“俠女”劉雯，帶貨百萬

太陽底下無新事。

一個叫劉雯的女俠從天而降，以為底層發(fā)聲的名義，向資本發(fā)起攻擊，被捧成了普度眾生的神。

長話短說，就是一次代購引發(fā)的血案，后續(xù)引出了一系列半真半假的熱搜和謠言。鬧上公堂后，法院判了她賠償5萬道歉5天。女俠憤懣，于是再次上網(wǎng)討公道，甚至引發(fā)了一波民眾對于司法的質(zhì)疑。

已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)吃過很多次反轉(zhuǎn)教訓(xùn)了，咱不蹚審判案件對錯的渾水，讓子彈飛先一會。

為什么這么說，因為在搜劉雯信息的時候，一進去就看到滿屏的“金銀財寶”，她的首頁掛滿了各種帶貨鏈接，白酒、保健品，這些暴利商品和“受害者角色”擺在一起，怎么看都怪怪的。

再一搜，原來她2021年就被封禁過，官方的定性是“賣慘帶貨、演戲炒作”，彼時的處罰是“永久封禁”。

花點時間，越往下挖，越意識到，現(xiàn)在的劉雯，真的禁不起大家的捧殺。

如果你尊重她，相信她，支持她，給她花過錢，此時此刻應(yīng)該保持理性，因為你的每一次吶喊，可能都會成為她的催命符。

01

劉雯給自己的三個標(biāo)簽，刑法碩士、電視節(jié)目主持人、公益助農(nóng)大使，分別代表著理性、權(quán)威和善良，這是一種專業(yè)可信的人設(shè)。

從劉雯的視頻內(nèi)容來看，她的選題也基本選材自社會熱點，從巴菲特股價跌99%到富士康不允許加班，從中國有一億單身女生到男人要遠離克夫的女人，覆蓋社會民生、法治、財經(jīng)甚至是日常科普和心靈雞湯。

不過，或許是新聞從業(yè)者的天賦，她的確特別擅長在熱點事件中發(fā)聲，而且好幾次都因為口不擇言引起眾怒。

“是林生斌深情不夠久嗎？四年也不夠薄情吧。”4年前，劉雯給林生斌站臺，認(rèn)為杭州保姆縱火案不是冤假錯案，一時引發(fā)了大量網(wǎng)友謾罵，有網(wǎng)友總結(jié)她的視頻風(fēng)格，“經(jīng)常是這種眾人皆醉我獨醒的態(tài)度，每當(dāng)有事件發(fā)生，她的評論要么帶偏，要么就是過度解讀。”

2022年，劉雯還和她的母親深度卷入了“錯換人生28年”的新聞中。劉雯的態(tài)度從一開始支持許敏找真相，發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變，當(dāng)許家人在網(wǎng)上直播帶貨以后，劉雯認(rèn)為他們“只在網(wǎng)上吆喝”，并縱容其母連續(xù)2年一直在網(wǎng)上發(fā)起對許家人的網(wǎng)絡(luò)暴力。

在一條視頻中，劉雯媽媽稱：“28”（許敏家）就是造謠賣貨，賣完貨又造謠，最可悲的事傻猩猩蠢貨們信謠，一群禍國殃民的玩意。為此，劉雯媽媽沒少和網(wǎng)友在評論區(qū)激情對線。

2023年1月，劉雯的媽媽還發(fā)了一條抖音，她是這樣寫的——“希望不要利用民事案件在網(wǎng)上炒作，進行惡意炒作，仇恨營銷。”還同時@最高人民法院。2023年3月3日，劉雯的母親在抖音里又說：“有人賣車賣房打官司，有人打官司買房買車。”

因為這些言論，劉雯媽媽稱自己被封了15次了。

但同時，有網(wǎng)友始終對劉雯媽媽的作為不解，你自己的女兒不是也帶貨嗎？還有人評論：“你母女也不要在網(wǎng)上曬，開始以為你女兒正義，誰知你母女讓人失望。”

罵戰(zhàn)始終是插曲，穿梭在各種熱點事件里的劉雯，流量持續(xù)增加。此時的她已經(jīng)形成“黑紅也是紅”的套路，先煽動情緒，再上價值，做理中客，爭議大到一度有人打電話到她工作的電視臺投訴要炒她魷魚。

