醒醒，還想搞錢的生意人！

上周，虎嗅有篇稿子刷屏了，看來(lái)生意難干，天下苦**久矣，天下苦**亦久矣，已經(jīng)成為某種情緒共鳴了。

01.

很多生意人，開始「原力」覺醒。

① 利潤(rùn)比營(yíng)收重要，人效比規(guī)模重要；② 產(chǎn)品力是一切的基石，品牌力才能有合理溢價(jià)，渠道力一定要掌控在自己手中；③ 既然繞不過(guò)平臺(tái)，不如選擇深耕一個(gè)，理解透規(guī)則，充分挖掘每一個(gè)流量點(diǎn)位紅利。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最難搞也最值得搞的，其實(shí)還是鵝廠生態(tài)。

02.

就在昨天，鵝廠頒布了一年一度的IN獎(jiǎng)，特意去看了一眼，21個(gè)案例，全是把生意做明白了的。

但里面有一些“黑話”，不是圈內(nèi)人可能看不懂，嘗試給大家翻譯翻譯，什么叫鵝廠生態(tài)的驚喜。

“好生態(tài)，短期有紅利，長(zhǎng)期有壁壘。”

“好商家，短能抓紅利，長(zhǎng)能建壁壘。”

——請(qǐng)記住這兩句，算是總綱。

03.

⊙ 先說(shuō)個(gè)耳熟能詳?shù)模喝鹦摇?/strong>

作為最懂用戶經(jīng)營(yíng)的品牌之一，也是最懂鵝廠生態(tài)玩法的公司之一。

案例：一方面，通過(guò)與《玫瑰的故事》IP聯(lián)名，與代言人合作，提升品牌影響力；另一方面，結(jié)合競(jìng)價(jià)策略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，線上電商與線下門店同步增長(zhǎng)。

飛氏點(diǎn)評(píng)：① 今天的頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，是不允許有短板的，你要全面綜合的強(qiáng)；② 瑞幸真正牛的是它的私域資產(chǎn)，每一次投流都等于投資，持續(xù)可復(fù)用；③ 嘗鮮一定要趁早，最新的小店送禮功能，人家又吃到第一波紅利。

04.

⊙ 低調(diào)盈利的電商平臺(tái)：唯品會(huì)。

說(shuō)個(gè)冷知識(shí)，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)46個(gè)季度盈利了。

案例：攜手朱珠打造“玫瑰引Look人”，借助大劇資源持續(xù)打透品牌價(jià)值與認(rèn)知，多維矩陣打造出圈影響力，站內(nèi)明星同款快速售罄。

飛氏點(diǎn)評(píng)：① 大劇營(yíng)銷是必爭(zhēng)之地，尤其騰訊視頻，占據(jù)了2024年一半S級(jí)IP；② 全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)是投劇的精髓，包括：視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)、微博熱搜、站內(nèi)搜索、站內(nèi)專題頁(yè)等，品效合一的關(guān)鍵在于流量接的住；③ 接近原生的定制化劇情，讓心智效果得到強(qiáng)化。

05.

⊙ 一年投流6個(gè)億的：興趣島。

它以前的名字叫千聊，2023年6月專注興趣教育領(lǐng)域，正式更名為興趣島。

案例：深耕銀發(fā)興趣，以公私域聯(lián)動(dòng)+深度數(shù)據(jù)共建，助力全鏈路拉新、提效，營(yíng)收增長(zhǎng)50%的同時(shí)，成本下降10%；

飛氏點(diǎn)評(píng)：① 什么是紅利？賽道就是紅利，前1%進(jìn)入的能吃到20%以上的份額；② 鵝廠的觸點(diǎn)非常多元，能形成一種共振，白話就是反復(fù)影響，終會(huì)成交；③ 據(jù)我了解，他們家通過(guò)API將后端數(shù)據(jù)回傳，針對(duì)性調(diào)優(yōu)做的非常好。

06.

