北京
這家公司的第一款周邊，就是各色DNA 的 T 恤。2018 年立項(xiàng)，2019 年售賣，距離現(xiàn)在，已經(jīng)有四五年啦。
后來，我們又創(chuàng)立了數(shù)字心理干預(yù)品牌「暫停實(shí)驗(yàn)室」。有越來越多小伙伴從各色追到了暫停，又或者從暫停認(rèn)識(shí)了各色。隨著老朋友越來越多，我們每年都一次又一次地收到「想要周邊」的需求。
推出周邊這件事，我們惦記了五年，也拖延了五年。
2020 年，是因?yàn)槲覀儭柑F了」。之前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做周邊是一個(gè)前期投入成本高，且大概率會(huì)虧錢的事情。掙扎在生存線上的我們，無法說服自己?jiǎn)?dòng)這件事。
2021 年，是因?yàn)槲覀儭笡]時(shí)間」。做好產(chǎn)品體驗(yàn)，是優(yōu)先級(jí)更高的事情。那一年，我們只有三十人，全部的精力，都投入到了練習(xí)計(jì)劃研發(fā)和用戶服務(wù)上。
2022 年，是因?yàn)槲覀儭柑袅恕埂?/strong>為了做一件好衣服，我自己買了十幾件價(jià)格 200+ 的 T 恤，像研究心理干預(yù)方案一樣，各種 PK 面料工藝版型，挑選了其中表現(xiàn)最佳的，再去找 N 家供應(yīng)商對(duì)比。結(jié)果，還沒選到滿意的，夏天就過去了～
2023 年，被催得更厲害的我們又來了！這次周邊是暫停實(shí)驗(yàn)室主題的，研發(fā)周邊的原則，也和研發(fā) EBP 練習(xí)計(jì)劃的原則一樣：嚴(yán)選高品質(zhì)，極致性價(jià)比。雖然又在反復(fù)打樣中拖到了現(xiàn)在，但我很有信心，這是值得等待的！
本次定價(jià)，也秉承了一貫的做法：平價(jià)普惠，不虧本就好。我們也算了一筆賬，如果這次兩種周邊都可以賣到 2,500 件左右，就不會(huì)虧錢啦～那我們未來會(huì)更有動(dòng)力，繼續(xù)推出更多好看又實(shí)用的周邊！
這次周邊有兩種，T 恤我們準(zhǔn)備了 6 色 7 款，剛好一周每天一件，我們戲多的同事還特別展示了從周一到周日可以穿什么。此外，我們還為馮老師的粉絲們準(zhǔn)備了桌面立牌，搭配了 14 張暫停態(tài)度卡片和便簽，人手一馮。
這次周邊是全款預(yù)售，會(huì)在 7 月開始陸續(xù)發(fā)出，記得留意下詳情頁上的說明。也因此我們?cè)O(shè)置了預(yù)售早鳥價(jià)。記住預(yù)售截至6 月 20 日中午 12 點(diǎn)，再下單就沒有預(yù)售價(jià)優(yōu)惠了，但依然享受滿減和包郵。
文章最后有我們周邊研發(fā)小組撰寫的手記和成本列表，好奇朋友可以找到我們挑選面料和工藝的標(biāo)準(zhǔn)。最后，希望我們每一次新品發(fā)布，都會(huì)給大家傳遞這樣的信心：所有的各色/暫停出品，都盡管放心無腦買就好啦～早買更便宜，早買早享受！
叨叨完了，朋友們，可以沖啦！點(diǎn)擊任意圖片就可以購(gòu)買！
/ 以上兩款，預(yù)售就到 6 月 20 日中午 12 點(diǎn) /
/ 滿 200 元包郵，可跨品類疊加 /
就像研發(fā) EBP 系列產(chǎn)品一樣，在開啟周邊 T 恤項(xiàng)目時(shí)，我們問自己的第一個(gè)問題就是：一款足夠「好」的夏日 T 恤，應(yīng)該達(dá)到什么樣的效果？
