蘇超現象級出圈：“賽事IP+城市基因” 碰撞出3億商業價值

“太湖之爭”、“楚漢之爭”、“常州變1州”成為2025年最火的城市熱梗；

“9.9元門票+蘿卜干炒飯”套餐，升級為最火搭配；

“比賽第一，友誼第14！”、“沒有假球，全是世仇”刷屏網絡；

當央視鏡頭掃過座無虛席的徐州奧體中心；

10元的門票身價翻了60倍，一度飆到600元......

2025年夏天，江蘇省城市足球聯賽（簡稱 "蘇超"），這場由13個地級市組隊的業余賽事正在以黑馬之姿席卷全國。

此前江蘇省體育產業集團預測，整個蘇超賽季將創造超3億元的綜合經濟效益，但按照現在的勢頭來看，其火爆程度和帶來的經濟效益，已遠遠超出了策劃者的預料。

蘇超，這一讓 "散裝江蘇" 首次擁有統一的超級IP是如何形成的？它給江蘇帶來了哪些影響？能給其他城市帶來哪些借鑒？

蘇超為何而火？

四大趨勢解讀

當我們深入探究蘇超火爆這一現象級賽事背后的故事，會驚喜地洞察到四點正在重塑體育與城市發展格局的關鍵趨勢。

這些趨勢不僅改變了我們對體育賽事的認知，更在經濟、文化、社會等多維度展現出巨大的能量，引領著新的發展方向。

全民參與的體育經濟民主化重塑城市活力

蘇超516名球員中，僅有29名職業球員，其余487名選手都是來自各行各業的業余足球愛好者，從學生黨，到外賣員、程序員，他們的年齡跨度從16歲到40歲。這種“去精英化”的設計打破了職業聯賽的壁壘，讓普通人成為主角。比如，鹽城外賣員老張在送完30單后踢進扳平球的故事，拼的就是“你行你上”精神。

不僅參賽選手全民化，蘇超還把觀眾看球的門檻降到最低。江蘇各城市基礎設施完備，小縣城都有可容納四萬多人的奧體中心，且票價僅售5-10元，甚至還有部分場次門票免費。這一設計將更觀賽門檻降到了冰點，為蘇超帶來了場均8798人的上座率，直接碾壓中甲聯賽。

城市IP的戲劇化敘事成為流量裂變的核心

這幾年，在互聯網的推動下，越來越多人知道了江蘇“十三太保”的故事。江蘇下轄13個地級市，每個城市都有極強的文化自信和地域特色，“散裝江蘇”成為一個頗具趣味的網絡流行語，用來形容江蘇省內各城市獨特的“獨立性”和“自我意識”，以及區域文化、經濟發展中呈現出的分散化特征。

蘇超把江蘇“十三太保”的歷史、文化、經濟競爭和地域梗融入賽事，創造了 “楚漢之爭”“鹽水鴨大戰水蜜桃” 等文化符號。南京與南通的 “南哥之爭”、常州 “吊州變巾州” 的諧音梗，在社交媒體上形成病毒式傳播，讓#、#蘇超聯賽#等抖音話題播放量破50億。這種將城市特色轉化為可傳播的文化梗的策略，讓每場比賽都成為城市品牌的立體展示。

線上線下的場景化消費閉環顛覆傳統賽事經濟

蘇超通過“網絡造梗 - 線下消費”的模式，將流量精準轉化為文旅增量。借勢蘇超熱度，常州多個景區在端午節假期推出免門票政策。比如常州淹城春秋樂園在端午期間對揚州市民免門票。據常州市文旅局的消息，假期三天，全市接待揚州游客15萬人次，常州熱門景區、餐飲店隨處可見揚州牌照的車輛。

端午假期后，江蘇省的文旅熱度也持續走高。美團旅行數據顯示，6月3日至6月8日，江蘇省內景區預訂量同比增長305%，河南、山東、浙江、安徽均是TOP客源地。

而“南京鹽水鴨大戰無錫水蜜桃”、“泰州VS南通：贏了吃早茶，輸了做試卷！”也讓美食從賽場內火到了賽場外。6月1日，南通戰勝泰州、南京戰勝無錫后，南通和南京的特色美食熱度明顯升溫。美團數據顯示，6月2日當天，江蘇地區“南京鹽水鴨”搜索量較上周同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%；“南通早茶”搜索量也激增367%。

政府與市場的協同創新構建了可持續生態

蘇超的火爆，還離不開江蘇政府對足球的重視，以及與市場協同構建可持續生態。

2025 年江蘇省《政府工作報告》兩次提及足球，明確將城市聯賽作為文旅體融合新亮點，加快三大球振興發展 。此外，江蘇省政府出臺了一系列支持足球發展的政策。在蘇超期間，省長親自站臺，提升賽事熱度。

此外，各地文旅部門推出“9.9 元球票 + 蘿卜干炒飯”、“觀鳥 + 觀賽” 等跨界套餐。同時引入專業運營團隊，實現轉播權、周邊商品等市場化開發，投資回報率高達 500%。

這種“政府搭臺、市場唱戲” 的模式，既保證了賽事的公益性，又激活了商業價值。

蘇超的故事證明：當體育賽事撕掉"精英化" 標簽，當城市 IP 化身可傳播的文化梗，當線上流量精準轉化為線下消費，當政府與市場奏響協同曲，這場由 13 個地級市掀起的足球狂歡，早已超越競技本身，成為激活城市經濟的超級杠桿。

