專訪UNNY CLUB主理人Maggie | 用技術(shù)與真誠(chéng)打造底妝質(zhì)價(jià)比天花板

在近日舉行的美博會(huì)上，新銳國(guó)貨美妝品牌UNNY CLUB悠宜（后文簡(jiǎn)稱“悠宜”）以兩款重量級(jí)新品吸引了行業(yè)目光：一款是極具創(chuàng)意的“牛仔氣墊”限量版產(chǎn)品，另一款則是全面升級(jí)的UNNY粉底液2.0系列。

展臺(tái)上，悠宜以先鋒技術(shù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)詮釋了品牌的階段性躍升。這個(gè)創(chuàng)立于2014年的年輕彩妝品牌，正在用科技實(shí)力和真誠(chéng)初心，沖擊底妝產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比天花板。

在本次美博會(huì)期間，《美浪》專訪了佩萊集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人＆UNNY CLUB悠宜品牌主理人麥琪（Maggie），她詳細(xì)分享了品牌如何用技術(shù)與長(zhǎng)期主義打造產(chǎn)品力、構(gòu)建用戶心智，并描繪了悠宜從爆品品牌邁向系統(tǒng)型公司的全新路徑。

佩萊集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人＆UNNY CLUB悠宜品牌主理人 麥琪Maggie

UNNY CLUB悠宜的底妝2.0時(shí)代

“用先進(jìn)技術(shù)做到平價(jià)產(chǎn)品里前所未有的體驗(yàn)，是悠宜一直以來(lái)的追求?！庇埔似放浦骼砣他滅髟诓稍L伊始如此表示。

悠宜此次亮相美博會(huì)的UNNY粉底液2.0系列，正是其技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)的縮影。

該系列加入了佩萊集團(tuán)自研的創(chuàng)新成分“微態(tài)脂”，將先進(jìn)養(yǎng)膚理念融入底妝，不僅顯著改善了傳統(tǒng)油脂厚重易悶痘的弊端，還增強(qiáng)了底妝養(yǎng)護(hù)皮膚屏障和微生態(tài)的功效，實(shí)現(xiàn)妝效與養(yǎng)膚兼顧。

據(jù)麥琪介紹，“微態(tài)脂”通過特殊酵母菌發(fā)酵茶籽油獲得，富含養(yǎng)膚活性成分DHA-CoA，經(jīng)臨床驗(yàn)證能夠有效改善皮膚的脂質(zhì)代謝并調(diào)節(jié)皮膚微生態(tài)，修護(hù)屏障、舒緩抗敏，為底妝提供護(hù)膚級(jí)的附加值。

據(jù)悉，關(guān)于“微態(tài)脂”的研究成果已受邀在2024 IFSCC國(guó)際化妝品學(xué)術(shù)大會(huì)上演講發(fā)布，與全球前沿成果同臺(tái)競(jìng)技。

UNNY粉底液2.0宣傳圖

如果說(shuō)“微態(tài)脂”解決了底妝對(duì)修護(hù)屏障及深層養(yǎng)膚問題，那么悠宜另外兩大黑科技“羽衣膜”和“玲瓏粉”，則全面攻克了長(zhǎng)效持妝的技術(shù)瓶頸。

三項(xiàng)科技協(xié)同，外修膚色、內(nèi)養(yǎng)膚質(zhì)，打造皮膚內(nèi)外好氣色，一道構(gòu)成悠宜創(chuàng)新性的“U系持妝體系”。

“羽衣膜”借鑒仿生鳥類羽毛結(jié)構(gòu)，形成柔韌透氣的隱形網(wǎng)膜，有效解決了底妝因出油、出汗、摩擦、運(yùn)動(dòng)等因素而脫妝的不穩(wěn)定難題；

