為什么折扣零售開始受歡迎了？

折扣零售模式起源于美國,以工廠直銷、品牌折扣為核心,以高端品牌、親民價格而聞名。2002年北京燕莎奧特萊斯開業(yè)以來,短短幾年間,數(shù)百家奧特萊斯店在中國的大地上相繼出現(xiàn)，標(biāo)志著折扣零售在中國市場的生根發(fā)芽。

最近兩年，折扣零售在中國市場表現(xiàn)出了不一樣的韌勁，例如當(dāng)一些零售業(yè)態(tài)感嘆生意不好做，業(yè)績慘淡的時候，奧萊里面卻是另一番景象。上周末跟朋友逛奧萊，沒想到現(xiàn)場人如此擁擠，距離商場還有幾公里，導(dǎo)航就堵成了紅線，想停車只能到附近其他商場去。

而在奧萊內(nèi)部，給人一種逛“菜市場”的感受，走到哪里都是人，走到哪里都要排隊。剛看上的一件衣服，準(zhǔn)備對比下其他的再回來買，結(jié)果幾分鐘之后回來，衣服已經(jīng)沒了。如果是耐克阿迪這些受眾多的品牌，現(xiàn)場更是堪比春運。

從宏觀數(shù)據(jù)上，更能看出奧萊的火爆。比如上個月國慶假期，王府井奧萊15家店銷售7個億，營業(yè)額同比增長11%，客流同比提升17%；首創(chuàng)奧萊全國16家店，假期銷售額接近6個億，還有百聯(lián)奧萊也迎來銷售和客流雙增長。

奧萊受追捧的關(guān)鍵在于性價比，它賣的都是阿迪耐克、蔻馳阿瑪尼這些大品牌，但是經(jīng)過折扣后，價格比原價便宜不少。比如阿迪三葉草門店買2件打5折，全場都是如此，很多年輕人搶著買。一雙原價700多的鞋子，買2件打5折下來，實付只要300多元。而且不是大家想象的缺碼，每個尺碼都有，供應(yīng)充足。

隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入水平的提升，大家對美好品質(zhì)生活的追求和向往也在持續(xù)增強。但是這并不意味著，人們對于大牌會一擲千金，恰恰相反，大家的態(tài)度更為審慎了。奧萊這種折扣模式，非常符合當(dāng)下年輕人日益理性的消費觀念。

“可以買貴的，不能買貴了”，這屆年輕人就非常流行這句話，也是他們消費態(tài)度的真實寫照。現(xiàn)在很多年輕人，平時除了逛奧萊，還喜歡經(jīng)常看看“線上奧萊”唯品會，這兩家都是類似的大牌折扣模式，性價比很高。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，特賣電商唯品會上的國際高端品牌銷售額同比增長24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。這種花小錢買大牌的模式，吸引了大量年輕人涌入。今年Q3，唯品會超級大牌日和超級品類日整體業(yè)績同比增長19%，秋冬趨勢品類業(yè)績同比雙位數(shù)增長。SVIP活躍用戶數(shù)再次增長11%，貢獻了線上49%的消費。

對于現(xiàn)在的消費者來說，一味地追求高端溢價和低價都不靠譜，大家不再固執(zhí)認為“貴就是好”，而是追求又便宜又好。這也很可能成為，未來推動零售行業(yè)蛻變的催化劑，只有順應(yīng)趨勢的商業(yè)才能走得更遠。