夢回VR線下體驗店，從幻影星空一窺VR LBE的發(fā)展之路

毫無疑問，VR大空間（VR LBE）已經(jīng)成為2024年最熱的風(fēng)口。

VR大空間憑借其內(nèi)容多樣性、高度的交互性和沉浸式體驗，迅速俘獲了消費者及投資者的青睞，成為當(dāng)前XR領(lǐng)域內(nèi)備受矚目的熱門項目。在短短的半年時間內(nèi)，已有數(shù)百個項目成功實施并投入運營。基于當(dāng)前的發(fā)展趨勢，可以預(yù)見，VR大空間將很快成為消費者在線下體驗VR技術(shù)時的首選目的地。

這一現(xiàn)象不經(jīng)讓人回想起VR元年時期，當(dāng)時興起的VR線下體驗店，一度被視為VR產(chǎn)業(yè)迅速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的關(guān)鍵渠道。以蛋椅為代表性的座艙式VR體驗，主打飛行模擬、射擊游戲、過山車等娛樂內(nèi)容，成為眾多消費者首次接觸虛擬現(xiàn)實技術(shù)的入口，如今在各類商場中，VR體驗店已成為標(biāo)配設(shè)施。

根據(jù)《中國VR體驗店現(xiàn)狀白皮書》的數(shù)據(jù)，僅在2016年，全國范圍內(nèi)VR體驗店數(shù)量便突破了3000家。這類VR娛樂項目以其快速的市場滲透和高效的空間利用率，尤其是對兒童群體的強烈吸引力，迅速獲得了市場的認(rèn)可。

盡管2020年疫情的爆發(fā)對VR線下娛樂產(chǎn)業(yè)造成了嚴(yán)重打擊，引發(fā)了一波VR體驗店的“閉店潮”。經(jīng)過疫情的洗牌，只有真正運營能力強的門店獲得了持續(xù)發(fā)展，當(dāng)前VR線下體驗店的業(yè)態(tài)格局已初步穩(wěn)定。目前，國內(nèi)領(lǐng)先的幾家VR線下體驗店企業(yè)，基本上構(gòu)建了從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、線下加盟到售后服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

卓遠便是其中的佼佼者，其門店品牌“幻影星空”在市場中的出貨率已超過30%。據(jù)最新數(shù)據(jù)，卓遠已成功布局超過6000家深受好評、復(fù)購率高的VR體驗館，遍布全國科技館、博物館、商業(yè)綜合體、國家級旅游景區(qū)、企事業(yè)單位等，累計接待體驗者超過1億人次。

入局早增長快

注重回報周期長的內(nèi)容投入

加速布局海外市場

自2015起，隨著頭顯的發(fā)展，性能的提升，VR迎來了全新發(fā)展。當(dāng)時，卓遠就認(rèn)定娛樂將是 VR 技術(shù)最先落地的場景，于是果斷發(fā)力線下娛樂產(chǎn)業(yè)。頭顯未來的家用普及，肯定也需要先從體驗入手來教育市場。

時至今日，卓遠已鋪設(shè)眾多門店。即便在2021年疫情期間，卓遠也依靠VR模擬器硬件的質(zhì)量及大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推陳出新保持了增長態(tài)勢：加盟門店營收穩(wěn)定，又開分店，繼而門店數(shù)量持續(xù)攀升，形成飛輪。

卓遠的擴張之路走的主要是招商加盟的路線，線下門店主要分布在國內(nèi)的商業(yè)綜合體，如萬達、吾悅廣場等商場內(nèi)，加盟商通過運營考核成為授權(quán)合作伙伴。

據(jù)卓遠旗下子公司SIMTEK品牌負(fù)責(zé)人張智介紹，開設(shè)一家加盟店大概需要從十萬到幾百萬不等，中位數(shù)一般在一百萬左右。而卓遠能夠提供給加盟商的服務(wù)包括軟硬件等，包括游戲和影片內(nèi)容、運營方案。

據(jù)了解，卓遠擁有近400名員工，其中研發(fā)團隊就占1/3，專注于軟件開發(fā)和內(nèi)容開發(fā)。早期門店提供的VR過山車影片、交互電影、射擊類或動作類游戲均由unity、UE兩個團隊開發(fā)。同時隨著門店數(shù)量的增加和市場對內(nèi)容需求的增長，卓遠還成立了內(nèi)容平臺。

