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近日,椰樹因為“土欲”+充滿魔性的直播風格再度出圈,引發外界不少爭議。
首先直接進入正題,讓我們感受一下椰樹的直播預熱海報。
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圖源:椰樹集團有限公司公眾號
海報上,各位美女不僅顏值、身材均在線,更有主播擺出了徐冬冬的經典姿勢——反手舉產品的pose。加上簡單粗暴的藍底海報,讓網友忍不住提問:這怕不是董事長親自上陣扣的圖吧?
當然椰樹給人的“驚喜”遠不止這些,走進它的直播間,熟悉的配方、熟悉的味道撲面而來。幾位女主播皆身材凹凸有致、長相溫婉精致,整體打扮也十分凸顯身姿,婀娜大方,與椰樹產品包裝上的代言人徐冬冬風格類似。
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圖源:微博@鯨視頻v
在直播間中,除了“3、2、1,上鏈接”外,大多數時間都可以看到主播們在展示才藝。在《野摩托》、《黑桃A》等抖音熱曲的旋律下,主播們用優美的舞蹈動作來不停地展示鮮榨椰子汁、椰子油等產品。給網友們一種又美又土又有點污的感覺,紛紛直呼魔性上頭。
在10月8日晚,椰樹集團按預告在20點直播,開播時瞬間涌入5萬多人,但小姐姐們才熱舞幾分鐘,直播間即被平臺掐斷。十分鐘后其又嘗試恢復直播,但播了5分鐘再次被掐斷。據新浪財經報道,該場直播累計觀看人數超19萬,當晚椰樹直播間的粉絲數量也飛速飆升。
但這樣“魔性”的直播椰樹并非個例,最近大火的T97直播間也是如此。
走進T97直播間,最直接感受到的就是“大嘴”的魔性洗腦喊麥:
要看清,要分清,喝了既爽又神清
這個咖啡好不好,大家嘴里見分曉,售后保障少不了
主播才藝不算好,不能人人都討好
看就看,聽就聽,別拿主播和誰拼
還有:
這個價格真不貴,上個廁所交小費
咖啡每日來一杯,時時刻刻歡樂陪
一杯情啊兩杯意,三杯四杯好兄弟,牛奶加到咖啡里,好喝到你心窩里
從直播開始到結束,兩個帶貨主播都是搖頭晃腦的喊麥狀態,再加上“大嘴”主播極具辨識度的相貌和表情,讓眾網友紛紛在直播間表示出不去了,只能寄希望于管理員將自己踢出去。
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除此之外,“楠一青瓷”也以“梅子青,茶葉末釉,老梅青,要看清,要分清,送親人,送大嫂,青山綠水永不倒……”的江湖式喊麥風格吸引了不少的流量關注。
據壹娛觀察報道,此前“美少女嗨購go”也曾因“魔性”風格熱度暴漲,其旗下的4位美女主播火火、熱熱、雯雯、香香組成的“火熱雯香”帶貨組合幾乎不怎么說話,只需要面對鏡頭扭動身體蹦迪,就能將直播間在線人數穩定在1萬以上。還有專賣中老年男裝的“云爸爸”直播間,模特大叔們只負責擺出扎馬步、掃堂腿等姿勢與觀眾互動。30天內,“云爸爸”直播間曾累計觀看人次達1397.58萬。
漸漸地,“魔性”直播在抖音異軍突起,并逐漸有了蔓延之勢。
不過,對于這種直播風格帶來的轉化效果,外界大多并不看好。
首先是這種“魔性”帶貨的商品范圍有限。無論是椰樹的“土欲”風,還是T97等的浮夸喊麥風,直播間都沒有把重點放在產品功能、特性等的介紹上面。觀眾進入直播間也只是圖個娛樂,在如此喧囂的環境中,注意力幾乎不會放在產品上面。所以無論是椰樹牌椰汁,還是大嘴妹賣的咖啡等,都是觀眾認知度非常高的產品。
其次,部分人認為這種直播風格成本低,只需要打造魔性、令人上頭的直播氛圍就容易吸引來流量。但問題是,引流只是這種“魔性”直播的第一步,后面想要賣出產品,還需要靠各種低價、優惠活動等來促成成交量,椰樹的優惠套餐、T97的低價咖啡都是如此。但問題是,又有多少商家能承受得起這種低價促銷模式?如果商家沒有這種經濟實力,長期保持在虧損或者低盈利狀態,恐怕前期的引流也成了無用功。
從銷售額上來看,據新浪財經報道,近30天內,T97直播34場,累計觀看人次達到7227.54萬,累計銷售額為100萬-250萬元。而此前交個朋友直播間近30天累計觀看人次達8064.58萬,兩者直播間人氣相當,但交個朋友直播間累計銷售額則達到了1億-2.5億元。而據新抖的數據顯示,截至10月7日,椰樹場均銷售金額僅2500-5000元。
從這方面看,這種“魔性”的直播風格似乎并不適合帶貨。而事實也印證了這個觀點,從T97的創始人李瀟多次在自己的短視頻平臺上分享自己的創業成功經驗,以及在線下品牌課中分享T97低投入率,高回報率的打法中不難看出,T97真正做的是授課的生意。而椰樹通過“魔性”直播出圈,相比其銷售量,最大的收益點恐怕還是品牌的營銷推廣。
此前羅永浩曾在交個朋友直播間中表示,現在我們直播界刮起了一股歪風,有一些投資人和行業分析師說,做直播還是要講內容,我認為不對,還是要講產品。內容會把場觀數據拉上去,但是對直接銷售的幫助還是有限的,就比如我本來花3分鐘時間講一件產品,如果花15分鐘給大家扯一下淡,直播觀看人數雖然會上去,但最后來看總收入,講產品是正確的選擇。
盡管曾有人質疑他這句話是在內涵東方甄選,但事實上,盡管東方甄選走的是“知識帶貨”風格,但主播在直播過程中也未曾忽視過對產品質量、特點的介紹。相較之下,當下的這種“魔性”帶貨似乎更能驗證羅永浩的這句話。
椰樹集團直播首秀,“土欲風”引爭議?
不得不關注的新消費現象
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