這一次寵物出海，輪到“異寵”出頭

貓貓狗狗早不是常規項了。

聽筒Tech（ID:tingtongtech）原創

文|楊 林

編|饒 言

“在東南亞養寵，貓貓狗狗早就不是常規項了。”

“在熱帶氣候的加持下，熱鬧堪比野生動物園。走進泰國人的后院，可能會有倉鼠、龍貓、蜜袋鼯、爬寵等各種小寵（異寵）。”長居清邁的上海博主Wawa在社交平臺感慨。

不僅是Wawa一個人打開了“養寵”新世界的大門，常年旅居東南亞的華人Vivi也直呼，“來到東南亞，見了一波又一波世面。”

在社交平臺，Vivi展示了網紅鸚鵡、倉鼠，還有各種陸龜、蜥蜴等非貓狗類寵物，在打卡當地寵物集市后，她表示，“這些奇奇怪怪的小寵異寵，在當地受歡迎的程度，簡直讓人大開眼界。”

和貓貓狗狗一樣，異寵背后，蘊藏著巨大的商機。公開資料顯示，東南亞擁有6.7億人口，其中30歲以下占比超50%，年輕消費者更愿意嘗試新鮮事物，對異寵接受度高，這也推動相關用品的巨大需求。相關報告還顯示，?東南亞寵物市場規模已突破200億美元，年增長率達15%，成為全球增長最快的寵物市場之一?。

諸多分析還認為，在全球寵物用品市場，東南亞市場因其人口紅利、電商基礎設施完善及消費升級，成為新的增長點。尤其是，華人“反向海淘”成為異寵突起的中堅力量，“小寵異寵”等非貓狗類寵物用品，在東南亞正呈爆發式增長趨勢。

而于一些賣家而言，中國作為全球最大的寵物用品生產國之一，正借助供應鏈優勢和跨境電商渠道，推動小寵異寵用品出海。

某種程度上，踩中東南亞消費者對個性養寵的需求，那些擁有“神仙顏值”、“讓幸福具象化”的各類萌寵用品，或成為跨境賣家新機遇。

“小寵異寵”用品，俘獲東南亞

一個最新的觀察是，即便是在海外，年輕人最舍得的，可能依然是給自己的萌寵花錢。

尤其是在東南亞，他們已經不再只會為常規的“毛孩子”付費，還涉足更廣泛的小寵、異寵領域。

據Vivi觀察，小寵、異寵行業雖然在國內屬于相對新興的市場，主要的消費群體聚集在一二線城市，對產品的品質會有更高的要求；但在海外，尤其是東南亞市場相對成熟，市場格局和消費習慣也更穩定，大型的寵物集市，是當地人十分鐘愛的打卡點。

“可能是因為本身東南亞國家地處熱帶，動植物品類本來就更繁多。尤其是，最近幾年，隨著鸚鵡、柯爾鴨、守宮蜥蜴等小寵在TikTok等社交媒體平臺的走紅，進一步吸引東南亞年輕人。”

Vivi解釋，“比如，被稱為‘神仙顏值’、‘社交悍匪’的‘綠樹石龍子’，因外觀美麗、容易飼養，在TikTok上曾十分風靡，成為各大寵物博主的心頭好；還有被稱為‘東南亞三杰’楓葉龜，因體型小、眼睛大且萌，在當地也十分走俏。”

在Vivi看來，是小寵異寵的社交屬性強，異寵外形獨特，易成為社交媒體的“流量密碼”。尤其是TikTok、Instagram等平臺推動異寵風潮，蜜袋鼯“滑翔”視頻、守宮的“微笑”表情包均成為市場爆點，很容易吸引年輕人。

出于對小寵異寵的熱愛，東南亞年輕人也舍得對其進行投資。比如，小寵異寵的用品，零食、寵糧、玩具等周邊，這些都成為剛性需求。

圖：網友曬出的倉鼠用品

來源：小紅書 《聽筒Tech》截圖

Vivi便告訴《聽筒Tech（ID:tingtongtech）》，和以前養貓狗一樣，她在養倉鼠的時候，會購買各種倉鼠周邊用品，為它們打造專門的活動空間，“像倉鼠活動倉，我就會買好幾個，當它們的小別墅。”

Vivi亦承認，在給自己的寵物購買用品時，她不會特別糾結于價格，甚至在購買食品時，她還會考慮“買更好的東西”，“養了倉鼠后，看到什么都想買，就像給自己買新衣服一樣。”

“為了省錢買的倉鼠，最終花了我好幾千塊錢。”Vivi的倉鼠已經養了兩年，她算過一筆賬，從活動倉到鼠糧、玩具等其他周邊用品，大概花費近3000元（折合人民幣），“這算養鼠里花費比較高的，但我給它買的東西都是質量較好的。”

“你別看是一些小東西，但需求量挺大的。”Vivi透露，她身邊養小寵、異寵的朋友，和養貓狗一樣，舍得花錢，“都是看到喜歡的就買。”

實際上，和Vivi一樣，諸多喜歡小寵異寵的年輕人，同樣熱衷于為自己的寵物“買單”，“給寵物吃好、住好、玩好”，是這些年輕人的“終極需求”。

在社交平臺，亦有東南亞網友曬出自己給所養的楓葉龜打造的生態水箱，并稱，“這個水箱，花了一個月的工資。而它，還將擁有更多的’家‘。”

中國賣家迎來新機遇

相較于貓狗大類的“內卷”現象，消費者對“小寵異寵”用品的巨大需求，使得小寵異寵用品市場迎來增量。

而據業內人士Sam所言，東南亞本土小寵制造業的匱乏，加之中國本身的供應鏈優勢，讓一些小寵出海賣家，吃到了紅利。

實際上，據公開資料顯示，以越南的寵物食品制造業為例，無論是出口還是本地市場，都處于發展階段。而據國際貿易中心的數據，美國、中國、柬埔寨是越南寵物食品的主要進口國，中國寵物食品備受歡迎。