從"散裝十三太保" 到 "整裝超級 IP"，江蘇一場球賽撬動了最高的價值，而這四大趨勢交織出的破局之道，或許正是中國城市在文旅內卷時代，尋找差異化突圍的關鍵密鑰。

一場球賽，

給江蘇經濟帶來三大核爆影響

看似只是一場球賽，但實際上蘇超給江蘇帶來的影響早已輻射到賽場外。

首先，江蘇的文旅消費的指數級增長。蘇超創造3億元經濟效益，平均每個城市增收2000多萬元，這種 “賽事引流 - 消費變現” 的模式，讓每個城市都成為旅游目的地，形成 “周周有熱點、城城有故事” 的內需增長引擎。

其次，城市品牌的年輕化重塑。蘇超將江蘇“散裝”標簽轉化為文化競爭力，這種“自嘲式營銷”不僅拉近了與年輕群體的距離，更讓城市形象從冰冷的 GDP 數字轉變為有溫度的文化符號。

此外，區域協同的破冰式突破。江蘇13個城市通過賽事實現全域聯動，打破行政壁壘，這種“競爭式團結”讓城市從單打獨斗轉向資源共享，形成“1+1>2 的協同效應。

城市如何出圈？

三大破局之道

在蘇超帶火江蘇之前，還有一系列城市出圈的案例值得參考和學習。比如：

2023年年底開始，哈爾濱大雪人、冰雪大世界等具有本地特色的小切口內容在短視頻平臺上造勢，進行冬季旅游預熱，隨后各種特色話題層出不窮，讓哈爾濱的旅游熱度持續攀升；

河南開封萬歲山武俠城景區的

“王婆說媒”互動式演藝小劇場意外走紅，“王婆”這一IP迅速走紅，讓開封的傳統文化元素煥發出新的活；

甘肅天水本地網友在抖音平臺上發布的天水麻辣燙視頻，隨后，人氣博主們接連前往天水打卡，以天水為代表的

“甘肅麻辣燙”相關話題呈現爆炸性增長，播放量持續走高......

城市的出圈看似偶然，實則蘊含必然邏輯。當地域特色與傳播規律、體驗經濟、時代需求形成共振時，爆發便成為可被設計的必然。

深究其內核，這些城市無不是在文化辨識度、傳播穿透力、體驗吸引力上的長期積累與精準破局。這種從偶然到必然的跨越，本質是對獨特基因的現代轉譯+傳播鏈路的立體構建+體驗場景的沉浸設計的深度踐行，讓城市魅力從地域符號升維為可感知、可傳播、可消費的價值載體。

通過這些出圈的城市案例，也可以梳理出這樣三條破局之道：

其一，挖掘本土文化基因，打造差異化城市IP

地域文化是城市出圈的獨特密碼，只有將獨特的文化符號深度融入現代活動，才能形成不可復制的吸引力。

貴州“村超”用民族文化吸引游客，宜賓通過馬拉松串聯三江六岸美景。其他城市可充分借鑒江蘇將非遺、美食、歷史融入辦賽的成功經驗，將文化元素轉化為賽事內核，不僅能提升活動的獨特性與話題度，更能讓城市IP在跨界傳播中實現破圈生長。

其二，構建“政府- 市場 - 民眾”三方協同機制

協同機制，是實現城市 IP 長效運營的核心路徑。這一模式的成功關鍵在于把握公益性與商業性的平衡。

政府需堅守公共服務底色，避免過度商業化稀釋城市文化內核；

企業需以文化價值為導向，設計契合城市氣質的商業產品；

民眾則作為城市文化的承載者和傳播者，通過深度參與賦予活動情感溫度。

三方各司其職、相互賦能，讓城市文化在多元主體的共同演繹中煥發新生，實現社會效益與經濟效益的雙贏。

其三，創新消費場景，延伸產業鏈條，實現長期價值

以蘇超賽事為例，其突破傳統體育競技邊界，將賽事深度轉化為“城市體驗包”，構建起 “體育 +” 的多元消費場景，將傳統文化、前沿科技等元素融入賽事，能夠有效提升用戶參與感與消費粘性，形成持續吸引力。

在產業鏈延伸方面，蘇超已率先布局，通過開發紀念球服、數字藏品等衍生品，將賽事流量轉化為可留存的商業價值。未來，更需以賽事IP為核心，整合文旅、制造、科技等產業資源，實現價值鏈條的深度拓展。

通過這種產業協同發展模式，既能提升城市IP的商業變現能力，又能構建起可持續的生態體系，讓城市熱度從短期爆發轉化為長期價值增長，真正實現“出圈”到“長紅” 的跨越。

從散裝到整裝，蘇超踢響的不只是足球。蘇超的火爆證明，體育賽事早已不是簡單的競技活動，而是激活城市經濟的超級杠桿。它用最低的成本撬動了最大的流量，用最草根的方式創造了最高的價值。當其他城市還在比拼文旅消費券時，江蘇已經用足球搭建起文化、旅游、體育的橋梁，為中國城市發展提供了“體育 +” 的全新范式。

未來，也許隨著廣東粵超、山東魯超的相繼啟動，我們期待更多城市找到屬于自己的“文化密碼”，讓體育不僅成為城市的名片，更成為經濟轉型的新動能。這，或許就是中國城市發展的下一個奇跡。

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