直播間“按噸賣”，楚商助農(nóng)兩天售出13噸，秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)邀請網(wǎng)紅達(dá)人組團(tuán)助力臍橙銷售

極目新聞記者 王功尚

通訊員 向睿

4月20日下午，湖北省楚商聯(lián)合會秘書長、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人蹇宏談及秭歸助農(nóng)直播時表示，秭歸倫晚臍橙品質(zhì)突出，近期計劃再赴當(dāng)?shù)刂︿N售。據(jù)秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近期，該鎮(zhèn)采取“外引主播+內(nèi)育達(dá)人”模式拓寬銷路，邀請谷哥（徐志新）、蹇宏、小宋村長、90后村主任邵謙等多名知名主播入產(chǎn)地，為橙農(nóng)直播帶貨。

4月14日至15日，湖北省楚商聯(lián)合會組織楚商代表走進(jìn)秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)，在峽江橙園搭建田間直播間，沉浸式推介倫晚臍橙，以消費(fèi)助農(nóng)助力鄉(xiāng)村振興。蹇宏現(xiàn)場采摘試吃，向網(wǎng)友介紹生長環(huán)境、品質(zhì)特點(diǎn)與采摘標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時互動答疑，直播間峽江風(fēng)光與金黃鮮果同框，熱度持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，首場直播售出1200余單、近萬斤；截至4月15日17時，兩場直播累計銷量突破13噸，企業(yè)批量采購占比超六成。其中長飛光纖下單3噸，高德紅外2噸，九州通、聯(lián)影醫(yī)療各1噸，信義兄弟、楚優(yōu)品匯各0.5噸，直播間一度登頂生鮮榜榜首。

蹇宏（右1）在直播現(xiàn)場

蹇宏的“楚商助農(nóng)?秭歸倫晚整車包”專場，推出9999元/噸助農(nóng)鏈接，3小時內(nèi)成交8單，銷售額79992元，創(chuàng)下當(dāng)?shù)刂辈ブr(nóng)單筆訂單新高；加上常規(guī)訂單近千單，單場累計銷售11.8萬元。這批企業(yè)批量采購的臍橙，將用于員工福利、客戶回贈與食堂供應(yīng)。“我們多賣一噸，果農(nóng)就多一份踏實(shí)。”蹇宏表示，倫晚是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收核心產(chǎn)業(yè)，楚商以實(shí)際行動反哺家鄉(xiāng)、助力“三農(nóng)”。湖北省楚商聯(lián)合會稱，將以此為契機(jī)搭建常態(tài)化產(chǎn)銷對接平臺，推動楚商資源下沉鄉(xiāng)村，打造可復(fù)制的助農(nóng)模式。

據(jù)介紹，沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)擁有7.9萬畝沿江臍橙產(chǎn)業(yè)帶，種植面積居秭歸縣第二，當(dāng)前正值倫晚銷售關(guān)鍵期。當(dāng)?shù)夭扇　巴庖鞑?內(nèi)育達(dá)人”模式拓寬銷路，邀請谷哥（徐志新）、蹇宏、小宋村長、90后村主任邵謙等多名知名主播入產(chǎn)地直播，谷哥（徐志新）的秭歸倫晚臍橙產(chǎn)地溯源專場，圍繞“三峽庫岸鮮橙”主題，全程展示臍橙生長環(huán)境、采摘、分揀、包裝全流程。倫晚的日均發(fā)貨量約為10萬斤。主播小宋村長的“三峽鮮橙?鄉(xiāng)村直供”助農(nóng)專場，以接地氣的鄉(xiāng)村風(fēng)格，面向普通消費(fèi)者帶貨。本地供應(yīng)鏈商人王海鷗邀請四川網(wǎng)紅主播7余名：進(jìn)駐沙鎮(zhèn)溪，每天開展直播帶貨，已持續(xù)直播半個月，平均日銷量1.5萬斤，平均銷售額3萬元；同時培育“我是拉不拉金”“喬其妹兒”等本土主播，以田間實(shí)景展示、現(xiàn)場采摘試吃、產(chǎn)地直發(fā)等形式，實(shí)現(xiàn)線上引流、高效出貨。

谷哥（左二）在沙鎮(zhèn)溪

蹇宏表示，秭歸有品質(zhì)上佳的臍橙，要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，在全國特別是東南沿海核心城市打響秭歸臍橙的品牌知名度，帶動產(chǎn)品熱銷。他還建議，可以借助網(wǎng)絡(luò)的力量，比如百名網(wǎng)紅達(dá)人助力臍橙銷售，把流量變成實(shí)實(shí)在在的銷量，切實(shí)帶動橙農(nóng)致富。

當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這輪電商主播聯(lián)動，直播聲勢強(qiáng)勁，流量效應(yīng)突出。產(chǎn)地實(shí)景帶貨，創(chuàng)新零售+團(tuán)購、整車直發(fā)等模式，依托四季供橙優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)良性產(chǎn)銷循環(huán)。政府在活動中靠前護(hù)航，主動提供場地、用電、網(wǎng)絡(luò)等“微小卻溫暖”的服務(wù)保障，確保活動取得更好效果。

（來源：極目新聞）