從景觀走向工位！機器人租賃告別“節慶經濟”，常態化訂單占比超六成

東方網記者王佳妮4月18日報道：4月的申城，春意甚濃。而在上海張江科學會堂的會場內，氣氛比窗外的氣溫更顯火熱。“共擎商機·天下智租”智元伙伴大會擎天租分論壇如期而至。

在這場被業界視為具身智能商業化“風向標”的論壇上，擎天租不僅拿出了覆蓋全球13個國家的出海版圖，更拋出一個硬核數據：常態化經營型場景訂單占比已提升至62%。這意味著，機器人租賃正在告別“節慶依賴”，從吸睛的“景觀”真正走上了實干的“工位”。它們正通過一種更輕盈、更市場化的方式——“租賃”，加速向千行百業滲透。

告別“節慶依賴”：六成訂單流向常態化生產力場景

曾幾何時，提及機器人租賃，大眾的第一反應往往是年會表演、展會引流或商場慶典。這種“一次性”的生意模式，曾讓行業長期處于爆發力強但持續性差的尷尬境地。

擎天租董事長姜青松

“機器人不單單可以做表演。”擎天租董事長姜青松在論壇開場時直言不諱。他指出，隨著技術的成熟與成本的下探，行業正迎來轉折點。

針對市場熱度的問題，擎天租聯席總裁李立恒感觸頗深：“這種熱火朝天的感覺，在PC互聯網時代見過。目前最大的難點其實是‘選擇’，我們要篩選對的伙伴，讓機器人租賃從‘流量爆發’切換到‘多行業持續落地’。”

數據有力地支撐了這一觀點。目前，擎天租平臺可調度機器人已超4000臺，服務網絡覆蓋百城。在訂單結構中，除了27%的娛樂表演類外，商業營銷、服務業運營、教育文旅及輕工業輔助類訂單已占據大頭。無論是在餐飲門店引流，還是在園區進行搬運巡檢，機器人正從“道具”轉變為實打實的“生產力工具”。

“哪些地方更需要機器人？一定是人力成本更高的地方。”擎天租CEO李一言在談及海外市場時清晰地闡述了需求動因。他透露，在歐洲和北美地區，一臺機器人的單日租金可達數千歐元或美金，是國內的6倍以上。“人效比是核心。只要機器人比人便宜、比人效率高，市場爆發就是必然。”

變“租”為“用”：構建具身智能時代的超級調度樞紐

大會現場，有一個細節值得注意：擎天租將其品牌Slogan從“租機器人就上擎天租”升級為“用機器人就上擎天租”。一字之差，背后是商業邏輯的徹底重構。

擎天租CEO李一言

“租賃只是當前的入口，是現階段最適合的切入形態。”在李一言看來，具身智能時代到來后，機器人將如汽車般普及，屆時圍繞機器人的倉儲、物流、維修、改裝、二手交易及上門服務，將催生一個龐大的“后市場”。“我們要做的是整個具身智能時代第一的互聯網平臺公司。當機器人進入家庭干活時，為什么非要買呢？租用一次保潔服務或許是更好的選擇。”

為了支撐這一“超級樞紐”的愿景，擎天租并沒有選擇重資產持有的老路，而是堅持輕資產運行。李一言明確表示：“擎天租目前并不持有資產，我們是資產的運營方。資產方購買設備委托我們管理，我們收運營管理費。”

這種平臺化的思維吸引了資本的持續加注。慕華科創創始人張妤表明了連續投資的原因：“我們認可這種‘科技平權’的方式，它讓普通大眾以低成本參與新技術。我們相信團隊，更相信這個方向。作為第一輪投資人，看到團隊超預期兌現構想，我們沒理由不加注。”

協同進化：全球化布局與“可售可租”的場景閉環

此次論壇的另一大亮點是SHAREBOT全球化網絡的發布。記者從會上獲悉，首期將落地德國、美國、阿聯酋等13個國家，標志著中國機器人租賃經驗開始向全球輸出。

在場景拓展上，擎天租當天與“閃鋪”、“數字華夏”達成的戰略合作同樣引人關注。通過與閃鋪合作，機器人被置于移動零售車中，實現在商業街區的常態化引流與配送；而與數字華夏的合作，則重點探索“零售艙機器人”的“可售可租”模式，進一步拓寬了產品的商業流轉路徑。

面對市場上日益增多的競爭者，李一言表現得頗為從容：“有競爭證明這個行業性感、有想象空間。擎天租的優勢在于我們的‘互聯網基因’。我們的核心團隊全部來自互聯網行業，擁有15年以上的實戰經驗，這種運營效率和鐵軍執行力，是傳統硬科技背景團隊很難在短時間內復制的。”

截至目前，擎天租的“城市合伙人”計劃正在全國疾速推進，合伙人數量已超400組。李立恒透露，平臺不僅提供設備，更通過“商學院”進行全方位的賦能，包括AI獲客、運營培訓乃至人力招聘。“我們不是在簡單招商，而是在構建一套線下履約體系。我們要對合伙人負責，目標是讓他們賺到投資額的三倍。”