接下來：為了這些效果，什么成分的面料是最優(yōu)的選擇？
基礎(chǔ)性能關(guān)鍵詞有這些：
要親膚透氣，要體感舒適，如果可以的話，柔軟一點(diǎn)；
對(duì)好看有要求的朋友說：
但也不能太軟塌，最好在挺闊和柔軟之間找到一個(gè)平衡，還要色牢度高，易顯色；
最近辦公室養(yǎng)生黨運(yùn)動(dòng)黨多了，他們積極發(fā)言：
坐久了站起來動(dòng)一動(dòng)，拉個(gè)伸的時(shí)候，要能活動(dòng)自如，不卡手臂；
擠地鐵、騎自行車，出汗的時(shí)候，不要黏在身上；
還要照顧下「懶人」的需求：
抗皺性能好一點(diǎn)，機(jī)洗也不會(huì)變形，不要縮水；
最后不要忘記還有怕熱朋友的需求：
要涼爽啊。
最后的最后，盡可能環(huán)保吧。
這些統(tǒng)統(tǒng)都要滿足的話，擺在我們面前的面料公式就只能是：棉 + X 的混紡。
棉負(fù)責(zé)親膚舒適，但重磅棉 T 在盛夏可能顯得悶熱了，所以需要引入這個(gè)關(guān)鍵的 X。它不僅要負(fù)責(zé)輕盈涼爽，還要扛起抗皺、不易變形、耐用持久、色牢度高、速干、有彈性、環(huán)保等諸多大旗。
抱著「怎么可能啊」的心態(tài)，我們調(diào)研了一圈最新科技面料之后，驚喜地鎖定了這個(gè) X：Sorona?? Agile。
Sorona?? 索羅納，是美國(guó)杜邦公司創(chuàng)新研發(fā)的高性能環(huán)保面料，也是美國(guó)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的優(yōu)選面料，通過了 OEKO-TEX Standard 100 的嚴(yán)格認(rèn)證，經(jīng)過認(rèn)證的材料可用于嬰幼童產(chǎn)品。其中的細(xì)分品類 Sorona?? Agile，是制作夏裝的不二之選。
這款纖維，37% 的原料取自工業(yè)玉米淀粉葡萄糖，以糖分發(fā)酵工藝代替化學(xué)合成，形成了獨(dú)特的彈簧狀分子結(jié)構(gòu)，造就了堪稱完美的性能，滿足了我們的每一條「既要又要還要」：
手感親膚柔軟，絲滑如緞；
形態(tài)維持更持久，并且防皺；
在運(yùn)動(dòng)期間，能夠控制濕度，無懼粘汗；
面料顏色不會(huì)因高溫、紫外線或氯而分解，不褪色；
延展性好，高回彈；
節(jié)能環(huán)保，相比起大家熟悉的其它化工面料（氨綸、滌綸）等，制作過程減少 30% 的能耗和 50% 的溫室氣體排放。
選定了面料，接下來就要找供應(yīng)商了。出乎意料又在情理之中的是，在各大平臺(tái)輸入「美國(guó)杜邦索羅納定制」，跳出來的商家少之又少，一兩屏就數(shù)得過來，可見并不是所有廠家都有能力和資質(zhì)，生產(chǎn)Sorona?? 面料。
在兩個(gè)月的挑選中，我們陸陸續(xù)續(xù)收到了 7 家「號(hào)稱」含 Sorona?? 的樣衣。
有的 Sorona?? 配比太少，只有 20% 多一點(diǎn)，摸起來和純棉沒有明顯差別；有的 Sorona?? 含量是夠了，但做工粗糙，針腳稀，走線不齊；還有的不能定染……
最終選擇的這家，拆開樣衣包裝時(shí)，我們都不禁「哇噻」了出來。這家面料的 Sorona?? 含量高達(dá) 35%，可能是目前市面上 Sorona?? 含量最高的配比了。
