4個(gè)月破500億，雅居樂(lè)“出圈”與“堅(jiān)守”

雅居樂(lè)正加速奔跑！

5月6日，雅居樂(lè)公布2021年前4月銷售數(shù)據(jù)。前4個(gè)月，雅居樂(lè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額508.4億元，同比增長(zhǎng)92.8%。預(yù)售面積合計(jì)320.0萬(wàn)平方米，同比上升83.2%。單月也實(shí)現(xiàn)了預(yù)售金額113.1億元的成績(jī)。

優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)的背后，是對(duì)雅居樂(lè)企業(yè)攻守戰(zhàn)略最好的肯定。

當(dāng)然，更說(shuō)明雅居樂(lè)正變得更加全面與強(qiáng)大。

那么，雅居樂(lè)到底做對(duì)了什么？

營(yíng)銷創(chuàng)新“出圈”

自我創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動(dòng)因。

2021年，雅居樂(lè)地產(chǎn)在多元化線上線下營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，置業(yè)折扣、直播賣房、紅人選秀等“出圈”創(chuàng)新玩法助推業(yè)績(jī)提升。

就在目前，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的地產(chǎn)行業(yè)紅人選秀爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在火熱上演。

“以樂(lè)之名 嗨戰(zhàn)巔峰-雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀”自4月中旬起至6月底，為期兩個(gè)月有余，活動(dòng)設(shè)立四個(gè)階段：短視頻人氣大賽、直播帶貨大賽、廠牌之夜終極大秀、明星直播。雅居樂(lè)地產(chǎn)目的在于選拔、打造地產(chǎn)行業(yè)的頂尖“紅人”。

在短視頻賽段，雅居樂(lè)地產(chǎn)全國(guó)共43個(gè)戰(zhàn)隊(duì)參與battle，短視頻題材廣泛，各站隊(duì)十八般武藝各顯神通，角逐全國(guó)10強(qiáng)向直播帶貨大賽發(fā)起總攻。前兩個(gè)賽段結(jié)束后將產(chǎn)生3強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，其中，奪冠隊(duì)伍將代表雅居樂(lè)廠牌參與6月底的廠牌之夜綜藝秀及雅居樂(lè)專屬明星直播。

雅居樂(lè)廠牌天團(tuán)紅人秀TOP10（排名不分先后，按戰(zhàn)隊(duì)名稱首字母排序）

對(duì)于這場(chǎng)地產(chǎn)圈選秀，雅居樂(lè)地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略在開幕式上曾表示，“一方面是雅居樂(lè)地產(chǎn)在營(yíng)銷方式上的新突破，通過(guò)多種跨領(lǐng)域內(nèi)容矩陣，與明星、網(wǎng)紅、真人秀、直播等流行元素進(jìn)行強(qiáng)效整合，創(chuàng)造出一種全新的混合內(nèi)容輸出模式，與雅居樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷體系互為聯(lián)動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)新和多層次品牌傳播有積極的推動(dòng)作用；另一方面，這也是對(duì)雅居樂(lè)地產(chǎn)營(yíng)銷人員的一種激勵(lì)，能有效提高改善個(gè)人能力、職業(yè)服務(wù)，是雙贏的活動(dòng)。”

流量數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)地產(chǎn)圈的“創(chuàng)造101”已然出圈。截至5月6日，“#雅居樂(lè)廠牌之夜”相關(guān)話題在抖音平臺(tái)上的觀看量已近2500萬(wàn)；“#雅居樂(lè)紅人養(yǎng)成計(jì)劃#”話題在微博平臺(tái)上閱讀量也超1700萬(wàn)。

2020年以來(lái)，短視頻和直播站上新風(fēng)口、逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)，雅居樂(lè)營(yíng)銷的成功出圈正是在于果斷的抓住了新營(yíng)銷的風(fēng)口，而這也不是雅居樂(lè)地產(chǎn)第一次“嘗鮮”。

典型的如去年舉辦的“能Tan會(huì)Kan 輕松安家”幸福置業(yè)季線上直播活動(dòng)，今年的海南·雅居樂(lè)清水灣的“云上第二人生”直播活動(dòng)、“2021，不負(fù)暖陽(yáng)”暖陽(yáng)行動(dòng)等，這些活動(dòng)都開啟了全方位的、多線并行的營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)作，引爆了購(gòu)房者的置業(yè)熱潮。

2021年春節(jié)期間，雅居樂(lè)地產(chǎn)以“來(lái)雅居樂(lè) 趣中國(guó)年”為主題，在全國(guó)各項(xiàng)目開展了充滿年味、直擊用戶內(nèi)心的線上線下新春活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果裂變。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間雅居樂(lè)實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額達(dá)80億元，較2020年同期實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

秉持“2+3+N”戰(zhàn)略布局

攻守平衡，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的核心所在。

營(yíng)銷上的出圈，業(yè)績(jī)上的突飛猛進(jìn)，這些都屬于雅居樂(lè)的進(jìn)攻。與此同時(shí)，雅居樂(lè)也巧妙地保持著“攻守兩端”的平衡，在布局方面，雅居樂(lè)就一直秉持著“2+3+N”的戰(zhàn)略布局。

其中，“2”代表戰(zhàn)略深耕珠三角城市群和長(zhǎng)三角城市群；“3”指標(biāo)準(zhǔn)聚焦京津冀、中西部、成渝城市群；“N”代表大機(jī)會(huì)關(guān)注海峽西岸、北部灣、晉中、遼中南、滇中、黔中城市群。

