“出海”品牌應該有獨特的品牌氣質

國際市場競爭激烈、消費者需求多樣化、全球經濟不確定性以及地緣政治因素給“出海”品牌帶來了挑戰。品牌“出海”需要更精準的定位和更深入的本地化策略來應對挑戰，在此基礎上“出海”品牌更應具備獨特的品牌氣質。

近年來，越來越多的中國企業開始積極布局海外市場，尋求新的增長點。“出海”已成為許多企業發展的重要戰略方向。在出海企業中，頭部企業尤為積極，其海外業務收入增速高達30%至40%。

出海品牌在市場選擇上，較為關注東南亞、拉美等新興市場。許多出海品牌已經或正在進行全球化布局，不僅局限于單一市場，而是通過多元化市場戰略來降低風險并尋求更大的市場機遇。預計到2025年，中國出海企業的海外營銷將突破500億美元。

“出海”品牌通常會注重品牌營銷和本地化策略。通過深入本地化改造和傳播文化內核，提升在海外市場的品牌影響力隨著移動互聯網的普及和數字營銷技術的發展，出海品牌越來越依賴數字化手段來進行市場推廣和用戶觸達。

然而，隨著全球市場的不斷變化和技術的不斷進步，出海品牌需要持續關注和適應這些變化，以實現可持續發展。

在“出海”品牌的海外進程中，構建出海企業的產品和品牌特質尤為重要。可以這樣說，企業“出海”的初心決定了企業在海外發展的上限。在此基礎上，如何營造具有中華文化特色的“出海”品牌，才是行穩致遠，打造世界品牌的第一步。只有民族的，才是世界的，這并不是一句廣告詞。如何結合中華文化和現有技術、文化特點，打造的新出海產品和品牌，是出海企業最需要思考的。

其實，經過改革開放四十年的商品往來，我們對各國產品的特質已經有了較為根深蒂固的印象。比如，德國商品的“理性嚴謹、高品質，耐用”，法國商品的“優雅，奢華”。

各國品牌的氣質和特點因地域文化、歷史背景、經濟發展等多種因素而異。

法國品牌的主要氣質特點是奢華與優雅。法國品牌如Hermès、Chanel、Dior等，以其精湛的工藝、高品質的材料和獨特的設計著稱，展現出奢華與優雅的氣質。法國是時尚之都，其品牌往往引領全球時尚潮流，注重細節和剪裁，適合追求高品質生活和時尚風格的人群。法國品牌深受其豐富歷史和文化的影響，注重品牌故事和文化傳承，如Hermès的馬具起源、Chanel的創始人故事等。意大利品牌給消費者帶來精致與時尚的體驗。意大利品牌如Prada、Gucci、Versace等，以其精美的面料、簡約的設計和高貴的款式而備受贊譽，展現出精致與時尚并重的風格。意大利品牌在制造過程中注重品質和細節，追求完美的工藝和卓越的穿著體驗。意大利品牌在設計上富有創意和想象力，能夠捕捉時尚趨勢并融入自身品牌特色，形成獨特的設計風格。英國作為曾經的“日不落帝國”和老牌世界強國，品牌特點有著當年歷史積淀的經典與優雅。英國品牌如Burberry以其經典的格紋圖案和高質量的面料而著稱，展現出經典與優雅的氣質。在21世紀，英國品牌在保留傳統元素的同時，也注重創新和現代感，如Burberry在風衣設計上的不斷創新。皇室風范是英國品牌的主要特點之一。英國品牌往往與皇室有著緊密的聯系，如Burberry曾為皇室成員提供定制服裝，這種聯系為品牌增添了皇室風范和尊貴感。美國品牌主要體現在實用與休閑。美國品牌如Nike、Levi's等，注重實用性和舒適性，設計簡約大方，適合日常休閑穿著。美國品牌在科技創新方面走在前列，如Nike的Flywire技術和Levi's的彈性面料等，為消費者帶來更好的穿著體驗。在國際上，美國品牌文化注重多元化和包容性，能夠滿足不同消費者的需求和喜好。日本的商品更加注重精致與細節。日本品牌如Uniqlo、Muji等，注重產品的精致感和細節處理，追求簡約而不簡單的設計風格。高性價比是日本在“失去的三十年”里崛起的新品牌獨有特質。日本品牌在保證品質的同時，也注重性價比，為消費者提供實惠的購物體驗。在消費低迷的時代，省錢也要追求高品質，更具性價比的商品往往會贏得廣大消費者的選擇和喜愛。近年來，日本品牌越來越注重環保和可持續發展，推出了一系列環保材料和工藝，體現了企業的社會責任感。

這里有必要說一下德國。德國品牌的氣質深受其國家文化和歷史背景的影響，呈現出一種獨特的“德國范兒”。

理性嚴謹是對德國商品第一感覺。德國品牌傳承了“理性嚴謹”的民族性格，這種性格特征在德國品牌的產品設計和制造過程中得到了充分體現。德國品牌注重細節，追求精準和完美，這種嚴謹的態度使得德國品牌在全球范圍內贏得了極高的聲譽。

