翼言商業(yè)觀察
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與輝同行——宇輝獨(dú)行,挑戰(zhàn)剛剛開始。
丨翼言團(tuán)隊(duì)
丨全文1780字,閱讀時(shí)長(zhǎng)約4分鐘
據(jù)天眼查App顯示,近日,與輝同行(北京)科技有限公司申請(qǐng)注冊(cè)的多個(gè)“俞輝同行”商標(biāo)新增注冊(cè)公告,國(guó)際分類涉及食品、家具、運(yùn)輸工具等。商標(biāo)申請(qǐng)時(shí)間為2023年12月,注冊(cè)公告時(shí)間為2024年7月28日。
值得玩味的是,這距離7月25日東方甄選發(fā)布公告宣布與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng),僅僅幾天的時(shí)間。或許這個(gè)公告時(shí)間僅僅是一個(gè)巧合,“俞輝同行”應(yīng)該是在與輝同行此前的業(yè)務(wù)布局規(guī)劃中。
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丨天眼查顯示,申請(qǐng)人為“與輝同行(北京)科技有限公司”、已發(fā)布初審公告的“俞輝同行”商標(biāo)數(shù)量逾40條,申請(qǐng)時(shí)間均為2023年12月25日
而在東方甄選宣布與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后,俞敏洪接受媒體采訪時(shí)談到,對(duì)于外界擔(dān)憂的新東方會(huì)參股與輝同行的問題,未來任何時(shí)候都不會(huì)發(fā)生。對(duì)于與輝同行來說,未來的局面變得更加清凈,復(fù)雜問題得到一次性解決;而對(duì)于東方甄選來說,可以大張旗鼓地進(jìn)行布局和改革,不用擔(dān)心外界輿論所帶來的巨大壓力和痛苦。
這也再次確認(rèn),與輝同行開始獨(dú)行。
業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為,與輝同行獨(dú)行這件事對(duì)董宇輝來講是好事,但同時(shí)董宇輝也面臨著全新的挑戰(zhàn)。
供應(yīng)鏈或?qū)⒊蔀榕c輝同行首要難題
7月31日,與輝同行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)五天內(nèi)銷售過億的信息刷爆了朋友圈。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,7月22日至7月28日的一周,與輝同行帶貨量位列第三,銷售額超過1億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期的東方甄選。
與輝同行的成績(jī)當(dāng)然值得恭喜。但這也意味著與輝同行將直接面臨供應(yīng)鏈的問題。據(jù)了解,與輝同行運(yùn)營(yíng)至今,并沒有從一開始就搭建自己完整的團(tuán)隊(duì),尤其是在供應(yīng)鏈相關(guān)方面,東方甄選此前是百分百控股,也在負(fù)責(zé)與輝同行的供應(yīng)鏈。
那么,單飛之后的與輝同行,尤其是在粉絲支持、業(yè)績(jī)亮眼的情況下,首先要解決的就是供應(yīng)鏈問題。
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丨與輝同行獨(dú)立之前,俞敏洪現(xiàn)身與輝同行直播間?????????
不管是傳統(tǒng)電商還是直播電商,供應(yīng)鏈都是核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于直播電商而言,頭部主播、流量更需要強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈的支撐,因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)電商,直播電商的用戶對(duì)選品的質(zhì)量、供給的效率會(huì)有更直接的反饋。
短時(shí)間內(nèi)自建一個(gè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈當(dāng)然很難,選擇什么樣的方式去搭建自己的供應(yīng)鏈,是尋求戰(zhàn)略合作伙伴,還是從頭做起,這是擺在與輝同行面前的首要任務(wù)。
與輝同行的問題,也是董宇輝的新問題
據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道,一位接近與輝同行的人士透露,目前與輝同行員工約200人,均是從前在東方甄選任職的員工。同時(shí),公司應(yīng)該還沒有設(shè)置管理層,主播、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是董宇輝自己選人。
屬實(shí)說,一個(gè)具備如此規(guī)模的公司,在管理上很快會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問題。對(duì)于董宇輝自己而言,則是角色的轉(zhuǎn)變,從東方甄選的核心頭部主播,到單獨(dú)出來做與輝同行,再到今天徹底剝離東方甄選。董宇輝的新角色是要成為一個(gè)真正的管理者,一個(gè)把控全局的掌舵者。
董宇輝的優(yōu)秀是大家所公認(rèn)的,也是經(jīng)過商業(yè)社會(huì)認(rèn)可的,但這種角色的轉(zhuǎn)變,對(duì)于這樣一個(gè)心性的人來說,無疑也是具有很大挑戰(zhàn)的。
今年6月9日,在《我愛我,很棒》戶外電臺(tái)中,董宇輝坦言,“我是非常抗拒賣東西的,實(shí)事求是,我到今天都不享受這個(gè)工作”。雖然覺得自己的工作有支撐意義,但沒有喜悅,“可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因,過去職業(yè)的原因”。類似于這樣的言語(yǔ),此一時(shí),彼一時(shí),以其現(xiàn)在的身份,恐怕是再也不能這樣隨性地說出口了。
從一個(gè)對(duì)公司具有重大貢獻(xiàn)的相對(duì)純粹的主播,到一個(gè)企業(yè)的掌舵者,這是董宇輝個(gè)人的挑戰(zhàn);而對(duì)于與輝同行,也同樣重要。
“董宇輝可能需要尋找一個(gè)生意伙伴”
值得玩味的是,在東方甄選和董宇輝這場(chǎng)風(fēng)波中,交個(gè)朋友成為了一個(gè)獲利者。羅永浩作為“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始人之一,多次在直播間談?wù)撛撌录司薮箨P(guān)注。
羅永浩在直播間中談到,董宇輝很可憐,自立門戶雖然值得肯定,但未來的道路未必一帆風(fēng)順。更是直言,董宇輝可能需要尋找一個(gè)志同道合的生意伙伴共同前行,并以李子柒為例強(qiáng)調(diào)了尋找合適合伙人的重要性。
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丨與輝同行,開始宇輝獨(dú)行
在這一點(diǎn)上,翼言基本認(rèn)可羅永浩這個(gè)觀點(diǎn)。從過去來看,董宇輝相對(duì)存粹,單飛之后,其個(gè)人IP會(huì)跟整個(gè)公司有更強(qiáng)的綁定。在公司的運(yùn)營(yíng)和管理上,也具備了完全的自主權(quán)。但其個(gè)人的精力主要聚焦于哪些方面,則必然有另一些方面需要他人補(bǔ)位。
這對(duì)與輝同行也很重要。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、直播電商整體的瓶頸、業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃布局、一個(gè)體量不小的公司的管理、配套的完善的供應(yīng)鏈建設(shè)等等,里里外外的諸多問題能否順利解決,都有待驗(yàn)證。
正如董宇輝在公開信中提到:
脫離了港口的庇佑,與輝同行從今天開始,就要獨(dú)自駛向遼闊海面了。未來不可預(yù)知,唯有全力以赴。
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