1克藥價=11克黃金！“流感神藥”速福達為何這么火？

速福達進入中國后，是否會創造下一個銷售神話，或成為下一代流感藥王？

作者｜《中國企業家》記者 譚麗平

編輯｜米娜

頭圖來源｜視覺中國

“速福達，你漲得比股票快多了”。

有用戶在小紅書上這樣感嘆。她于2023年12月以270元/盒購買后，僅過了一個月，速福達的價格就翻了近一倍。

速福達又名瑪巴洛沙韋，是新晉“網紅”流感藥。這個冬天，它因價格飛漲，而被人戲稱為中產最佳“理財產品”。

價格高漲的同時，速福達在北京等一線城市，無論線上線下，都處于缺貨狀態。

目前，國內醫保支付價為222.36元/盒的速福達（20毫克*2片/盒），在某電商平臺售價甚至高達620元。換句話說，一片藥的價格高達300多元。

這比黃金還貴——1月28日，國內黃金價格為478.21元/克，而速福達一片為0.02克，按醫保定價算，每克高達約5559元，是黃金價格的11倍。

1月25日，北京豐臺區的一位藥店工作人員告訴《中國企業家》，目前該藥店的速福達斷貨有一個月左右，原因是進貨價太貴。“現在我們藥店進價都要550元每盒，如有特殊需求，可幫預訂，會每盒加收二、三十元的運費”。

與奧司他韋需要每天2次、連續服用5天的治療方式相比，速福達半衰期較長，全病程只需要服藥一次即可控制病情。

這是許多人選擇速福達的主要原因。但患者需在癥狀出現后48小時內服用的用法，讓不少人開啟了“囤藥潮”。由此，各種“倒賣者”也嗅到商機加入哄搶潮。

對于搶購和囤藥行為，病毒學專家常榮山認為，隨著春節臨近，甲乙流或還會進一步提升，而速福達作為新藥上市后，還未見到在我國兒童中使用的Ⅳ期臨床數據，也就是在藥品上進行更廣泛使用后，需要繼續檢測療效和不良反應，三歲以下兒童是超標使用，必須在醫生指導下謹慎進行。

作為新藥，速福達于2021年4月獲批進入中國，相較“前輩”奧司他韋晚了20年。但入局后居高不下的熱度，也為在國內的抗流感藥市場帶來了新的競爭格局。

速福達進入中國市場后，一直被討論是否會創造下一個銷售神話，或成為下一代流感藥王。

在社交媒體上，“流感特效藥”“甲乙流必吃速福達”也成為人們熱議的話題。而上一個有特效藥“威名”的，還是輝瑞的“新冠特效藥”Paxlovid。

“搶著收藥的人很多”

一個多月來，北京的趙女士見證了速福達藥價的飛漲。

她最早關注到速福達是在2023年12月初，后者被冠以“甲流神藥”的稱號在社交平臺被熱議。

12月9日，自己出現了發燒的癥狀，盡管利用自測試劑盒并未測出甲流、乙流和支原體，但在朋友的推薦下，她首次在外賣平臺以389.5元購買了第一盒速福達。外賣送達后，當天便吃了一次藥，之后病情好轉。

來源：受訪者

而在12月12日，趙女士的孩子同樣出現了發燒的癥狀。她以409.5元的價格再次購買了一盒速福達。此時盡管有所漲價，但當時還能夠通過藥店及時購買到此藥。

一個月后，她的孩子再次發燒，去醫院確診乙流后，醫生開出一盒速福達。當時醫院還有存貨，價格只需220元左右，醫保支付20元，自費200元。也是在此期間，她在外賣平臺上再次買藥時，被通知無貨，被迫取消訂單。等到2024年1月18日在平臺上第四次購買時，價格已經漲至458元，而且是從外地通過快遞發貨。

但根據速福達的用法，需要患者在癥狀出現后48小時內服用，這一時間窗口也讓不少人開啟了“囤藥潮”。

線下醫院和藥店首先成為“攻占地”。我們聯系了位于北京豐臺區、大興區的多家藥店，對方均表示沒有貨。

據了解，未漲價前的速福達價格為200多元，對比奧司他韋而言已經“太貴了”，普通藥店配貨并不多，熱度一上來很快就斷貨了。

一家藥店工作人員表示，從2023年11月開始，速福達就開始斷貨，“公司旗下80多家藥店都沒有貨”。另一家藥店員工則直言，“現在正常渠道都沒貨”，暗示記者去找找“藥販子”。