劉雯當(dāng)然是聰明的，只要翻車了，就刪掉被罵得很慘的視頻，用更勤快的更新蓋過去，再討論些新鮮的熱點內(nèi)容，很久以后，這些事就再也沒有人提起了。

02

流量越來越大，不變現(xiàn)是傻子。

劉雯也開始做起了直播帶貨，賺錢嘛，不丟人。

不過劉雯也算是膽大，敢賣一些有風(fēng)險的商品。

劉雯抖音網(wǎng)店售賣西洋參比拼多多旗艦店同款貴33%

比如，她在視頻號里賣財富管理課程，這些課程是定向面向中老年人。但實際上，這些財商課程早已臭名昭著，通過免費課程吸引受眾加入社群，再以專業(yè)的套路銷售出高價課程。這樣的老年理財課，她已經(jīng)銷售超過萬單了。

不少她的粉絲還曾善意提醒，“你的直播變味了”“再這樣下去會失去公信力”。

除此以外，她還會賣一些白牌的中藥類保健品。但這些產(chǎn)品的質(zhì)量難以得到保證，比如鹿鞭丸，還曾經(jīng)被投訴過存在發(fā)霉的情況，其用藥安全也無法得到保障。

劉雯的帶貨視頻一直穿插在自己日常發(fā)布的新聞評論中，頻率高的時候隔三條視頻就會有一條廣告。那她能賺多少呢？據(jù)其母親在2023年的回復(fù)，那時候她的一條兩分鐘的廣告就能賺七萬塊。

劉雯在帶貨視頻中，也擅長用一些特殊手法。“劣幣驅(qū)逐良幣，快把一家良心企業(yè)逼死了”，這是為了賣梨膏寫的文案， “你吃過的雞這一生可能走過的路都超不過3米，你吃過的鴨子這一輩子都沒有下過水”，一方面引起對食品安全的焦慮，一方面賣羊奶粉。

即便是非帶貨的視頻中，她也會有意無意的制造一些焦慮的情緒。2024年10月，她發(fā)表了一條視頻稱自己被董宇輝的粉絲辱罵了，在“食品添加劑”的問題上對董宇輝的表達做夸大的解讀，暗示目前的安全標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范。

而尷尬的是，評論區(qū)有人指出，劉雯自己都在帶貨有食品添加劑的商品。

從消費者的反饋來看，劉雯賣的產(chǎn)品，也并沒有那么讓人放心。

標(biāo)著青藏湖鹽的商品，條形碼掃出來卻是足浴鹽。

在文字上使用障眼法，把質(zhì)量更差的“綿柔巾”說成“棉柔巾”，消費者收到的商品也貨不對板。

這樣看來，劉雯也只是一個普通的“變現(xiàn)人”罷了，她和其他的帶貨主播都一樣，有一套成熟的可復(fù)制的帶貨套路，為了流量在文案上盡可能的煽動情緒，賣出的產(chǎn)品有質(zhì)量爭議，差評還不少。

她可能并不是大家想象中的那個代表正義的活菩薩。

03

如果說劉雯直播帶貨的1.0時期，是靠著在熱點新聞中積累的熱度成長起來的。

那么帶貨的2.0階段，就是她發(fā)現(xiàn)了正能量人設(shè)炒作的流量密碼。

維權(quán)也許是一門“好生意”，用相關(guān)爭議作為短視頻原料，既能拉到一波群眾好感，還能把這些流量變現(xiàn)。

2024年，她接連開始通過短視頻發(fā)布抨擊電信公司、快遞單二維碼、以及某團外賣代購的內(nèi)容，在視頻中還會穿插著自己直播帶貨的信息。在這些視頻中，劉雯都會基于已經(jīng)發(fā)生的事實，表達自己對普通人權(quán)益的關(guān)心和抗?fàn)幍降椎臎Q心。

劉雯向電信公司維權(quán)

總之，通過這些有爭議的，確實發(fā)生的事件，她成為了權(quán)力結(jié)構(gòu)下的“弱者”，與廣大普通受眾站到了一邊，而這再度鞏固了劉雯正義斗士的人設(shè)。