“玲瓏粉”則具備緩釋抗氧化和智能吸油性能，能夠長(zhǎng)效控制油光、避免肌膚的氧化和暗沉。

麥琪透露，“羽衣膜”也已入選了2025年IFSCC國(guó)際化妝品學(xué)術(shù)大會(huì)的海報(bào)展示，并同步推進(jìn)了專利申請(qǐng)?！斑@些技術(shù)成果為悠宜構(gòu)筑專業(yè)壁壘提供了強(qiáng)有力的支撐。”

可以預(yù)見，在微態(tài)脂的養(yǎng)膚底色之上疊加羽衣膜的持妝韌性和玲瓏粉的控油抗氧，悠宜打造出了兼顧持久、清透和養(yǎng)護(hù)的底妝產(chǎn)品矩陣。

這正是悠宜定義“底妝2.0時(shí)代”的核心——以科技創(chuàng)新帶來(lái)質(zhì)的飛躍，同時(shí)保持價(jià)格親民，樹立起平價(jià)底妝中前所未有的高性能標(biāo)桿。

“平價(jià)與專業(yè)”的平衡

作為近年崛起的國(guó)貨彩妝代表，悠宜深諳年輕消費(fèi)者尤其是Z世代的需求特點(diǎn)。

一方面，這群互聯(lián)網(wǎng)原住民追求新鮮有趣的體驗(yàn)；另一方面，他們也越發(fā)注重成分與功效，精打細(xì)算看重產(chǎn)品性價(jià)比。

麥琪指出：“新生代消費(fèi)者并不盲從大牌，好的產(chǎn)品和親和的價(jià)格同樣能贏得他們的認(rèn)可。關(guān)鍵在于讓他們感受到我們的專業(yè)誠(chéng)意。”

基于這一洞察，悠宜在品牌策略上堅(jiān)持平價(jià)與專業(yè)并存：通過高效研發(fā)投入確保產(chǎn)品力領(lǐng)先，同時(shí)以合理定價(jià)和多元營(yíng)銷拉近與年輕客群的距離。

UNNY拍立得氣墊宣傳圖

例如，悠宜多款底妝單品價(jià)格集中在百元以內(nèi)，但無(wú)論配方還是使用體驗(yàn)都對(duì)標(biāo)專業(yè)級(jí)水準(zhǔn)。

這一“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢(shì)使其在天貓、抖音等線上渠道長(zhǎng)期占據(jù)銷量前列。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，UNNY隔離霜系列全網(wǎng)累計(jì)銷量已超過850萬(wàn)件，常年位居天貓熱銷榜和回購(gòu)榜首位；UNNY粉底液系列則因高效解決干皮、油皮底妝痛點(diǎn)且長(zhǎng)效持妝，全網(wǎng)累計(jì)銷量突破300萬(wàn)瓶，深受消費(fèi)者和行業(yè)認(rèn)可。

如此成績(jī)充分證明了大眾用戶對(duì)悠宜“平價(jià)專業(yè)”理念的認(rèn)可。

2024年11月，悠宜全國(guó)首家線下旗艦店在杭州盛大開幕。店鋪整體采用簡(jiǎn)約的黑白配色風(fēng)格，體現(xiàn)品牌“簡(jiǎn)化復(fù)雜”的服務(wù)理念。內(nèi)部打造了多個(gè)互動(dòng)式美妝體驗(yàn)區(qū)和別具一格的產(chǎn)品陳列，吸引眾多消費(fèi)者駐足試妝打卡。

UNNY杭州首家自營(yíng)旗艦店

通過提供近距離試用、專屬妝容咨詢等服務(wù)，悠宜希望每一位進(jìn)店顧客都能收獲美麗和自信。

首家旗艦店的開業(yè)不僅成為悠宜線下發(fā)展的重要里程碑，也為品牌直接觸達(dá)用戶、快速獲取反饋搭建了理想平臺(tái)。

首店之后，悠宜攜手各地合作伙伴加速線下布局：2025年4月，品牌華中區(qū)首店落戶南昌，試營(yíng)業(yè)短短5天銷售額即突破10萬(wàn)元，成交1600余單。

