展會之外，名家居世博園如何以“貿”取勝？

新消費人群的涌現，數字化技術的演進，家居空間功能的更迭，都在推動中國家居業迎來新一輪發展周期。

未來，如何消費需求真正將品牌理念、設計方案、家具產品真正融入到每一種生活場景？在東莞，有屬于自己的答案。

東莞名家居世博園作為全球規模較大的家居展貿綜合體，將展覽、貿易功能一體化，貫穿全年不停歇，365天永不落幕，集結原創設計品牌、國內外優秀軟體品牌、軟裝美學生活館等新模式、新趨勢、新場景。

第51屆名家具展開幕5天，9號館東莞名家居世博園以向上、向前、向新的家居產業平臺面貌再次吸引了眾多經銷商、設計師，以及終端消費者奔赴而來。

據展會官方數據，第51屆名家具展五天展期共接待海內外專業觀眾179691人。

熱情似火的三月，人潮涌動，9號館東莞名家居世博園作為品牌、經銷商、消費者等多個端口的對話橋梁，聚焦展貿聯動優勢，以一站式打法、場景化展示、新媒體運營等多元舉措，鏈接全渠道、全品類強勁資源，搭建一條持續進化，創新發展的東莞家居未來發展之路！

一、365天永不落幕！

“展貿一體”從東莞鏈接全國

在東莞厚街，名家居世博園被稱為“365天永不落幕的家居展會”，而其中“展貿一體化”正是平臺發展最強加速器。

什么是“展貿一體化”模式？名家居世博園從2014年開館以來，一直是以專業家具展覽會和常年品牌展示結合的模式為入駐品牌提供差異化運營、場景店態展示、終端引流等多重助力。

除此之外，東莞名家居世博園還具備了“產地辦展”的優勢。在這里，產、銷、展結合聚集了大量賣場、設計機構、家具品牌，形成了完整的家居產業生態圈，成為終端消費者日常家裝采購的首選陣地。

博品家居品牌創始人盧凱在采訪中對名家居世博園的定位表示：在這里，“展”是事件，可以展示新品、主題場景等。

而“貿”是24小時都在做生意，同時能夠鏈接多渠道，可以從品牌展廳去完整地呈現態度、文化、場景，鏈接全球消費者及客戶。

二、一站式高效消費，

多元化運營打法！

如今，消費者變“懶”了，“一站式購齊”正在成為家居消費的重要趨勢之一，用戶的采購消費行為逐漸圍繞整個家的空間去發生，同時希望實現一次性解決需求。

而名家居世博園正是集多業態為一體，在這里，無論是軟裝、軟體家具、還是定制方案，從品牌到終端、從設計到落地，從交付到后期服務，完全能夠滿足消費者從“全國跑”到“一站式”的需求轉變。

作為全球規模較大的展覽貿易綜合體，東莞名家居世博園以不同品類、不同風格分出國際睡眠區、兒童青少年家具區、中式經典家具區、軟裝設計飾品館等展館，集結了國內外包括區域性的優秀品牌。

而在產品之外，在這里也集合了多元化的品牌運營新模式，做到了多渠道打法、多品類運營、多場景布局。

如國際睡眠區，吸納了眾多國內外優秀軟體品牌，包括曼麗菲斯、東寶床墊、夢百合、舒達、絲漣、思麗德賽等，集聚絕對的品牌資源優勢為消費者、經銷商采購提供了極高選擇自由度。

同時，不少品牌總部展廳設置在名家居世博園，以最全、最新的家具產品及場景展示空間為全國消費者、經銷商、設計師等渠道成功實現一站式購齊。

名家居世博園，在展會之外，不止是全球家居賣場，更是多元化趨勢的集合陣地。

正如曼麗菲斯中國區運營總經理梁飛在采訪中提到，名家居世博園除了管理運營細膩之外，這里更像是行業交流中心，保持每個品牌都活躍起來，這樣行業才會向上。

作為一個意大利純進口品牌，曼麗菲斯以差異化品質、以及從一而終的品牌初心成為名家居世博園高質量軟體場景展示窗口，立足展貿一體優勢，觸達消費者、設計師、經銷商等渠道。

據采訪透露，曼麗菲斯未來將針對中國區消費者細化調整產品結構，而新品發布首選地依舊是名家居世博園。

而作為國際睡眠區的另一位優秀品牌代表，東莞本土品牌的東寶床墊相對不同，在區域性市場做到了較大比重的市場占有率，堅持差異化銷售，以領先的生產制造優勢深耕華南市場。

東寶床墊總經理陳東海表示，做好家門口生意更重要的是要洞察市場需求，跟上市場節奏，必須要執行夠強，落地夠細，而在名家居世博園的產業集群優勢下，多元化信息留存與促成交將更加精準與高效。