其它參數(shù)也一樣能打：
克重 200，紗線支數(shù) 40，不透肉，更硬挺，也由于 Sorona?? 的加入而并不悶熱。
這種面料和做工的光面 T，市面售價(jià)普遍在 100-120 之間。
我們還發(fā)現(xiàn)了這款面料的更加特別之處：它采用的是 Sorona?? + Cool 涼感科技，在 Sorona?? Agile 的基礎(chǔ)上，添加直徑 300-500 納米的超微粒玉石粉體，無損纖維良好紡絲性能的同時(shí)，還增加了「一觸即涼」的冰爽觸感，更適合夏 T。
（Sorona?? + Cool索羅納涼感科技認(rèn)證吊牌）
在和供應(yīng)商溝通的過程中，我們了解到，所有帶 Sorona?? logo 的服裝吊牌，都要經(jīng)過申請(qǐng)和審核才能獲得。供應(yīng)商還主動(dòng)提供了他們公司產(chǎn)品通過 Sorona?? 織物體系 Common Thread 認(rèn)證的證書：
于是，我們火速在這家挑選了 4 款已有的顏色（初心白、溫柔粉、輕松紫、堅(jiān)定藍(lán)），并下單了所有尺碼，請(qǐng)同事們?cè)嚧?/p>
創(chuàng)始人郭婷婷穿后說：這款 T 恤，套好頭和袖子之后，大身「呲溜」一下就滑下來了。而純棉 T 明顯要生澀一些，得用手輔助拽一下才行。
還有兩位研究員，因?yàn)樘矚g，竟然沒等到定制圖案出來，就要走了工廠的聯(lián)系方式，各買了好幾件純色 T，還順手給家人和閨蜜買了幾件！
我們首先去掉了潮人版型，太長(zhǎng)太短太寬蝙蝠袖，對(duì)搭配要求太高。我們的 T 恤正肩直身，穿著場(chǎng)景更廣，既可以休閑，也可以在較正式的小西裝里作內(nèi)搭，一直穿到秋冬。
它對(duì)所有身材都友好，顯瘦顯高，活動(dòng)自如，不卡手臂不卡頭。松量剪裁，包容性極佳的同時(shí)，也顯得利落挺拔。喜歡落肩和寬松的小伙伴，也不用被限制到，酌情買大 1-2 碼就可以啦！
不卡頭有數(shù)據(jù)為證，因?yàn)閾碛?62 cm 特大頭圍的皮皮林都能自如穿脫，應(yīng)該就沒有問題了吧！順便滿足化妝朋友的需求，穿脫不花妝（提醒：罕見特大頭圍還戴眼鏡和耳飾的朋友，還勞煩摘下眼鏡和耳飾，穿脫更方便）。
最后，為了包容各種身形，我們選擇了從 XS 到 3XL 的 7 個(gè)碼數(shù)，每個(gè)碼都標(biāo)注了適合的肩寬、胸圍、衣長(zhǎng)、袖長(zhǎng)，精確到 1.5cm，在商詳頁里能找到尺碼表，還有暫停主創(chuàng)們出鏡所穿的碼數(shù)～（你想買哪位主創(chuàng)同款？）
除了主創(chuàng)，我們還找了辦公室各類身形代表的同事們?cè)囈隆?/p>
他們里有體重不過百的小小只，有倒三角大胳膊，也有肩寬 44cm 的蘋果型人；有身高 186cm 的大高個(gè)為上半身偏瘦的男生代言，還有天天擼鐵的健身達(dá)人。當(dāng)然，依然少不了皮皮林！
他們都找到了包容自己身形的尺碼，各色小伙伴也有更多參考：
不同類型、大小、精度的圖案，適配的工藝也不同。供應(yīng)商針對(duì)我們的「圖案款」推薦了 2 種：直噴和燙畫，而「英文字母款」可選范圍更廣：直噴、燙畫、絲印、厚板膠、發(fā)泡，一共 5 種。
我們把所有款式的所有工藝都打了一遍樣，然后做排除法。