德國品牌在國際上以高品質著稱。無論是汽車、相機、箱包還是其他產品，都以其出色的品質和耐用性贏得了消費者的信賴。在生產過程中嚴格把控生產環節，確保產品的品質達到高標準。德國品牌在科技創新方面一直處于領先地位。德國擁有眾多世界知名的科研機構和高校，為德國品牌的創新提供了強大的支持，不斷推出新技術、新產品，以滿足消費者的多樣化需求。

歷史上，在19世紀之前，德國工業品多數是粗制濫造、山寨抄襲的低端產品。由于德國工業化起步較晚，缺乏技術積累與人才積累，德國在制造業上只能采取偷師、模仿英法等國的產品。通過剽竊、偽造商標等方式，德國制造依靠廉價銷售沖擊市場。這些行徑給德國制造造成了極壞的國際影響，德國產品一度成為了廉價、劣質、低附加值的代名詞。

如今，德國制造已經成為了高品質、高技術的代名詞。德國的電子、航天、汽車、精密機械、裝備制造、軍工等領域在世界享有盛譽，其背后的原因正是德國人對品質的執著追求和對技術的不斷創新。

德國品牌的氣質和特點主要體現在其理性嚴謹的民族性格、卓越的產品品質、領先的創新能力和綠色環保的生產理念等方面。這些特點使得德國品牌在全球范圍內贏得了極高的聲譽和市場份額。

隨著全球化和文化交流的加深，各國品牌之間的界限也越來越模糊，一些品牌可能同時融合了多個國家的文化元素和設計風格。

近年來，中國企業“出海”呈現出強勁的增長勢頭。根據商務部的統計，2024年1-5月，我國全行業對外直接投資達到4,978.5億元人民幣，同比增長13.2%。其中，非金融類直接投資累計達4,276億元人民幣，增長19.9%。這些數字表明，中國企業正以前所未有的速度和規模加速全球化發展布局。

A股上市公司年報數據顯示，近五年來披露海外收入的家數和海外收入總量均呈上升態勢。特別是2022年和2023年，A股上市公司海外年收入均超過人民幣8萬億，其中2023年A股上市公司海外總收入為85,132億元，同比增長4%。

中國企業出海的動機主要包括國內市場的內卷、政策支持、產業優勢、市場機會和盈利因素、資源配置和成本因素以及風險規避因素等。面對國內內需不足和產能過剩的雙重挑戰，許多企業選擇通過出海來拓展市場、提高利潤和競爭力。

中國企業在出海過程中面臨著諸多挑戰。企業通常需要加強品牌建設、提升產品質量和服務水平、深入了解目標市場文化和消費習慣以及建立合規體系等。這些措施有助于提升企業在海外市場的競爭力和影響力。

企業出海打造具有中華傳統文化特質的品牌，是一個必然的選擇，也是一個涉及文化融合、創新設計、市場洞察等多方面因素的過程。

首先，需要深度融合中華傳統文化元素。在品牌視覺設計中融入中國傳統藝術元素，如書法、繪畫、剪紙、中國紅、祥云、龍紋等，這些元素具有鮮明的中國特色，能夠迅速吸引海外消費者的注意。

在品牌故事與價值觀里，挖掘和提煉中華傳統文化中的普世價值觀，如和諧、誠信、勤勞等，將這些價值觀融入品牌故事中，增強品牌的情感連接和文化認同。

鼓勵不同領域之間的跨界合作，如中國傳統藝術與現代藝術、中國傳統工藝與現代科技等，通過跨界融合創造新的品牌價值和市場機會。與國際知名設計師或品牌進行合作，共同打造具有中華傳統文化特質的國際品牌。

第二，結合當地文化進行本土化運營。在進入海外市場前，進行深入的文化研究，了解當地的文化特點、價值觀、消費習慣等，為企業的本土化運營提供指導。根據當地市場需求和消費者偏好，調整品牌策略和產品定位，實現與當地文化的深度融合。組建具有跨文化背景的團隊，利用團隊成員的多元文化視角和經驗，為企業的海外拓展提供有力支持。
第三，利用多元化傳播渠道展示品牌魅力。善于利用新媒體和社交平臺等多元化傳播渠道，以創新的方式展示中國文化的魅力，提升品牌在海外市場的知名度和影響力。通過短視頻、直播、社交媒體營銷等方式，講述品牌故事，展示產品特色，與消費者建立緊密的聯系。參加國際知名展會和活動，展示具有中華傳統文化特質的品牌和產品，吸引國際關注和合作機會。

目前來看，李寧的“中國李寧”系列、稻香村集團的中式糕點較好的將中華傳統文化與現代設計相結合，從而打造具有獨特魅力的品牌。在品牌“出海”的大時代之下，出海企業給各國消費者帶來什么樣的消費體驗，將會逐漸形成新的中國商品特質。這是無可置疑的一件事。

未來，隨著企業在“出海”方向持續努力，相信中國企業在海外市場將取得更加輝煌的成績。