雅居樂(lè)堅(jiān)定不移地秉持“2+3+N”的戰(zhàn)略布局，保障了業(yè)績(jī)上持續(xù)穩(wěn)定的回報(bào)。

2020年，雅居樂(lè)地產(chǎn)全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額達(dá)1381.9億元，同比增長(zhǎng)17.1%。

全年預(yù)售貢獻(xiàn)來(lái)自逾80個(gè)城市216個(gè)項(xiàng)目，遍布華南、華東、海南及云南、華北等區(qū)域。從城市群看，珠三角及長(zhǎng)三角累計(jì)預(yù)售面積占比近55%。從各區(qū)域表現(xiàn)來(lái)看，華南、華東、海南及云南、華中、華北等地區(qū)仍然為“大戶”，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比與土地投資上的“2+3+N”戰(zhàn)略高度融合。

截至2020年底，雅居樂(lè)共有5301萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，在粵港澳大灣區(qū)的土儲(chǔ)達(dá)1354萬(wàn)平方米，占總土儲(chǔ)的25.5%；長(zhǎng)三角擁有達(dá)694萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，占整體土地儲(chǔ)備的13.1%。兩大重點(diǎn)城市群將為雅居樂(lè)提供持續(xù)而穩(wěn)定的收入。

可以說(shuō)，戰(zhàn)略定位清晰可以有效降低了企業(yè)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，也避免陷入是深耕區(qū)域還是異地?cái)U(kuò)張的糾結(jié)或彎路之中。

隨著城鎮(zhèn)化率加快，地產(chǎn)行業(yè)從以“增量開發(fā)”為代表的上半場(chǎng)，逐漸過(guò)渡到“存量運(yùn)管”為標(biāo)志的下半場(chǎng)，“產(chǎn)城融合”、“城市更新”也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

截至2020年末，雅居樂(lè)通過(guò)在產(chǎn)城融合和城市更新上的持續(xù)發(fā)力，預(yù)計(jì)鎖定建筑面積超過(guò)3400萬(wàn)平方米的優(yōu)質(zhì)土地資源，未來(lái)轉(zhuǎn)化為土儲(chǔ)后將形成強(qiáng)勁增長(zhǎng)后勁。伴隨著政策紅利進(jìn)一步顯現(xiàn)和釋放，雅居樂(lè)無(wú)疑擁有廣闊的發(fā)展空間。

苦練“內(nèi)功”

企業(yè)想要走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健，必須苦練“內(nèi)功”方能實(shí)現(xiàn)。

修煉內(nèi)功，很大程度上離不開好產(chǎn)品與好服務(wù)的雙重加持。

作為長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守者，雅居樂(lè)地產(chǎn)一直堅(jiān)持做好產(chǎn)品的初心，積極應(yīng)對(duì)未來(lái)生活場(chǎng)景變化、從容回應(yīng)時(shí)代變遷。

2020年，雅居樂(lè)地產(chǎn)發(fā)布“人居八雅”產(chǎn)品理念、“5N”全維度產(chǎn)品體系，做出產(chǎn)品升級(jí)。

雅居樂(lè)地產(chǎn)總建筑師曾建華表示：“5N全維度產(chǎn)品體系是我們給居住者提供的多種生活狀態(tài)和無(wú)限生活可能，承載著雅居樂(lè)做好產(chǎn)品的初心和產(chǎn)品理念的指引，更是雅居樂(lè)對(duì)居住精神的一次深度探索?！?/p>

如果說(shuō)好產(chǎn)品是“硬實(shí)力”，好服務(wù)則是雅居樂(lè)地產(chǎn)的“軟實(shí)力”。

雅居樂(lè)地產(chǎn)以用戶為中心，在2020年還同步提出了“5S+生活服務(wù)體系”的全周期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。雅居樂(lè)地產(chǎn)將Smile+、Serve+、Share+、Support+、Satisfy+，5個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與看房、購(gòu)房、維系、交付、入住5大置業(yè)體驗(yàn)周期完美融合，建構(gòu)一套從看房至入住后的全周期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

從“硬實(shí)力”到“軟實(shí)力”，產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升，已成為雅居樂(lè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，苦練內(nèi)功同樣需要“根基”牢固。

如果說(shuō)，優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)布局保障的是未來(lái)的增長(zhǎng)潛力；優(yōu)良的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，則使得雅居樂(lè)在提速發(fā)展時(shí)更為從容。

2020年，雅居樂(lè)通過(guò)施行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，提升了財(cái)務(wù)健康水平。核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，雅居樂(lè)凈負(fù)債率較2019年下降21.8個(gè)百分點(diǎn)至61.0%，現(xiàn)金短債比升至1.3，剔除預(yù)收款后資產(chǎn)負(fù)債率降至71.9%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流由負(fù)轉(zhuǎn)正達(dá)33億元。

雅居樂(lè)公布2020年成績(jī)單后，穆迪、標(biāo)普兩大國(guó)際信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)在3月底雙雙調(diào)升雅居樂(lè)評(píng)級(jí)展望至“穩(wěn)定”，對(duì)雅居樂(lè)高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)做出充分認(rèn)可。

可以預(yù)見，在“攻守道”的平衡以及內(nèi)功的不斷增強(qiáng)之下，“乘風(fēng)破浪”的雅居樂(lè)將帶給市場(chǎng)更多驚喜。