⊙ 年度游戲黑馬：無(wú)盡冬日。

又一個(gè)冷知識(shí)，該游戲2024年度總流水48.86億。

案例：先在海外火起來(lái)，4月登錄本土市場(chǎng)，小游戲和APP雙端發(fā)力，長(zhǎng)期蟬聯(lián)榜首。

飛氏點(diǎn)評(píng)：① 先出口后內(nèi)銷，已經(jīng)成為一種成熟經(jīng)營(yíng)策略；② 游戲的本質(zhì)是一種內(nèi)容，視頻號(hào)互選達(dá)人生態(tài)成熟，在該游戲前期發(fā)行，拉動(dòng)了關(guān)鍵勢(shì)能；③ 新廣告投放3.0系統(tǒng)，其中試玩產(chǎn)品、妙思、共享錢包等工具，對(duì)投放效果，有重要作用。

07.

⊙ 低調(diào)務(wù)實(shí)的：魚泡直聘。

超400萬(wàn)日活，穩(wěn)居全國(guó)招聘前四，藍(lán)領(lǐng)招聘第一。

案例：藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直白熱化，通過(guò)鵝廠生態(tài)多樣化觸點(diǎn)，分層觸達(dá)，激活良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

飛氏點(diǎn)評(píng)：① 此刻能解決真實(shí)就業(yè)的，都是有功德的業(yè)務(wù)；② 微信幾乎完整覆蓋所有群體，供需兩端都能完成營(yíng)銷閉環(huán)；③ 海量用戶，海量投流，需要海量個(gè)性化素材，妙思工具能夠解決素材產(chǎn)能的問(wèn)題。

08.

更多案例就不一一列舉了。

在鵝廠生態(tài)做生意，歸納一下，有幾個(gè)關(guān)鍵詞：

● 一是“海量用戶”，既有多元的場(chǎng)景、豐富的觸點(diǎn)、頂流的IP，幾乎能連接到所有你的目標(biāo)客群；又有縫隙紅利，尤其視頻號(hào)，正在全面虹吸短視頻流量，當(dāng)下最大的增量機(jī)會(huì)；

● 二是“生態(tài)成熟”，只要你產(chǎn)品的1足夠好，0的增量工具是足夠豐富的，店播、達(dá)播、品牌專區(qū)、搜索攔截、微信豆、ADQ、矩陣號(hào)等等，無(wú)論成熟公司還是小白用戶，都有機(jī)會(huì)做好自己的品牌；

● 三是“自主經(jīng)營(yíng)”，你可以直接Link消費(fèi)者，深耕終身客戶價(jià)值，沒有中間商賺差價(jià)，你的貨、你的攤、你的客都是自己的，有恒產(chǎn)者，方能有恒心。

09.

每個(gè)行業(yè)，都值得用胖東來(lái)模式重做一遍；更大的商機(jī)在于，胖東來(lái)值得用私域模式重做一遍。

但難處也在這里，因?yàn)橛悬c(diǎn)違背慣性和人性。

● 鏈路上來(lái)看，在其它線上平臺(tái)，商家習(xí)慣【投流-賣貨-再投流】的單一鏈路邏輯，很難切換到【投流-經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系-賣貨-服務(wù)-復(fù)購(gòu)】的復(fù)合鏈路邏輯；

● 策略上來(lái)看，賺用戶一次錢簡(jiǎn)單粗暴，容易歸因；但創(chuàng)造終身用戶價(jià)值，很難歸因。尤其考驗(yàn)企業(yè)的平衡能力，既要抓住短期紅利，又要構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘。

歸根到底，重倉(cāng)任何一個(gè)生態(tài)，都是一號(hào)位工程，從心智共識(shí)、到目標(biāo)拆解、到組織結(jié)構(gòu)，都要針對(duì)平臺(tái)特質(zhì)做出調(diào)整。

10.

2025年，一股「務(wù)實(shí)」之風(fēng)，會(huì)繼續(xù)席卷各行各業(yè)。

你所處的環(huán)境，仍在緊縮期，個(gè)體群體皆無(wú)法對(duì)抗；在算法和人心兩道嚴(yán)密計(jì)算下，你的每一分錢預(yù)算，都會(huì)被挑戰(zhàn)；AI浪潮來(lái)得如此兇猛，幾乎以月為單位變化，比你匯報(bào)的PPT迭代都快。

作為老板，你是要在舊路徑里賺最后一個(gè)銅板，還是主動(dòng)牽引公司走向一條長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)之路，完全在一念之間；作為品牌營(yíng)銷人，你要不要賭上自己的職業(yè)生涯，為自己的榮譽(yù)再戰(zhàn)一次，也在一念之間。

致敬仍在實(shí)干的每一個(gè)人。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。