對(duì)于顏色多、勾線細(xì)的「圖案款」，我們選用了成本更高的直噴工藝，每件工藝成本就要12 元。它的原理和打印相似，用數(shù)碼噴墨打印機(jī)，把紡織專用墨水噴在面料表面，并滲透到纖維內(nèi)部固色，不僅高度還原色彩，也不影響布料本身的柔軟、舒適、透氣性。
另外，夏天的 T 恤需要經(jīng)常換洗。相比起靠粘合劑粘合在纖維表面的工藝，直噴工藝噴上的顏料會(huì)與纖維融為一體，更耐洗滌。
而對(duì)于「文字款式」來說，情況就有所差別。
比如輕松紫的「完成比完美更重要」，由于字母顏色深于底色，直噴效果非常好。
而堅(jiān)定藍(lán)的「non-judging」，字母顏色是白色，白色顏料直噴上去，與纖維結(jié)合，會(huì)漏出底色來，產(chǎn)生斑駁的效果。
所以最后，我們只能做一點(diǎn)妥協(xié)，讓堅(jiān)定藍(lán)，堅(jiān)定地與眾不同，使用絲印工藝。它的原理是，在帶孔、可以滲透顏料的絲網(wǎng)上留出圖案的位置，封住不需要透色的地方，制成一個(gè)版，再把版放在成衣上，鋪上一層顏色輕輕一刮，顏色滲透到布料上，得到想要的圖案。
這種在布料上蒙一層顏料的工藝，不會(huì)透出布料底色。而且由于字母面積并不很大，也不會(huì)影響透氣性。
暫停藍(lán)和理性灰，因?yàn)槭嵌ㄈ旧木壒?，還沒有打樣衣看工藝。暫停藍(lán)的「降落傘」大概率是會(huì)繼續(xù)用直噴，但兩款文字樣式：暫停藍(lán)「Pause, Think, and Self-care」，以及理性灰「it's OK to feel not OK」，我們雖然有個(gè)大致的預(yù)期，但還是會(huì)給這兩款字母用直噴和絲印分別打樣，對(duì)比選擇一個(gè)最好的。
相信我們的審美和品控的話，就直接閉眼入吧！
夏天是流汗的季節(jié)，后脖頸更是汗水重災(zāi)區(qū)。被領(lǐng)標(biāo)磨得皮膚發(fā)紅過敏，相信是不少小伙伴的慘痛經(jīng)歷。
為了無損暫停 T 穿著的舒適感，我們放棄了大多數(shù)品牌都會(huì)選擇的領(lǐng)標(biāo)，而是把 logo 印在了衣服內(nèi)側(cè)，領(lǐng)子的下方。
領(lǐng)標(biāo)采取絲印工藝，保證了色牢度，也控制住成本。同時(shí)，我們特別叮囑廠家，在絲印之后加一道手工熨燙的工序，把圖案熨平，最大程度上減輕凹凸感。雖然更繁瑣（也是貨期較長(zhǎng)的原因之一），但小伙伴們都不會(huì)覺得磨脖子啦～
供應(yīng)商說，我們用的這種方式，比很多它家代工過的大牌都用心呢！
到這里，T 恤的每一個(gè)細(xì)節(jié)才算完工啦……嗎？
哦，好像還不算完。我們還給每件衣服定制了小配件。
但是，我們決定先賣個(gè)關(guān)子，留待你收到 T 恤的時(shí)候自己去發(fā)現(xiàn)～請(qǐng)期待一下拆包體驗(yàn)吧！
「想要真正擁有一只馮老師！」
每隔一陣，我們都能收到大家對(duì)馮老師愛的呼喚。在練習(xí)里朝夕相處已不能滿足需求，rua 出的日簽美圖也有限（已經(jīng)在默默添加馮老師靚照了！），太多小伙伴都期待，現(xiàn)實(shí)生活中也能有一只馮常伴左右。
這回，我們真的要派發(fā)馮老師去大家身邊啦！
讓她出現(xiàn)在哪里呢？我們選定的場(chǎng)景是桌面。
現(xiàn)代人伏案時(shí)間太長(zhǎng)，桌上總要擺點(diǎn)什么，而且通常擺得頗為講究。一來釋放出自己的信號(hào)：千篇一律的工位和書桌，旅游愛好者和宅家青年的裝點(diǎn)就不一樣。二來抬頭就能看到熟悉的形象，令人安心。
