瑞幸咖啡快閃店紐約地推：首店月底開業，線上增長或成核心能力

作者：MD

出品：明亮公司

「明亮公司」獲悉，瑞幸咖啡（LKNCY.US）在美國紐約市首家門店即將開業，目前待開業門店兩家，分別位于曼哈頓百老匯大道755號、第六大道800號，此前該門店的選址已經在社交媒體上曝光。有用戶認為，其中選址的一個邏輯是離紐約大學的距離較近，進而能夠覆蓋中國學生群體。

來源：Tiktok用戶@truetalesnyc

來源：社交媒體、明亮公司

不過，從6月20日-6月23日的線下活動來看，基本選址都在人流集中的商圈，包括聯合廣場、SOHO區等地。在這4天內，瑞幸咖啡通過咖啡車的快閃門店在紐約四個地點提前與消費者見面，根據社交媒體的反饋來看，排隊消費的顧客并不少。

在活動看板上，瑞幸突出了其主打產品包括其核心的生椰拿鐵、冷萃咖啡等產品，基本上以冰飲為主。而在具體的推廣活動內容上，瑞幸基本以“APP下載”為核心——比如，有消費者在社交媒體上曬圖顯示，在6月18日至30日期間，下載瑞幸APP有機會贏得全年免費咖啡的機會。而這一活動模式基本上是“復刻”了中國移動互聯網快速成長階段的“地推”模式。

而在人員方面，相比于今年2月「明亮公司」對瑞幸咖啡招聘的梳理，瑞幸咖啡美國團隊的核心崗位已經基本落實。據LinkedIn上的職位信息，位于美國的瑞幸咖啡已有44個賬號。此前招聘的財務、法務和運維等崗位都已經落實，而在市場團隊方面，瑞幸美國的市場負責人已于5月入職，她的職位介紹中稱負責包括APP、數字化、增長、品牌、PR等全方位的市場進入策略。

值得注意的是，該市場負責人此前的背景信息顯示此前工作經歷主要來自Web3、AI領域，而瑞幸北美其他IT相關職位也有算法和數據分析背景員工。如果從這一角度來看，瑞幸在北美的增長策略或將圍繞數字化、線上為核心，而這也無疑是中國團隊擅長的模式。

甚至有分析將瑞幸咖啡在海外的擴張與中國外賣服務的擴張對比，認為其基于“線上流量入口+線下交付”的服務模式，整體效率要高于傳統的連鎖咖啡館（如星巴克），而這也是為何優先選擇人口密集的紐約作為首個目的地的原因之一。

2025年第一季度，瑞幸咖啡營收88.65億元，同比增長41.2%；截至3月末，瑞幸全球門店總數達到24097家，其中中國市場24032家。截至上周五（20日）收盤，瑞幸市值98.63億美元，對應P/E約23倍。