奧克斯：走捷徑的“代價”

摘要

空調商戰史與新能源突圍驚人相似，同樣于風口借勢，同樣以舉報對手為先手棋，同樣意在于混戰中給予對方致命一擊。

作者/玄青

今年兩會，董明珠在接受采訪時表示，“任何時候，知識產權保護對于企業、國家來說都是一個重要的議題。隨著我國強化知識產權保護政策的實施，訴訟已經成為保護知識產權的重要途徑之一。”這已不是董明珠第一次以全國人大代表身份強調，專利惡意訴訟對企業造成的不良影響。

而這背后，是格力與奧克斯、飛利浦等對手近年來愈演愈烈的專利戰。

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白家電“專利戰”何時休

近日，廣州知識產權法院刊登珠海格力電器起訴奧克斯空調、寧波奧勝貿易有限公司等的裁判文書。公告內容顯示，原告格力電器訴求七被告立即停止侵犯原告商業秘密，永久刪除載有原告商業秘密的電子數據，以及空調器產品、模具、技術圖紙等，并且索賠9900萬元。

格力與奧克斯的恩怨由來已久。以奧克斯“搞事”為先，多次與格力有專利法律糾紛，并以四次撤訴的驚人逆轉，終結對峙。

回頭看奧克斯的每次撤訴，都圍繞“專利無效認定”開展。2015年，奧克斯在挖走格力員工時獲悉，格力“畫時代”產品中有技術未申請專利，因為格力認為該技術屬于“通用技術”。于是，奧克斯將該通用技術申請所謂的“專利”，并于2017年8月在寧波中院起訴格力“畫時代”產品侵權，寧波中院判決格力賠償奧克斯1000萬元。但因為格力產品兩年前就投放市場，該專利又被國家知識產權局宣告專利無效，奧克斯第一次撤回訴訟。

此后三次，奧克斯均以格力侵犯其專利權起訴。“將自己用不到或已經無效的專利做申請保護，再起訴前用戶，在法理上可行，但并不符合專利促進產業創新的本意。”業內人士指出，近年來，隨著白家電人才戰、價格戰、下沉戰、經銷商戰的加劇，專利戰也頻繁發生，這其中有買入專利的防御性保護，也有惡意競爭動機。

早在2019年格力電器臨時股東大會上，董明珠就堅決表態，奧克斯“天天挖人、挖專利”。她直言，“為了以后制造業有創新的氛圍，我們必須要斗”。數據顯示，格奧共存在69起訴訟糾紛，格力勝訴27次，而奧克斯對格力提起四次侵權訴訟，除關于東芝空調的壓縮機專利在寧波本地法院的暫時勝訴外，其余訴訟均以撤訴告終。

為何白家電行業如此看重專利之爭？實際上，專利維權從根本上是維護專利產品的“市場銷售權”，企業有了這個專利相當于獨占了這部分市場需求，而針對侵權發起的訴訟賠償，不僅會彌補申請專利的成本支出，往往還會額外獲取高賠償收益，捍衛品牌效應，其中蘊藏著不可替代的商業價值。

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從市場戰到人才戰內耗漸顯

但格力與奧克斯的專利戰背后，還存在著更深層次的原因。

翻開奧克斯的發家史，不得不提起創始人鄭堅江。1986年25歲的鄭堅江貸款2000元，接手龍觀鐘表零件廠，開始了創業之路。他旗下的電能表在當時憑借著低廉的價格迅速獲得了市場的認可，短短幾年時間就占據國內市場40%的份額。鄭堅江順勢在1993年成立寧波三星集團，并于2011年成功上市，這就是奧克斯背后的隱形冠軍。

有了技術和資金后，鄭堅江將目標果斷轉向市場潛力巨大，利潤高的空調家電業，1994年，鄭堅江與美國一家企業共同合資成立了建立寧波AUX電器有限公司，此后一直處于技術攻堅期，直到2000年初，隨著房地產的崛起，空調行業迎來全面春天，奧克斯看到了做大契機。但彼時空調正處于風口期，短時間涌入大量同質競爭，市場飽和。

