TikTok Shop代運營：Tiktok東南亞美妝品類選品趨勢，商家必看

泰國的美妝市場已經非常成熟，她們的妝容也已經有非常獨特的本地化趨勢。由于泰國是熱帶國家且常年下雨，導致氣候悶熱潮濕，對于產品防汗防水效果的討論度也很高。

泰國消費者對于美妝和護膚理念比較成熟。對彩妝品項的線上討論熱度最高的前三項彩妝商品分別為“粉底"、“口紅"及"腮紅"。其他還有眼影、蜜粉、睫毛膏、眼線、遮瑕膏、定妝粉、閃粉等化妝品。

由于泰國氣候濕熱,消費者特別注重底妝功效及使用感受,"粉底"在這方面有不少的討論。功能的話，防水/防汗是消費者比較關注的。

Tiktok shop近30天美妝個護成交數據

二.越南

越南擁有近億人口，為快速消費品公司提供了廣闊的消費基礎。越南的中產階級的崛起、收入水平的提高以及消費者偏好的轉變是快速消費品行業擴張的主要推動力。由于忙碌和快節奏的生活方式，越來越多的越南消費者選擇網上購物。提供廣泛的產品、友好的用戶界面和有吸引力的促銷活動的電商目前是很多年輕消費者的首選。美妝健康產品占比消費大盤的13%，整體頭部跨境商家為美妝為主，口紅，粉底液，美白霜為主要熱銷品。

越南的年輕化非常顯著，因此在美妝這塊關注的消費者也很多，尤其是對于日韓的妝容趨勢和產品更為比較關注，口紅、粉底液、美白霜是越南市場的熱銷品。

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三.菲律賓

菲律賓對于護膚品的關注度非常高，一些護理類產品如頭發護理、彩妝香水等一直都是該國網上討論度最多的產品。菲律賓和越南市場非常相似都以白為美，所以菲律賓和越南美白產品趨勢也是商家重點關注的一個品。菲律賓更傾向于歐美妝容，所以眉筆和眉膏這些產品在TikTok上賣得比較好。護膚品在菲律賓一直在處于市場份額最高的品類,其次是頭發護理,彩妝、香水等。

受到社交媒體的影響,越來越多菲律賓用戶開始關注外表,關注彩妝,希望通過化妝來增強自信，因此2026年彩妝預計將超過頭發護理產品,成為占比第二的品類。

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選品推薦：

第一個是假睫毛。假睫毛在東南亞的增速非常快，而且也沒有壟斷性的大賣或大品牌在TikTok售賣，并且這個品類由于比較輕，物流成本也非常低，非常適合跨境商家運營

第二個高潛類目是隱形眼鏡。隱形眼鏡同樣屬于增量市場，不過資質要求相對比較高，雖然目前供給比較少但需求量卻很大，對于美瞳和隱形眼鏡的商家而言完全屬于藍海市場。

運營手法推薦：由于假睫毛的品類非常多，直接以短視頻或直播的內容進行呈現；妝容分享，比如日韓妝或者歐美妝，這些內容也非常適合在TikTok上打。

來源公眾號：跨境junjun