而醫院需要患者確診了甲流或乙流才會開藥，但由于這波感染中，有些人的流感檢測結果呈現假陰性，這讓不少人在社交平臺上“求藥”。

目前，多家電商平臺在多個時段限量開售。但據網友反饋，成功搶到的人并不多。

需求的激增導致“倒賣者”眾多。1月22日，記者詢問一位賣藥者，對方表示貨源充足，并開價430元。被問及價格比電商平臺更貴時，對方直言，“那你去電商平臺買吧。”

一位自稱是陪診跑腿的人主動聯系到記者，稱藥品是從三甲醫院開出，客戶不要了才轉賣。面對記者對細節的追問，對方直言“問這么多干嗎，現在搶著收的（人）很多”。

我們注意到，并非全國范圍內存在缺貨。一位天津的患者告訴記者，在醫院確診為乙流后，所在醫院雖然沒貨，但藥店“隨時能買”。不過，價格仍然較高，1月20日，她以409.5元購得一盒。

據京東健康向《中國企業家》提供的數據來看，2024年以來，流感用藥需求仍在高位。今年1月以來流感藥相關關鍵詞搜索量環比上一個月同時間段持續增加，速福達環比增加107%；瑪巴洛沙韋片(即速福達)環比增加107%；奧司他韋環比增加20%。今年流感相關的熱搜詞還有“甲流特效藥”“乙流特效藥”。

病毒學專家常榮山認為，甲型流感病毒是人畜共患病，在人和動物之間傳播，它既可以感染動物，比如鳥、家禽、豬，還可以通過與這些動物密切接觸的人，在人與人之間傳播。乙型流感就不同了，它只感染人，其傳播力、致病力都低于甲型流感，傳播范圍相對較小，只要接種疫苗就可以阻止其流行。

他建議，普通人通過戴口罩、勤洗手預防流感，對于免疫力差的人群，可以選擇接種疫苗預防。“春節將至，人員流動增加，流感（人數）肯定還要再往上走。”

至于速福達，他表示，作為處方藥需用藥謹慎，比如速福達對用藥者體重有嚴格要求，體重基數較小者需要減少用量，“這些化學類抗病毒藥對肝腎可能存在一定損害，用藥劑量需要注意”。

此外，他提醒，乳糖不耐受者要慎用，服用速福達后17天內不能接種減毒活疫苗。

速福達銷量翻了3.5倍

根據京東買藥平臺的數據，今年以來，流感類的用藥成交額最高的前三名為：速福達、可威（東陽光藥奧司他韋商品名）和達菲（羅氏奧司他韋商品名）。

此前，中新經緯引用中康控股開思系統的數據顯示，在中國綜合醫院終端和零售終端，奧司他韋（不區分劑型和品牌名）在2021年至2023年前三季度，銷售額分別為10.85億元、27.05億元和52.0億元。而速福達的銷售額則為30萬元、0.53億元和1.87億元——2023年前三季度的銷量相比2022年全年翻了3.5倍。

雖然二者在國內的“體量”存在較大差距，但速福達增長迅速。

作為一款抗流感新藥，瑪巴洛沙韋最初由日本藥企鹽野義開發，2016年羅氏制藥與其達成合作，共同負責該藥在日本和中國臺灣地區之外的研發工作。其中，羅氏擁有除日本和中國臺灣以外地區的商業推廣權利。

2021年4月，速福達已在我國獲批用于治療12周歲及以上單純性甲型和乙型流感患者，包括既往健康的患者以及存在流感并發癥高風險的患者，獲批僅8個月后，速福達被納入國家醫保目錄。

2023年3月，速福達適用人群進一步擴齡：可用于治療既往健康的成人和5歲及以上兒童單純性甲型和乙型流感患者，或存在流感相關并發癥高風險的成人和12歲及以上兒童流感患者。

