社交電商潛力爆發，不少跨境賣家涌入這一平臺悶聲發財

作為全球最大的社交媒體平臺之一，YouTube 的地位自然是毋庸置疑的。超 20 億的月活用戶數，覆蓋 100 多個國家和地區，熱門視頻內容的聚集地，用戶互動的重要場所，這些優勢無不揭示著 YouTube 背后無限的商業增長潛力。

近幾年，TikTok 憑借其創意多元的視頻內容和強大的算法推薦功能吸引了大量年輕用戶，利用其巨大的流量優勢，TikTok 一直在積極探索社交電商模式，通過短視頻或直播的形式為創作者和品牌提供產品銷售和推廣的功能，實現與消費者之間的鏈接。

得益于獨特的流量優勢、多樣化的創意內容以及廣泛的影響力，TikTok 順利成為了社交電商賽道的新晉“黑馬”，贏得了不少品牌賣家的青睞，時至今日，TikTok 已經成為絕大多數品牌賣家營銷的前沿陣地。

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隨著社交電商逐漸在全球市場成為一股不可阻擋的強大浪潮，用戶在消費的過程中也越來越依靠視頻來為他們的消費決策提供幫助，作為社交平臺“老大哥”的 YouTube 迅速迎著風口，加快了布局電商業務的步伐。隨著 YouTube 電商功能的日益完善，越來越多的商家也看到了其在視頻內容領域之外的電商生態優勢，將 YouTube 平臺作為品牌營銷和實現業務增長的新選擇。

YouTube Shorts為品牌商家營銷帶來了更多可能性

2020 年底，YouTube 在原本長視頻的基礎上測試了 YouTube Shorts，允許用戶制作和觀看 60 秒以下的短視頻內容，并在 2021 年 3 月向全球用戶正式推出。相較于長視頻，更強調輕松娛樂屬性的 YouTube Shorts 以其流暢的移動體驗和互動體驗，迅速抓住了年輕用戶特別是 Z 世代的注意力。

對于創作者來說， YouTube Shorts 的誕生給了他們更多展示的機會，讓他們與用戶之間的互動變得更加密切，在這個過程中建立起來的信任感也為后續的流量轉化帶來了更好效果。2022 年，YouTube 官宣在 Shorts 中引入購物功能，創作者或品牌可以直接在發布的 Shorts 中推薦產品并掛上商品鏈接，用戶通過點擊鏈接完成下單，或是跳轉至 YouTube 外的品牌獨立站進行購買。

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隨著 YouTube Shorts 瀏覽量的提升，它也逐漸成為品牌方講述品牌故事、與用戶建立良好互動以及實現獲客轉化一個新的推廣和營銷渠道。據悉，YouTube 寵物類排名第一的 YouTube 賬號“That Little Puff”便是依靠 YouTube Shorts 創作優質寵物內容，在 3 年的時間里收獲了 2500 萬的粉絲。

通過在 YouTube Shorts 上批量發布短視頻內容，品牌可以增加其在 YouTube 平臺上的曝光度，吸引更多用戶關注和了解品牌，從而提升品牌的認知度，增強用戶對品牌的信任感和忠誠度，而通過視頻傳遞出來的品牌故事，以及對產品特點或促銷活動的展示，也能引導用戶進行購買行為，實現促進銷售并提升轉化率的目的。

當前，YouTube Shorts 正處于流量紅利期，品牌可以利用這個機會來更好地吸引流量，在 Shorts 添加長視頻鏈接的形式也可以進一步推動 YouTube 長視頻的轉化。

如何借力YouTube小店實現銷量增長？

如今 TikTok 小店業務如火如荼發展，在東南亞和美國等市場一路高歌猛進，受不斷增長的業績鼓舞，雄心勃勃的 TikTok 更是為其 2024 年定下了 500 億美金的 GMV 目標，正因如此，狂飆的 TikTok 也成為了品牌商家們關注的焦點。

但事實上，早在 2022 年 7 月，想要擠進電商領域的 YouTube 便宣布與 Shopify 達成合作推出了 YouTube Store 功能，利用自身優勢為品牌商家營銷推廣提供助力，也就是說，如今的 YouTube 不再只是單純投放廣告的平臺，而是變成了一個有力的銷售渠道。

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通過 YouTube Store，用戶可以在觀看視頻或直播的過程中進入賬號主頁的 Store 查看在售商品及詳情，點擊長視頻下方的商品縮略圖展示、視頻和直播中展示的商品標簽直接購買相關商品，在用戶跳轉到獨立站進行購買時，YouTube 視頻依舊還能在手機屏幕下方繼續播放，這一功能的出現在保證用戶觀看體驗的同時也實現了電商功能的無縫融合。