鄭堅江意識到“不惹事不可能做大”，要在風口中活下去必須干掉別人。于是，他采取低價策略，搞行業自曝低價等營銷手段，凸顯企業核心競爭力。其中，奧克斯曾公開《空調成本白皮書》，自稱自家空調90%的零部件都實行了自產，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，這也給奧克斯走專利化競爭道路添加了最初的底色。

在一系列操作下，奧克斯成績亮眼，2012年至2016年期間，奧克斯空調在電商渠道的年復合增速高達102.99%。2018年的線上空調品牌零售排行榜中，奧克斯遙遙領先于美的、格力和海爾，成為第一名。

但隨著線上銷售渠道占優，高端市場需求增大，格力一躍而起，幾乎壓倒性地成為行業頭部。更重要的是，格力建立了龐大的分銷網絡，不斷蠶食奧克斯的下沉市場，彼時各走各道的兩家，瞬間勢如水火。

最先坐不住的是鄭堅江，據格力方稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當方式挖走其電器300余位研發、質檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術和最新項目信心。自此，格力多次起訴奧克斯侵犯專利權，其中2017年格力起訴奧克斯多個機型侵犯格力專利，奧克斯被判賠付4000萬元，這是目前國內空調行業最大的一筆賠付。

十年過去，兩家爭端已不是一般商業競爭，涉及研發核心技術、人才項目資源、商業情緒對壘等多方面，在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董明珠曾氣憤地說：“奧克斯比美更糟糕，美的已經不挖了。奧克斯天天在我這里挖人，連工人都挖，甚至我的人去了他那里還要更名換姓，偷了我們的技術，而且弄虛作假。”

財報顯示，從2020年到2022年，格力的研發部門30歲以下員工的數量逐年減少，分別為9515人、8855人和7323人。業內人士直言惋惜，近年來格力在空調業務上的競爭力下降，最核心的原因就是其研發人員的流失。

顯然，相對對專利背后的小打小鬧，奧克斯捅破了白家電行業的人才“內循環”的合法界限，利用商業保密監管漏洞，將“挖人”置于洶涌的商戰中心，觸碰了格力的最后紅線，董明珠對此十分警惕，予以堅決反擊。

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制造業風口之下硬核實力為先

2019年，格力拿出“大招”，公開實名舉報奧克斯生產銷售不合格空調、產品能效不達標。隔年4月，浙江省寧波市市場監督管理局對奧克斯作出“責令改正”和“處罰款十萬元人民幣”的行政處罰決定。“舉報門”后，克斯陷入巨大的品牌危機，銷量和預期均不如往期，幾乎遭遇滑鐵盧。而格力也在多次的互掐中折兵損將，一度被美的趕超。

據了解，格力擁有19項“國際領先”級技術，專利達到5000多個。而根據天眼查數據顯示，奧樂斯專利數量僅為1668個。很多業內人認為，奧克斯在消費升級的大環境下，低價戰略帶來的技術滯后問題無法解決，已不得不采取某些捷徑，尋求高端市場。“專利戰是其中一種方式，但不能靠通用無效專利打壓對手，這里面沒有對制造業創新的促進成分，反而會引發效仿浪潮。”

近年來，國家也陸續全面取消專利申請資助和獎勵，進一步打擊低質量專利申請，明確“對低質量專利優先選用快速駁回條款”，引導創新性專利發展，也是對專利戰的蓋棺定論的回應。

商業規律是鐵律，也注定了行業碰撞的輪回。空調商戰史與如今的新能源突圍驚人相似，同樣于風口借勢，同樣以舉報對手為先手棋，同樣意圖在混戰中給予對方致命一擊，但無論是格力還是比亞迪，他們的底氣都來自技術的硬實力，當一紙訴狀出手之時，勝負已是定數，格局已見高下。