預售無價，全新212其實是不敢定價？

一場沒有價格的預售發布會你敢信嗎？沒錯，今天我們說的就是前幾天和比亞迪宋（參數丨圖片）L、深藍S07以及風云T10一起舉行發布會的全新212。

說實話，雖然老王不是越野車迷，但對這全新212也還是頗有幾分期待的，其中最關注的無疑就是價格了。但沒想到的是這全新212它不講武德，一場預售發布會下來權益公布了一大堆，但就是不說這預售價到底是多少？這也是老王從業這么多年來從未見過的事兒。

要我說，這全新212就單憑這212名頭就已經能在老車迷心中占據一席之地了，那為什么這么有歷史故事的全新212卻不敢公布價格呢？為此，老王斗膽猜測一下。1.肯定是車企在憋大招，全新212價格一定很低，在這里先賣個關子，到時候上市震驚全場；2.全新212價格一定不便宜，屬于為情懷買單的車子，現在公布了預售價恐怕會嚇走一大批潛在客戶；3.當下市場如此內卷，競爭對手一天一個價，現在把預售價公布了就等于給競爭對手透露了底牌，從而喪失了市場競爭力。

那對于這幾個猜測，你們認為哪個比較合理呢？總之老王現在確實不敢胡亂拍板。但我們從這全新212預售的幾個權益里確實沒看出這車有什么誠意。比如第一項支付1212元可抵扣3000元的購車款，人消費者在沒有價格的前提下還掏真金白銀支持你，你卻只給個變相2000元的優惠，你說這不是欺負人嗎？要我說，咱大氣點行不行，支付212元抵扣3000元購車款，這不情懷和人情都到位了嗎？

事實上，面對這一天一個價的車市，不僅是全新212的北京汽車制造廠不敢定價，其實市面上絕大多數車企也都處于觀望狀態。這不，就在昨晚，方程豹豹5官降5萬，就這降價幅度直接把豹5從價格上硬生生降了一級，原本打算買坦克300的消費者可以直接上豹5了，你說現在誰還敢“定價”？

而像是全新212這樣的車型，推出之初本就主打一個情懷外加硬派越野，其溢價成分本就讓人捉摸不透。說句老實話，把全新212這臺車拿給我來定價或者市場營銷，它既可以包裝成廉價硬派越野車賣個八九萬，也可以被包裝成情懷越野老炮心中的“神器”賣個二十萬，而這種偏離主流市場的產品如何定價，定價多少完全給足了北京汽車制造廠空間。而這場“無價”的預售發布會恐怕也只是全新212摸底市場的一次調研罷了。