Sam還表示，對比起來，中國與越南的寵物消費一定程度上呈現出相似的特征，“即隨著寵主對寵物的重視，圍繞著寵物的服務與消費也越來越全面與人性化。”而依托中國寵物經濟優勢，寵物的消費覆蓋面在全球會越來越廣。

新的消費動向，于中國賣家而言，出海機遇不言而喻。

今年618，淘寶出海發布的海外大促寵物消費趨勢顯示，寵物跨境電商呈現爆發式增長，超3萬寵物商家參與天貓618出海，其中有1000多個商家跨境成交額同比翻倍。

而從熱門消費市場來看，包括中國香港和中國臺灣、東南亞這些華人占比較高的國家和地區，撐起了“反向海淘”的半邊天。

據觀察，公開資料顯示，一些主要從事小型寵物用品及食品的研發、生產、銷售的公司，此前在多個平臺位拿到了倉鼠類目TOP級，最近也將目光主要放在了海外。

在這些公司看來，出海是長期尋求新增量的重要戰略。為了抓住海外市場需求，他們開始拓展產品線，如跑輪、食盆、飲水器、躲避屋、浴砂、墊料等，計劃通過一系列設計產品，為小寵提供舒適的居住環境，同時也為飼主提供購物體驗，進而提高復購率。

誠然，在一些市場分析看來，中國供應鏈優勢和跨境電商，成為小寵、異寵出海的黃金組合。

一個背景是，中國是全球最大的寵物用品生產國，擁有完整的供應鏈體系，尤其在寵物籠舍、加熱墊、飼料、智能寵物設備等領域占據主導地位。

實際上，作為消費者，Vivi亦發現，“中國產的一些用品，確實設計得更‘好看、好玩’。”

而另據商家反饋，就連周邊產品爬寵箱等產品，中國制造的性價比也遠超歐美。

Sam亦表示，現在中國小寵用品的產品設計，不管是外觀、品質以及用戶體驗，中國賣家都擁有絕對的優勢。

不過，在食品方面，雖然國產品牌也具備一些條件，但距離國際品牌還有一段距離，仍需更多的耐心。

亦有賣家向《聽筒Tech》表示，小寵出海，這兩年雖然有一定的增速，但要想形成絕對的優勢占比，可能還需要更多的時間。

Vivi亦承認，她自己在購買倉鼠口糧時，會更傾向傳統歐美國際品牌，“畢竟這些小寵物，飲食方面需要的是安全。”

實際上，賣家仍需要考慮小寵、異寵出海本身的特殊問題，比如，和當地市場的適配度、本地化運營，以及品牌的全球競爭力，這些都需要進一步考量。

從“供應鏈出海”到“品牌出海”

誠然，于行業而言，平臺的力量成為中國賣家出海成功的關鍵。

由于做出海市場更需要調研和市場把控，不同平臺在不同國家和區域，主打模式和品類都不一樣，而找到適合自己的電商出海模式，同樣考驗著賣家的能力。

從目前來看，在東南亞做寵物出海，如Lazada和Shopee，這些本土主流平臺的寵物垂直類目，中國賣家可通過“本土倉”模式縮短物流時間。而Lazada和Shopee的特點就是，流量大、用戶覆蓋率廣，且支持跨境物流（如Shopee自有物流SLS）。

不過，這種平臺的寵物類目繁多，且以主糧、零食、玩具、服飾等標品商家為主，價格競爭異常激烈，于中小賣家而言，進入前需反復考量，“以免被卷在沙灘上”。

而一些社交電商和垂類寵物電商平臺，也借助獨立站+DTC（直接面向消費者）模式，通過TikTok直播、Facebook社群、內容營銷來直接觸達消費者，打開國際市場。

尤其是社交電商的興起，在Sam看來，對中小賣家來說，“是個不錯的良機。”

比如，通過KOL帶貨，特別適合推出相關的寵物服飾、定制項圈等非標品。尤其是小寵、異寵這樣的特色品類，通過社交網絡的包裝，特別能擊中年輕人的心。

此外，淘寶的“淘寶天貓出海增長計劃”，也讓境外消費者可以在淘天上直接購買貓砂、寵糧等商品。與其他跨境電商平臺不同，加入該計劃的商家保留貨權和定價權，商家需將境外訂單貨物發至國內官方集運倉，后續跨境物流交由平臺完成。

不過，盡管前景是一定的，但在Sam看來，無論是商家還是平臺，都仍需要更加精細化運營。比如在平臺端，細分賽道機會，可以針對不同用戶畫像推出定制化飼養方案。

而在商家端，Sam還指出，可以打開思路，除了寵物糧食、玩具，可以在智能養寵設備方面下功夫。實際上，隨著科技發展，智能溫控、自動喂食、遠程監控等設備將成為小寵異寵飼養的標配。

一定意義上，一些賣家表示，東南亞小寵市場的崛起，為中國跨境電商提供了從“供應鏈出海”到“品牌出海”的升級契機。而賣家和平臺，都仍需兼顧合規性、本地化與創新營銷，方能在這一藍海市場中建立長期競爭力。

未來，隨著東南亞中產階級擴大及寵物擬人化趨勢加深，小寵異寵經濟或將成為跨境貿易的新增長極，這也為更多的賣家帶來小寵出海的機會。但同時，賣家也需警惕，“避開紅海、合規先行、盡量本土化以及輕資產模式試水。”Sam表示。

（文中均為化名。）

（頭圖和部分配圖來自AI。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）