而作為上一代“流感藥王”的奧司他韋，進入中國已經長達二十多年。

奧司他韋的原研廠家同樣是羅氏。“達菲”于2001年在國內獲批，2005年和2006年，羅氏制藥將奧司他韋先后授權給上海中西三維藥業以及東陽光藥生產，商品名分別為“奧爾菲”和“可威”。

速福達作為羅氏在中國推出的第二款抗流感藥，因全程只需一次服藥，就能在24小時內停止病毒排毒，縮短傳染期并大幅減少流感癥狀持續時間，因此也被稱為“超級達菲”。

據第一財經此前報道，羅氏內部人士稱，在流感藥物領域，該公司主推的藥物是速福達。

對于近期速福達缺貨、漲價事件，《中國企業家》致電羅氏制藥，對方工作人員表示，“我們作為生產廠家，不直接出售藥品。藥品具體價格以買到的為準，沒有任何建議。”

據了解，2023年3月22日，羅氏制藥中國與華潤醫藥商業集團簽署戰略合作協議，雙方將在中國大陸地區共同推廣速福達。

根據合作協議，羅氏制藥將繼續負責速福達在全國主要醫院市場的渠道推廣，華潤醫藥商業將負責速福達線上和線下零售市場，以及部分下沉市場的渠道推廣。《中國企業家》致電華潤醫藥商業，電話未獲接通。

此前，羅氏制藥回復《每日經濟新聞》稱，面對市場對速福達的需求激增，公司已迅速啟動預案，調動全球供應鏈資源，緊急備貨，以保證在中國市場的供應。目前已在按計劃分批次抵達中國口岸。

已有企業盯上速福達仿制藥

速福達受到追捧，或也將在過去幾年頗為波折的抗流感藥市場掀起漣漪。

過去幾年，人們防護增強，流感確診人數驟降，這也讓抗流感病毒藥物出現嚴重滯銷。

以“流感藥之王”東陽光藥為例。作為國內唯二獲得羅氏奧司他韋仿制藥授權的藥企之一，2019年，其可威系列產品銷售額59.34億元，達到歷史巔峰，市占率一度超過90%。

東陽光藥研發實驗室，來源：視覺中國

但在2020年和2021年，東陽光藥總營業收入分別為23.48億元和9.14億元，同比下滑62.27%和61.08%；2021年，東陽光藥出現歷史首虧，凈利潤為-5.88億元，同比下滑170.3%。

直到2022年，東陽光藥的業績才伴隨人員流動增強有所回轉，全年總銷售37.45億元，同比增長309.83%，扭虧為盈，可威銷售額也回升至30.9億元。

不過常榮山也表示，流感高發于冬春季，其他時節抗流感藥幾乎賣不動，而流感藥保質期通常為兩年。在經歷了疫情三年后，不可能突然放量生產，由此可見，速福達的供貨也至少需要一個月到一個半月的反應周期。

而隨著羅氏奧司他韋在中國專利的過期，多家藥企已經開始爭奪奧司他韋的仿制藥市場。首先是博瑞醫藥，在2021年、2022年先后取得磷酸奧司他韋膠囊、磷酸奧司他韋干混懸劑的生產批文。之后一品紅、華海藥業、雙鷺藥業也先后披露，公司的磷酸奧司他韋膠囊在國內獲批上市。

目前，在國家藥監局官網上搜索“奧司他韋”，共有51條藥品生產批準文號。可見，競爭頗為激烈。

而在第七批國家藥品集采中，東陽光藥作為長期“一家獨大”的玩家，還開出了奧司他韋全場最低價——0.99元/片。顯然，隨著未來奧司他韋仿制藥賽道逐漸擁擠，“價格戰”或將持續打響。

速福達進入中國后，中國企業也早早盯上了其仿制藥賽道。2021年7月，在速福達在中國獲批三個月后，石藥集團旗下子公司石藥歐意就向國家藥監局藥品審評中心遞交了仿制藥上市申請，并在2022年10月獲得瑪巴洛沙韋仿制藥生產批件。

不過，對于這次申請，羅氏在官微發布了聲明，“歐意公司仿制藥獲得國家藥品監督管理局的批準，并不意味著歐意公司可以以生產經營為目的制造、銷售或許諾銷售其仿制藥瑪巴洛沙韋片，否則將構成對上述專利的侵權。”

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