尤其是在道歉事件后，劉雯的熱度飆升，很多人為了表示支持，在她的直播間下單，甚至有人在她的評論區(qū)留言“外賣員都該來買你的”。

一大波關(guān)注襲來，劉雯還會通過修改昵稱后綴來更新帶貨信息。

公開數(shù)據(jù)顯示，“劉雯”在抖音平臺過去30日內(nèi)的直播帶貨銷售額在250萬元至500萬元之間，這一數(shù)據(jù)同比暴漲了50-60倍。她銷售的產(chǎn)品數(shù)量，已經(jīng)超過了58萬件。

這還僅僅是抖音，在快手平臺，劉雯的賬號銷量更是高達3645.5萬單。1月24日晚間，劉雯在快手的直播吸引了超過42萬名觀眾，是她此前直播觀眾數(shù)量的50倍。

近期劉雯短視頻流量數(shù)據(jù)一路飆升，1月15日單場直播播放量500多萬。 而且，在酒類榜里，劉雯多次沖進前十名，最高戰(zhàn)績第三名。 酒類的暴利也不用我多說了。

至此，劉雯已經(jīng)成為了對抗黑惡資本勢力的代言人，支持的人都趕來排隊送錢，通過這一波對企業(yè)的“口舌之戰(zhàn)”，劉雯的財富已經(jīng)又上一個臺階了。

2023年11月，她就在小紅書自爆自己已經(jīng)在裝修第8套房了，不僅如此，她還點贊了一條評論——“妥妥的富婆一枚”，借他人之口輕輕地炫了富。2024年末的這一波帶貨，估計能讓她再買八套房。

04

如果我是羊毛月與和空空日記，我現(xiàn)在應(yīng)該很后悔，當(dāng)初不應(yīng)該諷刺年輕人，更不應(yīng)該攻擊網(wǎng)友，如果我罵的是資本家，大家就會站在我這邊了。

復(fù)出的腳本都寫好了。

初一罵打到了臭車，網(wǎng)約車企業(yè)不做人；初二罵短視頻平臺，電子垃圾危害年輕人心靈；初三拉一個日本品牌出來，罵一罵不安好心。給大眾的負面情緒找一個靶子還不容易嗎？

劉雯的母親曾發(fā)過一條視頻，“世界上只有1%的人明白真相，剩下99%的人三觀是被塑造的，他們只負責(zé)站隊。”

劉雯應(yīng)該深諳此道，或者說，所有在互聯(lián)網(wǎng)上翻云覆雨的網(wǎng)紅，都把人性看透了，情緒是最容易被煽動和利用的，而現(xiàn)在這個時代，憤怒是最唾手可得的。對不同性別憤怒，對不同階級憤怒，只要立一個討厭的靶子，流量和財富就會主動滾來。

2021年，劉雯曾因演戲炒作被永久封禁

但是，當(dāng)公眾成為流量的槍子，開槍的人是很容易走火的。 劉雯的許多支持者涌入相關(guān)司法機構(gòu)的賬號下發(fā)表大量謾罵性的言論，并解讀為陰謀論，甚至煽動騎手拉橫幅對抗平臺。 當(dāng)事情發(fā)展到控制不住的程度，劉雯還能泰然自處嗎？

所以，我建議大家不要捧殺。 要正視她，理解她作為一個帶貨主播的正常操作，而不是把她拋入一個造神運動里。

為大眾發(fā)聲，本身是一件值得尊重的事情，我們也感激那些敢于講真話的人。但是，當(dāng)正義變成生意，模糊事實，刻意刺激矛盾，引導(dǎo)對立情緒，一切都變了味。

很遺憾，我們已經(jīng)邁入了一個預(yù)制情緒的時代，不只是大V們，AI、算法都在操縱著我們的喜悲。謠言、信息繭房、精心設(shè)計的話題，都可能讓我們失去對真相的判斷力。

理性思考永遠是稀缺品，或許多一點耐心，再往下挖一挖，你會得到不一樣的東西。

更重要的一點是，不管事實如何，應(yīng)該擺平吃瓜看熱鬧的心態(tài)，不僅要保護好我們的真心，更要保護好我們的錢包。