直接下場(chǎng)，芝柏表終于悟了

前不久，芝柏表發(fā)布了一則通告。

通告的內(nèi)容，簡(jiǎn)單來說就是自1月1日開始，芝柏表正式收回中國市場(chǎng)的總代理分銷業(yè)務(wù)，改為自營(yíng)模式。

這是繼2022年宣布從開云集團(tuán)獨(dú)立出來單干后，芝柏表的又一項(xiàng)重大變革。

后臺(tái)有朋友表示不理解。

不理解為什絕大部分鐘表品牌都在收縮以應(yīng)對(duì)下行周期的今天，芝柏表反而選擇了成本更高風(fēng)險(xiǎn)更大的自營(yíng)模式。

原因很簡(jiǎn)單。因?yàn)橹グ乇碚谘a(bǔ)齊自己的最后一塊短板。

芝柏表，按照全球最專業(yè)鐘表媒體HODINKEE的說法，是個(gè)全是故事的牌子。

從懷表時(shí)代開始，無數(shù)次機(jī)械表的技術(shù)革新中都有它的身影，無數(shù)場(chǎng)例如天文臺(tái)競(jìng)賽等專業(yè)賽事的獲獎(jiǎng)名單中都能看到它的名字，更有無數(shù)名人戴著它創(chuàng)造了歷史。

但是，它在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，卻并非一帆風(fēng)順。

曾經(jīng)，大概20多年前，市場(chǎng)認(rèn)可度相當(dāng)于現(xiàn)在的大G。 有朋友賺到了人生第一桶金后，第一件事情就是去訂了塊芝柏表。

華語鐘表圈意見領(lǐng)袖鍾泳麟先生，綜合了兩岸三地鐘表藏家以及眾多表友的意見，在2000年正式發(fā)布了份名為“十大名表”的榜單。芝柏表是入選品牌中為數(shù)不多在當(dāng)時(shí)沒有引起爭(zhēng)議的存在。

然而，隨著時(shí)間的推移，芝柏表卻逐漸走下神壇，一度被嘲諷是骨折三兄弟中的老大哥。

是什么導(dǎo)致了芝柏表市場(chǎng)認(rèn)可度的急轉(zhuǎn)直下？

是因?yàn)槌绷髯兞耍グ乇砀簧蠒r(shí)代了？

是因?yàn)橹グ乇淼钠焚|(zhì)退步，大不如前了？

其實(shí)都不是。

三金橋陀飛輪依舊是鐘表藏家心里的白月光。

市井坊間有著小鋼王之稱的桂冠系列，品控也是受到了顯微鏡的認(rèn)可。

油管上以前有檔鐘表測(cè)評(píng)節(jié)目，喜歡用顯微鏡懟腕表細(xì)節(jié)。同樣是三針基礎(chǔ)款，桂冠的表現(xiàn)明顯好于百達(dá)翡麗5711和愛彼15500。

你可以說芝柏表現(xiàn)在沒名氣，

但你不能說芝柏表手上沒東西。

真正的關(guān)鍵，我覺得是折扣管理的失控。

過去幾年的時(shí)間里，為了快速出貨，為了追求眼前利益的最大化，部分經(jīng)銷商無節(jié)制的搭售勞力士，讓二級(jí)市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的折扣款。

搭售使得行情下跌→消費(fèi)者追漲殺跌，行情下跌使得市場(chǎng)認(rèn)可度與銷量也跟著下跌→經(jīng)銷商看正常銷量下跌了，開始增加搭售數(shù)量→搭售數(shù)量的增加使得行情進(jìn)一步下跌。

這是個(gè)死循環(huán)，把芝柏表換成任何一個(gè)品牌都是相同的結(jié)局。

這也正是為什么，芝柏表獨(dú)立出來有了自主權(quán)后，第一件大事，就是直接下場(chǎng)開啟自營(yíng)模式。

直接下場(chǎng)，對(duì)于芝柏表而言，一方面縮短了與客戶的距離，藉此可以 更清楚的了解客戶偏好，從而可以更快速的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的變化。

當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，直營(yíng)店或者是有品牌參與的精品店，也能提供更好更專業(yè)的服務(wù)，以及更多的款式。

除此之外，自營(yíng)最最最重要的價(jià)值，在于品牌可以控貨控價(jià)，不會(huì)再出現(xiàn)部分經(jīng)銷商為了短期利益搭售或者低價(jià)大量出貨的情況。

源頭的折扣得到了控制，再加上芝柏表本就全是故事，在售的款式無論是三金橋還是桂冠系列也都有著同價(jià)位段唯一的辨識(shí)度，二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格必定會(huì)慢慢回暖，起飛也是早晚的事情。

上一個(gè)這么翻身的，是愛彼皇家橡樹。

最后，熟悉的送禮環(huán)節(jié)。

你怎么看芝柏表的后續(xù)發(fā)展？

有沒有哪款芝柏表是你準(zhǔn)備入手的？

或者其他任何你與芝柏表的故事，

都?xì)g迎留言告訴我們，

我們將從中隨機(jī)抽取1位送上禮物1份。