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與 TikTok 平臺一樣，品牌可以在 YouTube 上建立品牌官方頻道，通過視頻內容、直播銷售等形式，為用戶呈現更加豐富和個性化的購物體驗，用自然流量運營+付費廣告加持的方式，提高品牌在 YouTube 上的曝光度和認知度，從而真正實現品牌營銷效果最大化。例如，品牌 REDMAGIC 在借助 YouTube Store 后平臺自然銷售 GMV 增長了 135%。

與此同時，YouTube Store 出現也為內容創作者帶來了新的盈利機會，讓他們能夠通過視頻或直播內容宣傳和銷售自家商店或其他品牌的商品，為粉絲帶來更出色的購物體驗。目前 YouTube 上海量的創作者對用戶普遍有著很強的影響力，絕大部分的 YouTube 用戶表示會信賴 YouTube 創作者的推薦，對此，平臺也鼓勵更多的創作者創建商品鏈接吸引用戶，從而來提升平臺的用戶粘性。

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在這一基礎上，品牌也可以選擇與 YouTube 上的內容創作者進行合作，在其視頻中展示和推廣產品并引導觀眾進行購買，這種品牌和內容的合作模式不僅可以提升品牌在用戶心目中的影響力和認知度，還能激發用戶的購買欲，進而增加產品的銷售轉化率。

YouTube Store 的出現標志著 YouTube 在電商領域的進一步探索和發展，隨著社交電商的流行和用戶購物習慣的變化，2024 年 YouTube 還將側重發展 YouTube Store，為品牌、內容創作者和用戶帶來更加豐富和便捷的購物體驗。在這種情況下，品牌商家如何在各大電商平臺內卷下接住這波流量，通過優質內容輸出實現銷售轉化至關重要。

那如果想開通 YouTube 小店的話需要具備哪些條件呢？我們往下看。

根據官方提供的信息顯示，目前解鎖 YouTube Store 的門檻及最低要求主要有以下這幾點：

1、在過去 12 個?內有超過 1000 訂閱、且有效公開視頻觀看時?達到 4000 ?時；或是在過去 90 天內獲得 1000 名訂閱者，并且 Shorts 短視頻的有效公開觀看次數達到 1000 萬次；

2、是否公司賬戶；

3、是否香港地區/美國公司主體；

4、頻道絕?多數的視頻設置中，觀眾群沒有設為?向?童；

5、沒有違反政策的視頻、行為、官方違規警告；

6、Google 賬號啟用兩步驗證；

7、YouTube premium 賬戶；

8、有一個與頻道關聯的 AdSense 賬號。

符合以上條件的品牌或創作者，可以在 YouTube Studio 左邊欄選擇 Monetization 點擊申請了，等待一個月左右的審核期，通過后就會收到確認通知，如果是收到未通過的消息，可以按照提示對需要整改的內容進行調整。

除了發力 YouTube 小店，YouTube 平臺也在穩步推進直播電商購物業務的發展。基于當前直播購物的流行以及平臺本身豐富的內容資源和強大的創意能力，YouTube 可以為品牌直播注入更多娛樂和互動元素，從而促進商品銷售。據官方數據顯示，過去 3 年間 YouTube 平臺直播觀看時間增加了 10 倍，頻道觀看時?增加了 70%。

而為了吸引更多品牌商家入駐，平臺也逐漸降低了 YouTube 直播的門檻。目前，只要滿足：擁有至少 50 名訂閱者（手機端沉浸式直播需 1,000 訂閱）；頻道在過去 90 天內沒有政策問題；公司品牌賬戶；啟用直播功能（需等待 24 小時才能開始首次直播）等條件就可以開通 YouTube 直播進行推廣了。

通過將直播與 YouTube Shorts 和 YouTube Store 結合起來的形式，YouTube 正逐步強化其電商屬性，構建一個更加完整和多元化的電商生態系統，這不僅為品牌和內容創作者提供了更多的商業機會和收入來源，同時也為用戶提供了更加豐富和便利的購物體驗。

總結

如今，YouTube 已經逐步建立起了具有“帶貨”基因的內容生態，對品牌商家而言，擁有巨大流量和無限潛力的 YouTube 為其提供了多元的營銷路徑來觸達龐大的潛在用戶群體。

雖然當前絕大部分商家將目光放在了 TikTok 上，但作為全球數一數二的社交媒體平臺，YouTube 在電商領域日漸增長的發展態勢也不可小覷，在當下各大電商平臺競相發力之時，背靠內容和流量優勢的 YouTube 或許將成為品牌商家鏈接全球用戶，實現營銷轉化的一大重要渠道。所以，何不借著這股東風搶先在 YouTube 平臺上進行營銷布局，實現更廣泛的受眾覆蓋和更高效的營銷轉化呢？