lazada熱賣類目詳解，2023招商政策解讀

一..目前東南亞概況

現在，東南亞六國中新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓的GDP算計2.7萬億，僅次于美國、歐盟、我國。2018年至2022年期間，預測GDP增長率為5.2%，2020年人均年消費開銷2875美元，估計2025年電商規劃達2340億美元。

人口規劃5.83億，僅次于我國和印度，其間20-49歲的人口占比為45.3%。互聯網滲透率現在為68.6，個人上網時長4.7小時，高于同期我國的4.4小時和全球平均水平3.2小時。

東南亞互聯網用戶總數量呈現快速增加，2020年已打破4億。一起，東南亞電商市場規模也呈現快速上升趨勢，2020年至2025年將有超過300%的增加空間

電商滲透率方面，2021年東南亞全體電商銷售額占零售總額僅9%，同期中國電商銷售額占零售總額35%，東南亞商場的電商滲透率有望進一步進步。

Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商渠道，到2021年9月，Lazada擁有1.3億年度活躍用戶，年度GMV獲得歷史性突破，達到210億美元。2022財年第二季度財報數據顯現，Lazada訂單量同比增長82%。2021年雙11當天直播觀看量突破1800萬。

二、東南亞暢銷類目趨勢

現在Lazada有四大熱銷行業。

首先是EL數碼家電，包括手機數碼平板、大小家電等。

其次是FA服飾旅行，包括男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運動服飾。

第三是FMCG大快消，包括美妝、食物、母嬰健康、玩具、寵物等行業。

第四是GM生活美家，包括床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運動、汽摩配、工具大類等。

2022年，東南亞有五大消費趨勢。

·新文娛消費：包括戶外露營和居家電競

·復工潮消費：包括風格化女裝和美妝個護的“顏值經濟”，多場景辦公下的3C配件

·健康養生消費：健康零食、保健品

·盛夏換季消費：清涼衣物、運動泳衣等

·年輕家長消費：母嬰用品、親子互動玩具

三、東南亞多元流量及營銷工具

流量：

·站外全域媒體引流——超級聯盟。該工具相似國內“淘寶客”，優勢在于可依照訂單實際成交金額的百分比付出傭金，能夠直接核算ROI。

·站內0本錢0門檻免費帶貨——Feed。通過Feed種草和粉絲保護功用，能夠在APP首頁獲取天然流量，或許在店肆內Feed陣地獲取私域流量，相似國內淘寶的“微淘”頁面。

站內主動動營銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級引薦。直通車按照消費者“搜索行為”進行精準定向。超級引薦按照“興趣行為”進行精準定向。

新品快速孵化工具——超級新星。針對30天以內的上新商品進行算法的主動優化，以完成首筆訂單產生周期，更快地撬動天然流量

·大促營銷玩法：包含平臺補貼、平臺活動玩法、商家店鋪玩法。

·Lazada營銷日歷：針對不同站點、不同國家的消費習慣，有不同的促銷節日安排。

四、Lazada物流解決方案

自建物流由菜鳥負責專線運力保障，支持跨境直發LGS和倉儲供應鏈LGF。

中心倉設立在深圳，在東南亞五個站點均設立官方海外倉，支持商品二次路由和銷售。

采用LGS跨境直發的商家只需要把商品發往國內的分揀中心或者集貨點，日均單量大于50單可以免費攬收，后續運力由平臺保障，配送時效5-9天。

采用LGF倉儲供應鏈的商家需要提前備貨至中心倉或海外倉，配送時效1-3天，LGF有2個月的倉儲免費期。

五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消費品，超過80%入駐LasMall，今年LasMall的規模同比增長300%。

2022年平臺重點扶持的類目有：風格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機、家電、數碼配件、水上運動、汽摩配、家具家裝及智能。

六、賣家案例

·深圳飾品賣家：入駐的第一個月完成從0到1000訂單數量的飛躍，接下來三個月保持3982%的訂單增長，僅僅4個月就從新手賣家做到單站點Top1的成績。

·手機殼賣家優洋：在Lazada跨境數碼家電運營團隊的指導和扶持下，用半年時間，實現月單量從4000到4萬的躍遷。

七、入駐扶持政策

平臺優勢：

·0年費：1%-4%的超低傭金

·開店只需要營業執照+3000元保證金，最快1個工作日開店

·一次性開通6國站點

·同為亞洲生活習性近似，商品適配度高

·操作界面簡單，內貿商家上手快