損失厭惡心理｜殘唐五代失敗學

一.學以致用
1.現實困境
相信諸君一定經歷過類似的場景：
職場
當且僅當新工作機會能獲得遠遠高于現狀的薪資、發展前景時，自己才會考慮跳槽。
創業
盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。
投資
當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。
2.小小疑問
經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？
3.歷史沉淀
殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。
這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。
后人應該能夠學以致用……吧？
懂得許多道理，能過好這一生嗎？
二.平行宇宙
好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！
1.重蹈覆轍
好市多
作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？
至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。
會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：
顧客的會員費價值得以最大化；
好市多的利潤得以最大化。
雙贏！
空城計
熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。
歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。
問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？
答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。
這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”
至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！
2.重要事情說三遍
決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！
三.One more thing
讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。
所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。
在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！
這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。
凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙
四. 參考資料：
司馬光【資治通鑒】
歐陽修【新五代史】
薛居正【舊五代史】
胡三省【通鑒音注】
不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)
特別聲明：事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。
文中部分圖片源自網絡，特別感謝辛苦制作、上傳的網友！如有侵權，請聯系刪除！
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1.現實困境

相信諸君一定經歷過類似的場景：

職場

當且僅當新工作機會能獲得遠遠高于現狀的薪資、發展前景時，自己才會考慮跳槽。

創業

盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

投資

當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：

• 顧客的會員費價值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”

至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

文中部分圖片源自網絡，特別感謝辛苦制作、上傳的網友！如有侵權，請聯系刪除！
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創業

盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

投資

當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

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• 顧客的會員費價值得以最大化；
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空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”

至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

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盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

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當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：

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空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

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問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

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2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

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四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
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7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

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1.現實困境

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創業

盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

投資

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2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：

• 顧客的會員費價值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”

至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

文中部分圖片源自網絡，特別感謝辛苦制作、上傳的網友！如有侵權，請聯系刪除！
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一.學以致用

1.現實困境

相信諸君一定經歷過類似的場景：

職場

當且僅當新工作機會能獲得遠遠高于現狀的薪資、發展前景時，自己才會考慮跳槽。

創業

盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

投資

當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：

• 顧客的會員費價值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”

至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

三.One more thing

讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

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當且僅當新工作機會能獲得遠遠高于現狀的薪資、發展前景時，自己才會考慮跳槽。

創業

盡管過來人都在強調：可以通過“推出產品的試用期或折扣期，讓消費者有機會以極低成本使用產品，從而獲客。”但你還是在糾結：這種自己替用戶承擔成本的做法是否得不償失。

投資

當需要提現的時候，會在“已經盈利并且還在漲價的股票”與“早已虧本且還見不到升值可能的股票”之間猶豫不定，不知如何才是更好的決策。

2.小小疑問

經歷過以上困境的諸君一定想問：【面對避無可避的取舍決策，應遵循何種決策原則】 ？

3.歷史沉淀

殘唐五代用【西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代】 。這段毋庸置疑的史實，沉淀出的非物質文化遺產，恰好可以答疑解惑。

這個寶貴的非遺就是：【決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響】 。

后人應該能夠學以致用……吧？

懂得許多道理，能過好這一生嗎？

二.平行宇宙

好奇心爆棚的諸君可能會有疑問：要是不按剛剛總結的干貨去處理，會發生什么？
并不需要去平行宇宙尋覓，現實中就有人重蹈覆轍！

1.重蹈覆轍

好市多

作為會員制倉儲式連鎖超市的至高標桿，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈內圈外人都會對其發出靈魂之問：好市多到底憑什么能夠如此成功呢？

至少，有一點是確定的，即：好市多的成功，絕對有其話事人巧妙引導顧客損失厭惡心理的因素。

會員費用、限時優惠、限量發售、免費試用，諸如此類的經營手段，無時無刻不在暗示顧客“不利用會員權益就會損失”，從而誘導其更加頻繁地購物：

• 顧客的會員費價值得以最大化；
• 好市多的利潤得以最大化。

雙贏！

空城計

熟悉三國的諸君肯定都了解空城計。

歷史上，一生謹慎的諸葛亮當然沒有使用過這條計策。但羅貫中倒也不是信口雌黃——蜀漢陣營里的趙云，是真的以此計退敵過的。

問題在于：面對趙云的空城計，占據明顯優勢的曹魏部隊為什么連試探攻擊的欲望都沒有呢？

答案便是損失厭惡心理——正是因為曹兵占據優勢、正是因為趙云威名在外，所以，已經取得優勢的曹兵，傾向于選擇更加保守的策略，不愿意冒險嘗試，以防中計，將辛苦獲取的大好形勢拱手相讓。

這不禁讓人想起許久之前調侃國足的段子，由于想贏怕輸的損失厭惡心理作祟，坊間普遍的共識便是“臨近比賽結束，手握一球優勢，才是最危險的狀況！”

至于現在？泰國隊輸完輸越南，再輸緬甸，臉都不要了！

2.重要事情說三遍

決策時，要留意規避損失厭惡心理的影響！

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讀到此處的諸君，顯然會聯想起另外一個經濟學的術語，即：沉沒成本效應。

所謂沉沒成本，指的是：已經發生且不可收回的成本。這些成本在過去已經支付，無論未來的決策如何，都無法改變其已經發生的事實。

在決策時，即便已經預判到成果大概率不會樂觀，但由于厭惡心理的存在，人們依舊會本能的認為：如果就這樣放棄了，那沉沒成本就真的成了自己的實際損失。這會帶來巨大的心理痛苦，于是，沉沒成本陷阱會如黑洞一般，吸引人們不停投入資源，以期望挽回之前的損失——哪怕，這大概率會是無用功！

這就是所謂的沉沒成本效應——越是厭惡損失，就越要加大無效的資源投入。

凡事一過邊界，質性天翻地覆！——車庫中的平行宇宙

四. 參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 不要被同一塊石頭絆倒兩次 - 郭崇韜開辟第二戰線｜殘唐五代失敗學(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)
6. KPI陷阱導致晉軍業績高臺跳水(http://m.serenwang.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)
7. 胡柳陂之戰 | 殘唐五代的失敗學(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)
8. 步步為營 - 李嗣源如愿登基｜閑話殘唐五代(http://m.serenwang.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)
9. 善戰者無赫赫之功 - 李嗣源謀叛的重重迷霧｜閑話殘唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)
10. 西川 - 裂隙已顯｜閑話資治通鑒里的殘唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

特別聲明：
事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發現了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續進步的原動力；如果你受到啟發，不妨關注、點贊、轉發，去激發更多的人。

文中部分圖片源自網絡，特別感謝辛苦制作、上傳的網友！如有侵權，請聯系刪除！