彭永東的7.13億年薪和月薪6850的貝殼經(jīng)紀(jì)人

貝殼的聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官彭永東和一眾高管突然火了。

原因是貝殼年報(bào)發(fā)布后，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，貝殼的彭永東2023年薪酬居然高達(dá)7.13億元。一時(shí)間，破防了。

再仔細(xì)一扒，還發(fā)現(xiàn)了更扎心的事。

原來(lái)，彭永東這7.13億元的天價(jià)薪酬，居然是從847.8萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)短短2年時(shí)間漲上去的。而且，在貝殼業(yè)績(jī)大幅下滑的年份，彭永東等相關(guān)高管的薪酬照樣火箭般飆升。

且看：

2021年，在貝殼網(wǎng)創(chuàng)始人左暉去世的當(dāng)年，彭永東的薪酬為847.8萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，貝殼的盈利已下滑嚴(yán)重， 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、歸母凈利分別同比暴降約95.8%、119%。

2022年，貝殼營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比暴降487%，歸母凈利同比暴降164%，彭永東的薪酬卻急劇飆漲到了4.75億元，貝殼的另一高管單一剛的薪酬也達(dá)到了3.55億元。

2023年，貝殼的盈利和業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及歸母凈利同比分別增幅1028%、524%，當(dāng)年彭永東的薪酬從4.75億元再次飆漲到了7.13億元，單一剛的薪酬則從3.55億元漲到5.29億元。

2022-2023年，兩年時(shí)間，彭永東累計(jì)薪酬11.88億元，單一剛累計(jì)薪酬8.84億元。

據(jù)說(shuō)貝殼對(duì)此解釋是，高管薪酬主要源于股權(quán)激勵(lì)。這還用說(shuō)嗎，傻子也知道這肯定是股權(quán)激勵(lì)啊，問(wèn)題是這樣的激勵(lì)是否合理？

有細(xì)心的網(wǎng)友貼出了一張圖，我在這里引用一下：

從上圖看：2019-2023年貝殼凈利潤(rùn)合計(jì)近46億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)合計(jì)約195億元，其中調(diào)整的最大項(xiàng)是股份支付薪酬費(fèi)用近124億元。

在這將近124億元的股權(quán)激勵(lì)中，有45.93億元給了以高管層，而這45.9億元中，有44.5億元給了彭永東、單一剛、徐萬(wàn)剛?cè)缓诵母吖堋?/p>

其中，彭永東獲得了27.27億元，單一剛獲得了8.96億元，徐萬(wàn)剛獲得了8.27億元。

由此可見(jiàn)，貝殼對(duì)高管的股權(quán)激勵(lì)可謂相當(dāng)充足。

網(wǎng)上有說(shuō)，左暉去世后，彭永東團(tuán)隊(duì)通過(guò)左暉家族信托委托掌握了貝殼50.3%的投票權(quán)，可能形成“自定薪酬”閉環(huán)。

這個(gè)說(shuō)法是否成立，還沒(méi)有看到貝殼的回應(yīng)，也不知道貝殼的其它股東們對(duì)貝殼高管股權(quán)激勵(lì)是否合理的回應(yīng)。

2024年，以彭永東為首的貝殼高管具體薪酬如何？我們先看看貝殼年報(bào)的披露：

2024年，貝殼包含內(nèi)部傭金及薪酬的營(yíng)業(yè)成本比2023年的170億元增加了11.1%，達(dá)到了189億元。按照這個(gè)架勢(shì)，如果2024年彭永東等高管的薪酬再度創(chuàng)出天價(jià)，大家也用不著意外。

接下來(lái)，我們要關(guān)注另一組扎心的數(shù)據(jù)。

根據(jù)自媒體“家家好房” 引述貝殼公告披露的數(shù)據(jù)：截至2023年12月31日，貝殼門店數(shù)量為43817家，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為427656名。

若按以上數(shù)據(jù)計(jì)算，貝殼新房和存量房業(yè)務(wù)共產(chǎn)生586億元收入，其427656名經(jīng)紀(jì)人為貝殼年均創(chuàng)收13.70萬(wàn)元，月均創(chuàng)收1.14萬(wàn)元。

在經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)收中扣除平臺(tái)和店?yáng)|分潤(rùn)后，若經(jīng)紀(jì)人實(shí)際個(gè)人分潤(rùn)按60%計(jì)算，經(jīng)紀(jì)人的年均收入約8.22萬(wàn)元，月均收入約6850元。

對(duì)比2023年彭永東7.13億元的薪酬，2023年彭永東的薪酬大約是旗下經(jīng)紀(jì)人平均年薪的8674倍。

而根據(jù)銷售行業(yè)的一般規(guī)律，20%的經(jīng)紀(jì)人將獲取80%的收入，那么這427656名貝殼經(jīng)紀(jì)人月均收入的中位數(shù)，大概率還會(huì)低于6850元。

這次彭永東等高管天價(jià)薪酬火爆網(wǎng)絡(luò)之后，有網(wǎng)民在雪球上吐槽，還曝出貝殼經(jīng)紀(jì)人的所謂“借薪制" ：

“每一名入職貝殼的經(jīng)紀(jì)人都是沒(méi)有底薪的，如果本月0開(kāi)單，那么會(huì)給你發(fā)個(gè)保障薪，一般都是當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，但是開(kāi)單了之后要從提成中扣除的。”

還有人吐槽：當(dāng)初左暉發(fā)明的ACN（經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)），本意是打破信息壟斷，讓經(jīng)紀(jì)人共享房源。而如今卻成了貝殼“割韭菜”的鐮刀：

每成交一單，貝殼從買賣雙方抽取高額傭金，門店每月還要交平臺(tái)使用費(fèi)，哪怕沒(méi)開(kāi)單，這筆錢照收不誤。老員工懷念左暉時(shí)代：經(jīng)紀(jì)人提成最高70%，五險(xiǎn)一金齊全，甚至給新人發(fā)無(wú)責(zé)底薪。而現(xiàn)在，新人要簽“借薪合同”——不開(kāi)單就倒欠公司錢。

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免責(zé)申明：

本文數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)均基于公開(kāi)信息所作個(gè)人分析，均不構(gòu)成對(duì)投資的任何建議！