設多個智能體，每個只負責一項具體工作，這樣輸出更精準，也能節省Token（詞元）消耗。

不過，蘇魁對AI的加持也有清晰的認知。AI能提升效率、彌補短板，但不能替代戰略思考、行業判斷和核心能力。他認為，那些指望“AI幫我干一切”的想法，注定會失望。

除了運營，法務、財務這些傳統上需要專人處理的事務，也都壓在他一個人身上。

蘇魁打過兩次官司。一次是代理商在辦理資質時中途加價，他果斷維權，對方最終妥協。另一次是有人完全抄襲了他的網站，他花2萬元請律師才解決。而這2萬塊錢，已經是蘇魁創業至今最大的一筆花銷。

這些雜七雜八的事情，消耗了蘇魁大量精力。而這些在他入駐中關村AI北緯社區后，獲得了極大的支持。

共享辦公空間、公司注冊代辦、政策申請指導，以及創業加速營培訓。這些培訓涵蓋產品定位、市場推廣、商業計劃書撰寫、財務法務處理等內容，對初創企業幫助很大。

蘇魁告訴記者，目前，公司的運營成本控制在幾千元，主要是代理記賬費、云服務器租用費、大模型API調用費，僅此而已。

這也是他對OPC創業的心態：維持足夠低的運營成本，讓自己先活下來，而且要撐得足夠久。

想做生態的野心

目前，蘇魁的產品主要是兩種形式。直接面向消費者的To C端是訂閱制，月費在20元左右，年費200元。To B端則為游戲公司提供私有化部署方案，將產品嵌入客戶的工作流，這部分業務還處于探索階段。

但蘇魁很清楚，工具類產品的天花板很低。在參加的幾次創業比賽中，多位導師給他的建議都是，往生態方向發展。

蘇魁給自己做的規劃很大膽。

設想的第一步是數字人。也就是用骨骼動畫技術制作的虛擬角色，可以接入大模型，變成能夠進行語音、文字交互的虛擬人物。這些數字人可以做情感陪伴、擔任顧問，也可以作為虛擬主播活躍在B站、抖音等平臺。

第二步是搭建智能體社區。用戶可以在平臺上“養”一個專屬虛擬人，設定性格、喜好，讓它在虛擬世界里生活。這聽起來像前幾年流行的“云養成”游戲，但這次是真正由AI驅動的虛擬生命。

這個愿景很容易讓人聯想到社交媒體巨頭Meta重金押注卻失敗的元宇宙項目。但在交流中，蘇魁認為，自己的路徑和元宇宙完全不同。

因為Meta試圖1:1復刻真實世界，必然要面對三維建模、VR（虛擬現實）設備等一系列技術和硬件難題。而蘇魁做的是二維世界，開發門檻低，設備要求也不高，一部手機就能運行。更重要的是,二次元用戶本來就喜歡“紙片人”，不需要追求極致的真實感。

按照蘇魁自己的設想，設計師可以在平臺上創作角色和動畫，上架后用戶可以直接購買或定制。他甚至計劃引入經濟系統，讓虛擬世界自己運轉起來。

不過，蘇魁自己也坦言，這個宏大藍圖不會一蹴而就。他的策略是逐步迭代，先推出數字人，然后增加房間、裝飾、寵物，再構建城鎮，最終形成自己的生態宇宙。

別想著融資，先想自己怎么能活下來

按照很多創業的標準劇本，這時候似乎應該開始融資了。

事實上，也確實有投資人找過蘇魁。他會積極參加創業比賽和路演活動，也有投資人在媒體報道后主動聯系了他。

但蘇魁坦陳，現階段融資非常困難，尤其對OPC而言。

投資人關心的，通常是商業模式能不能賺錢、規模能做多大，以及團隊情況如何。

蘇魁認為，很多創投機構，會更看重團隊背景，如果團隊中有海歸、博士，有連續創業經驗，投資人或許看人就敢投。但像蘇魁這樣單兵作戰的創業者，很難拿到這樣的背書。

更糟糕的是，他還遇到過打著投資名義的騙局。

有人以“看好項目”為名邀請他參加路演，先收了200元報名費。在他交了之后，更多的“局”正在等著他。

“交了200塊錢報名費后，現場還搞各種評審，和真正的路演都是一樣的，然后他們就會跟你說，你的項目很好，通過了，但是要你交3000元‘BP（商業計劃書）優化費’。”蘇魁笑稱，到3000塊錢這一步時，他就覺得不對勁。

后來他問了一位真的去過現場的創業者朋友，對方告訴他，現場確實人很多，布置得像模像樣，但基本都是托，目的就是一步步讓你掏錢。3000元之后，通常就是1萬元左右的線下對接費，或是各種名目的費用。

這如今成了蘇魁最想勸告各位創業者的一條“真理”：任何先讓你交錢的，一律別理，不管是1元錢還是100元錢。

加速營的導師給蘇魁的建議則更加直接，那就是，像他這種單人公司，現階段最好別融資。

一方面，融資大多要求簽對賭協議，限制太多。另一方面，投資人進來后話語權很大，他們追求快速變現，創業者想做長期事業，兩者很可能產生沖突。

于是蘇魁調整了心態，做好低成本運營的準備，并假設三五年內都融不到錢，完全靠自己的商業模式活下來。他認為，把產品做出來，有了實際成果，投資自然會來。

盡管選擇了一人公司的方式創業，但蘇魁坦言，這是“被逼無奈”的結果。

“如果能找到合適的團隊，一定別一個人干。”蘇魁告訴記者，“一個人加一堆AI”聽起來很美，但大廠也在用AI，而且他們的資源更多。單人創業只適合非常垂直、競爭有限的細分領域，而且要快速迭代，如果一個月內做不出原型，就趕緊換方向。

至于能不能成功，蘇魁也不確定。但他認為，至少自己已經在路上了。

（編輯：盧志坤 審核：童海華 校對：顏京寧）