時至今日，平臺上80%的內(nèi)容來自于投稿的開發(fā)者、內(nèi)容商，后者通過卓遠平臺實現(xiàn)票房分賬式的內(nèi)容變現(xiàn)。此外，卓遠還引入了大牌IP，如去年的奧特曼IP等。因卓遠的用戶滿意度高，獲得了奧特曼官方對于交互體驗類VR影片的獨家授權(quán)，讓消費者在門店中體驗到奧特曼的打斗游戲。

而這一類以VR體驗類影片為主的門店的主要客群是親子家庭，年齡層從五歲到十幾歲，尤其以七八歲的年齡段居多。這不僅為卓遠帶來了穩(wěn)定的客源，也為其提供了教育市場的機會，讓更多人得以初次體驗VR。

近年來，卓遠更是建立了專門的海外團隊，對產(chǎn)品進行多國語言的本地化翻譯，以適應(yīng)不同國家的語言環(huán)境。從2021年開始，海外市場增長速度加快，2024年更是增速迅猛，主要集中在發(fā)達國家以及與我國關(guān)系較好或地理位置較近的東南亞和亞太地區(qū)。目前，卓遠的門店布局呈現(xiàn)出一半國內(nèi)，一半國外的特點。

而在國內(nèi)外市場運營方面，張智表示，與國內(nèi)不同，海外市場的客群年齡層相對較高，卓遠在影片和游戲的內(nèi)容輸出上會考慮這一特點，提供更成熟的內(nèi)容，進行差異化調(diào)整。

不斷孵化新產(chǎn)品、新內(nèi)容

業(yè)務(wù)線根據(jù)年齡層劃分多個品牌

在VR大空間與VR線下體驗店的競爭格局中，內(nèi)容創(chuàng)新無疑占據(jù)著核心地位。而面對激烈的市場競爭，卓遠的競爭策略便是持續(xù)孵化新內(nèi)容，從單純提供優(yōu)質(zhì)硬件與服務(wù)轉(zhuǎn)向大量輸出新內(nèi)容，以此吸引消費者。

“我們希望率先孵化出VR影院這樣規(guī)模化的業(yè)態(tài)。”據(jù)張智介紹，卓遠目前的產(chǎn)品主要分為體驗類與運動電競類。

體驗類產(chǎn)品類似VR影院，消費者可在商場內(nèi)的動感座椅上感受各種特效，如旋轉(zhuǎn)、震動等。其中，幻影飛碟和暗黑戰(zhàn)車作為此類產(chǎn)品的代表，在門店中極為常見，亦是門店收入的重要來源之一。

另一類則是現(xiàn)在深受海外市場歡迎的新產(chǎn)品——面向運動電競領(lǐng)域，如VR跑步機、平衡車、大空間等，是卓遠近年來重點布局的方向，并為此專門成立了子公司——廣州動競科技有限公司（Simtek）。

據(jù)張智介紹，Simtek VR運動系列產(chǎn)品包括平衡車、跑步機和橢圓機等體感外設(shè)，重新定義了新一代VR交互方式，廣泛應(yīng)用于多個領(lǐng)域。其中平衡車是Simtek自研的萬向移動平臺，可在有限空間實現(xiàn)無限移動，旨在幫助人們在有限空間實現(xiàn)虛擬現(xiàn)實中的無限空間自由移動，廣泛應(yīng)用于教育實訓(xùn)、文旅展陳等場景中。跑步機利用先進技術(shù)實現(xiàn)真實仿真，“履帶式” 平地走動技術(shù)路線安全、舒適、成本低，深受能源、電力、軍工等行業(yè)終端使用者的歡迎。橢圓機為萬向騎行平臺，坐式騎行可鍛煉并享受沉浸式體驗，獨家旋轉(zhuǎn)平臺技術(shù)確保精準(zhǔn)交互。

自2022年以來，Simtek 的VR萬向移動解決方案取得了突破性進展。從2023年上市至2024 年，VR平衡車銷售量超120臺，銷售額達500萬元以上；VR跑步機銷售量超150臺，銷售額超 800萬元。張智期望在未來兩年內(nèi)，能夠吸引近十萬用戶使用這些前沿產(chǎn)品。

針對當(dāng)前VR大空間業(yè)態(tài)的興起，張智認(rèn)為內(nèi)容將是未來的核心競爭力。為確保市場地位，卓遠專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗，同時在內(nèi)容創(chuàng)新上進行重點投資。希望通過自主開發(fā)和與第三方合作分銷內(nèi)容，不斷豐富內(nèi)容生態(tài)。同時，其研發(fā)的萬向移動平臺類產(chǎn)品，不僅可讓用戶自主探索VR世界，還可滿足大空間經(jīng)營者高坪效要求，以促進業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

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