三、從單品到全案，

生活場景真實落地

體驗經濟時代，場景化運營是家居未來消費的重要趨勢之一。

當前家居行業發展，正在從以“產品”為中心轉向以“用戶體驗”為中心，其中無論是單品還是全案，都將圍繞場景空間體驗出發。

而名家居世博園基于展貿聯動優勢，正在以強大的聚力鏈接優秀品牌資源，打造一個可持續化的家居場景展示高地，帶動從單品到全案融合的雙向發展。

其中，位于軟裝設計飾品館的艾尚生活館，以各種風格的飾品擺件，裝飾畫，床品布藝窗簾，地毯，燈飾，仿真花藝，綠植造景，金屬掛件等為用戶搭配軟裝方案。

在單品之外，艾尚同時可以根據用戶需求提供定制化的軟裝落地優質搭配方案。

作為與名家居世博園共同成長的品牌，艾尚生活館真正在這個平臺實現從0到1的轉變，無論是單品還是全案，艾尚生活館資深設計師陳曉晴在采訪中表示，產品不好銷售，其實差的不是產品，而是價值，而這份價值就是用戶的真實體驗。

在剛剛過去的第51屆名家具展，艾尚以“歸 自然”為主題，抓取戶外生活趨勢，將單品搭配與全案塑造結合傳遞出極具情緒價值與感官體驗的場景空間！

家居行業一直以來強體驗、重服務，隨著消費者審美意識提升與居家觀念演進，“家”的空間場景功能也在轉變，如“去客廳化”趨勢，客廳空間不再僅僅作為會客中心。

在名家居世博園可以看到康耐登展廳的一款矮靠背沙發，據康耐登產品設計總監劉宗豪介紹道，這款產品是基于對現代人生活方式的新理解去研發設計，以矮靠背造型將其作為客廳與其他餐廳等空間的溝通對話橋梁。

康耐登的設計思維是從用戶體驗出發，將單品融入全屋空間，從場景中設計，再還原到消費者真實場景中去，同時提供室內設計、軟裝、定制一體化全案，同步市場多元需求，將重心聚焦在場景體驗本身。劉總在采訪最后表示，消費者在門店看到什么樣子，回到家里就會是什么樣。

作為生活方式的多元展現場域，在名家居世博園真正能夠為消費者實現生活場景落地。

而在軟裝設計飾品館的另一家軟裝美學品牌，燕巢家居以8000㎡大型家居生活展示空間，沖擊場景化未來，著力于文化、美學與生活的多重場景體驗，提供一站式全屋集采定制服務。

燕巢家居營銷總監冷艷表示，目前從軟裝去做整體搭配已經成為趨勢，趨勢之下會繼續打磨設計團隊，基于自身的供應鏈優勢去結合市場需求做出差異化產品系列。而無論是單品還是全案，她認為先做好家具產品，再發力軟裝搭配，去挖掘場景體驗的更多可能性。

四、搶灘新媒體！

傳遞東莞家具聲音

互聯網浪潮席卷之下，相對傳統的家居建材行業也正在跟上時代步伐，通過線上新媒體渠道與線下終端門店的配合，將品牌產品與場景化表達多線觸達消費者。

緊抓趨勢，名家居世博園聚焦平臺“貿”的高質量發展未來，以強大的新媒體資源加持引爆東莞家居新未來，賦能眾多優秀平臺開發線上廣闊流量，將扎實的產品力與極致的場景展示以點成面傳遞給消費者。

在2023年11月，東莞名家居直播基地正式啟用，依托展貿一體化的成熟體系，加速新媒體資源強勢聚集，引領入駐品牌齊頭并進新媒體賽道，開拓線上自媒體矩陣引流終端消費者！

其中，長實家具作為名家居世博園新媒體運營品牌代表，區別于傳統家居面向經銷商的運營打法，抓取多元化、碎片化的終端流量。

東莞長實家具有限公司總經理陳嘉琪在采訪中透露，線上自媒體矩陣的布局以視頻號為焦點鋪開線上傳播面，從發布內容差異化定位3個不同方向的內容運營實現品牌在新媒體賽道的強曝光。

品牌以成熟的設計鏈、產品鏈、服務鏈發力經銷商、設計師渠道的同時，也將品牌聲音完整傳達給消費者，實現全渠道轉化。

而麥塔屋作為博品家居旗下的新零售品牌，以新媒體運營優勢進擊新零售賽道，在名家居世博園的展貿聯動平臺場景下，麥塔屋以抖音為線上新零售運營主陣地，指導全國加盟商，將流量做到本地網格化管理。

據博品家居品牌創始人盧凱介紹道，麥塔屋的新零售模式就像將總部作為衛星，而地方流量作為信號站，通過系統化運營不斷開拓線上流量池，將產品、交付服務引流終端，實現線上線下閉環，加速本地化進程。

在新媒體技術爆發式進化趨勢下，名家居世博園為東莞家居新媒體發展未來提供了終端深度體驗的創新孕育土壤，貼近新技術發展趨勢為東莞大家居產業的創新之路注入新動能！

五、結語

東莞家居進化正當時！

從單品到全案，從線上到線下，從設計到服務，第51屆名家具展9號館世博園以新零售、新睡眠、新軟裝等領域集合“展貿一體”力量正在打開一個前所未有的家居新時代，突破創新界限，硬核帶領新消費下的多渠道、多品類、多場景的全方位進化！