明星獨家合作扎堆 黃曉明沈騰爭戰便利蜂盒飯封面

最近，子超去樓下的便利蜂買東西的時候，發現門店里又有了新動作。

陳列整齊的盒飯包裝上出現了一個個熟悉的身影：黃曉明、沈騰、賈玲。多位明星大咖，竟然出現在了便利蜂的盒飯封面，讓人十分親切，有一種明星們跟家人一樣的感覺，關心著我們每天都吃什么。

“這是我們這家門店近一階段賣得最火的商品之一。”便利蜂某寫字樓門店的店長吳強說：“我這兩周忙壞了。很多人過來買帶有明星封面的便當。”

不止如此，子超從便利蜂方面了解到，包括陳坤、古力娜扎、高曉松、蔡文靜、譚卓在內的眾多明星，目前已齊聚便利蜂全國的各家門店，將在電視屏幕端給消費者們提前拜年。

在“流量為王”的時代，國民便利店等線下渠道正成為明星們拓展自身價值、吸引年輕粉絲的又一個爭搶資源的主陣地和“香餑餑”，子超發現越來越多的明星和品牌的聯名款都開始爭相入駐便利蜂了。

爭搶便利蜂盒飯封面

行業機構藝恩的購票指數顯示，賈玲導演的《你好，李煥英》是2021年春節檔排名第二的受期待影片。

結合之前眾多的宣發經驗，及消費者對便當類產品的需求，1月25日起，便利蜂就率先在北京、天津等地的門店推出了《你好，李煥英》聯名款“人間至味是家味”便當，包括“幸福雙拼炸雞飯”、“麻辣香鍋飯”兩款。

據悉，“登錄”便利蜂便當封面的是賈玲、張小斐和沈騰三位明星，也是《你好，李煥英》的三位主角。

幾乎同一時間，黃曉明、蔡文靜、譚卓等主演的電視劇新作《緊急公關》，也與便利蜂獨家聯合定制了茄汁豬肉便當等多款美味便當。其中，黃曉明、蔡文靜、譚卓、張博、林佑威“登錄”了便利蜂的便當封面。

其實，之前就有很多部熱門影視劇、電影主動聯系便利蜂，尋求與便利蜂門店進行跨界和破圈合作，各方開展了一輪激烈的“封面大戰”。“排不過來。”便利蜂執行董事薛恩遠透露，“最終，我們結合用戶的調研和需求，電影《你好，李煥英》和電視劇《緊急公關》搶下了我們近期門店的合作資源。”

國民便利店成明星“聚焦”地

除了爭搶便當封面的合作，為了迎接2021年春節，近期便利蜂的門店還聚焦了一批明星，包括陳坤、高曉松、許魏洲、古力娜扎、宋小寶、王寶強等20位明星。目前，他們已錄制拜年祝福視頻，提前為便利蜂的消費者拜年。

事實上，線下門店成為明星們的“爭奪高地”并不意外。資深社區商業研究者彭成京此前公開表示，“相較于傳統的電梯廣告的宣發形式，便利店接觸到的受眾人群更廣，從曝光量來看效果可觀。”

“更關鍵的是，便利蜂可以有效分流消費者人群的層級，且本身更能吸引年輕消費群體，尤其是95后和00后群體。”薛恩遠認為，這些對于明星們來說，本身也是“線下流量”的完善與補充。

明星是“注意力經濟”的產物，粉絲越多其商業價值越高，明星效應就相當于互聯網產品的“流量”。請明星代言，除了可觀的收入，兩者之間等量級的“公眾注意力”是關鍵。

隨著便利蜂在全國的布局及門店數量的進一步擴圍，在“等量”效應下，子超認為便當的明星“封面大戰”將會持續打響。

新“極致服務”時代來臨

“于行業來說，我認為我們迎來了新‘極致服務’時代。”薛恩遠認為，“在原先嚴苛的食品和生產工藝、標準化的服務操作規范基礎上，要進一步結合用戶的“破圈”需求，以他們為切入口，引入更多契合他們需求和實際的IP或明星合作，形成產品、服務、消費者、明星或IP的“共振效應”。

便利蜂方面此前也稱，未來的IP或明星合作可以結合便利蜂的商品研發能力和供應鏈能力，與影視劇方聯合開發，將作品元素與實物商品相結合，為消費者帶來視覺、味覺等方面的多重體驗。

薛恩遠認為，這背后也是疫情帶來的消費方式變化的體現之一——消費者、明星和門店也愿意從不同的渠道去拓展各自的邊界，打破原來的舒適圈。

“這是一個全新的服務時代。我們能做的，也是在明星‘便當封面大戰’的背景下，進一步完善產品和服務。”薛恩遠說。

不僅明星影視圈，其他行業的品牌也在積極主動地和便利蜂聯合探索更多跨界營銷玩法。比如最近，快手就和便利蜂開了一家新春主題店。主題店門口，能看到大門兩邊兩條紅色的鯉魚圖案，寓意“連年有余”。門店內的墻紙壁畫、貨架、冰柜也覆蓋了喜慶的中國紅元素，主題為“尋找中國福娃”。

便利蜂之所以能夠得到各行各業的青睞，除了能提供強大的流量曝光，子超認為還有以下兩點原因。

首先，是便利蜂自身的品牌勢能。因為采取直營模式，便利蜂嚴格的品控和高水平的服務質量已經得到了用戶群體的廣泛認可。

從北京地區看，便利蜂的發展已經越來有品牌優勢了，便利蜂在年輕人心目中更加潮流。也許40歲左右的人還知道7-11，但30歲左右甚至更年輕的人群，更愿意選擇便利蜂。因為全數據的原因，便利蜂更懂自己地區的消費者們喜歡什么。子超竟然看到，不同地區的便利蜂早餐都是不一樣的商品配比，甚至一些商品在這家店有在那家店沒有，商品數據用戶化和AI化，讓便利蜂更潮流，這也是為什么能夠輕易占領年輕人的心智。便利蜂在一定程度上能給聯名品牌帶來年輕化和品牌背書，也能直接帶動銷量的增長。

其次，這種創新性的營銷方式更符合數字新經濟時代的未來趨勢。一個是數據更容易監測。相較于傳統的線下廣告，便利蜂擁有更精準的數據庫，可以提供精準的人群流量分發，讓廣告主更能夠監測營銷效果。未來的線上線下數據必須全線打通，而真正具備這一點的便利店就只有便利蜂了，其他的便利店很難消費數據化，更難和真實的線上用戶匹配和打通。

另一個是這種聯名IP合作的方式用戶不會反感，反而樂于參與其中。畢竟在信息爆炸的今天，每個人都很排斥廣告推廣，尤其手機里的各種push。但用戶在進入便利蜂門店的一瞬間，看到聯名款會非常親切，這種歸屬感瞬間給了用戶一個購買商品的理由，這是用戶主動選擇的結果。在子超看來，“便利蜂聯名系列”不僅僅是兩個品牌的聯名，更多的是在線上和線下形成完美互補的營銷商業閉環的同時，也讓聯名IP在便利蜂從線上走進了用戶線下的日常生活。

隨著便利蜂線下門店數量的不斷增長，用戶消費數據的不斷沉淀，便利蜂會逐漸將這些優勢不斷放大，這也預示著未來線下流量的絕對王者即將蓄勢待發。目前來看，對流量和影響力最為敏感的娛樂圈，已經感應到這個趨勢了。

馬上就要過年了，很多人都選擇留守在大城市過年。沒事去便利蜂逛一逛，相信心情也會格外好很多。