所以，我們選擇了桌面立牌的形式，派出馮馮的經(jīng)典 pose 來陪伴大家——喝飲料、吃小曲奇，小尾巴搖擺，小爪子舉起，望著你打招呼，hi～
像真實(shí)的小貓一樣，馮馮的陪伴既獨(dú)立，也期待與你有交互。所以這套立牌，僅一只馮老師還不夠，我們還希望它的小爪子能與你互動(dòng)，需要時(shí)提供力量～
基于這個(gè)需求，我們定制了兩套配件紙品：
14 張彩虹色硬紙卡，印制了暫停態(tài)度；
2 沓易撕小便簽，方便大家自己寫寫畫畫。
兩套紙品都能夾在馮老師的小粉爪處，替換方便，既可以依據(jù)當(dāng)天的心情有感而「夾」，與馮會(huì)心擊掌，也可以寫下自己的感受、態(tài)度、或 to do，讓馮替你夾萬物。
工作學(xué)習(xí)、吃飯歇息、玩耍娛樂……生活三大場(chǎng)景，你想要馮馮對(duì)自己說什么？公司全員都參與了這次投票，一番熱烈角逐后，篩選出了 14 條標(biāo)語。
有些句子，大家在練習(xí)中常常能看到，是熟悉的暫停味兒。而另一些是我們想要提醒大家常做的健康小行動(dòng)，實(shí)際生活場(chǎng)景中能派上用場(chǎng)。
14 張卡片兩周輪換不重樣。之外呢？你還可以自己寫！記重要的待辦、偶然的心情，以及任何希望馮馮對(duì)自己、替自己說的話。
50 張一疊的便簽，一套 2 疊，底色是代表科學(xué)的「暫停藍(lán)」，和代表活力的「熱情黃」。使用頂膠工藝，就像老式的日歷一樣，紙張背面沒有膠，撕下來之后不會(huì)翹角。手帳黨也可以把它單獨(dú)夾在筆記本里。
親測(cè)過啦，不論是水筆、圓珠筆、鋼筆，小便簽都很好寫，不洇墨。
EBP 訓(xùn)練中，我們常常需要以呼吸作為錨點(diǎn)，將注意力拉回當(dāng)下。希望這組馮老師立牌，能成為你現(xiàn)實(shí)的小錨點(diǎn)。在任何需要停下來、看看自己、照顧自己的時(shí)候，一抬頭，就能接收到這些信號(hào)。
我們這次也把做周邊的成本寫在這里啦～也歡迎朋友們和我們一起算算賬～
T 恤，根據(jù)定染和無需定染的不同，成本有些許差異，定染款不含運(yùn)費(fèi)約 101 元/件，非定染款不含運(yùn)費(fèi)約 106 元/件。
所以算完賬，這次的 T 恤單件就不包郵啦，如果買到 200 塊，再包郵（可以和桌面立牌湊單）。我們還為拍攝（攝影師+妝發(fā)+道具）付出了 6,921 元，未計(jì)入成本中。商品詳情頁里，有好多主創(chuàng)和馮老師出鏡的美圖～拍攝過程也可有意思了，來看看特別剪輯的花絮！
看完視頻，回來繼續(xù)算賬：桌面立牌，首批我們先做了 3,000 個(gè)，成本大概 23.78 元/個(gè)。
看完成本表，大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了：我們并不指望著靠賣周邊賺錢。
能讓馮老師和暫停態(tài)度，以實(shí)體的方式陪伴在大家身邊每一天，才是我們最大的心愿。看我們洋洋灑灑寫到這里的你，一定已經(jīng)體會(huì)到這份心意了～
況且，我們的周邊這么好看，這么實(shí)用，快多帶幾樣回家吧～！點(diǎn)擊下方實(shí)物圖片就能購(gòu)買啦！
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