火爆的人氣背后，正是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)——從“貨架交易”到“沉浸互動(dòng)”，從線上引流到線下留存。

當(dāng)前，悠宜通過“自營(yíng)旗艦+渠道網(wǎng)點(diǎn)”雙軌并進(jìn)策略，構(gòu)建起線上線下融合的營(yíng)銷生態(tài)：既借助實(shí)體店塑造品牌形象、增強(qiáng)用戶黏性，也通過社交媒體將線下熱度轉(zhuǎn)化為線上流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)和口碑發(fā)酵。

UNNY CLUB悠宜

朝著中國(guó)TOP10前行

從創(chuàng)業(yè)初期主打爆款單品快速出圈，到如今以技術(shù)研發(fā)夯實(shí)底蘊(yùn)，悠宜團(tuán)隊(duì)的打法在不斷演進(jìn)升級(jí)。

“以前我們更關(guān)注如何在市場(chǎng)熱潮中迅速推出新品、抓眼球；現(xiàn)在我們更注重沉下心來(lái)打磨內(nèi)功，用科研實(shí)力為品牌賦能。”麥琪坦言。

這一轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在組織架構(gòu)與資源投入上：悠宜背靠佩萊集團(tuán)的研發(fā)中臺(tái)支持，建立了專業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)中心，匯聚皮膚科學(xué)、生物技術(shù)、化學(xué)工程等領(lǐng)域的專家，通過前沿科技的轉(zhuǎn)化應(yīng)用源源不斷提升產(chǎn)品力。

技術(shù)資產(chǎn)的積累不僅為產(chǎn)品升級(jí)注入了持續(xù)動(dòng)能，也塑造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的差異化壁壘。

在麥琪看來(lái)，這正是品牌長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)——短期的市場(chǎng)熱度固然重要，但唯有構(gòu)筑起技術(shù)和品質(zhì)的護(hù)城河，才能為品牌贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的信任和口碑。

值得一提的是，悠宜始終堅(jiān)守“新手一站式妝容服務(wù)”的初心。無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展還是營(yíng)銷溝通，品牌團(tuán)隊(duì)都圍繞這一定位不斷深耕：通過簡(jiǎn)約易用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)降低美妝門檻，通過門店導(dǎo)購(gòu)和線上內(nèi)容幫助新手用戶學(xué)習(xí)化妝技巧，通過真誠(chéng)傾聽反饋來(lái)迭代優(yōu)化產(chǎn)品。

正因持續(xù)與用戶共成長(zhǎng)，悠宜在十年間累積服務(wù)了超過1億名年輕消費(fèi)者，成功覆蓋71%的高校人群，成為眾多美妝入門用戶的啟航之選。這既是團(tuán)隊(duì)最引以為傲的成績(jī)，也為品牌未來(lái)發(fā)展奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。

“我們眼下的目標(biāo)是讓悠宜躋身中國(guó)美妝品牌Top10，甚至有朝一日成為國(guó)際舞臺(tái)上代表中國(guó)質(zhì)造的名片。”麥琪對(duì)悠宜的未來(lái)如此描繪。

在她看來(lái)，新一代國(guó)貨美妝正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

一方面，消費(fèi)市場(chǎng)更加理性務(wù)實(shí)，唯有以真誠(chéng)之心打動(dòng)消費(fèi)者、以硬核科技提升產(chǎn)品，才能持續(xù)獲得青睞；另一方面，中國(guó)品牌正在全球嶄露頭角，唯有不斷創(chuàng)新精進(jìn)，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

“技術(shù)與真誠(chéng)，就是悠宜的制勝法寶。”這位主理人的話鏗鏘有力?？梢灶A(yù)見，秉承這樣的信念，悠宜將在產(chǎn)品力和品牌力上不斷突破上限，朝著高品質(zhì)平價(jià)彩妝的新標(biāo)桿昂首邁進(jìn)。